1.

Welcome Module: Giới thiệu về khóa học ASM - Amazing Selling

Machine
2. Module 1: Lên danh sách những sản phẩm tiềm năng
 Xây dựng thương hiệu: Chọn sản phẩm ít cạnh tranh; Đa dạng hóa loại
sản phẩm; Chăm sóc tốt khách hàng để tạo khách hàng trung thành;
 Những yếu tố quan trọng làm nên 1 sản phẩm tốt: Được xếp hạng Best
seller trên Amazon, Số lượng review, Giá cả, Độc quyền thương hiệu, Lợi
nhuận biên
 Lựa chọn danh mục sản phẩm tiềm năng trên Amazon
 Những danh mục sản phẩm ASM đề xuất: Arts, Crafts, & Sewing, Cell
Phones & Accessories, Computers, Electronics, Grocery & Gourmet Food,
Health & Household, Home & Kitchen…
 Sản phẩm cần tránh: Dễ vỡ, Nguy hiểm khi vận chuyển, Sử dụng pin
lithium, Quá nhiều variation, Liên quan đến vũ khí, Sản phẩm cần bằng
sáng chế...
 Tìm nhà cung cấp
 Best Seller Rank Ranges USA cho Home and Kitchen
Primary Product BSR Range: 100-22,000
 Competing Product BSR Range: 150-24,000
 Lựa chọn sản phẩm và xác nhận tính khả thi với sản phẩm cạnh tranh
 Xây dựng danh sách sản phẩm (Wood sign, flag, doormat, metal sign…)
3. Module 2: Nhà cung ứng và sản phẩm mẫu
 Tìm các nhà cung ứng ở USA bằng gg search và lập gg sheet
 Xác định chi phí thực của sản phẩm: Giá thành sản phẩm, Bao bì đóng
gói, Nhập khẩu, Dịch vụ kiểm tra (0.2 đô), Chi phí vận chuyển, Dịch vụ
dán nhãn FBA (0.2 đô/ đơn vị), PHí vận chuyển đến Amazon qua UPS
(0.5 đô/ pound)
 Ước lượng chi phí vận chuyển
 Tính toán lợi nhuận
 Đặt đơn cho sản phẩm mẫu: Cần ít nhất 3 nhà cung cấp khác nhau để
đánh giá
 Giới thiệu về chương trình tìm nguồn cung ứng của ASM
4. Module 3: Đặt đơn cho sản phẩm mẫu & Tạo dựng thương hiệu
 Đảm bảo bao bì sản phẩm luôn được đóng gói cẩn thận, không sử dụng
tiếng nước ngoài và không chứa logo công ty khác.
 Kiểm tra chất lượng sản phẩm và ghi lại thông tin của sản phẩm theo từng
nhà cung ứng
 Lựa chọn nhà cung ứng dựa theo các yếu tố: Mức độ hiệu quả khi giao
tiếp, Chất lượng sản phẩm, Lợi ích khi hợp tác, Giá thành sản phẩm, Thời
gian giao hàng, Có giúp ích gì cho việc phát triển sản phẩm?...
 Thương lượng: Giá cả, Điều khoản thanh toán, Số lượng đơn hàng tối
thiểu…
 Chuẩn bị cho các đơn đặt hàng: Nghĩ tên thương hiệu, Thiết kế logo,
Thiết kế bao bì, Lấy URL cho thương hiệu, Lấy mã UPC
  Tên thương hiệu cần: Liên quan đến sản phẩm/ niche đang bán; Không
nên đặt tên thương hiệu quá cụ thể - dễ bị giới hạn sản phẩm trong tương
lai; Tên thương hiệu nên ngắn gọn, dễ nhớ và dễ phát âm; Mang tính tích
cực
 Đăng ký thương hiệu
 Thiết kế logo
 Lấy mã sản phẩm chung - UPC: Từ GS1 - Kênh chính hãng mà Amazon
đề xuất hoặc một người bán hàng khác (đầy đủ giấy tờ chứng thực)
 Listing sản phẩm bằng tay: Điền các thông tin quan trọng từ Tên sản
phẩm, thương hiệu, nhà sản xuất, ID sản phẩm và Part number - mã số
của sản phẩm.
 Thiết kế bao bì sản phẩm: In logo thương hiệu, điền FNSKU barcode và
UPC barcode, hướng dẫn sử dụng sản phẩm
5. Module 4: Xây dựng nội dung định hướng thương hiệu
 Tập trung vào 2 nền tảng dễ và nhanh nhất để định hướng thương hiệu là
Facebook và Instagram
 Facebook Ads để thu hút khách hàng mục tiêu, xây dựng danh sách
khách hàng tiềm năng và tạo ra hiệu ứng lan truyền
 Instagram giúp thu hút khách hàng, hướng khách hàng đến sản phẩm và
tạo traffic
 2 cách tạo content: Tự xây dựng content hoặc lựa chọn content của
người khác mà phù hợp với mục tiêu thương hiệu (Tạo các bài post trên
trang Facebook bằng cách dẫn các link có liên quan đến sản phẩm/
thương hiệu của công ty mình từ các page khác)
 Sử dụng Audience Insight để đánh giá chất lượng content
6. Module 5: Trang sản phẩm
Các yếu tố quan trọng khi listing sản phẩm: Keyword, Tiêu đề sản phẩm,
Bullet points, Mô tả sản phẩm, Hình ảnh sản phẩm đẹp và hấp dẫn, Giá cả, Mail
tự động
5.1. Tìm kiếm từ khóa
 Các loại từ khóa:
Primary keyword - Từ khóa chính
Long tail keyword - Từ khóa dài: Là những từ khóa được tìm kiếm ít hơn
 Nơi dùng các từ khóa: Tiêu đề sản phẩm, Bullet points, Mô tả sản phẩm,
Back-end (trong phần cài đặt listing), Quảng cáo trên Amazon
 Điều kiện lựa chọn từ khóa: Độ liên quan đến sản phẩm, Số lượng tìm
kiếm từ khóa, Báo cáo phân tích các thương hiệu - chỉ những thương
hiệu được đăng ký trên Amazon mới xem được, Dữ liệu từ quảng cáo
Amazon, Từ khóa về thương hiệu sản phẩm - không dùng trừ phi là sản
phẩm đi kèm
 Em sử dụng Amazon search cũng như Google search và các từ khóa trên
Etsy, eBay để lập danh sách keyword liên quan đến sản phẩm và được
tìm kiếm nhiều như: Wood Sign, Round Sign, Round Wood Sign, Wall
Decor...
5.2. Tiêu đề
  Tác dụng của tiêu đề: Xếp hạng từ khóa, Khiến khách hàng nhấn click
trong trang tìm kiếm
 Quy tắc đặt tiêu đề
Không dài quá 200 ký tự
Không có từ mang ý kiến chủ quan như hot, best
Không sử dụng các từ mang ý khuyến mãi như sale, free
Không đề giá và số lượng
Không có ký tự đặc biệt
 Nguyên tắc đặt tiêu đề hay
Tên thương hiệu - Từ khóa sản phẩm được tìm kiếm nhiều - Từ khóa về
đặc điểm - Từ khóa về lợi ích
Sử dụng càng nhiều keyword càng tốt
 Em áp dụng công thức đặt tiêu đề trên file slide anh chị gửi
5.3. Bullet point
 Tối đa 500 ký tự
 Nêu rõ lý do tại sao phải mua sản phẩm của bạn
 Nhấn mạnh vào lợi ích của sản phẩm
 Chỉ ra gián tiếp điểm yếu của đối thủ nhưng không được chỉ đích danh tên
đối thủ
 Nêu ra sự khác biệt giữa mình và các sản phẩm cạnh tranh
 Loại bỏ các rủi ro, đưa ra lời hứa và đảm bảo chất lượng sản phẩm với
khách hàng
 Chắc chắn sử dụng hết tất cả 5 gạch đầu dòng trong bullet point
 Đánh giá bullet point của đối thủ bằng việc phân tích điểm mạnh - yếu
 Nguyên tắc
Viết in hoa mỗi chữ cái đầu
Viết tất cả số ở dạng số (10 không phải ten)
Phân tách các vế trong 1 bullet point bằng dấu chấm phẩy
Không sử dụng ký tự đặc biệt cũng như các thông điệp khuyến mãi
Không ghi thông tin về công ty cũng như vấn đề vận chuyển

FLAG
PERFECT PARTY, GARDEN & YARD DECOR: Having a pretty and festive garden usually
requires a lot of work, time lost and many resources invested. But from now on, you can
enjoy the perfect garden with a minimum of effort with the help of the seasonal garden flags
pack!
PREMIUM-QUALITY PRINT: One of the best parts about our outdoor flags designs is how
bright and cheerful each and every print is. You can now say goodbye to useless garden
decorations and add a splash of color into your life with some simple accessories that are
colorful and happy.
HIGH-END DESIGN: We know that for you, quality is very important so you will not have to
repurchase new flags every year. That is why we have used a premium quality burlap that will
not break even during stormy weather, not to mention that the colors will not be affected by
the sun.
PERSONALIZED FLAG: Unlike other flags on the market, our products are made-to-order. We
give you the chance to freely customize your own flag from the year to your name.
100% SATISFACTION GUARANTEED: We take pride in all our products and stand behind
each one. Rest assured that if there are any problems, we got your back.

ROUND SIGN
CUSTOMIZATION: Click "Customize Now" and start to design your round wood sign. Please
leave your name/word EXACTLY as you would like your sign to be created
(lowercase/uppercase/please check your spelling) in the personalization box. We are not
responsible for spelling errors.
HIGH QUALITY: Made of natural birch plywood, which is solid, sturdy, eco-friendly and
lightweight. Signs are covered by superior copperplate paper painting, durable and vivid
color. The entire sign is coated to protect against the sun, very sturdy for indoor or outdoor
use, weather-resistant and fade-resistant.
CONVENIENT TO USE: Available for 2 sizes 12"x12" and 18"x18", perfect for hanging. It can
be hung directly in front of the door to decorate the house without worrying about wind and
rain. Clean by hands in cold water (below 30 degrees), no bleach, hang dry.
A GREAT GIFT AND DECORATION IDEA: A wonderful housewarming gift, a rustic decoration
for farmhouse, beach home, office, classroom, restaurant or shops and much more. These
unique signs are a perfect choice for a thoughtful birthday or holiday present.
SATISFACTION GUARANTEE: If you have any questions, complaints or suggestions about our
product quality, after-sale service or work efficiency, PLEASE CONTACT US with attached
pictures about the problem, we will provide you a satisfactory solution WITHIN 24 hours.

5.4. Mô tả sản phẩm - Description

 Format
<b>Your text here</b> - Viết in đậm
<p>Your text here</p> - Tạo 1 đoạn văn
<br>Your text here</br> - Tạo 1 dòng mới

FLAG
<b>Beautiful Double-Sided Design, Premium Quality Material</b>
<p>Let’s make your house, garden and yard stand out with our beautiful
flag, made only from the best quality material which is wind, weather, and
fade resistant, suitable for both indoor or outdoor use. Enjoy the vibrant
double-sided design which makes your garden look fresh and great from any
direction or viewing angle. All products are made to order and printed to the
best standards available.</p>

<br><b>Extremely Easy to Install</b></br>

<p>Only take a few seconds to install. Simply slip the flag via the opening
holes on the top side onto your garden flag pole, done! </p>

<br><b>Celebrate All Year Round with Great Garden Decoration</b></br>

<p>SignPify garden flag helps you better prepare for every major holiday or
special occasion and brighten up everybody’s spirit. Enjoy the happy times
with your family, friends, and neighbors! </p>
 <br><b>100% SATISFACTION GUARANTEE</b></br>

<br>What are you waiting for? Click “Add to Cart” button today
and buy now! </br>

<br>Note: The flagpole hardware (flag stand/ flag pole) is not included. </br>
ROUND SIGN
<b> Personalized Signs With High Quality</b>: Our round
wood signs are made from natural birch plywood. All products
are made to order and printed to the best standards available.
Patterns are printed. Products consisting of wooden boards
only, not decorative items.
<br><b> 2 Sizes </b>: We have 2 sizes 12×12 inches (30×30
cm) & 18x18 inches for you to choose. </br>
<br><b>Celebrate All Year Round with Great Decoration</b>:
SignPify wood round sign helps you better decorate your
favorite places and brighten up everybody’s spirit. Enjoy the
happy times with your family, friends, and neighbors!</br>:

<br><b>100% SATISFACTION GUARANTEE</b></br>

<br>What are you waiting for? Click “Add to Cart” button today
and buy now! </br>

 Lưu ý
Sử dụng cố gắng hết 2000 ký tự
Sử dụng càng nhiều từ khóa càng tốt
Liệt kê hết đặc điểm và ích lợi của sản phẩm
Loại bỏ các rủi ro
 Sử dụng từ khóa Backend
Chứa không quá 250 ký tự
Không bao gồm các từ đã có trong tiêu đề hoặc bullet point
Không dùng các dấu chấm, phẩy
5.5. Hình ảnh
 Hình ảnh là yếu tố quan trọng nhất khi nhắc đến tỷ lệ chuyển đổi
 Các loại hình ảnh
Hình ảnh chính: Là thứ khách hàng sẽ nhìn thấy khi họ tìm kiếm và nhìn
thấy đầu tiên khi vào trang listing
Hình ảnh phụ: Các góc độ khác nhau của sản phẩm, hình ảnh mang tính
đời thường (feedback, review từ khách), hình hướng dẫn sử dụng, các
phụ kiện hoặc thành phần kèm theo sản phẩm
 Kích thước tối thiểu là 1000x1000 pixels
 Hình ảnh chính
Nền đằng sau phải là màu trắng
 Không được ghi chữ hoặc bất cứ gì lên ngoài sản phẩm
Để ảnh hình vuông
 Hình ảnh phụ
Để hình vuông
Nền có thể là bất cứ màu gì
Chất lượng cao
Hình ảnh đời thường mang lại hiệu quả cao hơn
5.6. Mail tự động

Các module sau em vẫn chưa đọc kĩ nên không viết trong báo cáo ạ

7. Câu hỏi
 Em mới up được các sản phẩm flag lên Amazon, khi chọn category là sign thì
Amazon khóa nên vẫn chưa list được sản phẩm lên ạ. Trường hợp này thì xử lý
như nào ạ?
 Khi up lên eBay, em tạo profile cho flag thì không thấy có ô personalization box
giống của sign, khách biết là cần phải custom nhưng không có ô cho khách điền
text để custom ạ.