ЕЗИКЪТ на ВЪЗДЕЙСТВИЕТО ТИ –

ТЕСТ
Често говорим, че въздействаме на другите с думите си. Но отвъд това стои цял
комплекс от наши силни страни, които често остават неизследвани и не успяваме да ги
използваме целенасочено.

Какво би било да знаеш С КОЕ въздействаш най-силно? Твоят скрит език на

въздействието ти.

Твоят Език на въздействие включва силните ти страни, с които постигаш резултати и с

които решаваш проблеми, когато стане напечено.

Той отчита способностите:

 Да използваш силните си страни, за да задвижваш идеите си.
 Да вникваш в желанията на другите и да убеждаваш.
 Да решаваш проблемни ситуации, като запазваш важните хора и своите интереси

Моля, отговорете на всеки въпрос като заградите 1 отговор, който Най-силно се отнася до
Вас и оставите празни останалите.
В Резултатите си най-долу ще видите силните и слабите си страни и как да ги използвате,
за да имате най-желаните ефекти.

1. Когато създаваш нов проект, разчиташ най-вече на:

А. Личната си упоритост и фокусираност,
Б. Изобилието от идеи, които ти хрумват,
В. Това, че умееш да влизаш под кожата на хората и лесно ще ги спечелиш да ти
помогнат,
Г. Това, че винаги намираш с какво да си полезен,

2. Когато искаш да спечелиш нов клиент, най-добре работи за теб това след като го
изслушаш, да:
А. Да го изслушаш пак и пак, и да му дадеш максимална полза още в първата среща и да
помогнеш да започне да решава проблема си с практични стъпки, дори да не си сигурен
дали ще продължите занапред,
Б. Му начертаеш план за решаване на проблема му, и да му кажеш, че го съпроводиш във
всяка стъпка, за да му гарантираш резултат,
В. Му разкажеш няколко примера от практиката си, и да му помогнеш да види как той
може да ги приложи, за да го насърчиш,
Г. Да измислиш специално за него творческо решение, като му покажеш какво Ново ще
направите, което не е пробвал досега.

1 © Севдалина Александрова, Споразумения, www.sporazumenia.com

3. Когато зациклиш и не успяваш да завършиш започната идея, която ти е важна, най-
успешно се измъкваш и продължаваш напред като:
А. Сядаш и създаваш – пишеш, рисуваш, схематизираш, майсториш, докато влезеш
отново в творческия процес, и направиш нещо малко завършено още в същия ден,
защото имаш нужда да видиш нещо готово сега,
Б. Разсейваш се с филм, тичане, майсторене на нещо с ръцете, или разговор с приятел, за
да си освободиш ума и да ти хрумнат идеи, с които да си върнеш ентусиазма,
В. Връщаш си мисълта за каузата – на кого помагаш и защо го правиш, и се заемаш за
работа, защото има хора, които разчитат на теб,
Г. Събираш нови идеи – от хора, филми, книги, или сядаш и експериментираш с нови
решения, които не си пробвал досега, - докато ти хареса как се получава.

4. Когато участваш в среща с хора, които не харесваш, но имате да вършите важна

обща работа заедно, по-скоро избираш да:
А. Помагаш разговора да върви леко, така, че всички да се чуват и уважават,
Б. Фокусираш разговора към важните теми, за да има резултат,
В. Предлагаш нов подход, който да изпробвате, за да намерите най-после решение на
проблема, за който сте се събрали,
Г. Разказваш интересна идея или история, за да покажеш на другите с конкретен пример
какво може да направите по обсъждания въпрос.

5. Когато ти предстои важен разговор с колега или бизнес партньор, който се

противопоставя на идеите ти, за да намерите решение, ти избираш да:
А. Изслушаш и да приемеш основните му предложения, и да се постараеш да вместиш и
в уговорката и нещо от своите,
Б. Предложиш нещо ново и различно, за да излезете от „Моето или твоето“, напр. вместо
спора тиймбилдинг или бонуси за служителите – да им дадете ваучери за обучения,
В. Създадеш отлично настроение – като го поканиш на кафе или му покажеш ентусиазъм
за негов проект, включително му обещаеш помощ,
Г. Заявиш ясно, че разбираш какво е важно за него и ще му съдействаш, като очакваш и
той да ти съдейства за твоята цел.

6. Равнопоставен на теб колега ти казва, че трябва да свършиш нещо, а ти смяташ, че

това не влиза в задълженията ти. За да избегнеш подобни ситуации сега и за в бъдеще,
му казваш, че:
А. Е супер, че следи да не бъдат изпуснати важни срокове и документи – сега може да
помогнеш с кратки насоки по мейл, които ще пратиш когато успееш да свършиш
спешната си работа.
Б. Задълженията на всеки са ясни, и ако смята, че нещо трябва да бъде свършено – може
да го възложи на подчинен или да помоли колега да му съдейства,
В. Ще му помогнеш, защото държиш да върви работата, както и държиш на него, но за в
бъдеще би помолил да обсъжда предварително какво му е нужно,

2 © Севдалина Александрова, Споразумения, www.sporazumenia.com

Г. Предлагаш 2-ма подходящи колеги, които да свършат работата, или да види в
Наръчниците на фирмата онлайн, в краен случай му начертаваш на листче бързи съвети,
които ще го улеснят.

7. Компанията ви, в която си мениджър, не може да продължи работа по досегашния

начин, защото спадът в поръчките е 40%. Доколкото зависи от теб, какво ще
предприемеш или предложиш, за да подобрите нещата бързо и с дълготраен ефект?
А. Ще предложиш да проучите най-модерните маркетингови подходи и ще въведете
бързо най-лесните и достъпни практики,
Б. Ще изслушаш ТЕД речи и други вдъхновяващи подходи на известни личности, за да ви
хрумнат нови идеи и да измислите нещо ново, с което да грабнете клиентите,
В. Ще предложиш смел план за действие, който да ви направи уникални и още по-добри
от преди, с каквото е необходимо – нови специалисти, кредити, смели действия,
Г. Ще предложиш да се чуят различни мнения, и ще направите план, в който да въвлечете
всички служители, така, че да са мотивирани и спокойни, че се грижите за бъдещето.

РЕЗУЛТАТИ И КАКВО ОЗНАЧАВАТ

ДВИГАТЕЛ ТВОРЕЦ ОТДАДЕН ЕНТУСИАСТ

1. А Б Г В
2. Б Г А В
3. А Г В Б
4. Б В А Г
5. Г Б А В
6. Б Г В А
7. В А Г Б

ЕНТУСИАСТ

СТРАСТ, УБЕДИТЕЛНОСТ, РАДОСТ от общуването – това е във Вашата природа.

СИЛНИ СТРАНИ: Убедителните думи излизат сами от устата ви. Определено силата ви е в
това да говорите увлекателно.
Когато убеждавате – нямате нужда от факти и цифри, нямате нужда да ползвате дълги
анализи или писмени становища – силата ви е в думите и картините, които обрисувате с
тях. Другите искат да са с вас и да преживеят това, което описвате.
НЕГАТИВНА СТРАНА. Евентуално биха могли да ви сметнат за свръхентусиазиран,
хвърчащ в облаците, или да сметнат, че не е сериозно да не се погледнат и рисковете.
Или, че няма да свършите работата, защото хвърчите от едно нещо на друго. Не се
фокусирате върху точни факти и цифри и пропускате детайли.
КАК ДА СЕ СПРАВЯТЕ ОЩЕ ПО-УСПЕШНО? Според събеседника – дайте му усещането за
надеждност, което търси. И наред с впечатляващата картина, към която го увличате,
включете и конкретни стъпки за това как ще се случат нещата.
КАК СЕ ОПИСВАТЕ ВИЕ? В 1 изречение.

3 © Севдалина Александрова, Споразумения, www.sporazumenia.com

ТВОРЕЦ
НОВО, Предизвикателство, Уникално – това е във Вашата природа.
СИЛНИ СТРАНИ: Умът ви работи като на изобретател, който пробва нови неща и намира
кратки (или понякога не чак толкова) или пък шантави решения. Които винаги работят.
Стига да ги приемат и другите, които още не виждат 10 километра или години напред
като вас.
Когато убеждавате – запалвате другите с това, че предлагате нещо необичайно, или пък
просто семпло и работещо, за което не са се досетили досега. Не е нужно да се
приземявате, силата ви е да гледате смело напред и да създавате.
НЕГАТИВНА СТРАНА. Другите не винаги могат да си представят как ще се случат идеите ви
на практика, и дали ще са най-работещото решение. Възможно е да изглеждат
нереалистични или да останат неразбрани, и другите да не вярват, че могат да се случат
или да се случат навреме.
КАК ДА СЕ СПРАВЯТЕ ОЩЕ ПО-УСПЕШНО? Важно е да им давате някаква сигурност – като
ги държите в течение, показвате или ги включвате в процеса, както и като поемате
ангажименти със срокове и общувате с тях при промени – в максималната възможна
степен.
КАК СЕ ОПИСВАТЕ ВИЕ? В 1 изречение.

ДВИГАТЕЛ

НАПРЕД, РЕШЕНИЯТА СА ЯСНИ, РЕЗУЛТАТИТЕ ИСКАТ РАБОТА – това е във Вашата

природа.
СИЛНИ СТРАНИ: Желанията Ви са закон за другите – просто умеете да ги представяте като
най-нормалното нещо, което трябва да се направи. Предложенията ви са разумни, ясни,
работещи, със стремеж да са добри за всички замесени. В повечето случаи те помагат на
другите да се чувстват в сигурни ръце.
Когато убеждавате - Вие работите наравно, за да се случат желаните неща.
НЕГАТИВНА СТРАНА. Може понякога думите ви да звучат като налагане. Може да не
чуете важни съображения на другите, които да създадат риск за резултата, да ви отворят
още работа или да навредят на отношенията с тях.
КАК ДА СЕ СПРАВЯТЕ ОЩЕ ПО-УСПЕШНО? В повечето случаи ще се окаже работещо да
отделите време да чуете мнението на другите и да вземете предвид и техните
предложения – по нещо, което те предлагат, да бъде отчетено и да бъде включено в
решенията. Да имат усещането, че имат думата. Без това да ви отклонява от целта,
разбира се.
Как се описвате Вие? В 1 изречение.

ОТДАДЕН

ХОРАТА СА най-важни, СПОДЕЛЯНЕТО, ГРИЖАТА, КАУЗАТА – това е във Вашата

природа.
СИЛНИ СТРАНИ: Няма друг, край когото хората да се чувстват толкова спокойни и
доволни. Защото предложенията ви търсят честно решение и са с грижа за всички
замесени. Или са посветени на важна кауза – винаги над отделната личност.

4 © Севдалина Александрова, Споразумения, www.sporazumenia.com

Когато убеждавате - Успявате да намерите правилните думи за всеки и да дадете
подкрепа за решението, което търси. Успявате да намерите обединяващото, и
надличностното, което да е в полза на всички.
НЕГАТИВНА СТРАНА. Може да изглежда лесно да не се съобразят с Вашите виждания,
защото се изразявате меко, или защото не им обещавате материални резултати, а грижа
за хората. А Вашите съображения често си заслужава да бъдат защитени повече от всички
останали, защото вземат предвид мненията и грижата за всички.
КАК ДА СЕ СПРАВЯТЕ ОЩЕ ПО-УСПЕШНО? Обещайте си да сте твърди по отношение на
най-важното, което смятате, че трябва да се случи – няма как да има благоприятен
резултат за всички, ако вие търпите загуби – защото и вие сте в групата на „всички“.
Как се описвате Вие? В 1 изречение.

5 © Севдалина Александрова, Споразумения, www.sporazumenia.com