PESTEL VIỆT NAM

MÔI
MÔI MÔI MÔI MÔI MÔI
TRƯỜNG TRƯỜNG TRƯỜNG XÃ TRƯỜNG TRƯỜNG TỰ TRƯỜNG
CHÍNH TRỊ KINH TẾ HỘI CÔNG NGHỆ NHIÊN PHÁP LÝ
 PESTEL VIỆT NAM 11.9%

38.3%

61.7%

88.1%

8.5%

41.3%

58.7%

91.5%

MÔI
MÔI MÔI MÔI MÔI MÔI
TRƯỜNG
TRƯỜNG TRƯỜNG XÃ TRƯỜNG TRƯỜNG TỰ TRƯỜNG
CHÍNH TRỊ KINH TẾ HỘI CÔNG NGHỆ NHIÊN PHÁP LÝ
 PESTEL VIỆT NAM
%

MÔI
MÔI MÔI MÔI MÔI MÔI
TRƯỜNG TRƯỜNG TRƯỜNG XÃ TRƯỜNG TRƯỜNG TỰ TRƯỜNG
CHÍNH TRỊ KINH TẾ HỘI CÔNG NGHỆ NHIÊN PHÁP LÝ
 PESTEL VIỆT NAM

MÔI
MÔI MÔI MÔI MÔI MÔI
TRƯỜNG TRƯỜNG TRƯỜNG XÃ TRƯỜNG TRƯỜNG TỰ TRƯỜNG
CHÍNH TRỊ KINH TẾ HỘI CÔNG NGHỆ NHIÊN PHÁP LÝ
 PESTEL VIỆT NAM

MÔI
MÔI MÔI MÔI MÔI MÔI
TRƯỜNG TRƯỜNG TRƯỜNG XÃ TRƯỜNG TRƯỜNG TỰ TRƯỜNG
CHÍNH TRỊ KINH TẾ HỘI CÔNG NGHỆ NHIÊN PHÁP LÝ
 PESTLE VIỆT NAM

MÔI
MÔI MÔI MÔI MÔI MÔI
TRƯỜNG TRƯỜNG TRƯỜNG XÃ TRƯỜNG TRƯỜNG TỰ TRƯỜNG
CHÍNH TRỊ KINH TẾ HỘI CÔNG NGHỆ NHIÊN PHÁP LÝ
 PESTEL MALAYSIA

MÔI
MÔI MÔI MÔI MÔI MÔI
TRƯỜNG TRƯỜNG TRƯỜNG XÃ TRƯỜNG TRƯỜNG TỰ TRƯỜNG
CHÍNH TRỊ KINH TẾ HỘI CÔNG NGHỆ NHIÊN PHÁP LÝ
 PESTEL MALAYSIA

MÔI
MÔI MÔI MÔI MÔI MÔI
TRƯỜNG
TRƯỜNG TRƯỜNG XÃ TRƯỜNG TRƯỜNG TỰ TRƯỜNG
CHÍNH TRỊ KINH TẾ HỘI CÔNG NGHỆ NHIÊN PHÁP LÝ
 PESTEL MALAYSIA
%

MÔI
MÔI MÔI MÔI MÔI MÔI
TRƯỜNG TRƯỜNG TRƯỜNG XÃ TRƯỜNG TRƯỜNG TỰ TRƯỜNG
CHÍNH TRỊ KINH TẾ HỘI CÔNG NGHỆ NHIÊN PHÁP LÝ
 PESTEL MALAYSIA
STT Quốc gia 2020 2021 2022

1 Singapore 8 8 7

2 Malaysia 33 36 36

3 Thái Lan 44 43 43 %
MÔI
MÔI MÔI MÔI MÔI MÔI
TRƯỜNG TRƯỜNG TRƯỜNG XÃ TRƯỜNG TRƯỜNG TỰ TRƯỜNG
CHÍNH TRỊ KINH TẾ HỘI CÔNG NGHỆ NHIÊN PHÁP LÝ
 PESTEL MALAYSIA

MÔI
MÔI MÔI MÔI MÔI MÔI
TRƯỜNG TRƯỜNG TRƯỜNG XÃ TRƯỜNG TRƯỜNG TỰ TRƯỜNG
CHÍNH TRỊ KINH TẾ HỘI CÔNG NGHỆ NHIÊN PHÁP LÝ
Nền kinh tế vững Phụ thuộc vào ngành Cho Việt Nam: Ý thức Cho Việt Nam: Mối
mạnh; Quản lý tài dầu mơ, khí đốt; Khả về sức khỏe; Sự quan quan tâm đến môi
nguyên hiệu quả; Đa năng duy trì sự hòa tâm nhiều và cảm nhận trường; Chuỗi cung
dạng văn hóa và sự hợp; Nhóm dân tộc ít tốt về chất lượng ứng hạn chế,...
chấp nhập; Hệ thống người; Ảnh hưởng của nước,...
chính trị ổn định; tính biến đổi khí hậu; Các Cho Malaysia: Thị Cho Malaysia: Tình
công bằng và bình quy định phức tạp và trường lớn và xu hướng trạng tham nhũng và
đẳng; Hệ thống phát Chi phí cuộc sống cao của khách hàng về hối lộ; Vấn đề về môi
luật ổn định; Chất và bất đồng thu nhập nước đóng chai; Chuỗi trường; Cạnh tranh
lượng cuộc sống cao cung ứng; hệ thống khóc liệt
và sự phát triển công thông tin và truyền

SW OT
nghệ thông tốt,...
KHÁCH HÀNG TIÊU DÙNG
DOANH NGHIỆP, TỔ CHỨC

Khách sạn, nhà hàng, Khách sạn cao cấp Nhà bán lẻ đồ ăn ngon,
trung tâm thương mại. quán bar nhỏ. Các siêu thị. Gia đình giàu có
Tập trung chủ yếu các chuyên gia trẻ, những và người trẻ
chuyên gia thành công người pha chế chuyên Tận hưởng thời gian
cao, những người trẻ nghiệp dành cho gia đình và
giàu có, những gia đình Khách hàng của họ được những trải nghiệm mới
khá giả. hưởng cuộc sống về mẻ trong cuộc sống
Khách hàng thường đêm và những cuộc gặp
xuyên đi chơi, tận hưởng gỡ bạn bè
những trải nghiệm
trong cuộc sống, thích
khám phá và được chú ý
MỨC HẤP DẪN THỊ TRƯỜNG
 THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
Trong quý III/2023, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng ước
đạt 63.7 triệu USD, tăng 1,9% so với quý trước và tăng 7,3% so với cùng kỳ năm
trước

Mức hấp dẫn thị trường

4

Hệ thống sông ngòi chằng chịt cùng sự

tiến bộ trong lĩnh vực hậu cần và vận tải
khẳng định vị thế đầy tiềm năng của 2

dịch vụ phân phối Việt Nam. Chỉ số LPI -

A (1.9; 3.05)
Chỉ số hiệu quả Logistics của Việt Nam 1
trong năm 2023 là 3.3 4 3 2 1

Thế mạnh cạnh tranh

 THỊ TRƯỜNG MALAYSIA
Dự báo tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng của Malaysia
giảm xuống 2,7% trong năm 2023. Tốc độ tăng trưởng quý 3 ước tính là 3,0% vào
tháng 6 năm 2023

Mức hấp dẫn thị trường

4

Malaysia nằm ở vị trí bao quanh lãnh

thổ là biển tạo vị trí thuận lợi cho vận tải
biển. Chỉ số LPI - Chỉ số hiệu quả 2

Logistics của Malaysia trong năm 2023 B (1.98; 3.125)

là 3.6
1

4 3 2 1

Thế mạnh cạnh tranh

 JOINT
INVEST

CHIẾN LƯỢC
VENTURE

SELECTIVE
STRATEGY

THÂM NHẬP EXPORT

DIVEST/
LICENSE

&
Khai thác tốt tiềm năng đất nước
Phương thức truyền thống, dễ làm
Trực tiếp nắm bắt được tình hình và
nhu cầu của thị trường
Mức độ cam kết với thị trường thấp
Khó khăn khi tiếp xúc với người tiêu
dùng cuối cùng
Phụ thuộc vào các hàng rào nhập khẩu
Chịu ảnh hưởng nhiều từ hệ thống
phân phối tại nước ngoài
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Có hương vị sạch thuần khiết đặc trưng từ nguồn nước thiên nhiên nguyên
sơ, hàm lượng chất khoáng thấp an toàn và tốt cho cơ thể
Giữ nguyên thiết kế tại thị trường Na Uy, thêm nhãn phụ bằng tiếng Mã Lai

Thuộc dòng nước khoáng có ga tinh khiết, ít khoáng chất, hương vị sảng
khoái, bong bóng nước siêu mịn, tươi mát, sủi bọt, làm tăng hương vị món ăn
Giữ nguyên thiết kế tại thị trường Na Uy, thêm nhãn phụ bằng tiếng Mã Lai

Thuộc dòng nước kết hợp đa khoáng chất bao gồm 74 khoáng chất vi lượng
và chất điện giải có nguồn gốc từ các nguồn nước ven bờ Iceland
Giữ nguyên thiết kế tại thị trường Na Uy, thêm nhãn phụ bằng tiếng Mã Lai
 CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ
Chiến lược định giá cho VOSS khi xâm Áp dụng phương pháp định giá ngang thị
nhập thị trường nội địa ở Malaysia là chiến trường (Evian,...) (competition-based
lược định giá cao cấp (premium pricing). pricing) ở thị trường Malaysia

VOSS STILL VOSS SPARKLING VOSS+ AQUAMIN

DUNG TÍCH 500ML PET 850ML PET 375 ML GLASS 800ML GLASS 375 ML GLASS 800ML GLASS 850ML PET

EX WORKS

GIÁ XUẤT XƯỞNG 3.09 4.09 2.79 4.59 5.09 6.69 7.99

FOB

3.80259 4.84467 3.5571 5.43585 5.8617 7.54005 8.75247

CIF

5.0355 6.3929 4.7157 7.163 7.7177 9.9039 11.4832

&
 Vị trí thuận tiện, trung tâm mua sắm hay các nhà hàng, cửa hàng và phương tiện giao thông
công cộng. Hoặc đối với website thì khách hàng có thể truy cập được trang web ở bất kỳ đâu
trên thế giới

Thời gian mở kéo dài vào cuối tuần và các ngày lễ; Đối với website thì tốc độ tải trang dưới 3 giây,
khung gửi câu hỏi và thắc mắc về Voss và đơn hàng được đặt trực tiếp và gửi qua email.

Thiết kế hấp dẫn bao gồm cả nội thất và ngoại thất; Trang trí đẹp mắt như màu sắc hài hòa, ánh
sáng tốt và ấm áp; Đối với website thì Thiết kế đẹp mắt, hiện đại nhưng vẫn tối giản rất phù hợp với
đối tượng mục tiêu.

Các thông tin về dịch vụ, tiện nghi và giá cả được cung cấp đầy đủ; Hệ thống tìm kiếm mạnh
mẽ, giúp khách hàng truy cập và tìm kiếm thông tin một cách chính xác và nhanh chóng
“ ”
“Tôi ưu tiên những sản phẩm phù hợp với giá trị và nhu cầu của tôi hiện tại, không thích
khoe mẽ hay nói quá nhiều về những thứ tôi sử dụng. Nhưng nó phải là phương tiện đủ tinh
tế để khiến người ta trầm trồ.”

NGÂN SÁCH DÀNH CHO CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN DỰ KIẾN LÀ 12% DOANH THU

HOẠT ĐỘNG SỐ LƯỢNG ĐƠN GIÁ THÀNH TIỀN

Facebook ads 4 (BÀI) 250 USD 1.000 USD

SOCIAL MEDIA Instagram ads 2 (BÀI) 250 USD 500 USD

Tik Tok

Thiết kế TVC 1 (TVC) 4.100 USD 4.000 USD

QUẢNG CÁO (TVC)
Quảng cáo trên truyền hình 4 (LẦN) 1.650 USD 13.200 USD

KHUYẾN MÃI Chiết khấu với số lượng lớn 5% (Tổng đơn hàng) 9.900 USD

TRIỂN LÃM Tham gia triển lãm B2B 2 (LẦN) 1.000 USD 2.000 USD