Professional Documents
Culture Documents
38 الاستشاريين
38 الاستشاريين
مقـــال38# :
االستشاريون Consultants
(تعريفهم – مهامهم – أسباب االستعانة بهم -تصنيفاتهم وأنواعهم)
www.abinsight.net info@abinsight.net
يتناول هذا املقال:
مهام االستشاري
أنواع االستشاريي
www.abinsight.net 1
info@abinsight.net
.1من هو االستشاري Consultant؟
رمبا سمعنا من قبل عن استشاري ،Consultantونعلم أنه ميثل أحد املهن الجديدة
التي عملت عىل جذب انتباه الكثري من الناس.
.2مهام االستشاري
إن الهدف من االسـتشـارة ،بغض النظر عن مجال العمل واألداء ،هو مسـاعدة رائد األعامل
أو العميل يف موضوع معي ،ليست لديه املعرفة الكافية ليحلّه مبفرده!
2
www.abinsight.net
info@abinsight.net
التحري عن مواطن املشكالت أو املظاهر التي ميكن أن يتم تحسينها؛
تحديد الحلول والتحسينات التي يجب القيام بها؛
وضع األهداف؛
رسم الطرق بهدف الوصول إىل النتائج.
قد تواجه املؤسـسـات يف بعض األحيان مشـكالت أو مواقف تعجز عن حلها أو مواجهتها،
فتحتاج لطلب استشارة من قبل شخص ذو خربة ومعرفة ملساعدتها يف حل مشكالتها.
االســتشــاريون مســتقلون ويقدمون وجهة نظر موضــوعية حول املشــكالت التي يعاين
منها العميل ،سواء كان فردا أو رشكة.
قد تكون االســتعانة باالســتشــاريي الخارجيي أقل تكلفة من تعيي خرباء أو اســتشــاريي
داخليي يف الرشكة.
ميكن لالســـتشـــاريي اتخاذ القرارات التي قد يتهرب مديري الشـ ــــــ ـركات وموظفيها من
اتخاذها بكل سهولة ،نظرا لعدم اتصالهم أو ارتباطهم بالرشكة ومبوظفيها.
www.abinsight.net 3
info@abinsight.net
.4أنواع االستشاريني
موقع االستشاري
تخصص االستشاري
ميكن أن يكون االستشاري داخيل أي موظف لدى الرشكة ومن كادرها ،أو خارجي تستعي
به الرشكة لتقديم خدماته يف موضوع أو مجال معي .سنلخص الفروقات بينهام يف
الجدول التايل:
▪ يرتبط إداريـا بـالشــــــــــركـة ويعمـل يف ▪ ال يرتبط ارتباطا إداريا بالشــركة وال يشغل أية
وظيفة فيها .يعمل كاســـتشـــاري منفرد أو وظيفة من وظائفها تعريفه
مع رشكة استشارية
املشــــاكـل ▪ توفر الخربة الواســـعـة واملكتســـبـة نتيجـة ▪ أقـدر عىل تفهم وتحســـ
قيامه مبهام متعددة يف رشكات مختلفة. التي تواجـه الشــــــــــركـة لتواجـده فيهـا
ومعرفته ألنظمتها وأساليب عملها.
▪ يـتي إىل الشــــــــــركـة بـتفكـار حـديثـة ونظرة
جديدة لألمور. ▪ أقل تكلفة من الناحية املالية خاصـــة إذا
كـان هنـاك طلـب مســـتمر عىل الخـدمـات ▪ ميكنه مالحظة واكتشاف مشاكل الرشكة.
االستشارية يف الرشكة. مزاياه
▪ أكث موضـــوعيـة يف دراســــاتـه وتوصـــيـاتـه
▪ ميكنه متابعة التوصــيات بصــورة أفضــل
إلصالح األمور.
وبشكل مستمر.
▪ العاملون يف الشــــــركة يكونون أكث رصاحة
▪ يعترب محل ثقة إذ يسـتعان به يف األمور
واطمئنانا يف اإلفصـــاح عن مشـــاكلهم وما
الرسية واألمنية.
بداخل نفوســـهم له ملعرفتهم املســـبقـة
رسيتها وال يســـتخدمها
بتنه ســـيحافظ عىل ّ
4
www.abinsight.net
info@abinsight.net
استشاري خارجي استشاري داخيل
▪ خرباته قليلة ومحدودة بإطار الشــــــ ـركة ▪ تكـاليفـه عـاليـة خـاصـــة إذا مـا كـان لـديـه رشكـة
استشارية خاصة تسعى إىل تحقيق الربح. التي يعمـل بهـا لعـدم إتـاحـة الفرصـــة لـه
لـلـعـمــل يف رشكــات مـخـتـلـفــة كـام هـو ▪ عمليـة متـابعـة تنفيـذ التوصـــيـات ضـــعيفـة
الحال بالنسبة لالستشاري الخارجي.
وأحيـانـا معـدومـة ألن مهمتـه تنتهي مبجرد
تقديم تقريره إىل املدير اإلداري. ▪ ال يقدم أفكار جديدة ضمن مق حاته.
▪ وجوده داخل الشـــركة يجعله يتتقلم مع ▪ أحيانا تكون الحلول مثالية ويصـعب تطبيقها،
وال يكتشـــف اإلداريون ذلـك إال عنـد محـاولـة أنظمتها وإجراءاتها وال يشـعر بسـلبياتها
التطبيق وبعد أن تكون مهمة االســتشــاري والتعقيدات الناتجة عنها.
قد انتهت. ▪ قـد يتخوف منـه العـاملون ألنهم ينظرون
إليـه عىل أنـه يرصــــد أخطـاءهم ونقـا
عيوبه
ضعفهم لينقلها إىل اإلدارة العليا.
www.abinsight.net 5
info@abinsight.net
.4.2وفقاً لتخصص االستشاري
عادة يتم التعاقد مع هذا النوع من االستشاريي للمساعدة عىل زيادة أرقام املبيعات
والفوترة ،وكذلك تحسي عمليات املبيعات يف رشكة أو مؤسسة.
يف بداية أي عمل تجاري خاص ،قد يكون صعبا التعاقد مع شخص لذلك ،لكن فيام بعد،
يصبح خيار وجود استشاري أمرا مفيدا جدا مل َن يرغب يف مامرسة األعامل الريادية عىل
نطاق أوسع.
6
www.abinsight.net
info@abinsight.net
.4.2.2استشاري تسويق Marketing Consultant
إذا كان األفراد يعانون من صعوبة متابعة األخبار واملستجدات التكنولوجية الكثرية ،لنتخيل
األمر بالنسبة للرشكات ،والتي تحتاج إىل التخطيط من الناحية التفصيلية لكل إجراء
تسويقي تقوم به.
وهنا يعد استشاري التسويق الشخص القادر عىل مساعدة رائد األعامل ليحدّد الخصائص
املحتملي لعمالئه املميزة
أفضل ويضع وجمهوره،
االس اتيجيات ليتتلق ويتميز يف
السوق ،ويرتقي باملبيعات .فهو
يعمل عىل إعداد الخطط ليزيد من
معدل الوصول إىل جمهور أكرب،
وكذلك دراسة املنافسي ،تقديم
املحتوى أجل من اق احات
واستخدام قنوات التواصل املثالية من أجل كل عمل وإجراء.
من املهم الستشاري التسويق أن يكون ملام بالتسويق اإللك وين أيضا وأن يكون خبريا
يف طرق ترويج الرشكات عرب اإلن نت ،ويتمتع بخربة يف تقنيات تحسي محركات البح
( )Search Engine Optimizationوالتسويق عرب الرسائل اإللك ونية وإدارة املحتوى
( )Content Managementوالتفاعل مع وسائل التواصل االجتامعي ( Social Media
.)Engagement
إذا كان هنالك رشكة ال تصل إىل النتائج التي وضعتها وكانت تتمل أن يقوم فريق التسويق
لديها بتحقيقها ،أو إذا كانت بحاجة إىل توجيهات لتعرف من أين ينبغي عليها أن تبدأ ،فإن
اللجوء إىل استشاري التسويق يعترب الحل األمثل لها.
www.abinsight.net 7
info@abinsight.net
.4.2.3استشاري مايل Financial Consultant
االستشاري املايل هو العامل املختص واملستعد ملساعدة زبونه (رائد األعامل) عىل
التعامل ،بطريقة سليمة أكث ،مع املال ،سواء كان
ذلك الزبون شخصا عاديا أم كان رشكة (كيان اعتباري).
فهو يعمل عىل مساعدته ليتمتع برقابة مالية ،يختار
له االستثامرات ويساعده يف تنفيذها ،يحل املشكالت
املالية ويخرجه منها ،وغري ذلك من املسائل األخرى
التي تتضمن الجانب املايل.
تلجت الكثري من الرشكات إىل استشاري ليساعدَها عىل تحسي العمليات واإلجراءات
بسبب عدم توفر الثقة الداخلية .يحدث ذلك لي
يف فريق العمل لديها ،لكن بسبب الحاجة إىل
وجود نظرة من الخارج ،شخص من الخارج ،يكون
قادرا عىل التعامل مع موقف غري عادي ومحدد.
8
www.abinsight.net
info@abinsight.net
كام يعمل مع الرشكات لتحسي كفاءتها وزيادة أرباحها .ويقوم مبراجعة مامرسات
الرشكة التجارية ويجري مقابالت مع مدراءها يك يتمكن من فهم مشكالتها بصورة
أفضل ،ثم يويص قيادة الرشكة باتباع الطرق املناسبة لتحسي عملياتها.
لقد احتل قسم املوارد البرشية املزيد من االهتامم واملرئية بشكل عام يف اآلونة
األخرية ،ويف عال األعامل حرصا .لكن ال ميكن
اعتبار أن كل رشكة تتمتع ،بالرضورة ،باملعرفة
الالزمة لتطبيق أفضل العمليات التدريبية ،وإدارة
املوارد البرشية والعاملي فيها.
يساعد هذا النوع من االستشارة عىل تطبيق العمليات األنسب ،ليكتسب العاملون
املهارات املطلوبة وتحفيزهم عىل تحقيق النتائج التي تتملها الرشكة.
www.abinsight.net 9
info@abinsight.net
.4.2.6استشاري تقنية املعلومات IT Consultant
10
www.abinsight.net
info@abinsight.net
.4.2.8استشاري إدارة التحول Turnaround Consultant
هو االستشاري الخارجي املستعان به لوضع وتنفيذ خطة التحول .تتضمن إدارة التحول
تشكيل )Turnaround (Management
وتنفيذ الخطة االس اتيجية ومجموعة من
اإلجراءات لتجديد وإعادة هيكلة الرشكة ،تتم
هذه اإلجراءات عادة يف أوقات مرور
الرشكة بضائقة مالية شديدة.
www.abinsight.net 11
info@abinsight.net
يعمل استشاري االستثامر مع العمالء لتشكيل اس اتيجية استثامرية وتطوير عالقة عمل
طويلة األجل.
دور استشاري االستثامر هو مراقبة استثامرات العميل بشكل نشط واالستمرار يف العمل
مع العميل نظرا لتغري أهدافه املالية مع مرور الوقت.
12
www.abinsight.net
info@abinsight.net
نسعى يف Business Insightإىل تحقيق جرس من الثقة واملعرفة يصل بي املستثمرين
الراغبي بإقامة مشاريع ريادية جريئة وبي رواد األعامل أصحاب الكفاءة لتنفيذ تلك
املشاريع ،ومن جهة أخرى دراسة فرص السوق للرشكات الصاعدة لتوسيع مجاالت
استثامرها بشكل صحيح والعمل عىل تطويرها لتكون قادرة كرشكة عىل االنتشار والتطور
واملنافسة...
دراسات الجدوى،
إذا وجدت هذا املقال مفيدا ،ميكنك مشاركته عىل وسائل التواصل االجتامعي
مع حفظ حقوق النرش
إن كان لديك رأي ،مالحظاتك محل تقدير كبري! قم بالتعليق هنا أو اتصل بنا
www.abinsight.net info@abinsight.net
+90 552 645 91 10