ThS.

Trương Hoàng Hoa Duyên

Email: duyenthh82@gmail.com
ĐT: 0905424520

3/9/20 Page: 1
 CHƯƠNG 2: LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

KHÁI NIỆM, PHÂN LOẠI VAI TRÒ CỦA KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

CÁC DẠNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

TIẾN TRÌNH LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

3/9/20 Page: 2
 MỤC TIÊU:

3/9/20 Page: 3
 NỘI DUNG TUẦN 3 (3 GIỜ)

2.1. KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

2.1.1. Khái niệm kế hoạch bán hàng
2.1.2. Vai trò của kế hoạch bán hàng

2.2. CÁC DẠNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

2.3. TIẾN TRÌNH LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

2.3.1. Nghiên cứu mục tiêu, nhiệm vụ của công ty
2.3.2. Phân tích môi trường kinh doanh và tiềm lực của công ty
2.3.3. Xác định mục tiêu bán hàng
2.3.4. Xác các kỹ thuật bán hàng và các hệ thống yểm trợ bán hàng.
2.3.5. Tổ chức và thực hiện kế hoạch bán hàng
2.5.6. Kiểm tra, đánh giá
3/9/20 Page: 4
THẢO LUẬN:

3/9/20 Page: 5
 THẢO LUẬN: CHI TIÊU CỦA BẠN TRONG
MỘT THÁNG NHƯ THẾ NÀO?

Đầu tháng Giữa tháng Cuối tháng

3/9/20 Page: 6
 THẢO LUẬN: CHO Ý KIẾN VỀ VẤN ĐỀ SAU
Người nghèo: Tiết kiệm = Thu nhập – Chi phí
Người giàu: Chi phí = Thu nhập – Tiết kiệm

3/9/20 Page: 7
 THẢO LUẬN
CHỌN CON ĐƯỜNG NÀO ĐỂ ĐI CẦN CÓ NHỮNG KẾ
HOẠCH BỀN VỮNG

3/9/20 Page: 8
 MỤC TIÊU:

3/9/20 Page: 9
 Sv theo dõi clip sau

• https://www.youtube.com/watch?v=6OO7t3ad9
eo

3/9/20 Page: 10
 KẾ HOẠCH BÁN HÀNG
Kế hoạch bán hàng là văn
bản tổng hợp dự kiến các
điều kiện thực hiện và kết
quả bán hàng của doanh
nghiệp trong một thời gian
nhất định, thường là kế
hoạch cho một năm và chia
theo các quý và các tháng

3/9/20 Page: 11
 PHÂN LOẠI KẾ HOẠCH
• Đề ra mục tiêu cụ thểđể đạt mục tiêu dài hạn
KH Trung • Xác định trở ngại ảnh hưởng đến thành công
hạn
• Hoạch định giải pháp

• Kế hoạch quan trọng nhất của nhân viên bán hàng

KH Ngắn • Lập mục tiêu trong 3 tháng đến 1 năm
hạn • Mục tiêu cụ thể trong phạm vi kế hoạch cấp cao
hơn

• Tập trung vào khách hàng

KH bán hàng • Tập trung vào nhân viên
• Tập trung vào sản phẩm, dịch vụ

3/9/20 Page: 12
 VAI TRÒ LẬP KẾ HOẠCH
-Ứng phó những biến động môi trường
-NQT có cái nhìn về tương lai
-Đưa ra những giải pháp ứng phó kịp thời

-Lập kế hoạch giảm được sự chồng chéo

-Sử dụng nguồn lực hiệu quả

-Lập kế hoạch sẽ thiết lập những tiêu chuẩn tạo điều

kiện cho công tác kiểm tra đạt hiệu quả cao.
-Lập kế hoạch đưa ra các cách thức đạt mục tiêu, làm cơ
sở kiểm tra và đánh giá
3/9/20 Page: 13
CÁC DẠNG KẾ HẠCH BÁN HÀNG Theo sản phẩm:
-KH bánToàn bộ sản phẩm
Theo thời gian: - KH bán Theo nhóm (ngành)
- KH theo năm; hàng;
- KH theo quý; - KH bán Một loại sản phẩm.
- KH theo tháng
Theo khu vực
-KH Xuất khẩu
MỐI LIÊN KẾT
CÁC KHBH -KHTiêu thụ nội địa

Theo hình thức -Kh vùng, khu vực

bán: - Địa bàn trọng
- KH theo tổ, Theo nhóm KH
-KH bán buôn điểm
đội;
- KH trả chậm. - KH bán lẻ
3/9/20 - KH bán khách Page: 14
 Hoạt động nhóm

• Sinh viên tìm kiếm một doanh nghiệp cụ thể hiện

nay (trong nước hoặc nước ngoài). Tìm hiểu về
việc xây dựng kế hoạch bán hàng của doanh
nghiệp đó theo một trong các dạng kế hoạch trên:
• Yêu cầu:
• Theo nhóm
• Báo cáo nhóm sau 45 phút

3/9/20 Page: 15