Lean Startup

Kovach Anton, Földházi Csaba

Minden ötlet egy koliszobában
kezdődik
Kovach Anton, Földházi Csaba
Source: Gerd Leonhard
“Minden szegmensben a
szoftverek zabálják meg
a világot!”
v
A jövőben minden vállalat
szoftverfejlesztő is lesz egyben.

Mark Andreessen
Netscape alapító, 2011.08.20
"A valóság az, hogy
ma már minden cég
szoftvercég,
alkalmazásaik
digitális termékek“

Satya Nadella
Microsoft vezérigazgató, 2017.09.26
 Tömeges gyártás
Tömeges alkalmazkodás
ShiwaForce.com Zrt.
• startup szellemiség
• 20 éve a webes frontend fejlesztési piacon
• 90+ fő
• lapos szervezet
• önszerveződő csapatok
• folyamatos, stabil jelenlét termékeinkkel
Lojális ügyfelek
Díjak, elismerések

1800 jelentkező közül a világ 15 leginnovatívabb

vállalkozásának címét nyertük el.
SWIFT
https://www.youtube.com/watch?v=Ahg6qcgoay4
Csak azt látjuk, ami a szempontunk
 Csak azt halljuk,
ami a “szempontunk”
Azt tesszük, ami a szempontunk
Ha az vagyok amit teszek,
akkor az vagyok, ami
a szempontom
… mi a te szempontod?
 Probléma
Ismert Ismeretlen

Ismert PM és LEAN Coaching

Megoldás

Kanban
Ismeretlen

SCRUM Lean
Start Up
Igazi vállalkozó

aki tudja, hogy akkor lesz sikeres, ha az

ügyfelei elégedettek
SZERENCSE?

HOZZÁÁLLÁS!
Startup

olyan vállalkozás, amelynek célja új

termék vagy szolgáltatás létrehozása
szélsőségesen bizonytalan feltételek
között
Startup fejlődési szakaszok
 Probléma
Ismert Ismeretlen

Ismert PM és LEAN Coaching

Megoldás

Kanban
Ismeretlen

SCRUM Lean
Start Up
The Lean Startup
The Lean Startup provides a
scientific approach to creating
and managing startups and get a
desired product to customers’
hands faster.
- Eric Ries
Lean Startup alapelvei
1. Innovatív vállalkozók mindenhol vannak
2. A vállalkozás a menedzsment egy fajtája
3. Igazolt tapasztalat
4. Alkotás – mérés – tapasztalás
5. Innovációs elszámolás
“Success is not delivering a
feature, it is learning how to
solve the customer’s
problem.” Eric Ries: The Lean Startup
8:09 perc
10 sec 2% 4:25- 4:35
20 sec 4% 7:25 -7:45
 HIPOTÉZIS

TANULSÁG ALKOTÁS

VISSZACSATOLÁSI
HUROK

TERMÉK
ADATOK

MÉRÉS
Fall seven times. Stand up eight.
– Old Japanese Proverb
Visszacsatolás idejének minimalizálása!
Értékes mutatók:
MVP Minimálisan
működőképes Alkotás Mérés felhasználható, elérhető,
termék (93.o.) Hogyan ellenőrizhető (134.o.)
Ötletből termék reagálnak az Menjünk ki az épületből!
Kezdj egyetlen ügyfelek? (86.o.)
ügyféllel (97.o.)
A/B tesztelés: mit akarnak
Ügyfél-
valójában az ügyfelek
visszajelzések
(129.o.)
(104.o.)
Ráközelítő
5 miért módszer: Távolító
tárjuk fel és oldjuk meg a Ügyfélszegmens
probléma gyökerét (210.o.) Tapasztalás Ügyfélszükséglet
Irány- Platform
a
Irányváltoztatás változtatási Üzletfelépítési
Kistételes vállalkozás
vagy kitartás Típusok Értékszerzési
(161.o.) Növekedés motorja
Folyamatos bevezetés Csatorna
(175-178.o.) Technológia
Lean Startup módszertan
A stratégiát alkotó hipotézisek bizonyítása mentén való
munkaszervezés.

Hogyan?
1. Ismert tények alapján
2. A nem bizonyított hipotézisek empirikus megmérésével
“Nem hibáztam.
Egyszerűen csak
találtam 10.000 utat,
ahogy nem működik.”
Thomas Alva Edison
Minimálisan működőképes termék (MVP)

Minimum viable product Product

Minimálisan működőképes termék (MVP)
Minimálisan működőképes termék (MVP)
• Lehető leggyorsabb tapasztalatszerzés
• Legkisebb ráfordítással végighaladni az alkotás-mérés-
tapasztalás hurkon
• Üzleti hipotézist tesztel
• Nem bizonyított feltételezést tesztel
• Lehet „rossz minőségű”
“Sometimes you
gotta run before
you can walk.” Tony Stark
Ne ess túlzásokba!
VALIDATION CANVAS
statusapp.online
 Probléma Megoldás Egyedi érték- Egyedi üzleti Célcsoportok
teremtés előny

3 legfőbb Megcélzott
3 legfőbb Nehezen ügyfelek
funkció Egyedi, világos, másolható
probléma
vonzó üzenet:
miben különbözöl a
többiektől és
Kulcsmutatók érdemelsz Csatornák
figyelmet
Ügyfelekhez
Mért kulcs- vezető utak
tevékenységek

Költségszerkezet Bevétel áramlás

Ügyfélszerzés költsége Bevételi terv

Értékesítési költségek Életciklus érték
Humánerőforrás Nyereség
Gyártás… Bevétel
 Probléma Megoldás Egyedi érték- Egyedi üzleti Célcsoportok
teremtés előny

Kulcsmutatók Csatornák

Költségszerkezet Bevétel áramlás

AirBnB
• 2007-ben Brian Chesky és Joe Gebbia új
vállalkozást szerett volna indítani de nem
engedhették meg maguknak a San Francisco-I
bérleti díjakat.
• Ebben az évben volt egy konferencia,
elhatározták hogy kiadják a padlásukat
• Csináltak egy egyszerű websiteot és máris 3
ember fizetett nekik az olcsó szállásért a hotelek
helyett.
• Concierge MVP módszertannal validálták az
ötletüket: “people would be willing to pay to stay
in someone else’s home rather than a hotel and
that not just recent college grads would sign up”
Twitter
• Odeo néven podcast szolgáltatást szerettek
volna indítani, de nem lett sikeres.
• Új ötlet: sharing updates with a group of people
via text messages, codenamed “twttr”.
• Az első prototípus belső használatra készült az
Odeo alkalmazottai között tesztelték
• Azt tapasztalták hogy több száz dollárt
spóroltak az SMS számlákból
• 2007-ben az SXSW festiválon lett nyilvános
• 2015-ben: 2.21 MrD Dolláros árbevétel
Spotify
• 2009-ben egy egyszerű landing page-el
gyűjtöttek e-mail címeket
• A legkritikusabb feltételezést validálták:
van-e igény Music Streaming szolgáltatásra
• Elindították az asztali verziót, ezzel a
limitált bétával már le tudták validálni
• Spotify módszertan: The “Think It” stage
tests the merit of conceptual MVPs while
the “Build It” stage releases a physical MVP
only after it’s been tested for quality. The
“Ship It” and “Tweak It” phases ensure
long-term quality and customer alignment
by releasing the MVP gradually, learning
from feedback, and iterating tirelessly.
Enterprise Turnaround
• Nearly closed after 10 years of
box office failures
• Implemented the Lean Startup
Academy
• Result was creation of “Frozen”,
highest grossing animated film of
all time
Bárki vagy bármi leszel,
és végtelenül sok pénzt
kapsz*
* Ha bizonyítani tudod, hogy működik az ötleted.
Kérdések?
anton.kovach@shiwaforce.com