Professional Documents
Culture Documents
Nhóm 08
Nhóm 08
KHOA KINH TẾ
SV thực hiện:
1. Châu Thị Trúc Quyên
2. Nguyễn Thị Minh Nguyệt
3. Nguyễn Bảo Ngọc
Nhóm/Lớp: KITE.CQ.44
GVGD: Nguyễn Thị Hoài Phương
LỜI CẢM ƠN
Đầu tiên chúng em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến cô Nguyễn Thị Hoài
Phương đã tạo điều kiện cho em hoàn thành tiểu luận này. Chúng em xin chân thành
cảm ơn cô đã cung cấp những kiến thức chuyên môn cần thiết và bổ ích, tận tình
hướng dẫn cách thức thực hiện và cung cấp nền tảng vững chắc để chúng em có thể
hoàn thành bài tiểu luận này.
Trong quá trình thực hiện bài báo cáo này chắc chắn chúng em sẽ có rất nhiều
sai sót và hạn chế, mong rằng sau khi đọc tiểu luận này, cô sẽ có những đóng góp
thiết thực, giúp chúng em hoàn thiện kiến thức để thực hiện những bài tiểu luận sau
này tốt hơn.
Chúng em xin chân thành cảm ơn!
CĐTL - 05- 2022
Chúng tôi xin cam đoan các số liệu, thông tin sử dụng trong bài Tiểu luận
Quản Trị Học tại trang web của Công ty Cổ phần thực phẩm Dinh dưỡng Nutifood
hoặc trên sách báo khoa học chuyên ngành (có trích dẫn đầy đủ và theo đúng qui
định).
Nội dung Báo cáo này của bản thân được rút ra từ quá trình nghiên cứu không
sao chép từ nguồn tài liệu, báo cáo khác. Tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm trước nhà
trường về sự cam đoan này.
CĐTL - 05- 2022
Tên học phần: Quản trị học (2+0) Mã học phần: LING222
Học kỳ: 1 Năm học: 2023 - 2024
Lớp/Nhóm: KITE.CQ.42-43-44
Chủ đề: Giả định Anh/Chị chuẩn bị lập doanh nghiệp kinh doanh trong một lĩnh vực
nhất định hoặc chọn một doanh nghiệp trên thị trường (tuỳ chọn lĩnh vực kinh doanh).
Từ đó, hãy phân tích môi trường hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh và đề xuất
những giải pháp quản trị của doanh nghiệp.
Ghi chú: Sinh viên thể hiện sự trung thực trong quá trình làm bài. Các
bài viết bị phát hiện đạo văn trên 80% sẽ nhận không (0) điểm bài tiểu
luận
-----HẾT-----
Mục lục
1 Châu Thị Trúc Quyên Nội dung, Tổng hợp nội dung
i
CĐTL - 05- 2022
1 CP Cổ phần
3 VN Việt Nam
8 IPO Initial Public Offering - Phát hành lần đầu ra công chúng
11 CN Công nghiệp
ii
CĐTL - 05- 2022
3 Hình 1.2 Chứng nhận Hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2017
4 Hình 1.3 Chứng nhận Hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2012
5 Hình 1.4 Sữa bột Nuti IQ GOLD 900g và 1.5 kg cho trẻ từ 1-2 tuổi
iii
CĐTL - 05- 2022
MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn Công ty Cổ phần thực phẩm dinh dưỡng Nutifood
Sự phát triển toàn cầu đang tạo ra nhiều cơ hội và thách thức cho doanh
nghiệp. Nutifood là một doanh nghiệp lớn, nhưng để duy trì sức mạnh của mình, họ
phải phân tích môi trường kinh doanh một cách thông minh. Điều này giúp công ty
hiểu rõ bản chất xã hội và tìm ra giải pháp để khắc phục những vấn đề và tận dụng
điểm mạnh. Nutifood đứng trước những vấn đề không chỉ nội bộ mà còn bên ngoài,
và việc phân tích và thích nghi với những yếu tố này trở thành một phần quan trọng
của sự thành công và phát triển của công ty trong môi trường kinh doanh ngày càng
phức tạp. Công ty cần hiểu rõ bản chất xã hội hiện tại và dự đoán những thay đổi
trong tương lai, từ đó tìm ra những giải pháp thích hợp để khắc phục những vấn đề
và tận dụng những cơ hội. Tổng thể, việc phân tích và đối phó với môi trường kinh
doanh đa dạng và phức tạp là một thách thức không nhỏ đối với Nutifood. Tuy nhiên,
bằng cách cảnh giác và sáng suốt, công ty có thể tận dụng những cơ hội và thích nghi
với những thay đổi, từ đó duy trì và phát triển sức mạnh của mình trong ngành công
nghiệp thực phẩm.
2. Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu
- Mục tiêu nghiên cứu: Phân tích các yếu tố môi trường kinh doanh ảnh hưởng
đến hoạt động kinh doanh của Cty CP thực phẩm dinh dưỡng Nutifoood. Nhằm đưa
ra giải pháp quản trị cho Cty CP Nutifood.
- Nhiệm vụ nghiên cứu:
+ Phân tích môi trường vĩ mô của Cty Nutifood
+ Phân tích môi trường vi mô của Cty Nutifoood
+ Phân tích môi trường nội bộ của Cty Nutifood
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu: Phân tích các yếu tố môi trường kinh doanh tác
động đến hoạt động kinh doanh của công ty Nutifood.
- Phạm vi nghiên cứu:
+ Về nội dung: nghiên cứu các yếu tố môi trường kinh doanh tác động đến
hoạt động kinh doanh công ty Nutifood.
1
CĐTL - 05- 2022
2
CĐTL - 05- 2022
3
CĐTL - 05- 2022
4
CĐTL - 05- 2022
Hình 1.2: Chứng nhận Hàng Việt Nam chất Hình 1.3: Chứng nhận Hàng Việt Nam chất
lượng cao năm 2017 lượng cao năm 2012
(Nguồn: https://bestplus.vn/tin-tuc/su-kien-nien-lich/wowtimes-nien-lich-thanh-tuu-viet-nam-2022-nutifood-
21-nam-tro-thanh-chuyen-gia-dinh-duong-nganh-thuc-pham-viet-nam)
- Năm 2002: tổ chức cuộc đi bộ từ thiện tại TP.HCM “Vì phụ nữ nghèo
và bệnh tật” và có hơn 4.000 người tham dự đạt kỷ lục tại Việt Nam.
- Năm 2003: Nutifood tổ chức cuộc thì đi từ thiện “Đồng hành chống
hiểm họa tiểu đường” trong truyền thông “Đồng lòng chống hiểm họa tiểu đường”
của Sở Y tế TP.HCM đã huy động hơn 20.000 quần chúng tham dự.
- Năm 2004: Nutifood ký kết hợp cùng hội Liên hiệp thanh niên VN và
các nghệ sĩ, người nổi tiếng gói hơn 7.000 bánh tét Tết tặng cho người lao động khó
khăn trên đường.
- Năm 2006: Nhà Máy NutiFood Bình Dương mở rộng sản phẩm sữa bột
và sữa nước được chứng nhận đạt tiêu chuẩn GMP thực phẩm, tiêu chuẩn HACCP và
nhiều năm về sau.
- Năm 2008: Nutifood trở thành công ty CP Đại chúng và IPO thành công
trên thị trường chứng khoán.
- Năm 2010:
5
CĐTL - 05- 2022
6
CĐTL - 05- 2022
- Năm 2020: Nutifood được vinh danh là “Doanh nghiệp phát triển kinh
tế xanh bền vững” và nhà máy Nutifood ở Bình Dương nhận thưởng “Top 10 Nhà
máy xanh thân thiện”.
- Hiện nay Nutifood là 1 trong 3 nhà sản xuất và kinh doanh sữa lớn nhất
Việt Nam.
1.3. TẦM NHÌN, SỨ MỆNH, GIÁ TRỊ CỐT LÕI, MỤC TIÊU
1.3.1. Tầm nhìn:
Trở thành một trong những công ty dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất và
cung cấp sữa và các sản phẩm dinh dưỡng an toàn và chất lượng cao tại Việt Nam và
trên thế giới.
1.3.2. Sứ mệnh:
Cung cấp các sản phẩm dinh dưỡng an toàn, chất lượng cao và hỗ trợ sức
khỏe cho mọi gia đình.
1.3.3. Giá trị cốt lõi
1.3.3.1. Chất lượng: Đảm bảo chất lượng cao nhất trong mọi sản phẩm.
1.3.3.2. Sáng tạo: Luôn tìm kiếm và đổi mới để mang đến những sản phẩm
tốt nhất cho người tiêu dùng.
1.3.3.3. Tôn trọng: Tôn trọng khách hàng, đối tác và cộng đồng.
1.3.3.4. Trách nhiệm: Đảm bảo tuân thủ các quy định đạo đức và trách nhiệm
xã hội trong mọi hoạt động kinh doanh.
1.3.4. Mục tiêu: Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị
trường và gia tăng sự tin tưởng của khách hàng trong suốt quá trình phát triển.
1.4. LĨNH VỰC KINH DOANH
Lĩnh vực kinh doanh của Nutifood là sản xuất và kinh doanh các sản phẩm
dinh dưỡng và thực phẩm chức năng:
- Sản xuất sữa bột cho trẻ em
7
CĐTL - 05- 2022
Hình 1.4: Sữa bột Nuti IQ GOLD 900g và 1.5 kg cho trẻ từ 1-2 tuổi
( Nguồn: https://nutifoodshop.com/landing-page/nuti-iq-gold)
( Nguồn: https://nutifoodshop.com/landing-page/varna)
8
CĐTL - 05- 2022
Ngoài ra Nutifood cũng sản xuất và phân phối các sản phẩm bánh kẹo và thực
phẩm chức năng như viên uống bổ sung vitamin và khoáng chất.
1.5. SƠ ĐỒ TỔ CHỨC
BAN GIÁM
ĐỐC
9
CĐTL - 05- 2022
10
CĐTL - 05- 2022
11
CĐTL - 05- 2022
Đối với nhà cung cấp, doanh nghiệp cũng cần cân nhắc về hai trường hợp về
lợi ích giữa nhà cung cấp và bản thân doanh nghiệp:
Trường hợp 1: Duy trì mối quan hệ tốt, hợp tác lâu dài, doanh nghiệp có thể
hưởng lợi về chi phí, nhưng sẽ bất lợi về sự tự do khi lựa chọn nguồn đầu vào.
Trường hợp 2: Doanh nghiệp lựa chọn chỉ hợp tác với các nhà cung ứng trong
một thời gian ngắn, thay đổi linh hoạt nhằm mang đến sự mới mẻ, thoải mái khi lựa
chọn, tuy nhiên lại không có lợi về mặt tài chính.
2.2.2. Khách hàng
Nutifood hướng đến các khách hàng chủ yếu là người tiêu dùng trong
nước. Môi trường vi mô của Nutifood phụ thuộc vào sự thay đổi trong yêu cầu và thị
hiếu của người tiêu dùng, như sự quan tâm đến sức khỏe, vấn đề dinh dưỡng, và xu
hướng ưa thích các sản phẩm tự nhiên và hữu cơ.
Xây dựng các chính sách tiếp thị truyền thông, lên kế hoạch tương tác, lắng
nghe - thấu hiểu nhu cầu khách hàng. Giao lưu, tương tác và lấy ý kiến phản hồi từ
khách hàng. Trong đó, việc lắng nghe khách hàng và coi trọng các phản hồi góp ý là
điều đáng được chú ý hàng đầu nhằm hiểu rõ nhu cầu, đưa ra thị trường những sản
phẩm/dịch vụ với chất lượng tốt nhất làm hài lòng mọi khách hàng.
2.2.1. Đối thử cạnh tranh
Nutifood hoạt động trong ngành công nghiệp thực phẩm và đối mặt với nhiều
đối thủ cạnh tranh. Các công ty cạnh tranh có thể có những ưu điểm cạnh tranh về
12
CĐTL - 05- 2022
mức giá, chất lượng sản phẩm, quy mô sản xuất hoặc thương hiệu. Môi trường vi mô
của Nutifood phụ thuộc vào khả năng cạnh tranh và sức mạnh của các đối thủ trong
ngành.
Một số đối thủ cạnh tranh của Nutifood trong ngành công nghiệp thực phẩm
bao gồm Vinamilk, Dutch Lady, Abbott, Nestle,....Những công ty này đều sản xuất
và cung cấp sữa, thực phẩm chức năng tương tự Nutifood. Các công ty này cũng có
thị phần lớn trong thị trường thực phẩm, và tất cả đều đang cạnh tranh với nhau để
giành được sự ưu ái từ người tiêu dùng.
Để cạnh tranh hiệu quả với những đối thủ này, Nutifood đưa ra chiến lược
marketing và quang cáo đa dạng nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu và khuyến
khích sự tin tưởng của người tiêu dùng. Họ cũng đầu tư vào nghiên cứu và phát triển
sản phẩm mới, cải tiến công nghệ sản xuất, và đảm bảo chất lượng sản phẩm để đáp
ứng nhu cầu của khách hàng.
13
CĐTL - 05- 2022
Vốn điều lệ của Nutifood là 150 tỷ nhưng vốn chủ sở hữu ngày càng tăng và
năm 2021 đạt tới hơn 2.100 tỷ đồng. Vốn chủ sở hữu ngày càng tăng do lợi nhuận
chưa phân phối hơn trăm tỷ đồng cuối năm 2021. Tuy vốn chủ sở hữu tăng nhưng có
thể thấy doanh thu của Nutifood đang ngày càng giảm dần, vò cuối năm 2021 doanh
thu nhận được là 1.000 tỷ đồng nhưng lại thấp hơn 14% so với năm 2019. Nhưng lợi
nhuận ròng năm 2021 lại cao nhất trong 5 năm từ năm 2017 hơn 600 tỷ đồng.
Nguyên nhân của việc không cân đối gữa doanh thu và lời nhuận ròng do
doanh thu tài chính tăng đột biến. Trong khi đó lợi nhuận năm 2019, 2020 chỉ có vài
chục tỷ đồng do các khoản doanh thu tài chính đột nhiên “biến mất”. Công ty Nutifood
trong việc đưa ra các khoản doanh thu và chi phí vẫn chưa được rõ ràng.
2.3.2. Nhân sự
Nguồn nhân lực của Nutifood luôn dồi dào và có trình độ cao vì họ luôn giữ
chân được nhận sự và lớp công nhân lâu năm, giàu kinh nghiệm. Nutifood luôn hướng
tới mục tiêu xây dựng môi trường lành mạnh, vui vẻ, thân thiện giữa các nhân viên.
Hơn 25% tổng số nhân sự của Nutifood được đào tạo chuyên môn, giàu kinh nghiệm
và kiến thực trong lĩnh vực y tế, nghiên cứu thực phẩm dinh dưỡng, chăm sóc sức
khỏe công đồng. Nutifood xây dựng đội ngũ nhân sự cấp cao trẻ, có sự nhiệt huyết
trong công việc. Những điều này đáng để Nutifood ngày càng phát triển vì nguồn
14
CĐTL - 05- 2022
nhân lực là yếu tố cốt lõi cho sự phát triển công ty nhưng bên cạnh đó cần quản lý
nhân sự vừa cứng rắn hơn để tránh việc thất thoát doanh thu công ty.
2.3.3. Nghiên cứu và phát triển
Việc nắm bắt được nhu cầu của khách hàng luôn là điều bất kì công ty nào
cũng muốn. Vì vậy việc nghiên cứu hành vi người tiêu dùng là việc cần thiết, nhằm
biết được sản phẩm mới có phù hợp với nhu cầu thị trường. Việc nghiên cứu thị
trường sẽ phát triển các sản phẩm mới ngày càng tốt, dinh dưỡng hơn khách hàng
mới chi tiền để sử dụng sản phẩm. Nutifood luôn nghiên cứu và phát triển sản phẩm
mới phục vụ cho khách hàng và cộng đồng. Cuối tháng 8 năm 2022, Nutifood cho ra
mắt sản phẩm mới “Nuvi Nước rau củ” với kỳ vọng “đánh bay” nỗi sợ rau củ của trẻ
em và nỗi lo sợ khi con không chịu ăn rau của các bà mẹ.
2.3.4. Hoạt động Marketing
Hoạt động Marketing thúc đẩy vị thế của doanh nghiệp trên thị trường và tạo
lợi ích cho khách hàng.
Mạng lưới của Nutifood trải rộng khắp cả nước với một mật độ nhất định bất
kì đâu cũng tìm thấy:
+ Kênh bán lẻ: Tính đến hiện tại có 96 nhà phân phối và hơn 60 nghìn nhà
bán lẻ. Đây là kênh phân phối chính của Nutifood.
+ Các của hàng và siêu thị: Sản phẩm của Nutifood hiện tại có mặt tại
Coopmart, BigC, Maximart, Metro, Citimart… trên cả nước và đây là kênh có tiềm
năng phát triển trong tương lai.
+ Kênh bán hàng trực tiếp tại trường học: Nutifood đang liên kết với 1.200
trường mần non và tiểu học trên 26 tình thành nhằm tư vấn các sản phẩm tốt, phù hợp
với các em nhỏ.
Ngoài ra Nutifood đầu tư 20 tỷ đồng vào Học viện Hoàng Anh Gia Lai đã
thu về lượng lớn khách hàng nhờ vào sự nổi tiếng của Học viện.
2.3.5. Hoạt động Quản trị
Nhắc đến sự phát triển của Nutifood cho đến hiện tại không thể quên được
công lao của người quản trị cấp cao của Nutifood là bà Trần Thị Lệ. Nhờ có bà mà
công ty có cơ cấu quản lý thống nhất và đưa ra mục tiêu cho tương lại công ty. Một
doanh nghiệp không có cơ cấu quản lý thống nhất, chắc chắn sẽ không làm cho doanh
nghiệp có hiệu quả và doanh thu tốt.
15
CĐTL - 05- 2022
16
CĐTL - 05- 2022
+ Năm 2021, việc sử dụng hình ảnh của Hoài Linh (đang dính scandal) gây
ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu.
- Chất lượng sữa gây nhiều tranh cãi:
+ Năm 2021, dư luận xôn xao trước thông tin, sản phẩm sữa đậu nành Nuti
Canxi của Nutifood bị “tố” nổi váng, có mùi lạ… Sự xuất hiện của các vấn đề đó
không chỉ làm giảm uy tín của Nutifood mà còn tạo ra sự lo ngại và hoang mang trong
tâm trí của người tiêu dùng.Mặc dù trước đó hãng sữa này cứ thỉnh thoảng lại dính
“phốt” sữa hỏng, sữa nổi cục… gây hoang mang cho người tiêu dùng khi sử dụng.
Các vấn đề đó không chỉ ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm mà còn khiến cho niềm
tin của khách hàng bị lung lay dẫn đến việc họ có thể chuyển sang các thương hiệu
khác mà họ cảm thấy đáng tin cậy hơn.
+ Trước đó, trên Tạp chí Thời Đại có đăng tin, một khách hàng ở Hà Nội
cũng “tố” sản phẩm Sữa bột pha sẵn Nuvita Grow 110ml của Nutifood có hiện tượng
vón cục, có mùi lạ, nổi váng dù còn hạn sử dụng. Nutifood sau đó đã cử nhân viên
đến lấy mẫu thử về để… tự kiểm nghiệm rồi công bố “Kết quả đạt, chưa phát hiện hư
hỏng vi sinh”. Liệu có khách quan hay không khi Nutifood tự kiểm nghiệm sản phẩm
của chính mình rồi đưa ra kết luận? Hay như trường hợp một phụ huynh tên H.T có
mua cho con hai thùng sữa Grow Plus + dạng nước, hộp giấy (sản phẩm dành cho trẻ
suy dinh dưỡng thấp còi của nhãn hàng Nutifood), khi cháu uống xong thì có biểu
hiện nôn mửa, đi ngoài ra máu. Tá hỏa nên gia đình đã đưa cháu đến điều trị tại bệnh
viện đa khoa tỉnh Hà Tĩnh. Tại đây, bác sĩ kết luận cháu bị viêm đường ruột.
+ Và rất nhiều trường hợp nữa liên quan đến trường hợp sữa nổi váng có mùi
lạ, thậm chí ảnh hưởng đến sức khỏe của người tiêu dùng. Đây là một trong những
bê bối ảnh hưởng rất lớn đến hình ảnh của thương hiệu Nutifood.
3.1.3. Cơ hội (Opportunities )
- Tăng cường quảng cáo và truyền thông:
+ Nutifood có cơ hội tăng cường chiến dịch quảng cáo và truyền thông để
tăng nhận thức của khách hàng về chất lượng và giá trị của sản phẩm.
+ Sử dụng các kênh trực tuyến và truyền hình để giới thiệu các sản phẩm mới
và thông tin dinh dưỡng, thu hút sự chú ý từ đối tượng mục tiêu.
- Đổi mới sản phẩm và nghiên cứu:
+ Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để sáng tạo ra các sản phẩm dinh dưỡng
mới và đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường.
17
CĐTL - 05- 2022
+ Phát triển các sản phẩm sữa dành riêng cho người lớn và người già, tận
dụng xu hướng tăng cường sức khỏe và dinh dưỡng trong người tiêu dùng.
- Mở rộng thị trường xuất khẩu:
+ Tận dụng tiềm năng của thị trường quốc tế bằng cách mở rộng hoạt động
xuất khẩu sang các quốc gia có nhu cầu cao về sản phẩm sữa và dinh dưỡng.
+ Xây dựng các đối tác kinh doanh đáng tin cậy ở các thị trường nước ngoài
để tăng cường việc tiếp cận và duy trì sự hữu ích trong thị trường quốc tế.
- Hợp tác với các đối tác chiến lược:
+ Xây dựng các liên kết với các bác sĩ, chuyên gia dinh dưỡng và các tổ chức
y tế để tăng cường uy tín và tạo lòng tin trong cộng đồng y học.
+ Tạo ra các chương trình đối tác với trường học và tổ chức từ thiện để tăng
cường quan hệ với cộng đồng và xây dựng hình ảnh tích cực của Nutifood trong xã
hội.
3.1.4. Thách thức (Threats)
- Cạnh tranh gay gắt: Thị trường sữa đang ngày càng cạnh tranh, với sự
tham gia của nhiều công ty lớn cũng như các nhãn hiệu mới.
- Thay đổi trong quy định và chuẩn mực: Thay đổi trong quy định và tiêu
chuẩn an toàn thực phẩm có thể tác động đáng kể đến quy trình sản xuất của Nutifood.
- Thay đổi trong ý thức người tiêu dùng: Ý thức về dinh dưỡng và sức
khỏe ngày càng tăng, tạo ra nhu cầu cao về sản phẩm dinh dưỡng chất lượng và an
toàn.
- Nhìn chung, Nutifood cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản
phẩm, tăng cường quảng cáo và giao tiếp để vượt qua các thách thức và tối đa hóa cơ
hội trên thị trường cạnh tranh này.
18
CĐTL - 05- 2022
KẾT LUẬN
Sau khi nhóm phân tích các yếu tố môi trường kinh doanh ảnh hưởng đến
hoạt động kinh doanh của Nutifood gồm có môi trường vi mô, vĩ mô và môi trường
nội bộ. Thông qua các yếu tố này cho thấy công ty CP thực phẩm dinh dưỡng
Nutifood nên đưa ra nhiều giải pháp để cải thiện hoạt động kinh doanh của công ty
dựa trên mô hình SWOT đã phân tích. Những năm gần đây tuy Nutifood vẫn là 1
trong 3 nhà máy sản xuất sữa lớn nhất cả nước nhưng một số liệu cho thấy Nutifood
đang ngày càng giảm uy tín với khách hàng. Dựa theo mô hình SWOT công ty có thể
chú trọng phát triển điểm mạnh đang có và tận dụng các cơ hội để phát triển công ty,
nâng cao hình ảnh thương hiệu. Nutifood cần thay đổi để có thể đồng hành cùng
khách hàng trong tương lai.
19
CĐTL - 05- 2022
20