2018. 03. 22.

INPUT PROGRAM
3. Lean Startup

Ügyfél igény
Bizonyított Hipotézis
Begyakorlott

PM és LEAN Coaching
Megoldás

Kanban
Ismeretlen

SCRUM Lean
Start Up

1
 2018. 03. 22.

The Lean Startup

The Lean Startup provides a
scientific approach to creating
and managing startups and get a
desired product to customers’
hands faster.
- Eric Ries

2
 2018. 03. 22.

SZERENCSE?

HOZZÁÁLLÁS!

Startup

olyan vállalkozás, amelynek célja új

termék vagy szolgáltatás létrehozása
szélsőségesen bizonytalan feltételek
között

3
 2018. 03. 22.

Igazi vállalkozó

aki tudja, hogy akkor lesz sikeres, ha az

ügyfelei elégedettek

“Success is not delivering a

feature, it is learning how to
solve the customer’s
problem.” Eric Ries: The Lean Startup

4
 2018. 03. 22.

Lean Startup alapelvei

1. Innovatív vállalkozók mindenhol vannak
2. A vállalkozás a menedzsment egy fajtája
3. Igazolt tapasztalat
4. Alkotás – mérés – tapasztalás
5. Innovációs elszámolás

Fall seven times. Stand up eight.

– Old Japanese Proverb

5
 2018. 03. 22.

HIPOTÉZIS

TANULSÁG ALKOTÁS

VISSZACSATOLÁSI
HUROK

TERMÉK
ADATOK

MÉRÉS

Visszacsatolás idejének minimalizálása!

Értékes mutatók:
Minimálisan
működőképes Alkotás Mérés felhasználható, elérhető,
termék (93.o.) Hogyan ellenőrizhető (134.o.)
Ötletből termék reagálnak az Menjünk ki az épületből!
Kezdj egyetlen ügyfelek? (86.o.)
ügyféllel (97.o.)
A/B tesztelés: mit akarnak
Ügyfél-
valójában az ügyfelek
visszajelzések
(129.o.)
(104.o.)
Ráközelítő
5 miért módszer: Távolító
tárjuk fel és oldjuk meg a Ügyfélszegmens
probléma gyökerét (210.o.) Tapasztalás Ügyfélszükséglet
Irány- Platform
a
Irányváltoztatás változtatási Üzletfelépítési
Kistételes vállalkozás
vagy kitartás Típusok Értékszerzési
(161.o.) Növekedés motorja
Folyamatos bevezetés Csatorna
(175-178.o.) Technológia

6
 2018. 03. 22.

Visszacsatolás idejének minimalizálása!

Értékes mutatók:
Minimálisan
működőképes Alkotás Mérés felhasználható, elérhető,
termék (93.o.) Hogyan ellenőrizhető (134.o.)
Ötletből termék reagálnak az Menjünk ki az épületből!
Kezdj egyetlen ügyfelek? (86.o.)
ügyféllel (97.o.)
A/B tesztelés: mit akarnak
Ügyfél-
valójában az ügyfelek
visszajelzések
(129.o.)
(104.o.)
Ráközelítő
5 miért módszer: Távolító
tárjuk fel és oldjuk meg a Ügyfélszegmens
probléma gyökerét (210.o.) Tapasztalás Ügyfélszükséglet
Irány- Platform
a
Irányváltoztatás változtatási Üzletfelépítési
Kistételes vállalkozás
vagy kitartás Típusok Értékszerzési
(161.o.) Növekedés motorja
Folyamatos bevezetés Csatorna
(175-178.o.) Technológia

Lean Startup módszertan

A stratégiát alkozó hipotézisek bizonyítása mentén való
munkaszervezés.

Hogyan?
1. Ismert tények alapján
2. A nem bizonyított hipotézisek empirikus megmérésével

7
 2018. 03. 22.

“Nem hibáztam.
Egyszerűen csak
találtam 10,000 utat,
ahogy nem működik.”
Thomas Alva Edison

VALIDATION CANVAS

8
2018. 03. 22.

9
 2018. 03. 22.

Honnan jön az innováció?

Startup fejlődési szakaszok

10
 2018. 03. 22.

Startup fejlődési szakaszok

Minimálisan működőképes termék (MVP)

Minimum viable product Product

11
 2018. 03. 22.

Minimálisan működőképes termék (MVP)

Minimálisan működőképes termék (MVP)

• Lehető leggyorsabb tapasztalatszerzés
• Legkisebb ráfordítással végighaladni az alkotás-mérés-
tapasztalás hurkon
• Üzleti hipotézist tesztel
• Nem bizonyított feltételezést tesztel
• Lehet „rossz minőségű”

12
 2018. 03. 22.

“Sometimes you
gotta run before
you can walk.” Tony Stark

Mi a különbség a vállalati és startup innováció között?

Vállalati innováció Startup innováció

Ismerjük: Nem ismerjük:

• Az ügyfelet • Az ügyfelet (nem tudjuk az
• A terméket igényeket, ezért
• A terméket sem.)
1. Vevők, fogyasztók 
Termékfejlesztések 1. Leggyorsabban kitalálni
2. Lean process  hogy az ügyfelek miért
Költségcsökkentés fizetnének
2. Rentábilis vállalkozást
építeni

13
 2018. 03. 22.

Entrepreneur vs. Intrapreneur

Source: David J Bland, Adapting Lean Startup 2014

Case Studies

14
 2018. 03. 22.

Értékkeresés
• Smoke teszt (pl. Dropbox file-megosztás video)
• Concierge MVP (Food-on-table, Airbnb személyes kiszolgálás)
• Early Adopter (Google új szolgáltatások)
• Wizard of Oz, Manual first (Groupon, OCR névjegy)
• Growth hacking

Enterprise Talent
• Successful Startups by X-Googlers

15
 2018. 03. 22.

AirBnB
• 2007-ben Brian Chesky és Joe Gebbia új
vállalkozást szerett volna indítani de nem
engedhették meg maguknak a San Francisco-I
bérleti díjakat.
• Ebben az évben volt egy konferencia,
elhatározták hogy kiadják a padlásukat
• Csináltak egy egyszerű websiteot és máris 3
ember fizetett nekik az olcsó szállásért a hotelek
helyett.
• Concierge MVP módszertannal validálták az
ötletüket: “people would be willing to pay to stay
in someone else’s home rather than a hotel and
that not just recent college grads would sign up”

Groupon
• The Point néven indított egy oldalt Andre
Mason azzal a céllal hogy összehozzon olyan
embereket akik szeretnének valamit csinálni
de egyedül nem tudták megoldani
• Az oldal nem volt sikeres, ezért ugyanazen a
domainen új ötlet indult: ”The Daily Groupon”
néven és naponta manuálisan létrehozott
PDF-ekben ajánlatokat tettek közzé.
• Ha valaki regisztrált kézzel küldték ki az e-
mailt
• Ma: több száz millió dolláros forgalmat
bonyolítanak le.

16
 2018. 03. 22.

Twitter
• Odeo néven podcast szolgáltatást szerettek
volna indítani, de nem lett sikeres.
• Új ötlet: sharing updates with a group of people
via text messages, codenamed “twttr”.
• Az első prototípus belső használatra készült az
Odeo alkalmazottai között tesztelték
• Azt tapasztalták hogy több száz dollárt
spóroltak az SMS számlákból
• 2007-ben az SXSW festiválon lett nyilvános
• 2015-ben: 2.21 MrD Dolláros árbevétel

FourSquare
• Dennis Crowley és Naveen Selvadurai egy mobil
alkalmazás alapú közösséget szerettek volna
létrehozni.
• alap funkcionalitású MVP-vel indultak: check-in és
reward funkciók
• Nagy hansúlyt fektettek a UX-re és a feedbackekre
• Kezdetben például a Feedbackeket egy Google Docs-
ban tárolták.

17
 2018. 03. 22.

Pebble
• E-ink alapú okosóra
• Kickstarter kampányt indítottak és 10 millió
dollárt gyűjtöttek egy bemutató video
alapján.
• Az első 100.000 dollárt 2 óra alatt érték el
• 2014-ben már 400.000 órát adtak el.
• 2016. decemberében a Fitbit felvásárolja

Spotify
• 2009-ben egy egyszerű landing page-el
gyűjtöttek e-mail címeket
• A legkritikusabb feltételezést validálták:
van-e igény Music Streaming szolgáltatásra
• Elindították az asztali verziót, ezzel a
limitált bétával már le tudták validálni
• Spotify módszertan: The “Think It” stage
tests the merit of conceptual MVPs while
the “Build It” stage releases a physical MVP
only after it’s been tested for quality. The
“Ship It” and “Tweak It” phases ensure
long-term quality and customer alignment
by releasing the MVP gradually, learning
from feedback, and iterating tirelessly.

18
 2018. 03. 22.

GE Lean Startup Practice

• FastWorks Benefits
• Develop new products quickly
• Increase quality and customer satisfaction
• Drive competitive advantage
• Largest Lean Startup in the World
• 80 coaches trained globally
• 100 FastWorks projects
• 1000 executives exposed

5000 executives exposed in 2015

• FastWorks Benefits
• Develop new products quickly
• Increase quality and customer satisfaction
• Drive competitive advantage
• Largest Lean Startup in the World
• 80 coaches trained globally
• 100 FastWorks projects
• 1000 executives exposed

19
 2018. 03. 22.

Enterprise Turnaround
• Nearly closed after 10 years of
box office failures
• Implemented the Lean Startup
Academy
• Result was creation of “Frozen”,
highest grossing animated film of
all time

20
 2018. 03. 22.

Hogyan?

LEAN CANVAS

Üzleti Modell Vászon startupoknak, a

tervezési folyamat támogatására
szolgáló eszköz

21
 2018. 03. 22.

Probléma Megoldás Egyedi érték- Egyedi üzleti Célcsoportok

teremtés előny

Kulcsmutatók Csatornák

Költségszerkezet Bevétel áramlás

Probléma Megoldás Egyedi érték- Egyedi üzleti Célcsoportok

teremtés előny

3 legfőbb Megcélzott
3 legfőbb Nehezen ügyfelek
funkció Egyedi, világos, másolható
probléma
vonzó üzenet:
miben különbözöl a
többiektől és
Kulcsmutatók érdemelsz Csatornák
figyelmet
Ügyfelekhez
Mért kulcs- vezető utak
tevékenységek

Költségszerkezet Bevétel áramlás

Ügyfélszerzés költsége Bevételi terv

Értékesítési költségek Életciklus érték
Humánerőforrás Nyereség
Gyártás… Bevétel

22
2018. 03. 22.

23
 2018. 03. 22.

Feedback

24