I.

Giới thiệu doanh nghiệp

- Central Group Vietnam là một trong những công ty con của Central Group of
Companies

-Được thành lập tại Việt Nam vào tháng 7 năm 2011

Hình ảnh :sơ đồ tổ chức của Central Group Vietnam

nguồn : Internet

-Hoạt động kinh doanh của Tập đoàn tại Việt Nam bao gồm dịch vụ bán lẻ trên nhiều
lĩnh vực như: siêu thị, thực phẩm, đồ điện tử, đồ dùng thể thao, thời trang, phát triển
trung tâm mua sắm, khách sạn, thương mại điện tử, bất động sản.
 Hình ảnh : Hoạt động kinh doanh của Central Group Vietnam

nguồn : Internet

II.Bối cảnh riêng của vụ đàm phán:

1: Sự kiện Central Group mua lại Big C Việt Nam
Sự kiện Central Group mua lại chuỗi siêu thị Big C Việt Nam là một bước quan trọng trong
việc thay đổi cục diện ngành bán lẻ tại Việt Nam. Sự kiện này diễn ra vào năm 2016, khi Tập
đoàn Central Group từ Thái Lan thâu tóm 100% cổ phần của Big C Việt Nam từ tập đoàn
Casino Group của Pháp.

Việc mua lại Big C Việt Nam đã đưa Central Group trở thành một trong những nhà điều hành
hàng lẻ lớn nhất tại Việt Nam, mở rộng quy mô hoạt động và tạo ra cơ hội tương tác và trải
nghiệm đa dạng cho hàng triệu người tiêu dùng.

Sự kiện này đánh dấu bước ngoặt quan trọng trong sự cạnh tranh và thay đổi cục diện thị
trường bán lẻ Việt Nam, cùng với việc tập trung vào việc phát triển và cung cấp dịch vụ hàng
hóa đa dạng cho người tiêu dùng tại đất nước này.
2: Chủ thể tham gia vụ đàm phán
Gồm hai bên:

● Central Group: là một tập đoàn đa quốc gia hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực bán lẻ
và dịch vụ tại Thái Lan. Tập đoàn này được thành lập vào năm 1947 và có trụ sở
chính đặt tại Bangkok, Thái Lan. Central Group hoạt động trong nhiều ngành, bao
gồm bán lẻ, bất động sản, khách sạn, thể thao và giải trí. Central Group điều hành
nhiều chuỗi cửa hàng lớn tại Thái Lan như Central Department Store, Robinson
Department Store và Big C Supercenter. Ngoài ra, tập đoàn cũng đã mở rộng hoạt
 động quốc tế với sự hiện diện ở nhiều quốc gia trong khu vực Đông Nam Á.

● Big C Việt Nam: là một chuỗi siêu thị lớn tại Việt Nam, thuộc sở hữu của Tập đoàn
Central Group – một tập đoàn đa quốc gia hoạt động trong lĩnh vực bán lẻ và dịch vụ.
Chuỗi siêu thị Big C đã có mặt tại Việt Nam từ năm 1998, với mục tiêu cung cấp các
sản phẩm tiêu dùng và dịch vụ đa dạng cho người tiêu dùng.Big C Việt Nam đã nhanh
chóng mở rộng mạng lưới cửa hàng tại nhiều địa điểm khắp cả nước, từ các thành phố
lớn đến các tỉnh nhỏ. Với phong cách mua sắm hiện đại và đa dạng sản phẩm, Big C
đã trở thành
● điểm đến phổ biến cho người tiêu dùng tại Việt Nam.

3: Nguyên nhân dẫn đến nhu cầu đàm phán của hai bên (Central Group mua lại Big
C Việt Nam )

● Sau khi Central Group mua lại 49% cổ phần của Big C Việt Nam, họ đã đưa ra một
số đề xuất về việc quản lý và điều hành của công ty. Tuy nhiên, các đề xuất này đã
gây ra sự bất đồng giữa hai bên và dẫn đến một số tranh chấp. Một trong những tranh
chấp lớn nhất là về việc quản lý và phân phối hàng hóa trong các siêu thị của Big C
Việt Nam. Central Group muốn thay đổi cách thức quản lý và phân phối hàng hóa để
tăng hiệu quả kinh doanh, trong khi Big C Việt Nam lại muốn giữ nguyên cách thức
hiện tại. Để giải quyết các tranh chấp này, hai bên đã phải đàm phán và tìm ra giải
pháp hợp lý để đảm bảo hoạt động của công ty được suôn sẻ và hiệu quả
4: Cấu trúc vụ đàm phán
Vụ đàm phán giữa Central Group và Big C Việt Nam bao gồm các bước sau:
● Tiền đề: Central Group là một tập đoàn bán lẻ lớn đến từ Thái Lan, đã có mặt tại
Việt Nam từ năm 2011 thông qua việc mua lại hệ thống siêu thị Nguyễn Kim. Trong
khi đó, Big C Việt Nam là một trong những chuỗi siêu thị lớn nhất tại Việt Nam,
thuộc sở hữu của tập đoàn Casino Group của Pháp.
● Thỏa thuận: Vào tháng 4 năm 2016, Central Group đã đạt được thỏa thuận mua lại
49% cổ phần của Big C Việt Nam từ tập đoàn Casino Group với giá 1,14 tỷ USD.
Sau đó, vào tháng 10 cùng năm, Central Group đã mua thêm 40% cổ phần của Big C
Việt Nam từ các nhà đầu tư khác với giá 1 tỷ USD, nâng tổng số cổ phần sở hữu lên
89%.
● Thay đổi quản lý: Sau khi mua lại cổ phần của Big C Việt Nam, Central Group đã
thực hiện một số thay đổi quản lý, bao gồm việc đổi tên thành GO! và tập trung vào
phát triển các sản phẩm và dịch vụ mới.
● Phát triển: Từ khi mua lại Big C Việt Nam, Central Group đã đầu tư mạnh vào phát
triển hệ thống siêu thị của mình tại Việt Nam. Hiện tại, GO! đã có hơn 35 cửa hàng
trên toàn quốc và đang tiếp tục mở rộng.
● Tương lai: Trong tương lai, Central Group dự định tiếp tục đầu tư vào thị trường bán
lẻ tại Việt Nam và mở rộng hệ thống siêu thị của mình.
Vụ đàm phán giữa Central Group với Big C Việt Nam là một vụ đàm phán hợp nhất

● Vụ đàm phán giữa Central Group và Big C Việt Nam là vụ hợp nhất (merger and
acquisition), trong đó Central Group đã mua lại 49% cổ phần của Big C Việt Nam từ
tập đoàn Casino Group và sau đó mua thêm 40% cổ phần từ các nhà đầu tư khác,
nâng tổng số cổ phần sở hữu lên 89%. Sau khi mua lại cổ phần của Big C Việt Nam,
Central Group đã thực hiện một số thay đổi quản lý và tập trung vào phát triển hệ
thống siêu thị của mình tại Việt Nam.

● Sau khi mua lại cổ phần của Big C Việt Nam, Central Group đã thực hiện một số
thay đổi quản lý và tập trung vào phát triển hệ thống siêu thị của mình tại Việt Nam.
Cụ thể, Central Group đã đổi tên hệ thống siêu thị Big C thành GO! và mở rộng
mạng lưới siêu thị của mình tại Việt Nam.

● Ngoài ra, Central Group cũng đã đầu tư vào các lĩnh vực khác như bất động sản,
khách sạn và dịch vụ du lịch tại Việt Nam. Với việc sở hữu hệ thống siêu thị GO! và
các dự án đầu tư khác, Central Group đang trở thành một trong những tập đoàn đa
ngành lớn nhất tại Việt Nam.