Professional Documents
Culture Documents
Vértes Edit © 2
1 2
3 4
Cash and carry (diszkont kereskedelmi egységek) Cash and carry (diszkont kereskedelmi egységek) – folytatás
Pl.: A Metro Cash & Carry egy nemzetközi nagykereskedelmi A hagyományos elosztó nagykereskedelmi egység képtelen volt
áruházlánc. A METRO Cash & Carry International a német kielégíteni a kisvállalkozók egyre növekvő és átfogó és gyors
központú METRO GROUP egyik értékesítési divíziója, amely a áruellátási iránti igényeit. Új értékesítési és vezetési módszerekre
világ egyik vezető kereskedelmi cégcsoportja (központ volt szükség. Az akkor kifejlesztett METRO értékesítési koncepció
Düsseldorf-ban). éppen ezeknek az elvárásoknak felelt meg.
1964-ben megnyílt az első Cash & Carry áruház Mülheim an der
Ruhr-ban.
(1993-ban megalakult Magyarországon a METRO Kereskedelmi Kft., 1994-ben egy
napon egyszerre nyitották meg az első két METRO
áruházat Budaörsön és Ferencvárosban.)
5 6
8. hét 1
Logisztika alapjai - Kereskedelem
7 8
9 10
11 12
8. hét 2
Logisztika alapjai - Kereskedelem
Vértes Edit © 13 Vértes Edit © Forrás: Vértes E., Logisztika Információs rendszerek II. (2010)
13 14
Vértes Edit © Forrás: Vértes E., Logisztika Információs rendszerek II. (2010) Vértes Edit © Forrás: Vértes E., Logisztika Információs rendszerek II. (2010)
15 16
SELF CHECKOUT
ÉRINTŐKÉPERNYŐS
KASSZARENDSZER
FIZETÉS MOBILTELEFONNAL
17 18
8. hét 3
Logisztika alapjai - Kereskedelem
SHOPPING ASSISTANT
VEZETŐI INFORMÁCIÓS
RENDSZER (VIR)
ELEKTRONIKUS POLCCÍMKE
INTERAKTÍV KIRAKAT
RECEPTKIOSZK
Vértes Edit © Forrás: Vértes E., Logisztika Információs rendszerek II. (2010) Vértes Edit © Forrás: Vértes E., Logisztika Információs rendszerek II. (2010)
19 20
Vértes Edit © Forrás: Vértes E., Logisztika Információs rendszerek II. (2010) Vértes Edit © Forrás: Vértes E., Logisztika Információs rendszerek II. (2010)
21 22
23 24
8. hét 4
Logisztika alapjai - Kereskedelem
A vásárló maga olvassa le az árat és látja a kosárba tett termékek végösszegét a vásárlók időt spórolhatnak, a pénztárnál gyorsabb az áteresztőképesség
Személyre szabott megoldás, üdvözlő képernyő. több információt kaphatnak a vásárlók a termékekről, összegyűjti a bónusz
Információ a termékek helyéről, akciós termékek helye. pontokat, vásárlói összesítőt mutat percről percre, termék információ,
A Joya eszköztől a helyi promóciókat és a testreszabott vásárlást kapunk. bemutató, reklám
Ha akciós termékek előtt megyünk el, megjelenik a JOYA eszközön a termék egységesen kezelhető a vásárlóknak szánt összes kedvezmény és
információkkal együtt. reklámozott termék
Elektronikus kuponok, internetről feltöltött bevásárló lista, kedvenc lista, előző direkt marketing szolgáltatás nyújtás a vásárlási szokások elemzéséből
vásárlás listája a vásárlás közben befolyásolható a vevő
Hagyományos vagy önkiszolgáló kasszánál is gyorsan fizethetünk vele megtartja a fogyasztókat és újabb vásárlókat vonz az üzletbe
Tetszetős kivitel, az előlap az áruház arculatára testre szabható. hosszú és tartós kapcsolatot épít a vásárlókkal
Nyakba akasztható vagy bevásárlókosárra tehető a kényelmes vásárlásért. reagál az újabb kihívásokra, versenyképes
Lekérdezhető, hogy a kütyü használója adott évben mennyiért vásárolt, és csökkenti a promóciós, illetve reklámköltségeket
ennek alapján milyen mértékű kedvezményre számíthat. növeli a fogyasztói bizalmat és vásárlói kedvet
Lehetőség van személyre szabott szolgáltatásokra is, például extra hűségpont gyűjtési akciók
árengedmény a vásárló születésnapján, vásárlói szokások elemzése
növeli a bevásárlókosár értékét, így növeli az üzlet árbevételét
Operátori telefon – a vásárlónak lehetőséget ad egy központi operátortól
információkat kérni szponzorációs pénz a termék beszállítóktól a hatékony reklámokért
Vértes Edit © Vértes Edit © Forrás: Vértes E., Logisztika Információs rendszerek II. (2010)
Forrás: Vértes E., Logisztika Információs rendszerek II. (2010)
25 26
Vértes Edit © Forrás: Vértes E., Logisztika Információs rendszerek II. (2010) Vértes Edit © Forrás: Vértes E., Logisztika Információs rendszerek II. (2010)
27 28
Vértes Edit © Forrás: Vértes E., Logisztika Információs rendszerek II. (2010) Vértes Edit ©
29 30
8. hét 5
Logisztika alapjai - Kereskedelem
Receptkioszk Receptkioszk
Vértes Edit © Forrás: Vértes E., Logisztika Információs rendszerek II. (2010) Vértes Edit © Forrás: Vértes E., Logisztika Információs rendszerek II. (2010)
31 32
Vértes Edit © Forrás: Vértes E., Logisztika Információs rendszerek II. (2010) Vértes Edit © http://www.szintezis.hu/interaktiv-kirakat.html
33 34
Jellemzők: Előnyei:
Mivel az eszközök a beltérben vannak elhelyezve, így védett az Berendezés ára kevesebb, mint egy éven belül megtérül!
időjárástól és a rongálástól is.
Az elhaladók a megszokott statikus anyagok helyett
A reklám folyamatosan (végtelenítve), emberi felügyelet nélkül figyelemfelkeltő mozgó képpel találkoznak
lejátszható.
Az interaktív kirakat használatával zárás után is kapcsolatot
Szoftvertől függően bármi megjeleníthető a képernyőn (interaktív teremthet az üzlettel az ügyfél
menüsor, mozgófilm, egyéb animáció, stb.).
Online tartalom megjelenítésével az ügyintézők tehermentesítése
Internetkapcsolat segítségével a reklámanyag online is elérhető nyitva tartási időben
frissíthető
A lejátszott reklámanyagokról a felületen kaphatnak az ügyfelek
Antireflex fóliával kiküszöbölhető a tükröződés részletes információkat
Széles (160 fokos) szögben jól látható Izgalmas, modern, egyszerűen kezelhető.
Nem csak mozgókép, hanem hang is adható hozzá Non-stop reklámidő
Online, központi, akár automatikus frissítés
Az érintőképernyős fólia átláthatósága miatt az üzletet nem takarja
el, mint egy LCD tv
35 36
8. hét 6
Logisztika alapjai - Kereskedelem
Technika és kényelem
Az Internettel kitágul a látókörünk, a szobába hozzuk a világot!
38
37 38
Magyarországi
adatok
Az interneten keresztül értékesítő kiskereskedelmi
boltok forgalma 2008-ban elérte a 63 milliárd forintot e-Kereskedelmi forgalom
(2002-ben csupán 2,2 milliárd Ft), ami a teljes
kiskereskedelmi forgalom egy százaléka.
A teljes e-Kereskedelmi forgalom aránya
EU átlagában Magyarországon
12 % 7%
e-Kiskereskedelmi forgalom e-Kiskereskedelmi forgalom
/ teljes kiskereskedelem USA-ban / teljes kiskereskedelem
Forrás: Menedzsment Fórum - GKIeNET Internetkutató és Tanácsadó Kft. Gyorsjelentésében (2018)* Forrás: KPMG
Vértes Edit © 39 Vértes Edit © 40
39 40
Mi kell hozzá:
e-Kereskedelem
Közvetlenül a nagykereskedelemtől Internet kapcsolat
Hagyományos vásárolunk Fizikai elemek, hardware struktúra
Értékesítési hálózat Az Supply Chain lerövidül A rendszert működtető software
Értékesítési struktúra, SC Nincsenek értékesítési helyek, üzletek Jól szervezett értékesítési lánc
Értékesítési helyek, üzletek Nincs az értékesítés mögött egy teljes
Egy logisztikai szolgáltató, aki eljuttatja
Értékesítést támogató szervezet vállalti struktúra, melyet el kell tartani
a terméket a megrendelőhöz
Tömegpiac, tömegtermék Személyre szabott piac,
Egy értékesített termékre is egyedi termék
rárakódó költségek Egy termék értékesítésére nem
rakódnak rá a nagy ellátási lánc
fenntartási költségei
Hagyományos
kereskedelem e-Kereskedelem
41 42
8. hét 7
Logisztika alapjai - Kereskedelem
Előnyök:
I. II. III. IV. Mivel normál kereskedelemhez képest a kereskedés aránya
számottevő, így
termék ára alacsonyabb, mint a piaci ár
nincs mögötte az értékesítő egység (bolt), csak raktár és a disztribúciós
Információ szervezet,
gyűjtés Rendelés Szállítás Szállítás
a vevő a teljes piaci kínálatot egy helyben a gépe mellett látja,
visszaigazolás visszaigazolása
Ajánlat felhívás Szállítmány nyomon nem kell fizikailag utána járni,
Szállítás kísérése Minőség összehasonlító, elemző adatok támogatják a vásárlását.
Ajánlat tétel szervezés visszajelzése
Minőség-ellenőrzés Motiváció:
Ajánlat Elektronikus vagy
elfogadás vagy Átvétel Kényelem és költségmegtakarítás
hagyományos
elutasítás fizetés
Rendelés
43 44
* Forrás: KPMG
45 46
Hazai tapasztalatok
* Forrás: KPMG
47 48
8. hét 8
Logisztika alapjai - Kereskedelem
49 50
Az online kereskedelem a csalók számára határtalan lehetőséget kínál. Az online vásárlásokat legnagyobb mértékben az
A fizetés körüli csalásoktól a hamisított termékek árusításán át (pl. adathalászok tevékenysége keseríti meg. Ez az amitől minden
gyógyszerek – kék pirula) egészen az orgazdaságig terjedhet vásárló retteg. Mi történik, ha a legalattomosabb támadással
tevékenységük. szembesülünk: amikor a számítógépes betyárok átirányítják
A magyar internetes csalások legjellemzőbb elkövetési módja, hogy az internetes forgalmat az eredeti weboldalról egy másik, az
nem létező árut próbálnak a vevőre tukmálni, majd eltűnnek a kapott, eredetivel azonosnak tűnő oldalra. Itt pedig azt akarják elérni,
interneten átutalt előleggel (vagy teljes árral) együtt. hogy adjuk meg az adatainkat, illetve elektronikusan internet
bankon keresztül egyenlítsük ki a megrendelt termék árát.
51 52
51 52
53 54
53 54
8. hét 9
Logisztika alapjai - Kereskedelem
55 56
57 58
Köszönöm a figyelmüket!
Vértes Edit © 59
59
8. hét 10