Kereskedelmi marketing Forrás: Pénzes Györgyné Kereskedelmi marketing feladatok

és esettanulmányok
6. ÉRTÉKESÍTÉSI FORMÁK A KERESKEDELEMBEN
I. Értékelje az alábbi állítások realitástartalmát!
Döntését jelölje I (igaz), vagy H (hamis) betűkkel. Utóbbi indokolja!
Sorszá Állítás Döntés
m
1. A nagykereskedelem alaptevékenysége a nagy tételben történő
beszerzés, hosszú idejű tárolás és viszonylag nagy tételű értékesítés.
2. A polcfeltöltő kereskedelem a kiskereskedelmi tevékenység olyan
formája, amelynél az áru elhelyezésével a termelő vállalatok ügynökei
foglalkoznak, kedvező pozíciót biztosítva a gyártó vállalat termékeinek
bolti megjelenítéséhez.
3. A kiskereskedelem azon tevékenységeket foglalja magában, amelyek a
végső fogyasztók személyes fogyasztását szolgáló termékek és
szolgáltatások értékesítésében merülnek fel.
4. Magyarországon a kereskedelmi formák változásának egyik oka a
külföldi tőke beáramlása volt, amely saját kereskedelmi mintáit
adaptálta.
5. Az áruház olyan kiskereskedelmi egység, amely általában
termékcsoportonként elkülönült, önálló részekből, osztályokból áll és a
kereskedelem első nagyüzemi formájának tekinthető.
6. A hard és a soft diszkont kifejezések a diszkont értékesítés személyes
eladásban megnyilvánuló különbségeire utalnak.
7. A bevásárlóközpont és a hipermarket kifejezések szinonimakét
használhatók.
8. A hipermarket egyesíti azokat az előnyöket, amelyeket a
szupermarketek, diszkontáruházak és raktáráruházak nyújtanak.
9. A franchise egyik előnye az átvevő szempontjából a kockázat
csökkenése, amely főként a likviditási kockázatban jelenik meg, mivel
az átadó bizonyos mértékű pénzügyi garanciát vállal.
10. Magyarországon a legelterjedtebb értékesítési forma a szupermarket,
mivel a hetvenes években a településfejlesztési koncepció megvalósítása
keretében nagy alapterületű üzletek kialakítására került sor.
II. Válassza ki a helyes állítást (állításokat), betűjelüket írja a táblázatba!
Kérdés Válasz
1.
2.
3.
4.
5.
1. Hazánkban a nagykereskedelmi tevékenység alábbi formái terjedtek el
a) klasszikus nagykereskedelem
b) direkt nagykereskedelem
c) korlátozott funkciót ellátó nagykereskedelem.
2. A cash & carry nagykereskedelmi forma jellemzője.
a) a nagykereskedelem kockázata csökken, mivel ebben a formában a szállítási
kockázatot kiküszöbölve a nagykereskedelem nem vállalja a közvetlen bolti
kiszállítást
b) a kiskereskedő olcsóbban jut hozzá a termékhez, bár a szállítási költség őt terheli
1
 c) a vevő kedvezőbb értékesítési körülményekkel találkozik, mivel a személyes eladás
jelentősége növekszik.
3. A brókerek az áruk és szolgáltatások áramlását segítik, mivel:
a) a kis tételben beszerzett árut előszerződés keretében saját hasznukra értékesítik
b) az üzletkötés szervezésében és feltételeinek megteremtésében vállalnak szerepet
c) a vevő kedvezőbb értékesítési körülményekkel találkozik, mivel a személyes eladás
jelentősége növekszik.
4. A diszkontáruházak működését az alábbiakkal lehet jellemezni:
a) standardizált kereskedelem, költségtakarékos módszerek
b) kiskereskedelmi üzlettípus, hagyományos értékesítéssel
c) viszonylag szűk választék.
5. A bevásárlóközpont főbb jellemzői:
a) az élményszerű vásárlás igényeit is kielégíti, mivel a hagyományos üzletekkel és
áruházakkal szemben szórakozási, szabadidő eltöltési, étkezési és egyéb lehetőségeket
is biztosít
b) az üzemeltető és kereskedő személye általában szétválik
c) rendelkezik egy nagy alapterületű élelmiszer szupermarkettel és több nonfood
terméket kínáló üzlettel.
III. Egészítse ki a mondatot!
1. A ……………………………. olyan árusítási forma, amelynek alapvető feltétele a
kínálatot …………………… reprezentáló …………………….., amelyet a vállalat
eljuttat ………………………….. vevőköréhez.
2. A franchise olyan értékesítő rendszer, amelynek során …………………………..
forgalmaznak. Jogilag és pénzügyileg …………………….. és ………………………
vállalkozók folyamatos együttműködésén alapszik (franchise átadók és átvevők).
3. A ………………………………. olyan önkiszolgáló kiskereskedelmi üzlet, amely egy
légtérben ………………………………………….. terjedő alapterületen döntően
élelmiszert és napi használatú vegyesiparcikket forgalmaz.
IV. Az alábbi szövegek tanulmányozása után válaszoljon a kérdésekre, húzza alá
az erre utaló szavakat, vagy indokolja röviden!
1. feladat
„Magyarországon a háztartási kiadások 35 százalékát élelmiszere és italra költik az emberek,
jövedelmük 22 százalékát viszik el a lakásfenntartás terhei, minden egyébre a fennmaradó
43százalékból jut. A mindent egy helyen elvet érvényesítő hipermarketek népszerűsége nálunk is nő a
nonfood kategóriában, amelye 30-40 százalékos részarányt képviselnek a kínálaton belül. A nagy
hálózatok közül a legmagasabb az Auchannál, ahol a becslés szerint az éves forgalom 60 százalékát
adták a nonfood termékek. A Tesco forgalmának 30 százalékát tették ki 2000-ben az FMCG
kategórián kívül eső termékekre jutó bevételek, míg a középutas Coránál 35 százalékát adta e
termékkör.”
Mi jellemző a hipermarketek kínálatának összetételére?
2. feladat
Egyrészről a Nagy lehetőséget jelentik, hiszen a földrajzilag jól megválasztott kisebb, nagyobb üzletek
bérlésével nagyon kedvező helyzetbe kerülhetnek a kereskedők. Mindenki tudja, hogyha az üzlet előtt
naponta elhaladók száma magas, akkor a potenciális vevőké is az. Márpedig a bevásárlóközpontok
ebben verhetetlenek. A nyáron hűvös, télen meleg, jól megvilágított terek a vásárlók komfortérzetét
növelik, és szívesebben tartózkodnak itt, mint például az időjárás viszontagságainak kitett utcákon.
Másrészt veszély ugyanúgy leselkedik, itt is minden bérlőre, mint a város bármelyik pontján. Ugyanis
a választék, az árak, a kiszolgálás már az adott kereskedőn múlik és abban nincs beleszólása, hogy az
épületben mely konkurensei kapnak lehetőséget további bérlésre. Napjaink jellemzője az, hogy a
legnagyobb problémát a bérleti díj és annak kigazdálkodása jelenti.”
Forrás: Progresszív Magazin 2001. március
Milyen előnyökre és hátrányokra számíthat a kereskedő, ha bevásárlóközpontban bérel üzletet?

2
 V. Párosítsa az összetartozó fogalmakat, kategóriákat!
Tesco 1. hipermarket
Duna Plaza 2. beszerzési társulás
Pólus Center
Auchan 3. bevásárlóközpont
CBA 4. üzletlánc
METSPA 5. hard diszkont
Penny Market