MARKETING CĂN BẢN

GV: ThS.Cao Thị Thanh Trúc

Lớp: ST4
Nhóm: 4
Tên nhóm: Cầu Vồng

ThS.Cao Thị Thanh Trúc 1

 DANH SÁCH NHÓM 4
     

CÔNG VIỆC ĐIỆN THOẠI, EMAIL GHI CHÚ

  THỰC HIỆN
TT HỌ VÀ TÊN MSSV
ĐÁNH GIÁ (%) TRONG BÀI
THUYẾT TRÌNH
 
  0902506353   
  100%  TÌM TT, THUYẾT
NGUYỄN TRẦN KIM 201A320057 Nhóm trưởng
1   TRÌNH, LÀM PP 
NGÂN
   NGUYỄN HOÀNG TÌM TT, THUYẾT 0915407713   
201A030206  100%
2 THUẬN TRÌNH 
  NGUYỄN THỊ THANH TÌM TT, THUYẾT 0337589009   
201A030624   100%
3 QUÝ  TRÌNH 
  TRẦN QUỲNH NHẬT TÌM TT, THUYẾT 0917916871   
201A030901   100%
4 UYÊN  TRÌNH 
   NGUYỄN NHƯ XUÂN TÌM TT, THUYẾT 0931863226   
201A030817   100%
5 QUỲNH TRÌNH 
   NGUYỄN THỊ TUYẾT TÌM TT,THUYẾT 0707109479   
201A030312   100%
6 ANH TRÌNH 
  TÌM TT, THUYẾT 0394158594   
TRẦN KIỀU TRINH  201A030314  100% Thị Thanh Trúc
ThS.Cao 2
7 TRÌNH 
 GIỚI THIỆU
• Là sản phẩm sữa uống lên men từ
Yakult là gì ?
sữa bột gầy, đường, nước.

• Là sản phẩm có chứa probiotic vi

Có chứa hơn 6,5 tỉ lợi khuẩn Lacobacillus
khuẩn Lactobacillus casei Shirota.
casei Shirota khác với các chuẩn khuẩn
bình thường trong yagourt
Bác sĩ Minoru Shirota

Yakult Honsha

Viện nghiên cứu Yakult tại Nhật Bản

 QUY TRÌNH SẢN XUẤT YAKULT

2 5 7
1 4
3 6

11 10
9
THỊ TRƯỜNG

Yakult đã có mặt trên khắp 38 quốc gia

...
 YAKULT VIỆT NAM

Được thành lập vào ngày 26/06/2006, với

tổng vốn đầu tư trên 400 tỉ đồng do sự
góp vốn của công ty Yakult Honsha của
Nhật Bản (80%) và tập đoàn Danone của
Pháp (20%). Yakult Việt Nam bắt đầu kinh
doanh vào tháng 08 năm 2007. Hiện sản
phẩm Yakult đã có mặt ở hầu hết các siêu
thị và các cửa hàng bán lẻ khắp các tỉnh
thành Việt Nam.

• Luôn duy trì quy trình sản xuất với tiêu chuẩn chất lượng cao nhất, giống
như ở nhà máy sản xuất Yakult ở Nhật Bản. Quá trình sản xuất Yakult áp
dụng tiêu chuẩn sản xuất nghiêm ngặt. Với triết lý Yakult "đóng góp cho
cuộc sống khỏe mạnh của người dân trên toàn thế giới"
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRỰC TIẾP

 Được tung ra vào 3/2008

 Mục tiêu là khách hàng nữ

 Có sẵn một hệ thống phân 

 phối cực tốt , đẩy mạnh truyền 
 thông là chiến lược đầu tiên.

 Có nhiều hương vị tự nhiên

 Được tung ra vào 5/2008

 Mục tiêu là trẻ em, phụ nữ

 Có danh tiếng ở một số nước

trước khi thâm nhập vào Việt Nam
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH GIÁN TIẾP
 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

Khúc thị trường Nhân chủng học Hành vi  Tâm lý Nhãn hiệu
với lợi ích mong sữa chua
đợi khác nhau yêu thích 

- Nữ (18-40 tuổi) - Mua vì nhiều - Chăm sóc gia - Vinamilk 

Khỏe
lợi ích cho sức khỏe đình 
- Mua sắm cho gia - Cân nhắc chất
đình  lượng cho sức
khỏe nhiều hơn 

- Năng động, cởi

- Mua vì khỏe mạnh mở
Khỏe và
- Nữ (18-30 tuổi) và vẻ đẹp, cân đối - Thích làm đẹp  - Yomost 
đẹp
 KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

 Là những người ở độ tuổi (5-40 tuổi) 

 Người có thu nhập trừ trung bình đến khá

 Là người quyết định mua sản phẩm 

  Quan tâm chăm sóc sức khỏe cho gia đình 

 Ưu tiên sản phẩm tốt và chất lượng ( được

nhiều người tin dùng)
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING

Điểm mạnh Điểm yếu Cơ hội Mối đe dọa

• Sản xuất theo công nghệ Nhật Bản
• Chủng khuẩn Probiotic
Lactobacillus Casei Shirota độc quyền
• Có hương vị tự nhiên không dùng phẩm màu
• Tiêu thụ trên 32 quốc gia
• Kênh phân phối độc đáo : Yakult Lady
• Có mức giá phù hợp
• Hương vị tự nhiên sản phẩm thiếu sự đa dạng 
• Hình thức đóng chai đơn điệu
• Kênh phân phối còn hạn chế ( Hà Nội,
TPHCM, một số tỉnh miền Trung )
oNhu cầu sử dụng sữa chua men sống ngày càng tăng
oÝ thức bảo vệ sức khỏe từ sữa chua men sống tăng
Đối thủ cạnh tranh phát triển ngày
càng tăng
Lạm phát tại Việt Nam ảnh hưởng đến
khả năng chỉ tiêu và tâm lý tiêu dùng
MỤC TIÊU MARKETING
 Tài trợ cho các sự kiện

01 03
Quy trình sản xuất ngày
càng nghiêm ngặt hơn

Cải tiến bao bì phong phú

và đa dạng 04

02
Đẩy mạnh quảng cáo
05 Đẩy mạnh nghiên cứu và
phát triển những tính năng
và phân phối
mới của chủng khuẩn
 CHIẾN LƯỢC MARKETING

• CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Chứng nhận FOSHU chỉ định rằng đó là sản
phẩm cung cấp lợi ích cho sức khỏe và bao
gồm các chất (thành phần hoạt tính) có tác
dụng mang lại lợi ích về mặt sinh lý học của
cơ thể.

• ĐẶC TÍNH SẢN PHẨM

Không chứa chất bảo quản, chất ổn định hay màu nhân tạo
Chủng khuẩn độc quyền
Đa dạng mùi vị ( vị tự nhiên )
• Kiểu dáng, màu sắc, bao bì
- Giữ nguyên tông màu chủ đạo: màu đỏ
- Đa dạng bao bì => đúng đối tượng người
tiêu dùng
- Giữ nguyên kích cỡ chai: ( NHỎ ) 65ml
 CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ

• Giá bán theo gói sản phẩm

• Giá cả còn được dựa trên dung tích khác nhau ở mỗi quốc gia :

 Ở Nhật Bản, Yakult 400LT là sản phẩm có ít vị ngọt, lượng calo ít hơn nhưng hàm
lượng khuẩn trong mỗi chai thì tăng đến 40 tỷ khuẩn Ở Úc, Yakult Light có chứa
đường ít hơn 30% so với công thức ban đầu, trong khi ở Malaysia, Yakult Ace Light
có chứa ít hơn 50% Yakult có vị ngọt khác nhau ở mỗi nước, tùy thuộc vào loại chất
làm ngọt sẵn có được sản xuất tại mỗi quốc gia là khác nhau
 Yakult Nhật Bản đắt hơn Yakult tại Việt Nam. Yakult tại nước mẹ Nhật Bản có giá
khoảng 9.500 đồng/hộp với dung tích 80ml, còn bản Việt Nam khoảng 6.000
đồng/hộp với dung tích 65ml
KÊNH PHÂN PHỐI
Hiện nay Yakult đã có mặt tại
hầu hết các siêu thị và các cửa
hàng bán lẻ trên toàn quốc:Siêu
thị Big Coop Mart Lotte Mart4.
Siêu thị Vinmart5, .Các cửa
hàng bán lẻ, cửa hàng tiện lợi
(bách hóa xanh, vinmart, circle
k)...
Ngoài ra, bạn cũng có thể mua
Yakult qua hệ thống Yakult
Lady – hệ thống giao hàng tận
nhà hiện có tại các tỉnh thành
 KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG
SAMPLING
 Phát mẫu thử sản phẩm tại các hệ
thống siêu thị lớn

Quảng cáo
 TVC trên HTV7, VTV3
 Tiếp thị ở các trường học hoặc chợ đông dân
 Banner trên vnexpress.net

Áp dụng các chương trình khuyến mãi

 Giảm trên giá bán tại hệ thống siêu thị
 Tặng kèm quà tặng khi mua hàng
 Miễn phí khi giao hàng
Pr
• Tài trợ chương trình Sức sống mới trên VTV 1
• Bài viết của chuyên gia trên báo Thanh niên, Tuổi trẻ
• Tổ chức tham quan nhà máy cho học sinh
• Giáo dục về đường tiêu hóa và Yakult tại cấp tiểu học
CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE
HÃY SỬ DỤNG YAKULT NHIỀU HƠN NHÉ