‫المحاضرة الحادية عشر ‪ :‬اساليب اختراق األسواق الدولية ‪-2-‬‬

‫ثالثا ‪ :‬االستثمار األجنبي المباشر هو دخول مؤسسة ما إلى السوق الخارجية و قيامها بكل الوظائف (‬
‫االنتاج ‪ ،‬التسويق ‪ ،)...‬هي صفقة متكاملة تتضمن تنظيم إنشاء المشاريع و توريد التكنولوجيا و الخبرات‬
‫التنظيمية و اإلدارية ‪ ،‬الينحصر نشاطها في األصول المالية فقط بل يستلزم المشاركة في اتخاذ القرار و‬
‫المراقبة مرفقا بتحويل بعض العناصر إلى الدولة المضيفة ‪.‬‬

‫محددات االستثمار األجنبي المباشر‪:‬‬

‫عوامل تسويقية ‪ :‬معدل نمو السوق‪ ،‬تدعيم صادرات الدولة األم‪ ،‬تتبع الزبائن‪ ،‬تتبع المنافسة‪.‬‬

‫المضيفة‪.‬‬
‫عوامل التكلفة‪ :‬التواجد قرب مصادر عوامل االنتاج ‪ ،‬مزايا مالية من طرف الدولة ُ‬

‫عوامل المناخ االستثماري ‪ :‬الترحيب باإلستثمار ‪ ،‬اإلستقرار السياسي ‪ ،‬استقرار النظام الضريبي ‪.‬‬

‫أسباب االستثمار األجنبي المباشر ‪:‬‬

‫‪ -‬االختالف بين الدول المضيفة ‪.‬‬

‫‪ -‬الرغبة و القدرة على الرفع من حصتها السوقية في السوق االجنبية ‪.‬‬
‫‪ -‬االمتيازات التي تمنحها الدولةالمضيفة‪.‬‬
‫العالقات السياسية و االقتصادية بين الدول‬ ‫‪-‬‬
‫‪ -‬درجة المنافسة‬
‫‪ -‬صعوبة االحتفاظ باالسواق التصديرية بسبب ارتفاع الرسوم الجمركية ‪.‬‬

‫مزايا االستثمار األجنبي المباشر ‪:‬‬

‫تحويل مهارات المؤسسة في الدولة األم إلى السوق المستهدفة‬ ‫‪-‬‬
‫(تسويقية‪/‬تمويلية‪/‬تكنولوجية‪/‬ادارية‪)..‬‬
‫‪ -‬خلق مناصب شغل في الدولة المضيفة ‪.‬‬
‫‪ -‬تحفيز استثمارات إضافية أو تكميلية ‪.‬‬
‫‪ -‬تحفيز تحسين الهياكل القاعدية (طرق‪،‬موانئ‪،‬اتصاالت‪ )...‬مما يزيد إجمالي االستثمارات و يسرع‬
‫عملية النمو‪.‬‬
‫‪ -‬زيادة تدفقات العملة الصعبة في الدول المضيفة ‪.‬‬
‫‪ -‬الحرية الكاملة في اإلدارة و االنتاج ‪.‬‬

‫عيوب االستثمار األجنبي المباشر ‪:‬‬

‫‪ -‬الموارد المالية الضخمة و درجة المخاطرة المرافقة ‪.‬‬
‫‪ -‬صعوبة االنسحاب من السوق في حالة فشل المشروع ‪.‬‬
‫‪ -‬خطر االحتكار التي قد تسود في سوق الدولة المضيفة مما قد ينجم عنه تبعية سياسية و‬
‫اقتصادية‬
‫‪ -‬أخطار غير تجارية ‪:‬تأميم و مصادرة و تصفية جبرية و تدمير نتيجة حروب و عدم استقرار‬
‫سياسي‪.‬‬

‫رابعا ‪ :‬التحالفات اإلستراتيجية العالمية ‪:‬‬

‫مشروع مشترك في شكل مشاركة بين منشأة عالمية و منشأة أخرى في دولة مضيفة و عليه فالتحالف‬
‫االستراتيجي بإحالل التعاون محل المنافسة و هذا ما يسمح للمؤسسات باستغالل قدراتها المتوفرة لتحقيق‬
‫هدف مشترك ‪ ،‬و هذا بدال من اعتماد أسلوب المنافسة و تسمح التحالفات للمؤسسات بالمشاركة في‬
‫األرباح و المنافع و المكاسب الملموسة و غير الملموسة ‪.‬‬

‫أهداف التحالفات اإلستراتيجية ‪:‬‬

‫‪ -‬دخول األسواق األجنبية ‪.‬‬

‫‪ -‬إضافة المؤسسة المحلية منتجا حديثا مكمال لخط إنتاجها ‪.‬‬
‫‪ -‬تقليل حدة المنافسة‪.‬‬
‫‪ -‬اقتسام المخاطر‪.‬‬
‫‪ -‬التكامل في اإلنتاج ‪.‬‬