ONE-TO-ONE CARD

Ngày thực hiện One-To-

Họ tên thành viên A
One
One-To-One
B

1.Hãy mô tả cụ thể về sản phẩm / dịch vụ mà công ty bạn đang cung cấp?

2. Dịch vụ / sản phẩm đó có gì khác biệt với các đối thủ cạnh tranh? (ví dụ về thời gian bảo
hành ….)

3. Khách hàng mục tiêu và thị trường mục tiêu của bạn là ai? (ví dụ: luật sư, môi giới bất
động sản, nhân viên ngân hàng…)

4. Những ngành nghề nào có thể kết hợp với dịch vụ của bạn mà hiện tại trong chapter
chưa có? (Ngành nghề không cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm / dịch vụ của bạn)

5. Tôi nên mở đầu một cuộc hội thoại như thế nào để có thể dẫn dắt khách hàng nói ra
nhu cầu của họ? (VD: Doanh số của Cty anh/chị lúc này thế nào? Cty anh/chị có thường
xuyên tổ chức các khóa đào tạo cho nhân viên không? Các phòng, ban trong công ty
anh/chị có gắn kết, chia sẻ và giúp đỡ nhau trong công việc cũng như trong cuộc sống
không?

6. Những cụm từ nào nếu tôi nghe thấy sẽ là dấu hiệu để có một cơ hội kinh doanh tốt
cho bạn?
 7. Như thế nào là một referral tốt cho bạn?

8. Đâu sẽ là một referral không thích hợp với bạn?

9. Những quan niệm sai về dịch vụ/sản phẩm của bạn thường là gì? Và Tôi nên nói gì với
những người có quan điểm sai đó?

10. Bạn có hài lòng với các thông tin giới thiệu hiện nay của tôi không? Tôi cần làm gì để
giới thiệu tốt hơn?

11. Thang điểm từ 1 đến 10, bạn đánh giá tôi ở mức mấy điểm? (1: không phù hợp, 10: rất
phù hợp để kết hợp với bạn). Người như thế nào được coi là phù hợp để hợp tác với
bạn?

12. Tôi cần làm điều gì khác để đáp ứng được mức điểm 10?

Bí quyết:
Tôn trọng thời gian của nhau, lắng nghe, tích cực và luôn động viên nhau, tập trung vào
các vấn đề cần thảo luận. Sau khi đã nắm hết các thông tin của nhau thì hãy bắt đầu ra ngoài
tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho đối tác của bạn.