BARRIERS TO ENTRY

CÁC RÀO CẢN GIA NHẬP

Nhóm 2
Nguyễn Thị Bích Khuyên
Phan Thị Trà My
Nguyễn Thị Hồng Nhung
Võ Thị Kiều Trinh
 MỤC LỤC

Tính cạnh tranh Bằng chứng thực

Chiến lược ngăn và sự gia nhập nghiệm về việc gia
Giới thiệu cản sự gia nhập tiềm năng nhập ngành

1 2 3 4 5 6 7

Các loại rào Tín hiệu Sự phát triển

cản gia nhập cam kết và gia nhập
ngành
 I. GIỚI THIỆU
Định nghĩa về rào cản gia nhập

Các rào cản gia nhập là những điều kiện cho phép các doanh nghiệp đã
thành lập hoặc các doanh nghiệp trong ngành kiếm được lợi nhuận siêu
ngạch mà không thu hút sự gia nhập của các doanh nghiệp mới.

Các rào cản gia nhập là chi phí sản xuất (tại một vài hoặc mọi tỷ lệ đầu ra)
của một doanh nghiệp đang tìm kiếm cơ hội để gia nhập ngành chứ không
phải của những doanh nghiệp đã tham gia ngành.

Rào cản gia nhập như là "bất kỳ lợi thế cạnh tranh nào mà các doanh
nghiệp đã thành lập có được so với các doanh nghiệp tiềm năng".
 II. CÁC LOẠI RÀO CẢN
GIA NHẬP

01
Quy mô nền
kinh tế
02
Lợi thế chi phí
tuyệt đối
03 04 Sự khác biệt
của sản phẩm
Chi phí
chuyển đổi

05
Ngoại tác
mạng lưới
06 07
Rào cản gia
nhập pháp lý
Rào cản gia
nhập địa lý
 II. CÁC LOẠI RÀO CẢN GIA NHẬP

GIỚI THIỆU VỀ
MES
MES là mức sản lượng mà
tại đó tất cả các nền kinh tế
tiềm năng theo quy mô đã
được khai thác và công ty
đ a ng ho ạ t đ ộ ng ở đ i ể m
thấp nhất trên hàm LRAC.
 01
QUY MÔ
NỀN KINH TẾ
 II. CÁC LOẠI RÀO CẢN GIA NHẬP

QUY MÔ NỀN KINH TẾ

Quy mô nền kinh tế có thể hoạt động như một rào cản gia nhập theo
hai cách:
Cách 1: khi có một rào cản gia nhập nếu MES lớn hơn so với tổng quy mô của thị
trường

● Bản chất của công nghệ có thể đòi hỏi các công ty phải chiếm được thị phần lớn để
sản xuất tại MES.
● Độc quyền tự nhiên có chi phí bình quân dài hạn giảm khi sản lượng tăng trên tất cả
các mức sản lượng mà thị trường có thể nhận.
● Trong tự nhiên chi phí trung bình độc quyền được tối thiểu hóa nếu một công ty
chiếm toàn bộ thị trường, tình trạng này xảy ra trong những ngành có chi phí cố
định cao hơn so với chi phí biến đổi
 II. CÁC LOẠI RÀO CẢN GIA NHẬP
QUY MÔ NỀN KINH TẾ
Cách 2: khi chi phí trung bình liên quan đến mức sản xuất dưới MES lớn
hơn chi phí trung bình tại MES
 II. CÁC LOẠI RÀO CẢN GIA NHẬP

QUY MÔ NỀN KINH TẾ

Đặt ra cho công ty gia nhập tiềm năng một tình thế tiến thoái lưỡng nan giữa chấp
nhận rủi ro liên quan đến việc tham gia quy mô lớn để tránh mức phạt chi phí trung
bình hoặc công ty gia nhập vào ở quy mô nhỏ hơn và nhận chi phí phạt trung bình.

Việc gia nhập quy mô lớn đem lại rủi ro vì sự mở rộng trong công suất ngành có thể
phá vỡ trạng thái cân bằng trong ngành.

Việc gia nhập quy mô nhỏ có thể không khả thi, bởi vì chi phí phạt trung bình có thể
làm cho công ty gia nhập hoạt động không có lợi nhuận cùng với những công ty
đương nhiệm đã sản xuất tại (hoặc trên mức) MES.
02. LỢI THẾ CHI
PHÍ TUYỆT ĐỐI
 II. CÁC LOẠI RÀO CẢN GIA NHẬP

LỢI THẾ CHI PHÍ TUYỆT ĐỐI

Một công ty đương nhiệm sở hữu rào

cản gia nhập lợi thế chi phí tuyệt đối
so với công ty gia nhập nếu hàm
LRAC của công ty gia nhập nằm trên
hàm của công ty đương nhiệm và
công ty gia nhập phải đối mặt với chi
phí trung bình cao hơn ở mọi mức
sản lượng.

LỢI THẾ CHI PHÍ TUYỆT ĐỐI
Lý do công ty gia nhập có thể hoạt động tại một hàm LRAC cao hơn
1. Một công ty đương nhiệm có
thể có quy trình sản xuất ưu việt,
có bằng sáng chế hoặc thông
đồng với nhau để trao đổi bí mật
II. CÁC LOẠI RÀO CẢN GIA NHẬP
Ví dụ Ủy ban Độc quyền và Sáp
nhập (1968) ướ c tính r ằ n g
những người tham gia vào
ngành công nghiệp sợi xenlulo
sẽ mất từ năm đến bảy năm để
bắt kịp với công nghệ sản xuất
hiện đại
 II. CÁC LOẠI RÀO CẢN GIA NHẬP

LỢI THẾ CHI PHÍ TUYỆT ĐỐI

● Việc cấp bằng sáng chế liên quan đến việc tạo ra quyền sở hữu tài sản
cho các sáng kiến mới, nhằm bảo vệ người sáng chế khỏi việc bị mô
phỏng bởi các đối thủ.
● Bằng sáng chế khuyến khích các công ty đầu tư vào nghiên cứu và phát
triển, mang lại lợi nhuận độc quyền cho các nhà đổi mới thành công,
cũng như tăng sự lựa chọn và tiện ích cho người tiêu dùng.
● Bằng sáng chế cũng có thể được sử dụng bởi một cơ quan đương nhiệm
về mặt chiến lược nhằm ngăn chặn sự gia nhập.

LỢI THẾ CHI PHÍ TUYỆT ĐỐI
➔ Ví dụ 1:
Một công ty sở hữu công nghệ
mới có thể nộp đơn xin nhiều
bằng sáng chế bao gồm tất cả
các sản phẩm phụ có thể xảy ra,
để ngăn chặn các đối thủ có cơ
hội phát minh ra công nghệ mới.
II. CÁC LOẠI RÀO CẢN GIA NHẬP
➔ Ví dụ 2:
Xe máy là phương tiện hết sức phổ biến ở Việt
Nam. Xe máy có thể đăng ký sáng chế dưới các
hình thức sau:
Thứ nhất là tên gọi xe máy. Cụ thể những tên gọi
có thể đăng ký dưới hình thức nhãn hiệu trên
thực tế như Honda, yamaha, piago,…
Thứ hai về hình dáng bên ngoài xe có thể đăng
ký kiểu dáng công nghiệp
Thứ ba có thể đăng ký bảo hộ sáng chế về động
cơ, quy trình vận hành của xe.
 II. CÁC LOẠI RÀO CẢN GIA NHẬP

LỢI THẾ CHI PHÍ TUYỆT ĐỐI

Nếu nhu cầu thấp và Nếu nhu cầu thị trường

thông tin bất cân xứng cao, việc gia hạn bằng sáng
liên quan đến nhu cầu thị chế không ngăn cản sự gia
trường, gia hạn bằng sáng nhập.
chế nhằm ngăn chặn sự gia
nhập.

LỢI THẾ CHI PHÍ TUYỆT ĐỐI
Lý do công ty gia nhập có thể hoạt động tại một hàm LRAC cao hơn
2. Các công ty đương nhiệm có thể độc
quyền sở hữu các yếu tố đầu vào. Họ có
thể kiểm soát những nguyên liệu thô tốt
nhất, hoặc đã tuyển dụng những nhân
viên quản lý hoặc lao động có trình độ và
kinh nghiệm nhất. Do đó, những người
tham gia buộc phải dựa vào các lựa chọn
thay thế đắt tiền hơn, kém hiệu quả hơn
hoặc chất lượng thấp hơn.
II. CÁC LOẠI RÀO CẢN GIA NHẬP
Ví dụ, các hãng hàng không giá rẻ đã
tách nhóm sản phẩm cốt lõi của họ
bằng cách tính giá riêng cho chuyến bay
và các khoản bổ sung như bữa ăn; giảm
chi phí bằng cách sử dụng các sân bay
rẻ hơn; đơn giản hóa việc sắp xếp mua
vé và làm thủ tục; giảm thời gian quay
vòng sân bay; và sử dụng nhiều hơn
máy bay của họ.
 II. CÁC LOẠI RÀO CẢN GIA NHẬP

LỢI THẾ CHI PHÍ TUYỆT ĐỐI

Lý do công ty gia nhập có thể hoạt động tại một hàm LRAC cao hơn

Ví dụ, trong lĩnh vực dược phẩm, những công ty

3. Công ty đương nhiệm có thể
đương nhiệm lớn với các chương trình nghiên
tiếp cận với các nguồn tài chính rẻ
cứu và phát triển được thiết lập tốt được coi là
hơn, nếu họ được thị trường vốn
ít có khả năng hơn so với các đối tác nhỏ hơn
coi là ít rủi ro hơn các công ty mới.
của họ trong việc phát triển các sản phẩm sau
đó tiếp tục bị thất bại trong các cuộc thử
nghiệm thuốc. Rủi ro thấp hơn có nghĩa là sự hỗ
trợ tài chính ưu đãi dễ đạt được hơn. Nếu ban
quản lý của công ty mới trước đây chưa được
biết đến, thì bất kỳ khoản tiền nào cho vay đều
có khả năng mang phần bù rủi ro.

LỢI THẾ CHI PHÍ TUYỆT ĐỐI
Lý do công ty gia nhập có thể hoạt động tại một hàm LRAC cao hơn
4. Sự hiện diện của các công ty
đương nhiệm được tích hợp theo
chiều có thể buộc một công ty
phải vận hành ở nhiều giai đoạn
sản xuất nếu họ muốn vượt qua
lợi thế chi phí tuyệt đối của các
công ty đương nhiệm.
II. CÁC LOẠI RÀO CẢN GIA NHẬP
Ví dụ trong lĩnh vực sản xuất bia ở
Châu Âu, bất kỳ công ty mới nào sẽ
không chỉ sản xuất bia mà còn có thể
tìm nguồn cung ứng, quảng bá thành
phẩm và thiết lập một mạng lưới cửa
hàng phân phối hiệu quả.
 03
SỰ KHÁC
BIỆT CỦA
SẢN PHẨM
 II. CÁC LOẠI RÀO CẢN GIA NHẬP

SỰ KHÁC BIỆT CỦA SẢN PHẨM

● Rào cản gia nhập tồn tại nếu khách hàng trung thành với các thương hiệu
đã có và danh tiếng của các công ty đương nhiệm.
● Một công ty gia nhập thành công sẽ cần thuyết phục khách hàng chuyển từ
các nhà cung cấp hiện tại của họ sang các nhà cung cấp mới bằng cách bán
cùng một sản phẩm với giá thấp hơn hoặc tung ra các chiến dịch quảng cáo,
tiếp thị hoặc các chiến dịch khuyến mại khác .
● Do việc cắt giảm giá hoặc tăng chi phí (hoặc cả hai), người tham gia phải
đối mặt với việc giảm lợi nhuận, ít nhất là trong giai đoạn khởi nghiệp ban
đầu.
 II. CÁC LOẠI RÀO CẢN GIA NHẬP

SỰ KHÁC BIỆT CỦA SẢN PHẨM

Các loại rào cản về sự khác biệt của sản phẩm

1. Quảng cáo gây ra chi phí bổ sung cho công ty gia nhập để vượt qua sự
trung thành với thương hiệu hiện tại hoặc sức ì của khách hàng, công ty
gia nhập phải chi tiêu nhiều hơn cho quảng cáo cho từng khách hàng
tiềm năng.

Ví dụ, trong ngành sản xuất bia, người ta ước tính rằng việc thành lập một
thương hiệu hàng đầu châu Âu thông qua quảng cáo mất khoảng 20 năm
 II. CÁC LOẠI RÀO CẢN GIA NHẬP

SỰ KHÁC BIỆT CỦA SẢN PHẨM

Các loại rào cản về sự khác biệt của sản phẩm

2. Nếu việc tham gia diễn ra ở quy mô nhỏ, công ty gia nhập sẽ không
được hưởng lợi từ tính kinh tế theo quy mô trong quảng cáo.

3. Các khoản tiền cần thiết để tài trợ cho một chiến dịch quảng cáo có thể
phải trả phần bù rủi ro, vì loại hình đầu tư này có rủi ro cao và nó không
tạo ra tài sản hữu hình nào có thể bán được trong trường hợp hỏng hóc.
 II. CÁC LOẠI RÀO CẢN GIA NHẬP

SỰ KHÁC BIỆT CỦA SẢN PHẨM

Trong một số trường hợp, những công ty đương

nhiệm có thể cố tình tìm cách tăng mức độ khác
biệt hóa của sản phẩm thông qua việc phổ biến
thương hiệu, nhằm nâng cao các rào cản gia nhập.
Sự khác biệt hóa sản phẩm hoặc sự gia tăng
thương hiệu như một dạng của chiến lược ngăn
cản sự gia nhập.

Ví dụ: Một công ty về xe máy hay động cơ nào mới

thành lập sẽ khó có thể dành được thị phần của
Honda vì tập đoàn này đã có được sự trung thành của
khách hàng.
Nguồn: CafeF
 04

CHI PHÍ
CHUYỂN ĐỔI
 II. CÁC LOẠI RÀO CẢN GIA NHẬP

CHI PHÍ
CHUYỂN ĐỔI

● Chi phí chuyển đổi phát sinh khi khách hàng phải đối mặt với chi phí bổ
sung nếu họ quyết định thay đổi nhà cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ.
● Chi phí chuyển đổi có thể bao gồm: chi phí tìm kiếm phát sinh trong việc
thu thập thông tin về các sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế, chi phí học
cách sử dụng một sản phẩm hoặc dịch vụ khác và phí cài đặt hoặc ngắt
kết nối.
● Chi phí chuyển đổi làm tăng rào cản gia nhập thị trường của nhiều loại
sản phẩm như thẻ tín dụng, phần mềm máy tính, tiện ích (cung cấp khí
đốt, điện và nước), điện thoại và dịch vụ ngân hàng.

CHI PHÍ CHUYỂN ĐỔI
Ví dụ về chi phí chuyển đổi
1. Nhiều nhà mạng điện thoại di động tính
phí hủy hợp đồng rất cao với hi vọng điều
này sẽ ngăn khách hàng của họ chuyển
sang dùng nhà mạng khác.
II. CÁC LOẠI RÀO CẢN GIA NHẬP
2. Intuit là công ty cung cấp cho khách
hàng các giải pháp phần mềm kế toán khác
nhau. Vì việc học cách sử dụng các ứng
dụng của Intuit tốn thời gian, công sức và
chi phí đào tạo, nên rất ít người dùng
muốn chuyển đổi Intuit.
 II. CÁC LOẠI RÀO CẢN GIA NHẬP

CHI PHÍ CHUYỂN ĐỔI

Có thể phát sinh thêm chi phí chuyển đổi khi một hàng hóa hoặc dịch vụ gắn liền
với một thị trường hậu mãi, thông qua bảo dưỡng hoặc nhu cầu mua đồ dự trữ
hoặc các thành phần thay thế.

Chính sách định giá dụ dỗ rồi khai thác (Bargain-then-ripoff pricing)

Tính giá thấp đối với khách hàng mới để thu hút khách hàng theo yêu cầu của họ và
sau đó tính giá cao cho khách hàng hiện tại để tăng doanh thu hoặc lợi nhuận.

Chính sách này hoạt động tốt nhất khi khách hàng cũ được tách biệt khỏi khách
hàng mới.
 05
NGOẠI TÁC
MẠNG LƯỚI
 II. CÁC LOẠI RÀO CẢN GIA NHẬP

NGOẠI TÁC MẠNG LƯỚI

● Ngoại tác mạng lưới phát sinh khi giá

trị của sản phẩm hoặc dịch vụ đối với
người tiêu dùng phụ thuộc vào số lượng
người tiêu dùng khác sử dụng sản
phẩm hoặc dịch vụ tương tự.
● Mỗi người tiêu dùng mua sản phẩm
hoặc dịch vụ vì lợi ích riêng của họ,
nhưng họ (vô tình) tạo ra lợi ích cho
những người dùng khác nhận được
thêm giá trị khi quy mô hoặc phạm vi
phủ sóng của mạng lưới người dùng
tăng lên.
 II. CÁC LOẠI RÀO CẢN GIA NHẬP

NGOẠI TÁC MẠNG LƯỚI

Ngoại tác mạng gây khó khăn cho các công ty mới gia nhập khi một công ty
đương nhiệm đã thiết lập một mạng lưới người dùng rộng lớn hoặc toàn diện.

Các thị trường phụ thuộc vào ngoại tác mạng lưới bao gồm các thị trường
trong đó người dùng được liên kết thông qua các hệ thống liên lạc như điện
thoại hoặc internet.

Hệ điều hành máy tính và các ứng dụng được sử dụng rộng rãi.
Ví dụ: Giá trị đối với người tìm việc khi có được các kỹ năng cần thiết để sử dụng các sản
phẩm của Microsoft tăng lên cùng với số lượng nhà tuyển dụng sử dụng các sản phẩm
tương tự. Khả năng chia sẻ tệp dành riêng cho các sản phẩm của Microsoft phụ thuộc
vào số lượng người dùng khác.
 II. CÁC LOẠI RÀO CẢN GIA NHẬP

NGOẠI TÁC
MẠNG LƯỚI

● Các ngoại tác mạng lưới trực tiếp tồn tại khi
mạng lưới trở nên hấp dẫn hơn đối với người
dùng mới khi mức độ chấp nhận tăng lên.
● Các ngoại tác mạng gián tiếp phát sinh khi
việc áp dụng gia tăng ảnh hưởng đến một thị
trường liên quan.
 II. CÁC LOẠI RÀO CẢN GIA NHẬP

NGOẠI TÁC MẠNG LƯỚI

Hiệu ứng Bandwagon là đặc trưng của các mạng lưới thành công.

Thành công trong việc thiết lập mạng lưới phụ thuộc vào kỳ vọng của người
dùng về việc mạng lưới nào sẽ đạt được sự thống trị và sự điều phối các lựa
chọn của người dùng.

Trong giai đoạn đầu của quá trình phát triển thương mại của một tiêu
chuẩn công nghệ mới, các nhà sản xuất có xu hướng cạnh tranh gay gắt,
biết rằng thành công không chỉ phụ thuộc vào thị hiếu của từng người tiêu
dùng mà còn phụ thuộc vào kỳ vọng của họ về người chiến thắng.
06

RÀO CẢN
PHÁP LÝ
 RÀO CẢN PHÁP LÝ
● Các rào cản pháp lý đối với việc gia nhập được các chính phủ
dựng lên và được thực thi bởi luật pháp.

● Cả hai trường phái Chicago và Áo đều xem các rào cản pháp lý là
yếu tố gây ảnh hưởng lớn đến sự cạnh tranh trên thị trường.
RÀO CẢN PHÁP LÝ

Đăng ký, chứng nhận và cấp phép

cho các doanh nghiệp và sản phẩm 1

Bằng sáng chế 3 2 Quyền độc quyền

4 Các chính sách của chính phủ

01
Đăng ký, chứng nhận
và cấp phép cho các
doanh nghiệp và sản
phẩm.

Một số ngành được đặc trưng

bởi sự cần thiết phải xin phép
chính thức để kinh doanh, ví
dụ như quán rượu, taxi, hãng
hàng không, thiết bị quốc
phòng và dược phẩm.
02 - QUYỀN ĐỘC QUYỀN

Quyền độc quyền có thể được pháp

luật cấp.

Chính phủ có thể cho phép một số

công ty độc quyền sản xuất hàng hóa
và dịch vụ nhất định trong một
khoảng thời gian có hạn hoặc không
giới hạn

Ví dụ: Tập đoàn Điện lực Việt Nam

(EVN) hiện nay đang độc quyền trong
ngành điện.
03 - BẰNG SÁNG CHẾ
Quyền sở hữu bằng sáng chế mang lại quyền độc quyền và khả năng thu được lợi nhuận siêu
ngạch, thường là trong một thời gian cố định.
BẰNG SÁNG CHẾ

Mục đích: khuyến khích nghiên cứu,

phát triển và đổi mới, bằng cách cho
phép các nhà đổi mới thành công thu
được lợi nhuận từ khoản đầu tư ban
đầu của họ.

Điểm bất lợi: ít tính cạnh tranh và tốc

độ phổ biến của công nghệ bị hạn chế.
04 - CÁC CHÍNH SÁCH CỦA
CHÍNH PHỦ

Thuế quan, chính sách thuế và luật việc làm có thể cản trở việc gia nhập,
trực tiếp hoặc gián tiếp (Friedman, 1962).

Ví dụ: ở một số nước châu Âu, thuế ô tô liên quan đến dung tích động cơ.
Điều này có tác động làm tăng giá xe nhập khẩu từ Mỹ, loại xe có dung
tích động cơ trung bình lớn hơn.
 07

RÀO CẢN ĐỊA

LÝ
RÀO CẢN Rào cản kỹ
thuật
Các chính sách ưu đãi về
mua sắm công

ĐỊA LÝ
Bao gồm các hạn chế mà
các công ty nước ngoài cố
gắng kinh doanh tại thị
trường nội địa phải đối mặt. Rào cản ngôn ngữ
Rào cản vật lý Rào cản tài khóa
và văn hóa
01
Rào cản vật
lý
Kiểm soát biên giới và các thủ tục
hải quan tạo ra chi phí hành
chính và lưu trữ, và dẫn đến sự
chậm trễ trong việc hoàn thành
các giao dịch.
02 - RÀO CẢN KỸ THUẬT

Các rào cản kỹ thuật: Hàng rào

kỹ thuật bao gồm các yêu cầu
đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật
cụ thể, quy định về việc làm, quy
định về sức khỏe và an toàn và
các quy định về vận tải.

Ví dụ: Ngành thủy sản -> phải

đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn kỹ
thuật đã quy định trong Hiệp
định EVFTA
RẢO CẢN KỸ THUẬT - TRƯỜNG HỢP NGÀNH
DỆT MAY VIỆT NAM

Tiêu chuẩn Tiêu chuẩn Tiêu chuẩn

chấtchỉ lượng
Chứng ISO - 9000 về chống bảo vệ môi
cháy trường
03 - RÀO CẢN TÀI KHÓA

Các khía cạnh của chế độ tài khóa của một quốc gia có thể gây bất lợi cho
các công ty nước ngoài.

Các biện pháp kiểm soát hối đoái có thể áp đặt chi phí đối với các công ty
nước ngoài cần chuyển đổi tiền tệ để giao dịch. Thuế quan, hạn ngạch hoặc
trợ cấp cho các nhà sản xuất trong nước có thể đặt các nhà sản xuất nước
ngoài vào thế bất lợi so với các nhà sản xuất trong nước.
 04

Các chính sách ưu đãi về

mua sắm công
Các chính sách mua hàng do chính phủ các
nước thực hiện có thể ưu đãi cho các doanh
nghiệp trong nước, đặt các đối thủ cạnh
tranh nước ngoài vào thế bất lợi.
05 - Rào cản ngôn ngữ và
văn hóa
Sự khác biệt về ngôn ngữ hoặc văn hóa khác giữa các quốc gia
cũng có thể được coi là rào cản địa lý đối với việc gia nhập
(Ghemawat, 2003).
RÀO CẢN GIA NHẬP ĐỊA
LÝ

Các rào cản gia nhập xuất phát từ lợi thế quy mô, lợi thế chi phí
tuyệt đối và sự khác biệt của sản phẩm nói chung là ổn định trong
dài hạn nhưng không vĩnh viễn.

Cấu trúc thị trường cuối cùng có thể thay đổi và tầm quan trọng của
bất kỳ rào cản gia nhập nào có thể thay đổi theo thời gian.
 III.
CÁC CHIẾN
LƯỢC NGĂN
CẢN SỰ GIA
NHẬP
III. CÁC CHIẾN LƯỢC NGĂN CHẶN SỰ GIA NHẬP
● Các chiến lược ngăn cản sự gia nhập là các rào cản đối với việc
gia nhập, được tạo ra một cách có chủ ý bởi những công ty
đương nhiệm thông qua các hành động của họ.

● Các hành động có liên quan có thể bao gồm những thay đổi về
giá cả hoặc mức sản lượng, hoặc trong một số trường hợp chỉ
đơn thuần là đe dọa rằng những thay đổi đó sẽ được thực hiện
nếu việc gia nhập diễn ra.
● Mức độ mà một công ty đương nhiệm có thể áp dụng biện pháp
ngăn chặn sự gia nhập phụ thuộc vào mức độ quyền lực thị
trường được thực hiện bởi những công ty đương nhiệm
III. CÁC CHIẾN LƯỢC NGĂN CHẶN SỰ GIA NHẬP

CHIẾN LƯỢC
ĐỊNH GIÁ GIỚI HẠN

CHIẾN LƯỢC CHIẾN LƯỢC GIA TĂNG

ĐỊNH GIÁ TRIỆT HẠ THƯƠNG HIỆU
 III. CÁC CHIẾN LƯỢC NGĂN CẢN SỰ GIA NHẬP

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ GIỚI HẠN

Theo lý thuyết về định giá giới hạn, công ty đương nhiệm
có thể ngăn cản việc gia nhập bằng cách đưa ra một mức
giá giới hạn - mức giá cao nhất mà doanh nghiệp tin
rằng họ có thể đưa ra mà không mời gọi sự gia nhập.

Giá giới hạn thấp hơn giá độc quyền, nhưng cao hơn chi
phí trung bình của công ty đương nhiệm.
=> Công ty đương nhiệm kiếm được một khoản lợi
nhuận siêu ngạch, nhưng khoản lợi nhuận siêu ngạch
này thấp hơn lợi nhuận độc quyền
 III. CÁC CHIẾN LƯỢC NGĂN CẢN SỰ GIA NHẬP

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ GIỚI HẠN

Giả định (Định đề) Sylos.

Những doanh nghiệp gia nhập giả định rằng
doanh nghiệp đương nhiệm sẽ duy trì sản lượng
ở mức trước khi gia nhập trong trường hợp có sự
gia nhập diễn ra.
=> Công ty đương nhiệm sẵn sàng cho phép giá
giảm xuống một mức được xác định bởi vị trí của
sản lượng kết hợp sau khi gia nhập (của công ty
đương nhiệm và công ty gia nhập) trên hàm cầu thị
trường.
 III. CÁC CHIẾN LƯỢC NGĂN CẢN SỰ GIA NHẬP

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ GIỚI HẠN

Trường hợp
rào cản gia
nhập lợi
thế chi phí
tuyệt đối
 III. CÁC CHIẾN LƯỢC NGĂN CẢN SỰ GIA NHẬP

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ GIỚI HẠN

Trường hợp
rào cản gia
nhập nền
k i n h t ế
theo quy
mô
 III. CÁC CHIẾN LƯỢC NGĂN CẢN SỰ GIA NHẬP

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ GIỚI HẠN

Một doanh nghiệp đương
nhiệm có thể muốn có
Thông tin hoàn hảo liên
lượng lớn doanh nghiệp
quan đến hàm cầu thị Nếu một ngành đang phát
gia nhập tiềm năng.
trường, chi phí của doanh triển, khó thuyết phục một
nghiệp đương nhiệm, chi phí doanh nghiệp gia nhập tiềm
của doanh nghiệp gia nhập, năng rằng không tồn tại thị
v.v. trường

Doanh nghiệp gia nhập

tin rằng doanh nghiệp
Cố gắng hạn chế tất cả MỘT SỐ ĐIỂM đương nhiệm sẽ không
các sự gia nhập có lợi BẤT ỔN
thay đổi chính sách giá cả
hơn làm chậm tốc độ TRONG LÝ
THUYẾT ĐỊNH và sản lượng nếu việc gia
gia nhập nhập diễn ra
GIÁ GIỚI HẠN
 III. CÁC CHIẾN LƯỢC NGĂN CẢN SỰ GIA NHẬP

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ TRIỆT HẠ

DN đương nhiệm hy sinh lợi nhuận và
Doanh nghiệp đương nhiệm cắt chịu lỗ trong ngắn hạn, để bảo vệ sức
giảm giá để buộc công ty đối mạnh thị trường và duy trì lợi nhuận
thủ ngừng kinh doanh siêu ngạch về lâu dài.
Khi bị đe dọa gia nhập,
doanh nghiệp đương
nhiệm có thể ngăn chặn
mối đe dọa bằng cách
1 2 3 thuyết phục doanh
nghiệp gia nhập tiềm
năng rằng sẽ thực hiện
chiến lược định giá triệt
hạ trong trường hợp có
sự gia nhập.
Khi đối thủ đã rút lui,
doanh nghiệp đương
nhiệm tăng giá trở lại
 III. CÁC CHIẾN LƯỢC NGĂN CẢN SỰ GIA NHẬP

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ TRIỆT HẠ

Giảm sản lượng => buộc doanh
Thuyết phục doanh nghiệp nghiệp đương nhiệm phải sản
đương nhiệm rằng có tồn xuất với khối lượng cao hơn mức
tại lợi ích chung theo kế hoạch để duy trì mức giá
đã giảm.

Thuyết phục khách

hàng rằng họ không có Tái triển khai tài sản
lợi trong việc chấp của mình sang một số
nhận giảm giá từ ngành khác và (tạm
doanh nghiệp đương thời) rút toàn bộ, kỳ
nhiệm trong ngắn hạn. vọng rằng họ sẽ quay
trở lại khi doanh
nghiệp đương nhiệm
tăng giá trở lại.

Phản ứng của công ty gia nhập

 III. CÁC CHIẾN LƯỢC NGĂN CẢN SỰ GIA NHẬP

CÁC ĐIỂM BẤT ỔN CỦA CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ TRIỆT HẠ

Thứ nhất
Lợi nhuận của doanh nghiệp đương nhiệm về lâu dài phải vượt qua mức lỗ do giảm giá
trong ngắn hạn.
Thứ hai
Doanh nghiệp đương nhiệm phải thuyết phục doanh nghiệp tham gia, doanh nghiệp đương
nhiệm được chuẩn bị để duy trì mức giá giảm và chịu lỗ vì miễn là doanh nghiệp tham gia
vẫn hoạt động kinh doanh.
Thứ ba
Chắc chắn rằng đã buộc đối thủ của mình ngừng kinh doanh và tăng giá của doanh
nghiệp, loại bỏ các mối đe dọa, dưới hình thức của cùng một đối thủ hoặc một số công ty
khác.
Cuối cùng
Nếu một doanh nghiệp đương nhiệm và doanh nghiệp mới tham gia có hàm chi phí giống
hệt nhau, chiến lược giá triệt hạ có thể dễ dàng được sử dụng bởi doanh nghiệp tham gia
chống lại doanh nghiệp đương nhiệm theo chiều ngược lại
CHIẾN LƯỢC ● Doanh nghiệp đương nhiệm có thể sử dụng quảng
cáo hoặc các loại chiến dịch tiếp thị khác để tạo
GIA TĂNG hoặc củng cố lòng trung thành với thương hiệu,
THƯƠNG nhằm tăng chi phí khởi nghiệp mà những doanh
nghiệp gia nhập phải đối mặt.
HIỆU ● Một công ty muốn thành lập một thương hiệu mới
sẽ phải chịu chi phí chìm đáng kể qua việc quảng
cáo và các chi phí quảng cáo khác.
● Sự gia tăng thương hiệu đề cập đến những nỗ lực
của một công ty đương nhiệm nhằm thu hút thị
trường bằng các thương hiệu tương tự, ngăn chặn
sự gia nhập để thiết lập một bản sắc riêng biệt cho
thương hiệu của riêng mình.
 III. CÁC CHIẾN LƯỢC NGĂN CẢN SỰ GIA NHẬP

CHIẾN LƯỢC GIA TĂNG THƯƠNG HIỆU

● Sự trung thành với thương hiệu hiện tại khiến các rào
cản gia nhập được củng cố trong trường hợp người
tiêu dùng phải chịu chi phí chuyển đổi đáng kể liên
quan đến việc chuyển sang nhà cung cấp khác. Khách
hàng có chi phí chuyển đổi cao cam kết với các nhà
cung cấp hiện tại của họ và không thể dễ dàng bị thu
hút ở nơi khác
● Giảm giá cho khách hàng thân thiết, giao dịch độc
quyền và từ chối cung cấp là tất cả các chiến lược
nhằm từ chối người tham gia tiếp cận nguồn cung cấp
nguyên liệu đầu vào hoặc tiếp cận khách hàng.
 IV

TÍN HIỆU
CAM KẾT
 Sử dụng mô hình lý thuyết trò chơi trong đó
một hãng đương nhiệm cố gắng ngăn chặn các
hãng mới gia nhập bằng cách tăng chi tiêu cho
chi phí chìm trước khi các hãng gia nhập có
được chỗ đứng trong ngành.

TÍN HIỆU
CAM KẾT
Tạo ra và phát đi tín hiệu cam kết chiến
đấu chống lại sự gia nhập bằng cách lôi
kéo các hãng gia nhập vào một cuộc
chiến giá cả.
 HÀNH VI CỦA DOANH NGHIỆP
THỤ ĐỘNG
CAM KẾT
SAU
Chờ xem sự gia nhập có diễn ra
hay không trước khi lao vào một
cuộc chiến giá cả.
CHỦ ĐỘNG
Lợi nhuận hay lỗ cuối cùng được
quyết định dựa trên hành vi của
các hãng, tùy vào hãng đương
nhiệm là hãng thụ động đối phó CAM KẾT
hay chủ động cam kết và hãng
gia nhập có thực sự tham gia Bỏ ra các khoản chi phí chìm
vào ngành hay không trước khi biết sự gia nhập có
thực sự diễn ra hay không.
 IV. TÍN HIỆU CAM KẾT

Đứng ngoài
(�� , 0)

Cam kết sau Hãng

gia
Chia sẻ
nhập (�� , �� )
Hãng
trong
Gia nhập ngành Chiến tranh
Hãng (�� , �� )
trong
ngành
Đứng ngoài
(�� − �, 0)

Hãng
gia
Cam kết trước Chia sẻ
nhập (�� − �, �� )
Hãng
trong
Gia nhập ngành Chiến tranh
(�� , �� )
 IV. TÍN HIỆU CAM KẾT
● Doanh nghiệp đương nhiệm có thể bị động (tránh chi phí chìm), nhưng
vẫn ngăn cản được sự gia nhập trong trường hợp trò chơi được lặp lại
vô hạn.
● Doanh nghiệp đương nhiệm luôn phản ứng bằng cách chiến đấu,
doanh nghiệp gia nhập rút kinh nghiệm rằng không đạt được gì khi gia
nhập và sẽ không làm gì.
● Nếu có giới hạn về số lần trò chơi được lặp lại, không còn động lực để
doanh nghiệp đương nhiệm chiến đấu ở những lần chơi cuối và doanh
nghiệp gia nhập sẽ tiến hành trong giai đoạn cuối cùng.
● Công bố các phiên bản mới của các sản phẩm hiện có trước khi ra mắt
thực tế. → ngăn cản những doanh nghiệp gia nhập tiềm năng phát
triển các sản phẩm tương tự, vì họ có thể đoán trước rằng làm như vậy
sẽ không có lãi.
V - TÍNH CẠNH TRANH VÀ
SỰ GIA NHẬP TIỀM NĂNG
LÝ THUYẾT VỀ CÁC THỊ TRƯỜNG CÓ
THẾ CẠNH TRANH
Lý thuyết về các thị trường có thể
cạnh tranh xem xét một ngành bao
gồm một nhóm nhỏ các hãng
đương nhiệm hoặc chỉ một hãng
đương nhiệm nhưng sức mạnh thị
trường của họ lại bị giới hạn bởi sự
đe dọa gia nhập của các hãng gia
nhập tiềm năng.
Mặc dù số lượng hãng đương
nhiệm rất ít, nhưng sức đe dọa từ
các hãng gia nhập tiềm năng ép
họ phải giữ giá bán ở một mức
thấp, và giới hạn khả năng kiếm
lợi nhuận siêu ngạch của họ.
SỰ GIA NHẬP CHỚP NHOÁNG (HIT-AND-
RUN ENTRY)
Ý tưởng sự gia nhập chớp nhoáng
(hit-and-run entry) loại bỏ đi chi
phí chìm, rào cản gia nhập cấu
trúc, rào cản gia nhập chiến lược
từ phía hãng đương nhiệm:
● Các hãng gia nhập tiềm năng nhận diện được
những khách hàng sẽ mua sản phẩm từ mình với
mức giá ngang hoặc thấp hơn mức giá hiện hành.
● Hãng gia nhập có đủ thời gian để bán sản phẩm
cho khách hàng trước khi hãng đương nhiệm kịp
phản ứng.
● Với mức giá được niêm yết, hãng gia nhập kiếm
đủ doanh thu để bù được định phí và biến phí đã
bỏ ra.
NHỮNG HẠN CHẾ CỦA LÝ
THUYẾT VỀ THỊ TRƯỜNG
1 2 3
CÓ THỂ CẠNH TRANH:
Việc Giả định Sự
loại doanh
Việc thâm nhập vào
hầu hết các thị
trường đòi hỏi một
phản
Giả định này không thực tế vì những
hãng đi trước có thể đã có được chuyên

trừ nghiệp gia ứng

lượng đầu tư chi
môn kỹ thuật và xây dựng được lợi thế
phí chìm đáng kể.
thương mại từ trước.
VI - SỰ PHÁT TRIỂN VÀ GIA
NHẬP NGÀNH
 HAI LOẠI GIA NHẬP NGÀNH

SỰ GIA NHẬP CÓ SỰ GIA NHẬP CÓ

TÍNH BẮT CHƯỚC TÍNH ĐỔI MỚI
 ● Doanh nghiệp gia nhập có được lợi nhuận
bằng cách sao chép sản phẩm hoặc
phương pháp sản xuất của các doanh
SỰ GIA NHẬP nghiệp đương nhiệm.
CÓ TÍNH BẮT
CHƯỚC ● Là một lực cân bằng, giúp thúc đẩy ngành
công nghiệp hướng tới trạng thái cân bằng.
Tuy nhiên lợi nhuận siêu ngạch của các
doanh nghiệp đương nhiệm bị giảm hoặc bị
loại bỏ như một phần của quá trình điều
chỉnh.
 ● Doanh nghiệp gia nhập giới thiệu một sản
phẩm có đặc điểm mới hoặc tìm ra phương
pháp mới để sản xuất một sản phẩm hiện có
với giá rẻ hơn so với trước đây.
SỰ GIA NHẬP
CÓ TÍNH ĐỔI ● Là một lực phá vỡ, giúp thay đổi vị trí và đặc
điểm của trạng thái cân bằng thị trường hiện
MỚI có, và thúc đẩy ngành theo một hướng mới.
Đặc biệt, sự gia nhập đổi mới đóng góp quan
trọng vào sự hình thành và tăng trưởng của
các ngành công nghiệp mới và sự suy giảm
của các ngành công nghiệp cũ.
VII. BẰNG CHỨNG THỰC TIỄN VỀ GIA
NHẬP NGÀNH
Trong thị trường sản phẩm mới, các chiến lược ngăn cản
gia nhập bao gồm:

01 02 03
Xây dựng dư thừa năng lực như Sử dụng phương tiện Tham gia vào việc định
một tín hiệu cho thấy những truyền thông để báo hiệu giá giới hạn để làm cho
doanh nghiệp đương nhiệm có rằng việc gia nhập sẽ kích việc gia nhập không có
thể đáp ứng trong nhu cầu
tương lai.

04
động trả đũa.
Tính giá thấp và chi mạnh cho
quảng cáo và khuyến mãi.
lợi.
05
Cấp bằng sáng chế trước để ngăn chặn
doanh nghiệp gia nhập sản xuất các
sản phẩm tương tự.
Các chiến lược bổ sung được sử dụng trong các thị trường sản
phẩm đã thiết lập

THEM US
Chiếc lược bao phủ Che giấu khả năng
nhãn hiệu sinh lời
Harrigan (1981) trình bày thông tin về rào cản gia nhập và cạnh tranh
dựa trên lý thuyết, và thực nghiệm:

- Các đối thủ cạnh tranh bỏ cuộc dường như không giúp ROI của các công ty còn lại
(trong bài nghiên cứu của tác giả). Giá cả tăng có dấu hiệu tiêu cực, cho thấy việc ép
giá có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của các công ty.

- Các rào cản cơ cấu là chung cho một ngành ở mức độ mà tất cả những người
tham gia tiềm năng phải phát minh ra một phương tiện vượt qua những trở ngại
này để đạt được hiệu quả sinh lợi trong việc theo đuổi một ngành kinh doanh mới.

- Có sự khác biệt về độ lớn của các rào cản bảo vệ tư thế của các công ty chiếm lĩnh
các ngóc ngách khác nhau của thị trường hoặc phục vụ cùng một thị trường bằng
cách sử dụng các tư thế khác nhau.
Harrigan (1981) trình bày thông tin về rào cản gia nhập và cạnh tranh
dựa trên lý thuyết, và thực nghiệm:

- Sự gia nhập của một người tham gia mới có khả năng kích hoạt phản ứng cạnh
tranh từ các đối thủ cạnh tranh đang diễn ra, điều này sẽ thay đổi tùy theo điều kiện
thị trường trong ‘ngách’ cạnh tranh tương ứng của họ.

- Các điều kiện dư thừa công suất và tiền sử cắt giảm giá để lấp đầy năng lực đó là
những yếu tố cản trở việc gia nhập => Cuộc chiến giá cả và công suất nhàn rỗi quá
mức đưa ra những tín hiệu tiêu cực mạnh mẽ cho khả năng thâm nhập thị trường.

- Các công ty có thể rào cản hơn nữa các cổng thông tin của họ bằng cách đầu tư vào
R & D một cách hiệu quả.

- Một công ty đi vào hoạt động sẽ tốt hơn chuẩn bị cho sự trả đũa mà nó gặp phải
khi gia nhập ngành nếu nó hiểu bản chất của những rào cản và các hình thức trả
đũa có thể xảy ra.
 RÀO CẢN
GIA NHẬP
CỦA APPLE
 Khác biệt hóa sản phẩm chiến lược:

- Apple có cơ sở người tiêu dùng rất lớn, hầu hết mọi người đều sở
hữu và thích ít nhất một trong nhiều sản phẩm của họ, tuy nhiên,
sẽ rất khó để thuyết phục khách hàng mua một sản phẩm mới.

- Xây dựng chiến lược chi phí chuyển đổi để giữ chân khách hàng.
Các chiến lược này có thể bao gồm các hợp đồng tốn kém và
phức tạp để chấm dứt phần mềm và lưu trữ dữ liệu để chuyển
sang các thiết bị điện tử mới.
Khác biệt hóa sản phẩm chiến lược:

- Một rào cản gia nhập khác là chi phí để người tiêu dùng thay
đổi tất cả các sản phẩm của họ sang một thương hiệu công ty
khác.

- Apple có hàng tỷ đô la để chi tiêu, nên họ có thể sử dụng cách

định giá trước để ngăn cản các đối thủ khác thành công trên thị
trường. Đặc biệt, với iPad, Apple có khả năng đẩy giá của họ
xuống và khiến bất kỳ công ty nào khác ngừng kinh doanh.
RÀO CẢN
GIA NHẬP
NGÀNH
DẦU KHÍ
VIỆT NAM
 Vốn đầu tư lớn và Biến động giá dầu
rào cản chính sách: thô:
Mối tương quan giữa giá dầu thô và hoạt
- Ngành dầu khí Việt Nam chịu sự
động kinh doanh các doanh nghiệp dầu
quản lý trực tiếp của Tập đoàn Dầu
khí là cùng chiều. Giá dầu thô tăng sẽ có
khí Việt Nam (PVN) và sự giám sát
tác động tích cực và ngược lại.
của Bộ Công Thương.
- Tổ chức các quốc gia xuất khẩu dầu thô
- Đòi hỏi vốn đầu tư lớn và phải được
(OPEC+) - khối có khả năng tác động đến
Nhà nước chấp thuận hoạt động,
giá dầu rất lớn, nếu muốn tăng giá dầu thô,
trong đó, rào cản chính sách là
OPEC+ sẽ thống nhất cắt giảm sản lượng
nguyên nhân chính hạn chế các
dầu thô khai thác, thắt chặt nguồn cung
doanh nghiệp muốn thâm nhập
=> sự đảo loạn giá dầu.
ngành Dầu khí Việt Nam.
CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN
ĐÃ LẮNG NGHE!
BARRIERS TO ENTRY
CÁC RÀO CẢN GIA NHẬP

Nhóm CREDITS:
2 This presentation template was created by
NguyễnSlidesgo,
Thị Bích Khuyên
including icons by Flaticon, and
infographics & images by Freepik.

Phan Thị Trà My

Nguyễn Thị Hồng Nhung
Võ Thị Kiều Trinh