‫ما الفرق بين‬

‫املستشار ‪Adviser‬‬

‫واالستشاري ‪ Consultant‬؟‬
 ‫يعتبر مصطلحا املشورة ‪ Advising‬واالستشارة ‪ Consulting‬مصطلحين متمايزين لكن غالبًا ما يتم‬
‫الخلط بينهما عند التفكير يف تطوير وتحسين األعمال‪ .‬ليس من الصعب التساؤل عن السبب ‪-‬‬
‫يتمتع كل من املستشارين ‪ Advisers‬واالستشاريين ‪ Consultants‬بمعرفة عميقة يف تخصصاتهم‪،‬‬
‫ويقومون بحل املشكالت بطرق متشابهة جدًا‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬هناك بعض االختالفات الجوهرية‪.‬‬

‫يتولى املستشارون ‪ Advisers‬القيادة يف الشركة‬

‫كلمة "‪ "Advise‬مستعارة من األنجلو‪-‬فرنسية من كلمة ‪ ، avis‬والتي تعني "رأي"‪ .‬باملقارنة مع املرشد‬

‫‪ mentor‬أو ‪ ، guide‬يتولى املستشارون عادةً أدوارًا قيادية داخل الشركة ‪ ،‬ويكونون استباقيين يف‬

‫مشاركتهم‪ .‬ىلع عكس االستشاريين ‪ ،Consultants‬الذين يعالجون عادةً مشكلة أساسية محددة ‪،‬‬

‫يحدد املستشارون عادةً املشكالت قبل ظهورها ويشاركون بعمق يف نجاح الشركة ىلع املدى‬

‫الطويل‪.‬‬

‫املستشارون ‪ Advisers‬موجودون ىلع املدى الطويل‬

‫يف كثير من األحيان ‪ ،‬يخدم املستشارون يف مناصب طويلة األجل تساعد الشركات ىلع تحقيق‬

‫أهدافها الشاملة والوصول إلى أهدافها االستراتيجية ىلع املدى البعيد‪ .‬عادة ‪ ،‬يجتمع املستشارون‬

‫‪ Advisers‬بشكل أقل تكرارًا من االستشاريين ‪Consultants‬‬

‫ىلع املدى القصير (من عام إلى عامين) ولكن بشكل متكرر‬

‫أكثر من االستشاريين ىلع املدى الطويل (أكثر من عامين) ‪،‬‬

‫حيث أن لديهم مخزونًا أكبر يف النجاح ىلع املدى الطويل‬

‫واملسار العام الشركة‪.‬‬

‫‪1‬‬
 ‫يتولى املستشارون ‪ Advisers‬تحقيق األهداف الكبيرة‬

‫تعتبر مشورة األعمال الصغيرة ‪ Small-business advising‬مثاالً ممتازًا ىلع كيفية اختالف املشورة‬

‫‪ Advising‬عن االستشارة ‪ . Consulting‬بدالً من معالجة قضية محددة لفترة محددة ‪ ،‬يساعد مستشارو‬

‫األعمال الصغيرة ‪ small business advisers‬الشركات‬

‫الصغيرة ىلع زيادة اإليرادات والتغلب ىلع العقبات من‬

‫خالل خدمات التوجيه العامة واالستراتيجية طويلة‬

‫األجل‪ .‬يف كثير من الحاالت ‪ ،‬يكون املستشارون‬

‫محترفين متمرسين وذوي سمعة طيبة ولديهم عقود‬

‫من الخبرة يف القطاع ذي الصلة‪ .‬بالنسبة للعديد من‬

‫الشركات الناشئة‪ ،‬قد يكون تقديم املشورة خيارًا أكثر‬

‫مالءمة من االستشارات ‪ ،‬حيث يمكن للمستشارين‬

‫مساعدة ر واد األعمال وأصحاب األعمال الصغيرة ىلع اكتساب قوة دفع يف الصناعة أثناء تلقي مشورة‬

‫الخبراء وتوجيهاتهم‪.‬‬

‫االستشاريون ‪ Consultants‬يتصرفون بأثر رجعي‬

‫كلمة "استشر" مستعارة من الالتينية ‪ ، Consultare‬نفسها من ‪ ،consulere‬والتي تعني "التشاور‬

‫‪ ،deliberate‬أو املشورة ‪ ،counsel‬أو االستشارة ‪ ."consult‬ىلع غرار املستشار ‪ ،adviser‬يتمتع‬

‫االستشاريون ‪ consultants‬بمعرفة عميقة بتخصصاتهم ويستخدمون استراتيجيات تنظيمية مختلفة‬

‫للنهوض بالشركة‪ .‬لكن‪ ،‬وىلع عكس املستشارين ‪ ،‬يستفيد االستشاريون من مهاراتهم يف حل‬

‫املشكالت ملعالجة مشكلة معينة تؤثر ىلع الشركة‪ .‬نتيجة لذلك ‪ ،‬تميل االستشارات إلى أن تكون‬

‫ذات طابع رجعي وتعالج املزيد من التحديات الدقيقة التي تواجه الشركة‪.‬‬

‫‪2‬‬
 ‫االستشاريون ‪ Consultants‬يغوصون بعمق‬

‫يعد تحسين األداء إحدى الخدمات االستشارية ‪ Consulting‬العديدة التي يمكن للشركات الصغيرة‬

‫الحصول عليها‪ .‬يف حين أن تقديم املشورة ‪ Advising‬قد يوفر‬

‫صورة عامة ألداء الشركة واملشهد التنافسي‪ ،‬عادةً ما تأخذ‬

‫االستشارات ‪ Consulting‬غوصًا أعمق‪ ،‬وتتناول مجاالت مثل هيكل‬

‫التكلفة ‪ ،‬وتحصيل اإليرادات ‪ ،‬وتزويد القدرات ‪ ،‬وإعادة تصميم‬

‫العمليات التجارية ‪ ،‬من بين أمور أخرى‪.‬‬

‫يعالج االستشاريون ‪ Consultants‬مشاكل محددة‬

‫بالنسبة لألعمال التجارية املتنامية مع تحديات محددة ومعقدة بشكل خاص ‪ ،‬قد يكون شراء الخدمات‬

‫االستشارية استثمارًا حكيمًا‪ .‬نتيجة لذلك ‪ ،‬قد تكون‬

‫االستشارات ‪ Consulting‬خدمة أكثر فائدة من تقديم‬

‫املشورة ‪ Advising‬للشركات الصغيرة التي ترغب يف‬

‫تحسين مشكلة معينة يف خدمتها أو منتجها‪ ،‬مثل إشراك‬

‫العمالء‪ ،‬أو تطوير استراتيجية فريدة لجني املزيد من‬

‫اإليرادات‪.‬‬

‫الخالصة‬

‫يعمل املستشارون ‪ Advisers‬عادةً مع العمالء ىلع أساس طويل األجل ويتولون مناصب قيادية داخل‬

‫الشركة‪ ،‬بينما يعمل االستشاريون ‪ Consultants‬عادةً ىلع أساس قصير األجل ويعالجون مشكلة‬

‫محددة جدًا أو قيدًا أساسيًا يؤثر ىلع الشركة‪.‬‬

‫‪3‬‬
‫نسعى يف ‪ Business Insight‬إىل تحقيق جرس من الثقة واملعرفة يصل بني املستثمرين الراغبني‬
‫بإقامة مشاريع ريادية جريئة وبني رواد األعامل أصحاب الكفاءة لتنفيذ تلك املشاريع‪ ،‬ومن جهة أخرى‬
‫دراسة فرص السوق للرشكات الصاعدة لتوسيع مجاالت استثامرها بشكل صحيح والعمل عىل تطويرها‬
‫لتكون قادرة كرشكة عىل االنتشار والتطور واملنافسة‪...‬‬
‫نقدم يف ‪ Business Insight‬خدمات‪:‬‬

‫التحليل املايل وإعداد املوازنات‪،‬‬ ‫تصميم وتطوير األعامل‪،‬‬

‫املراقبة والتقييم‪،‬‬ ‫إعداد وكتابة املشاريع‪،‬‬

‫إدارة وضبط الجودة‪،‬‬ ‫ابتكار وتصميم الخدمات واملنتجات‪،‬‬

‫التوظيف واملوارد البرشية‪،‬‬ ‫تحسني العمليات‪،‬‬

‫إعداد البحوث والتقارير‪،‬‬
‫استشارات األعامل‪.‬‬
‫دراسات الجدوى‪،‬‬

‫إذا وجدت هذا املقال مفيدا ً‪ ،‬يرجى مشاركته عىل وسائل التواصل االجتامعي‬
‫إن كان لديك رأي‪ ،‬مالحظاتك محل تقدير كبري! قم بالتعليق هنا أو اتصل بنا‬

‫‪+90 552 645 91 10‬‬ ‫‪info@abinsight.net‬‬

‫‪www.abinsight.net‬‬

‫‪B_Insight‬‬

‫‪business insight‬‬