BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN

(Côõ chöõ :
KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ 15)

BÀI TIỂU LUẬN CUỐI KỲ

HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ XÚC TIẾN & QUẢNG CÁO

HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN & QUẢNG CÁO

SẢN PHẨM GIÀY CỦA CÔNG TY BITIS

Giảng viên: ThS. Cao Thị Thanh Trúc

Lớp: Chiều thứ 7
Học kỳ: 2 - Năm học: 2022-2023
Nhóm 4
Tên nhóm: Number one
TP.HCM, tháng 3 năm 2023
 DANH SÁCH NHÓM 4

CÔNG
VIỆC ĐIỆN GHI
THỰC KÝ THOẠI CHÚ
ĐÁNH
HIỆN TÊN
TT HỌ VÀ TÊN MSSV GIÁ
TRONG
(%)
BÀI
TIỂU
LUẬN

Lương Như 211A031297 Phần 2.3

0363522022 Nhóm
1 Quỳnh 100 Tổng hợp
trưởng
Chương 1 0389179465
Nhận xét,
Phan Thị Lời cảm
211A030988 100
2 Kim Chi ơn, hỗ trợ
chỉnh
word
Lê Thị Hoàng Phần 2.2 0783971964
201A300858 100
3 Yến Nhận xét
Phần 2.5 0898802191
Lê Kiều Yến
211A031405 100 Lời mở
4 Nhi
đầu.
Phần 2.1 0969309570
Hồ Ngọc Nhi 191A030408 100
5 Đề xuất
Lý Trương 0352197412
211A031262 100 Tổng hợp
6 Bảo
Phần 2.4 0349622443
Hà Văn Đức 201A030092 100
7 Kết luận
 LỜI CẢM ƠN

Lời nói đầu tiên, nhóm chúng tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Trường Đại
học Văn Hiến đã đưa môn Quản trị xúc tiến và quảng cáo vào chương trình giảng dạy.
Đặc biệt, chúng tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên bộ môn – Thạc sĩ Cao
Thị Thanh Trúc đã truyền đạt những kiến thức quý báu, những bài học hữu ích cho
chúng tôi trong suốt thời gian học tập vừa qua.
Trong quá trình học tập và tìm hiểu bộ môn Quản trị xúc tiến và quảng cáo,
chúng tôi đã nhận được sự giúp đỡ, hướng dẫn tận tình từ cô. Cô đã giúp chúng tôi tích
lũy thêm được nhiều kiến thức để có cái nhìn đúng đắn và biết cách vận dụng chúng
vào trong cuộc sống thực tế.
Từ những kiến thức mà cô truyền tải, chúng tôi đã có thêm nhiều kiến thức về
hoạt động Quản trị xúc tiến và quảng cáo của các doanh nghiệp. Đây chắc chắn là
những kiến thức quý báu, là hành trang để chúng tôi vững bước sau này.
Bộ môn Quản trị xúc tiến và quảng cáo là môn học thú vị và vô cùng bổ ích. Tuy
nhiên, do vốn kiến thức còn nhiều hạn chế và khả năng tiếp thu thực tế còn nhiều bỡ
ngỡ. Mặc dù chúng tôi đã cố gắng hết sức nhưng chắc chắn bài tiểu luận khó có thể
tránh khỏi những thiếu sót vậy nên kính mong cô xem xét và góp ý để tiểu luận của
chúng tôi được hoàn thiện hơn. Những lời góp ý từ cô sẽ là những tư liệu quý báu giúp
nhóm chúng tôi có thể làm tốt hơn ở những học phần sau. Và cuối cùng nhóm chúng
tôi kính chúc cô có thật nhiều sức khoẻ, hạnh phúc và thành công trên con đường
giảng dạy.
Chúng tôi xin chân thành cảm ơn!
 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
TP.HCM, ngày 28 tháng 3 năm 2023
Giảng viên

ThS. Cao Thị Thanh

Trúc
 MỤC LỤC
CHƯƠNG 1:..................................................................................................................1

GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU
DÙNG BÌNH TIÊN (Biti’s)..........................................................................................1

1.1Giới thiệu chung về công ty...(Vị trí, địa điểm, tên gọi, logo, điện thoại,...).....1

1.2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty.............................................1

1.3. Ngành nghề kinh doanh của Công ty................................................................2

1.4. Thuận lợi, khó khăn và thành tích đạt được của Công ty...............................2

1.5. Tầm nhìn, sứ mệnh, định hướng phát triển của Công ty................................4

CHƯƠNG 2:..................................................................................................................5

TÌM HIỂU HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN SẢN PHẨM GIÀY BITIS HUNTER CỦA
CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN (BITI’S)..........5

2.1. Giới thiệu sơ lược về thị trường sản phẩm và sự hình thành sản phẩm giày
Bitis Hunter:...............................................................................................................5

2.1.1. Giới thiệu sơ lược về thị trường sản phẩm.....................................................5

2.1.2. Sự hình thành sản phẩm giày Bitis Hunter.....................................................5

2.2. Hoạt động xúc tiến sản phẩm.............................................................................7

2.2.1. Quảng cáo.......................................................................................................7

2.2.2. Pr.....................................................................................................................9

2.3 Sản phẩm của đối thủ cạnh tranh....................................................................12

2.4 Định hướng và phát triển của Bitis..................................................................14

2.5 Khủng hoảng của Bitis.......................................................................................15

CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN...........................................................................................18

3.1. Nhận xét.............................................................................................................18

3.2. Đề xuất...............................................................................................................18

3.3. Kết luận..............................................................................................................19

TÀI LIỆU THAM KHẢO..........................................................................................21

 MỤC LỤC HÌNH
Hình 1: Logo..................................................................................................................1
Hình 2: Giày da, giày thể thao......................................................................................2
Hình 3: Đi để trở về.......................................................................................................6
Hình 4: Doanh thu.........................................................................................................7
Hình 5: Quảng cáo trên internet..................................................................................8
Hình 6: Tổ chức sự kiện................................................................................................9
Hình 7: Đi và trải nghiệm xanh..................................................................................10
Hình 8: Sơn Tùng MTP..............................................................................................10
Hình 9: Giảm giá.........................................................................................................11
Hình 10: săn sale..........................................................................................................12
Hình 11: Conver..........................................................................................................12
Hình 12: Van................................................................................................................13
Hình 13: Gấm...............................................................................................................15
Hình 14: Lời xin lỗi của Bitis......................................................................................15
Hình 15: Lời xin lỗi.....................................................................................................16
 LỜI MỞ ĐẦU
Đất nước ngày càng phát triển, nhu cầu về vật chất và tinh thần của con người
ngày càng tăng. Do đó, người tiêu dùng dần dần chú trọng đến vẻ đẹp bên ngoài của
mình nhiều hơn, xây dựng một hình tượng đẹp cho bản thân từ ngoại hình, mùi hương
và đặc biệt nhất là các ăn mặc để thể hiện một phần quan trọng trong tính cách riêng.
Chính vì thế, giày dép ngày càng được sử dụng phổ biến hơn, với nền kinh tế thị
trường ngày một phát triển, việc nắm bắt xu hướng, phát huy thế mạnh là điều cần
thiết cho quá trình tiến xa trong tương lai của doanh nghiệp. Đặc biệt trong vấn đề thời
trang, giày dép đã trở thành một ngành hàng chủ chốt và không kém phần quan trọng.
Sản phẩm giày dép của Việt Nam có chất lượng cao, tạo uy tín trên thị trường quốc tế.
Tuy nhiên, với nhịp độ phát triển của phương tiện truyền thông, nhu cầu khách hàng
ngày cũng ngày một tăng lên, chất lượng là chưa đủ, một sản phẩm được người tiêu
dùng lựa chọn cần phải được kết hợp từ nhiều yếu tố. Với tư cách là một nhà kinh
doanh, doanh nghiệp cần phải có những giải pháp phù hợp để đáp ứng được người tiêu
dùng. Khi nhắc đến thương hiệu giày dép quốc dân ở Việt Nam, người ta sẽ nghĩ ngay
đến Bitis một doanh nghiệp đã làm rất tốt các chiến dịch xúc tiến và quảng cáo với các
sản phẩm giày chất lượng đem lại những thành công lớn về doanh thu cho doanh
nghiệp. Đó là lý do mà nhóm 4 quyết định lựa chọn giày của Bitis làm đề tài cho tiểu
luận môn Quản trị xúc tiến và quảng cáo.
 CHƯƠNG 1:
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU
DÙNG BÌNH TIÊN (Biti’s)
1.1 Giới thiệu chung về công ty...(Vị trí, địa điểm, tên gọi, logo, điện thoại,...)

Địa chỉ: 22 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, TP. Hồ Chí Minh
Tên gọi: CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN (Biti’s)
Logo:

Hình 1: Logo

Điện thoại: (028) 38 753 443

Email: Liên hệ các vấn đề về đơn hàng Online, kênh cửa hàng, đại lý (offline):
chamsockhachhang@bitis.com.vn
Hotline: 0966158666
1.2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
Năm 1982 thành lập tổ hợp Vạn Thành
Xuất phát từ gia đình có truyền thống làm giày dép từ những năm 1960. Năm
1982, ông bà Vưu Khải Thành thành lập công ty Vạn Thành với 20 công nhân để sản
xuất mặt hàng giày dép xuất khẩu qua các nước Đông Âu và Liên Xô theo chương
trình hàng đổi hàng ở thời kỳ đó.
Năm 1986 sát nhập với tổ hợp Bình Tiên
Từ số tiền dành dụm được, ông bà Vưu Khải Thành mua lại tổ hợp Bình Tiên và
sát nhập vào tổ hợp cũ, thành lập Hợp tác xã Cao su Bình Tiên, chuyên sản xuất các
loại giày dép, hài với chất lượng cao cho Việt Nam và xuất khẩu sang Đông Âu, Tây
Âu.
Năm 1990 Công nghệ EVA từ Đài Loan
Sau thời gian nghiên cứu với mục đích nâng cao chất lượng sản phẩm, ông bà
Vưu Khải Thành đã mạnh dạn sang Đài Loan học công nghệ mới và sau đó đầu tư máy

1
móc từ Đài Loan, thực hiện sản xuất sản phẩm mới - giày dép xốp EVA với chất lượng
tốt nhất bấy giờ
Năm 1992 Chính thức đổi tên thành Biti's
Năm 1992, ở trong thời kỳ đồi mới của đất nước, ông bà Tổng Giám Đốc chính
thức đổi tên doanh nghiệp thành Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên - hay
Biti's.
1.3. Ngành nghề kinh doanh của Công ty
Sản xuất kinh doanh giày dép:
Thiết kế, sản xuất và kinh doanh các sản phẩm giày dép: Giầy Da Thời Trang,
Giày Thể Thao, Dép Xốp, Giầy Sandal, Dép Sandal, Giầy Tây, Giầy Da, Giốc Gỗ,
Giày dép Thời Trang.

Hình 2: Giày da, giày thể thao

Các nhóm sản phẩm của Biti’s gồm có:
 Nhóm sản phẩm xốp eva(ethyl vinyl acetat)
 Nhóm dép lưới, công nghệ và nguyên liệu chính là eva và vải lưới.
 Nhóm sản phẩm PU (polyurethane).
 Nhóm giày thể thao dùng kỹ thuật tiên tiến về lưu hóa, ép muộn và phun.
1.4. Thuận lợi, khó khăn và thành tích đạt được của Công ty
Thuận lợi
- Biti’s không ngừng lớn mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước, trở thành một
thương hiệu uy tín, tin cậy và quen thuộc với người tiêu dùng. Đồng thời cũng là niềm
tự hào của người Việt Nam về một “Thương hiệu Quốc gia” trong lĩnh vực Giày dép
uy tín và chất lượng.

2
- (Biti’s) đã xây dựng cho mình một chiến lược sản xuất và xuất khẩu mang tầm thời
đại, tạo ra một thương hiệu Giày dép Biti’s gắn liền với nhu cầu, thị hiếu người tiêu
dùng.
- Chiến dịch quảng cáo đánh vào tâm lý của khách hàng.
- Thị trường rộng lớn, nhiều tiềm năng và không ngừng mở rộng, phát triển.
Khó khăn
- Phụ thuộc nhiều vào nhà cung cấp.
- Chưa đồng bộ hoá hệ thống thông tin cơ sở dữ liệu.
- Biti’s vẫn còn gặp nhiều vấn đề trong bộ phận marketing.
- Dịch vụ chăm sóc khách hàng chưa được tối ưu.
- Đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt đến từ các thương hiệu giày dép trong và ngoài
nước.
Thành tích đạt được của Công ty
Hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung tâm chi
nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, đã tạo công ăn
việc làm ổn định cho hơn 9.000 người lao động tại Tổng Công ty Biti’s và Công ty
Dona Biti’s với sản lượng hàng năm trên 20 triệu đôi, sản phẩm phong phú, đa dạng về
kiểu dáng, mẫu mã như giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải,
dép xốp EVA, hài đi trong nhà …
Bitis bước ra thế giới và đã đánh dấu thương hiệu tại 40 nước trên thế giới, trong
đó phải nói đến các thị trường khó tính như: Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ,
Trung Quốc, Mêxicô....
Danh hiệu top 40 Thương hiệu doanh nghiệp có giá trị nhất Việt Nam 2016 và
2017
Cúp vàng Top 10 thương hiệu Việt uy tín chất lượng 2005, 2006, 2007 do Liên
hiệp các Hội Khoa Học và Kỹ thuật Việt Nam tổ chức.
Thương hiệu Quốc Gia (Vietam Value) 2008, 2010, 2012, 2014 Cục xúc tiến
Thương mại - Bộ Công Thương Viêt Nam bình chọn.
Nhiều năm liền đạt danh hiệu Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao.
Đạt chứng nhận 3K từ Hội Sở Hữu trí tuệ và Hiệp hội các nhà bán lẻ tại Việt
Nam.
Giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000.

3
Bằng khen cho ông Vưu Khải Thành là lãnh đạo của công ty.
Huân chương Lao Động hạng Nhì.
Doanh nhân Việt Nam tiêu biểu
Giấy khen Liên hiệp các hội văn học nghệ thuật Hồ Chí Minh.
1.5. Tầm nhìn, sứ mệnh, định hướng phát triển của Công ty
Tầm nhìn
Trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á.
Quyết định xây dựng tầm nhìn và khẳng định diện mạo nhằm phát triển Công ty
TNHH SX HTD Bình Tiên thành một công ty lớn mạnh và ngày càng phát triển không
chỉ trong nước mà còn rộng khắp trên toàn thế giới, giữ vững vị trí hàng đầu tại Việt
Nam và hội nhập tích cực với quốc tế, trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn
mạnh tại khu vực Châu Á.
Sứ mệnh
Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm đúng ý nghĩa của
bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng".
Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên cam kết sẽ không ngừng cải tiến, nâng cao
chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng ngày một tốt hơn yêu cầu ngày càng cao và đa
dạng của quý khách hàng, đúng như ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín -
chất lượng", tạo dựng niềm tin lâu dài đối với tất cả khách hàng
Định hướng phát triển của Công ty
Nâng cao thị phần giày dép trên thị trường, mở đầu là thị trường giày dép trẻ em.
Tiếp tục xây dựng và củng cố hình ảnh một thương hiệu Biti’s – quan tâm, thấu
hiểu, thân thiện với khách hàng.
Đẩy mạnh, phát triển và mở rộng hoạt động xuất khẩu sản phẩm ra thị trường
quốc tế.
Công ty Biti’s đang quan tâm phát triển chiến lược đầu tư dài hạn và bền vững.
Công ty tin rằng các lĩnh vực đầu tư trong tương lai như khách sạn, resort, du lịch,
trung tâm thương mại … với uy tín và chất lượng phục vụ sẽ là tôn chỉ hàng đầu cho
mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Biti’s.

4
 CHƯƠNG 2:
TÌM HIỂU HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN SẢN PHẨM GIÀY BITIS HUNTER CỦA
CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN (BITI’S)
2.1. Giới thiệu sơ lược về thị trường sản phẩm và sự hình thành sản phẩm giày
Bitis Hunter:
2.1.1. Giới thiệu sơ lược về thị trường sản phẩm

Vào những năm 90, những đôi xăng đan, bata của Biti's vẫn luôn là một "người
bạn" không thể thiếu của mọi gia đình Việt. Sở dĩ người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm
Biti's bởi giá thành ổn định, thiết kế kết hợp hài hòa giữa sự trẻ trung, có phần dễ
thương cùng tinh thần năng động, độ bền cao...Tất cả đã giúp tên tuổi thương hiệu
luôn giữ được vị trí số 1 trong triệu trái tim gia đình Việt Nam và "Biti's-nâng niu bàn
chân Việt" đã trở thành một phần tuổi thơ của các thế hệ 9x.
Nhưng khi thị trường mở cửa, giày Việt đột nhiên "tuột hạng không phanh"

Với những nền tảng vững chắc cùng dấu ấn mạnh mẽ đã được xây dựng trước
đó, tưởng trừng như Biti's sẽ tiếp tục "bước" tiếp cho mình những bước chân thời thế,
tuy nhiên trong một khoảng thời gian dài sau đó, Biti's hoàn toàn "biến mất" trên thị
trường nội địa.
Thập niên 2000 hay 2010, Việt Nam là một trong những nơi được các thương
hiệu quốc tế săn đón và đầu tư nhiều nhất bởi sự phát triển của thị hiếu cùng nhu cầu
của lớp giới trẻ. Những cái tên như Nike, Converse, Vans, Toms...ồ ạt tràn vào thị
trường, không ngừng được các bạn trẻ săn đón bởi nét đẹp hiện đại, thường thượng
của một thương hiệu mang tính quốc tế. Có lẽ nếu nhận ra tiềm lực cạnh tranh từ quốc
tế, ứng biến và chuyển mình cùng nhiều chiến dịch tốt hơn thì thương hiệu Biti’s đã
không phải biến mất quá lâu đến vậy.
2.1.2. Sự hình thành sản phẩm giày Bitis Hunter

2016 và 2017 được xem là "Năm của Biti's" với sự trở lại cực ngoạn mục cùng
nhiều chiến dịch mang tinh thần "trẻ hóa", để lại dấu ấn sâu đậm trong tâm thức của
giới trẻ: kết hợp cùng Sơn Tùng M-TP trong "Lạc Trôi", cùng Soobin Hoàng Sơn
trong "Đi Để Trở Về", cuộc thi ảnh "Đi và yêu"...Biti's giành thắng lợi và lấy lại ánh
hào quang của mình đạt được vị trí số 1 ở thị phần giày thể thao tại Việt Nam. Phân

5
khúc giày thiếu nhi cũng không hề kém cạnh khi thương hiệu này có thể giữ vững vị
trí số 1 tại đây với hơn 20% thị phần.

Hình 3: Đi để trở về

Từ đó trở đi, Biti’s tiếp tục duy trì sự nhất quán trong các thông điệp truyền
thông thương hiệu cũng như chiến lược thiết kế sản phẩm.

Chiến dịch “Đi để trở về” được sản xuất thêm mùa 2, mùa 3,... và hiện đã có đến
mùa 7. Mỗi năm, chiến dịch đều mang đến một câu chuyện riêng nhưng với sự lặp lại
qua nhiều năm, “Đi để trở về” không còn giữ được sức nóng như mùa 1, mùa 2.

Biti’s luôn nhấn mạnh vào yếu tố Made in Việt Nam, đẩy mạnh các thiết kế tôn
vinh văn hóa Việt, cùng mức giá mềm hơn so với các thương hiệu quốc tế như Adidas,
Nike.

Doanh thu của Biti’s liên tục tăng trưởng qua các năm từ 2016 đến 2019. Nếu
như kết thúc năm 2016, công ty mẹ Biti’s ghi nhận mức doanh thu thuần 1.291 tỷ đồng
thì đến 2019, chỉ số này bất ngờ tăng 23%, đạt mức 1.588 tỷ đồng. Tiếp đà đi lên,
Biti’s thu về 1.862 tỷ đồng vào năm 2018 và đạt đỉnh 1.954 tỷ đồng vào năm 2019.

6
 Tuy nhiên, trong 2 năm 2020-2021 gia tốc đẩy tăng trưởng dường như đã đổi
chiều khi doanh thu của Biti’s đang có xu hướng giảm. Năm 2020 chỉ số doanh thu đã
giảm 14,3% so với cùng kỳ, còn 1.673 tỷ đồng. Năm 2021 tiếp tục tuột dốc còn 1.234
tỷ đồng. Lãi ròng còn vỏn vẹn hơn 10 tỷ đồng, giảm 90%. Sở dĩ kết quả kinh doanh
của Biti's giảm sút trong 2 năm 2020-2021 là bởi đây chính là giai đoạn đại dịch Covid
diễn biến phức tạp, các quy định về việc ngừng sản xuất và cách ly chống dịch đã
khiến việc sản xuất - kinh doanh của nhiều doanh nghiệp bị ảnh hưởng nghiêm trọng.
Dù thương hiệu đã nỗ lực đưa ra nhiều chiến dịch quảng bá.

Hình 4: Doanh thu

Sự trở lại của Biti's là một điểm sáng giữa thị trường giày Việt được đánh giá có
phần "lũng đoạn" hiện nay. Về khía cạnh kinh doanh, mua bán-tiêu dùng, nhiều hàng
nhái, hàng "Trung Quốc" vẫn đang tràn ngập khắp nơi, nhiều bạn trẻ vẫn ưu tiên chọn
mặt hàng này bởi giá thành thấp, mẫu mã đẹp thế nhưng ít ai nghĩ đến khía cạnh độ
bền thấp, chất liệu cùng thiết kế có thể gây ảnh hưởng xấu đến sức khỏe người dùng.
2.2. Hoạt động xúc tiến sản phẩm
2.2.1. Quảng cáo
Quảng cáo trên Internet :
Chuỗi MV “Đi để trở về” kết hợp với Sobin Hoàng Sơn và một số nghệ sĩ khác
như Tiên Cookie, Phan Mạnh Quỳnh, Hương Tràm được đăng tải trên YouTube. Điều
đó đã gây tò mò của cộng đồng mạng xã hội vì đó là ca sĩ có sức ảnh hưởng, được
nhiều bạn trẻ Việt Nam quan tâm, yêu thích. MV được hợp tác sản xuất giữa Biti's và

Hình 5: Quảng cáo trên internet

các nghệ sĩ với mục tiêu là tạo sự chú ý của người tiêu dùng về phía Biti's sau nhiều

năm và tạo dựng mối nhận biết ban đầu về dòng sản phẩm Biti's Hunter. Bước đi này
đã góp phần làm doanh số Biti’s giữ vị trí Số 1 Youtube Ads Leaderboard.
Social Media
Biti’s Hunter đã tạo được một lượng lớn thảo luận trên social media (hơn 21,000
thảo luận), trong đó Facebook chiếm 67%, là nguồn chính của thảo luận nhờ vào hoạt
động tích cực của Biti’s trên fanpage.

Chiến dịch “Giveaway”: Trong thời đại hiện nay, Instagram đang dần dần trở
thành một kênh quan trọng đối với nhiều thương hiệu và Biti’s cũng nhanh chóng bắt
kịp xu thế, thành công mở rộng kênh truyền thông sang Instagram. Vào sự kiện ăn
mừng 700.000 lượt theo dõi trên Facebook và 100.000 lượt theo dõi trên Instagram,
Biti’s đã tặng một món quà tri ân gửi đến tất cả khách hàng đó là 1 năm sử dụng sản
phẩm của Biti's Hunter. Chọn ngẫu nhiên 10 bạn từ mỗi nền tảng theo thể lệ để trao
thưởng. Và hoạt động này đạt đc hơn 15.000 phản hồi tương tác trên Facebook và gần
5.000 lượt bình luận.

2.2.2. Pr
Tổ chức sự kiện
Triển lãm Tiếp Bước Tiến: Buổi triển lãm về 40 tác phẩm nghệ thuật với 40 góc
nhìn độc đáo của 40 nghệ sĩ Việt trẻ về sự phát triển của đất nước trong 40 năm qua.

Hình 6: Tổ chức sự kiện

 Các nghệ sĩ tự do lựa chọn chất liệu, thể loại, cách trình bày để tạo nên một dự án
khác biệt...Những chủ đề có vẻ khô khan như FDI, Xuất nhập khẩu, Giáo dục, Thủ
công, Y tế... được thể hiện đầy tính thẩm mỹ và bay bổng. Trong khi đó, những chủ đề
như Điện ảnh, Âm nhạc, Lối sống xanh, Giao thoa văn hóa... được thế hiện đầy sáng
tạo bằng góc nhìn riêng biệt của mỗi nghệ sĩ. Triễn lãm đã đạt trên 1.000 lượt quan
tâm trên mạng xã hội và hơn 200 người tham gia.

Hành trình “Đi & Trải nghiệm Xanh: Trại Sinh Thái”. Đặt sứ mệnh tạo dựng
tương lai trong đó con người sống hòa hợp với thiên nhiên giàu đẹp trên Trái Đất, đặc
biệt là tại Việt Nam, Trung tâm bảo tồn thiên nhiên Gaia với đội ngũ chuyên gia nhiều
năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bảo tồn thiên nhiên và bảo vệ động vật hoang dã cùng
Biti’s Hunter tổ chức sự kiện ý nghĩa này. Nhằm lan tỏa thông điệp du lịch xanh đến
cộng đồng đặc biệt là giới trẻ. Và hành động vì một Việt Nam xanh thông qua việc
thực hành lối sống xanh, thu gom rác, trồng cây rừng tại Vườn Quốc gia Bidoup – Núi
Bà, từ đó đóng góp thiết thực cho việc bảo vệ rừng và môi trường.

Hình 7: Đi và trải nghiệm xanh

Influencers & KOLs

9
 Ngoài ra, Biti's tung ra chiêu bài đắt giá: dòng giày mới có tên gọi “NAMELESS
EDITION” của Biti’s Hunter với lời đề hết sức giá trị: đồng sáng tạo bởi Sơn Tùng M-
TP. Ở thời điểm này, nếu bạn lướt Instagram, bạn sẽ thấy có tới hơn 13.000 kết quả
hiển thị với dòng hashtag #bitishunter.

Hình 8: Sơn Tùng MTP

 Khuyến mại
Hoạt động khuyến mại vào các dịp lễ như 8/3, 14/2, các ngày 11/11, 1/1, 2/2
đồng hành cùng Shopee, hay các hoạt động trò chơi trúng thưởng, quà tặng,… dưới
đây là một số ví dụ:
11/11 - NGÀY ĐỘC THÂN KHÔNG CÔ ĐƠN CÙNG BITI'S HUNTER

10
 Nhập mã FESTIVE19 nhận ngay ưu đãi 100.000 VND cho đơn hàng từ 650.000
VND (không áp dụng đồng thời với chương trình khuyến mãi khác)

Hình 9: Giảm giá

SINH NHẬT TRI KỶ - ĐÓN XE BẠC TỶ

Khách hàng chỉ trúng thưởng Giải Super khi thu thập đủ 02 mảnh ghép: “Mảnh
xe Honda CRV” và “Mảnh chìa khóa CRV”.
Ngoài ra, trong giai đoạn dịch Covid-19 vẫn còn phức tạp, Biti’s Hunter đã phát
động chiến dịch rất ý nghĩa là "Săn sale or săn care", kết hợp với Shopee, khuyến
khích người trẻ chung tay hướng về cộng đồng. Mọi đơn hàng của người dùng "Săn
Sale or Săn Care" từ Biti’s trên Shopee được trích 5% giá trị và gộp vào quỹ của
Biti’s. Biti's Hunter cũng đóng góp 5% tương ứng, phối hợp cùng Trung ương Đoàn
Thanh niên Cộng sản Hồ Chí Minh quy đổi thành những "Túi an sinh yêu thương".
Các túi quà này sẽ được trao đến những hoàn cảnh khó khăn tại TP.HCM.

11
 Hình 10: săn sale

2.3 Sản phẩm của đối thủ cạnh tranh

Trên thị trường Bitis phải đối mặt với rất nhiều đối thủ cạnh tranh với các thương
hiệu nổi tiếng toàn cầu với nhiều cái tên nổi tiếng lâu đời

1. Nike
Nike được coi là tiên phong điều chỉnh công nghệ mới nhất để cải tiến sản phẩm
của họ. Sản phẩm của hãng luôn được đánh giá cao, đi thoải mái, dễ vận động và độ
bền tốt. Đa dạng dòng sản phẩm chuyên dụng phục vụ cho hơn 30 môn thể thao khác
nhau.
2. Adidas
Adidas là một trong những doanh nghiệp thể thao và giày dép phổ biến nhất thế
giới. Công ty được thành lập vào năm 1936 và là một trong những công ty giày dép lâu
đời nhất thế giới.
Mặc dù có một lịch sử lâu dài, “tinh thần” của Adidas vẫn rất trẻ trung. Adidas
phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ Nike trong những năm 1980 nhưng nhanh
chóng theo kịp so với đối thủ bằng cách
tập trung vào giới trẻ và những người
đam mê thể thao.
3. Converse

Hình 11: Conver

12
 Converse là một công ty giày của Mỹ chuyên thiết kế, phân phối và cấp phép giày
thể thao, giày trượt ván, may mặc và phụ kiện. Được thành lập vào năm 1908, đây là
một công ty con của Nike, Inc từ năm 2003. Trong Thế chiến II, Converse đã chuyển
sản xuất sang sản xuất giày dép cho quân đội. Đây là một trong số ít các nhà sản xuất
giày thể thao và trong hơn nửa thế kỷ, công ty thống trị thị trường giày thể thao Mỹ.
Từ những năm 1970, công ty đã mất vị trí thống trị khi các đối thủ cạnh tranh khác trỗi
dậy.
4. Vans
Giày Vans vốn được biết đến là đôi giày dành cho bộ môn lướt ván - trào lưu mới
thời bấy giờ. Dần dần, Vans được giới trẻ cực kỳ ưa chuộng và sử dụng như những đôi
giày thể thao khác.
Vans ra đời ngày 16 tháng 3 năm 1966 tại California, Mỹ do Paul Van Doren cùng các
cộng sự của mình thành lập. Ngay từ phòng cách, thiết kế sản phẩm thể hiện rõ hình
ảnh của những anh chàng Mỹ trẻ tuổi năng động, phá cách và khoẻ khoắn.

Hình 12: Van

13
 5. Một đôi giày
MỘT là một thương hiệu địa phương khá mới trong ngành giày thể thao Việt
Nam, khác biệt với thương hiệu Biti’s lâu đời. MỘT hướng đến người tiêu dùng Việt
Nam. Bằng tất cả tâm huyết và sự chăm chút trong từng sản phẩm. Dù gia nhập thị
trường giày Việt Nam khá muộn nhưng Một đã có những thành tích ấn tượng kể từ khi
ra mắt vào năm 2018.
Ngoài ra đối thủ cạnh tranh đến từ các loại giày từ Trung Quốc, Đài Loan (cả
giày có thương hiệu, cả fake) có chất lượng thấp, không đảm bảo, độ bền kém, tuy
nhiên đa dạng về mẫu mã giá thành rẻ hơn nhiều lần so với giày chính hãng. Từ đó
cũng gây nên sự mất cân bằng giá cả trên
thị trường cạnh tranh gay gắt hiện nay.

2.4 Định hướng và phát triển của Bitis

Qua hơn 39 năm hoạt động sản

xuất kinh doanh với bao thăng trầm và
thách thức, giờ đây, Biti’s đã lớn mạnh
và phát triển đi lên cùng đất nước, trở thành một thương hiệu uy tín, tin cậy và quen
thuộc với người tiêu dùng và là niềm tự hào của người Việt Nam về một “Thương hiệu
Quốc gia” trong lĩnh vực Giày dép uy tín và chất lượng.
BƯỚC CHÂN KHÔNG MỎI
Từ một cơ sở sản xuất nhỏ khởi nghiệp (1982) chuyên sản xuất dép Cao su tại
Quận 6, Biti’s đã trải qua giai đoạn của nền kinh tế bao cấp với nhiều khó khăn. Sau
hơn 33 năm, Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti’s) đã từng
bước xây dưng cho mình một chiến lược sản xuất và xuất khẩu mang tầm thời đại, tạo
ra một thương hiệu Giày dép Biti’s gắn liền với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng
QUY MÔ RỘNG KHẮP
Ngoài những thành tụ đã đạt được về việc mở rộng quy mô trong nước ở chương
1 thì tại Trung Quốc, Biti’s cũng đã thiết lập được 04 văn phòng đại diện với 30 tổng
kinh tiêu, hơn 300 điểm bán hàng để từng bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị
trường biên mậu đầy tiềm năng này. Với thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s
có nhà phân phối chính thức Công Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s trên
toàn lãnh thổ Campuchia. Ngoài việc xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới ra, Biti’s
14
cũng được các khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi tiếng như Decathlon, Clarks,
Speedo, Skechers, Lotto, … tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều
đơn hàng giá trị lớn.
BỨT PHÁ ĐỂ THÀNH CÔNG
Với tâm niệm phải “Sáng tạo vì sứ mệnh tồn tại và phát triển công ty”, hiện nay,
công ty Biti’s đang quan tâm phát triển chiến lược đầu tư dài hạn và bền vững. Công
ty tin rằng các lĩnh vực đầu tư trong tương lai như khách sạn, resort, du lịch, trung tâm
thương mại … với uy tín và chất lượng phục vụ sẽ là tôn chỉ hàng đầu cho mọi hoạt
động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Biti’s.
2.5 Khủng hoảng của Bitis
Đầu tháng 10/2021, Biti’s Hunter truyền thông nhằm ra mắt sản phẩm mới
BITI’S HUNTER BLOOMIN’ CENTRAL. Tuy nhiên, nó đã vấp phải nhiều ý kiến
trái chiều về họa tiết cũng như nguồn gốc vải gấm trong sản phẩm. Cụ thể, một bạn trẻ
cực đam mê và yêu thích lịch sử – La Quốc Bảo đã đăng một bài phân tích chi tiết về
sản phẩm này. La Quốc Bảo chỉ ra rằng họa tiết mà Biti’s Hunter sử dụng có nguồn
gốc từ Trung Hoa. Chưa kể, loại vải gấm Biti’s Hunter dùng cũng là loại nhập từ
Taobao.
Mẫu vải gấm cũ của Blooming Central. Tiếp đó, bài viết
của La Quốc Bảo được chia sẻ rầm rộ. Trong đó phải kể đến
việc được chia sẻ vào group “Đại Việt Cổ Phong“. Đây là
group chuyên nghiên cứu, thảo luận, trao đổi và đăng tải
Hình 13: Gấm những tư liệu về đề tài lịch sử – văn hóa và cổ trang.
Chưa đầy hai ngày hứng chịu làn sóng chỉ trích của dư luận cho chiến dịch
Bloomin’ Central, Biti’s đã chính thức đưa ra lời giải thích và xin lỗi đến cộng đồng
thông qua một post mang tính công khai.

15
 Hình 14: Lời xin lỗi của Bitis
Thương hiệu đã có phản ứng nhanh và kịp thời, thay vì im lặng trước dư luận.
Việc xử lý vấn đề kịp thời là cách giải quyết khủng hoảng khôn ngoan. Lời xin lỗi từ
đội ngũ Biti’s và cả những người trong đội ngũ thực hiện được đăng tải cùng lúc giúp
duy trì hình ảnh thương hiệu và một phần nào đó niềm tin của khách hàng. Bên cạnh
đó, Biti’s cũng đã thẳng thắn nhận lỗi. Việc trực tiếp nhận lỗi và tiến hành sửa lỗi thay
vì vòng vo, đổ lỗi hay đưa ra những lời giải thích không liên quan đã giúp Biti’s xoa
dịu dư luận.
Với những cố gắng xử lí khủng hoảng đáng được ghi nhận, Biti’s đã phần nào
khiến dư luận cảm thông và cũng hiểu được rằng trong hoàn cảnh dịch bệnh, việc tìm
kiếm chất liệu và hợp tác với các làng nghề là điều rất khó khăn. Phản ứng đến từ
khách hàng và báo chí đều rất tích cực.
Động thái này nhanh chóng nhận được những phản hồi tích cực từ phía người

tiêu dùng:

16

Hình 15: Lời xin lỗi

  Điểm 10 cho pha xử lí truyền thông của Biti’s. Sẵn sàng tiếp thu, đón nhận và
có kế hoạch thay đổi một cách rõ ràng, cụ thể.
 Nhất định phải hốt e này vì thật sự quá xứng đáng, cảm ơn Bitis.
 Biết lắng nghe và thay đổi là hành động giúp mình cảm thấy trước giờ tin và
ủng hộ Biti’s là đúng đắn.
 Đã rất lâu rồi mới nghe lại lời xin lỗi từ các thương hiệu.
 Crisis Management rất nhanh và chuyên nghiệp, ủng hộ Biti's.
 Ai thích Nike, Adidas chứ mình đã dùng Bitis Hunter rồi và vô cùng hài lòng.
Sẽ luôn ủng hộ Biti's.
 Mọi người đã cố gắng rất nhiều. Hy vọng Biti's sẽ phát triển hơn trong tương
lai.
 Sản phẩm mà lên kệ là mình sẽ mua ngay!

Công nhận là Biti's xử lý khủng hoảng truyền thông cực đỉnh. Sai thì nhận và
sửa, không lòng vòng đổ thừa gì hết, hướng giải quyết đưa ra đều rất hợp lý.

17
 CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN
3.1. Nhận xét
Các sản phẩm của sản phẩm của Biti’s mẫu mã còn rất hạn chế. Giày dép là sản
phẩm mang tính chất thời trang hơn nữa quan điểm “ăn chắc mặc bền” đến nay hình
như không còn là vấn đề tiên quyết trong phần đông người dân khi mà mức sống ngày
càng được nâng cao vì thế họ đã có xu hướng nâng lên thành “ăn ngon mặc đẹp”.
Chính vì vậy yếu tố thời trang theo thị hiếu của người tiêu dùng là vấn đề không thể
tách rời khỏi chiến lược phát triển sản phẩm của Biti’s. Để làm được điều này, công ty
cần đầu tư hơn nữa vào khâu nghiên cứu và phát triển sản phẩm (R&D), nhạy bén
trong việc nghiên cứu thị trường cũng như thị hiếu của người tiêu dung để từ đó có
chiến lược kinh doanh phù hợp.
Hiện nay slogan của Biti’s là “Nâng niu bàn chân Việt” đây là một khẩu hiệu
rất hay, rất ấn tượng nhưng chỉ có hiệu quả đối với thị trường trong nước. Trong xu thế
quốc tế hóa chung và cũng là chiến lược mà Biti’s đang theo đuổi thì slogan này không
còn phù hợp. Vậy Biti’s đã có khẩu hiệu mới cho thị trường nước ngoài chưa? Liệu
khi thiết kế chiến lược công ty đã có tính đến vấn đề này để khỏi lúng túng như hiện
nay? Từ vần đề đặt ra như trên, Biti’s cần có kế hoạch đầu tư nghiêm túc cho việc tìm
ra câu khẩu hiệu mới cho phù hợp khi thâm nhập thị trường quốc tế. Trong trường hợp
cần thiết có thể thuê chuyên gia trong vấn đề này, thậm chí có thể ký hợp đồng với các
công ty chuyên nghiệp nước ngoài bởi đây là vấn đề mang tính chiến lược, đáng được
đầu tư.
3.2. Đề xuất
Vẫn sử dụng và giữ nguyên câu Slogan “nâng niu bàn chân Việt”. Người tiêu
dùng Việt Nam đã rất quen thuộc với quảng cáo “nâng niu bàn chân Việt”. Đây có thể
coi là mẫu quảng cáo thành công của Bitis và trở thành bài học kinh nghiệm cho nhiều
doanh nghiệp Việt Nam. Quảng cáo này được thiết kế và dàn dựng bởi một công ty
quảng cáo nổi tiếng của Pháp với chi phí lên tới 50 000$. Tuy nhiên thành công mà nó
mang lại cho Biti’s là không nhỏ. Vì vậy không cần thay đổi câu slogan đã đi sâu vào
lòng người Việt Nam lâu nay.
Cần có thêm một số hình thức tặng thưởng để khuyến khích các đại lý, nhân
viên tạo ra doanh thu cao bán được hàng với số lượng lớn.

18
 Thực hiện các chiến dịch quảng cáo, ra mắt sản phẩm mới trên các phương tiện
truyền thông, đặc biệt là các dịp lễ tết như 30/4, 1/5, đầu tháng 9 nhân dịp khai giảng
năm học mới,và vào dịp tết nguyên đán…. để khuyếch trương, giới thiệu sản phẩm
mới. Thậm chí có thể tổ chức show trình diễn ra mắt sản phẩm mới tại một số trung
tâm thương mại lớn và mời những KOL, KOC, ca sĩ nổi tiếng tham gia vào buổi giới
thiệu sản phẩm.
Đẩy mạnh quảng cáo trên các phương tiện truyền thông, thông tin đại chúng
đặc biệt là các trang mạng xã hội như Facebook, Instagram và sàn thương mại điện tử
như Shopee, Lazada, Tiki và gần đây nhất là Tiktokshop đang được ưa chuộng ở giới
trẻ. Ngoài ra Bitis có thể sử dụng các pano, áp phích (những tấm biển quảng cáo lớn
gắn trên các đường phố, gần các trạm xe bus để gây ấn tượng trong lúc chờ); báo chí
( đặc biệt là báo dành cho giới trẻ như Hoa học trò, Sinh viên Việt…)
Áp dụng các chương trình khuyến mãi, giảm giá vào các dịp lễ tết; vào những
dịp đặc biệt còn có chương trình rút thăm trúng thưởng. Triển khai những hoạt động tri
ân đối với khách hàng trung thành với sản phẩm như phát thẻ Vip, thẻ hội viên để
được hưởng những ưu đãi khi mua hàng, khi có sản phẩm mới công ty sẽ gửi mail và
có nhân viên gọi tư vấn nếu có yêu cầu. Những khách hàng mua sản phẩm của Biti’s
khi mang về nhà không vừa chân hoặc phát hiện ra lỗi sản phẩm thì có thể đổi lại tại
đại lý đã mua…
3.3. Kết luận
Với việc phân tích môi trường bên trong và môi trường bên ngoài, các điểm
mạnh điểm yếu, thách thức và cơ hội của Biti’s, xin nêu một số ý kiến như sau:
- Để có chiến lược phát triển bền vững và lâu dài công ty Biti’s cần phải có kế
hoạch chi tiết cho việc thực hiện mục tiêu chiến lược đã đề ra.
Công ty cần có chiến lược phát triển công nghệ rõ ràng vì hiện tại việc cạnh tranh
thắng hay bại là do công nghệ đó có tiên tiến hay không.
- Bên cạnh đó cần phải có chiến lược kinh doanh quốc tế, đa dạng hóa sản
phẩm, thâm nhập vào thị trường khó tính ở nước ngoài, những sản phẩm sang các
nước Asian, sau đó mở rộng dần sang các nước khác. Biti’s cần chú trọng đến hệ
thống xúc tiến hỗn hợp, đây là khâu hoạt động có mối quan hệ mật thiết với khách
hàng, ảnh hưởng đến niềm tin và khả năng tái tạo lại nhu cầu của người tiêu dùng.

19
 - Phải tổ chức thực hiện nhiều cuộc nghiên cứu thị trường, nghiên cứu xu
hướng tiêu dùng của từng khu vực thị trường nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng
ở khu vực đó, mặt khác làm giảm tồn kho.
- Khuyến mãi: Công ty tổ chức các chương trình khuyến mãi cho khách hàng
với những tặng phẩm có giá trị cao như: xe ô tô, xe máy, các sản phẩm điện tử, điện
lạnh... đồng thời đa dạng hoá thêm nhiều vật phẩm, tặng phẩm có giá trị thấp nhưng
phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng.
- Về phân phối:
 Xây dựng mới và nâng cấp hệ thống cửa hàng đại lý, đại lý thành cửa hàng
đại lý chuẩn (trưng bày và bán 100% sản phẩm Biti's).
 Phát triển loại hình cửa hàng đại lý, đại lý mới chuyên bán hàng chậm, hàng
chiết khấu cao.
 Sản phẩm Biti's phải được bán trong tất cả các siêu thị, trung tâm thương mại.
Sau hơn hai thập kỷ phát triển, những đối dép Việt Nam mang thương hiệu Biti’s
đã “lan toả” khắp mọi miền đất nước và có mặt tại hơn 40 quốc gia, vùng lãnh thổ trên
khắp thế giới. Vấn đề hiện nay là đẩy mạnh đa dạng hoá các hoạt động kinh doanh,
lĩnh vực và ngành hàng…mà trước mắt là phát triển mạnh lĩnh vực thương mại thông
qua các dự án đầu tư chiều sâu và đó cũng chính là mục tiêu nhằm phát triển mạnh
thương hiệu Biti’s trên thị trường quốc tế.

20
 TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. https://bitis.com.vn/pages/cau-chuyen-biti-s (ngày truy cập 28/02/2023)

2. Sự trở lại ngoạn mục của biti's và bài học marketing. Ngày đăng
11/08/2018. (https://vietads.net.vn/goc-nhin-marketing/su-tro-lai-ngoan-
muc-cua-bitis-va-baihoc-marketing-119.html) (ngày truy cập
28/02/2023)

3. Thị trường giày nội địa liệu có còn là sân chơi cho thương hiệu Việt?
ngày đăng 14/04/2017. (https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thi-truong-
giay-noi-dia-lieu-co-con-la-san-choi-cho-thuong-hieu-viet-
20170412154533 (ngày truy cập 28/02/2023)

4. Biti's đang kinh doanh ra sao? Ngày đăng 26/10/2022

https://cafebiz.vn/vi-dau-sau-4-nam-vut-sang-bitis-lai-dan-hut-hoi-
doanh-thu-tut-doc-.chn) (ngày truy cập 28/02/2023)

5. https://webchuyennghiep.com.vn/doi-thu-canh-tranh-cua-bitis/(Ngày
truy cập 20/3/2023)

6. https://www.thuongdo.com/cac-loai-giay-vans-kinh-dien (Ngày truy cập

19/3/2023)

7. https://drake.vn/giay-converse-co-may-loai (Ngày truy cập 18/3/2023)

8. https://www.avasport.com/sportlife/top-cac-dong-giay-adidas-nam-nu-
duoc-ua-chuong-1466706 (Ngày truy cập 19/3/2023)

9. https://bitis.com.vn/pages/buoc-tien-phat-trien(Ngày truy cập 15/3/2023)

10. https://e3audiomiennam.com/giay-the-thao-nu-biti-s-hunter-x-
dswh02800hog-52243487.html (Ngày truy cập 10/3/2023)

11. https://cafef.vn/khong-chi-lam-giay-bitis-cung-dau-tu-bat-dong-san-nhu-
cac-dai-gia-khac-20170104122359006.chn (Ngày truy cập 15/3/2023)

21
12. https://tuoitre.vn/biti-s-nhan-trach-nhiem-viec-dung-gam-trung-quoc-de-
ton-vinh-net-dep-mien-trung-20211012192243607.htm (Ngày truy cập
15/3/2023)

13. https://cbmbranding.com/khung-hoang-truyen-thong-va-su-vu-truyen-
thong-co-gi-khac-nhau/ (Ngày truy cập 17/3/2023)

22