Kereskedelmi marketing feladatok

1. feladat Egészítse ki az alábbi ábrát, amely a kereskedelmi vállalkozások kiemelt

(sajátos) marketing döntéseit tartalmazza!
Marketingdöntések a kereskedelemben
Termékpolitika Árpolitika Csatornapolitika Marketing-
- - - kommunikáció
- - - -
- - - -
-
2. feladat Az alábbi állításokról el kell döntenie, hogy az igaz, vagy hamis. Ha az
állítást hamisnak ítéli, akkor azt magyarázza röviden (max. 1 mondat)!
1. A kereskedelmi marketing sajátosságokat mutat, amely a kereskedelem funkciójából
és sajátos, kétirányú piaci irányultságából adódik.
2. Az üzletláncok beszerzési folyamatának hossza megegyezik a szervezeti vásárlás 8
lépcsős modelljével.
3. A termékpolitika kiemelt területe a választék nagyságának, szélességének és
mélységének meghatározása.
4. Az üzletláncok vegyes árképzési technikát alkalmaznak, gyakorlatukban a kereslet
és a versenytársalapú árképzés dominál.
5. A kategóriamenedzsment adott kategória üzleten belüli optimális elhelyezésével
foglalkozik.
6. A diszkontfilozófia a Porter féle megkülönböztető stratégiával azonosítható.
7. A Key account menedzser a kulcsvevőkkel foglalkozik, velük tart folyamatos
kapcsolatot.
8. A kereskedelem marketingkommunikációja döntően ATL eszközök alkalmazásával
valósul meg.
3. feladat Írja az alábbi kifejezésekhez tartozó kulcsszavakat az alábbiakból (a-tól f-ig)!
Beszerzésorientált ár:
Költségorientált ár:
Bearányosító ár:
Versenyorientált ár:
Keresletorientált ár:
Termékorientált ár:
a) versenyző termékek, árak egymáshoz igazítása
b) erős márkák, hatékony marketingtevékenység
c) beszerzési áron alapuló, passzivitás, üzleti tárgyalások szerepe
d) versenytárs árai, passzív és aktív megoldások
e) beszerzési ár és a költségek megtérülése
f) fogyasztók kereslete, árrugalmasság
4. feladat Az alábbi jellemzők alapján azonosítsa be a témához tartozó
szakkifejezéseket!
1. Gyenge pozíciókkal rendelkező termelők és kereskedők találkozásakor létrejövő
szituáció:
2. Az értékesítési csatorna azonos funkciót betöltő szereplői között létrejövő
együttműködés:
3. Termékcsoportok kereskedelmi társulásokon keresztül történő stratégiai
menedzselése, azzal a céllal, hogy az értékesítést és a profitot maximalizálja a
fogyasztói igények kielégítésén keresztül:
4. A kategóriamenedzsment projektet vezető szervezet:

1
 5. Nagy alapterületű, vegyes profilú egység, amely jelentős arányban és választékban
forgalmaz élelmiszert és nonfood cikkeket.
6. Jövőre irányuló, aktív helykihasználási politika:
a) hipermarket
b) horizontális együttműködés
c) kategória kapitány
d) disztribúciós csatornaháború
e) space menedzsment
f) kategóriamenedzsment
5. feladat Az alábbiakban a marketing eszközök a kereskedelemben valamely
alapvető kategóriájának jellemzését találja. Figyelmesen tanulmányozza a
szöveget, majd nevezze meg a kategóriát!
1. A privatizáció azon szakasza, amelynél a meghirdetett üzletek megvásárlásakor az
államosítás előtti tulajdonosoknak elővásárlási joga volt.
2. A kereskedelmi vállalkozások saját márkája, amely csak adott láncban, vagy tulajdonosi
csoportban forgalmazható.
3. Olyan piaci együttműködés, amely közös beszerzésre irányul. Ennek következtében az
együttműködő felek jelentős árréstöbbletet érhetnek el.
4. A csatornában a termelő erős márkával, vagy egyedülálló termékkel rendelkezik, míg a
kereskedő pozíciója szerény.
5. Működésének pénzügyi alapjait egy ingatlan befektető teremti meg. Az egységes
koncepció alapján tervezett épületben kiskereskedők, vendéglátóipari vállalkozások és
egyéb szolgáltatók bérlik a helyiségeket.
a) kereskedelmi márka
b) bevásárlóközpont
c) előprivatizáció
d) beszerzési társulás
e) domináns beszállítói helyzet
6. feladat A Coop márkák és a Penny Market Sissy márkái viszonylatában azonosítsa
be a márkanév koncepciót!
Coop márka: ………………………. Sissy márka: ……………………….
Az alábbi táblázatban jelölje X-szel, hogy az adott márka betölti-e az adott funkciót!
Kereskedelmi márka funkciói Márkanév koncepció
Vállalati Termék
márkanév márkanév
Verseny eszköze
Arculat építés eszköze
Vevői lojalitás kialakításának eszköze
Termelő és kereskedő együttműködésén alapul
Csak adott láncban forgalmazható
Termeltetése és forgalmazása gazdaságos
7. feladat Írja a kereskedelmi márka generáció jellemzőjének számát a táblázat
megfelelő rovatába! 1 jellemző csak 1 helyre írható! (20 pont)
Jellemzők Első generáció Második Harmadik Negyedik
generáció generáció generáció
Márka
Termékkategória
Minőség
Marketing
Ár/Minőség kapcsolata

2
Jellemzők:
1. Egyre jobb minőség, innovatív termékek, 2. Nincs marketing
3. Alapvető élelmiszerkategória bővítés 4. Kereskedelmi márkák megjelenése
5. Jó minőség/magasabb ár 6. Átlagos minőség
7. Alapvető élelmiszerek 8. Akciók, promóciók, erős marketing
9. Azonos a vezető termelői márkákkal 10. Nincs márkanév
11. Közepes minőség/közepes ár 12. Nagyobb termékcsoportok
megjelenése
13. Image képzésre alkalmas termékek 14. Gyenge minőség
15. Kisebb márkák bevezetése 16. Növekvő marketing tevékenység
17. Prémium kereskedelmi márkák 18. Gyenge minőség alacsony ár
19. Kevés hirdetés, reklámozás 20. Jó minőség/közepes ár
8. feladat Írja az alábbi táblázatban az üzletformák száma mellé a szolgáltatások
betűjeleit! (10 pont)
Üzletformák: Szolgáltatások
1. Hagyományos bolt a) Épületkomplexum szolgáltatások
2. Szupermarket b) Közepesen széles, folyamatosan biztosított
3. Hipermarket c) Tevékenységhez, árucsoporthoz igazított
d) Ingyenes, díjköteles, áruhoz, tevékenységhez
e) Szűk körű, alacsony költségigényű
f) Széles választék, folyamatosan vagy
szezonálisan visszatérő
g) Előrendelés, „felírás”
Üzletformák Szolgáltatások
1. Hagyományos bolt
2. Szupermarket
3. Hipermarket
9. feladat Határozza meg az alábbi kifejezéshez kapcsolódó kulcsszavakat! Ha azokat
a kötelező irodalomban nem találta meg, keressen rá az interneten, vagy
érdeklődjön azok tartalmáról a kereskedelmi vállalkozásoknál!
1. Listaár kedvezmény:
2. Polcdíj:
3. Bónuszvisszatérítés:
4. Display:
5. Polctükör:
6. Trade marketing:
7. BTL kommunikáció:
8. Facing:
9. Vertikális árukihelyezés (állványon):
10. Merchandising:
a) vonal alatti, minden eszköz, ami nem ATL, költségtakarékosság
b) állványon polcon való megjelenés, díjfizetés facingszám, vagy polcfelület alapján
c) áruelhelyzési rend, különböző szempontok
d) adott termékcsoport, egymás alatti elhelyezés, árak, márkák szerint
e) szerződésben meghatározott, többletvásárlás, visszatérítés
f) termék arca, legtöbb információ
g) fogyasztó befolyásolása, termelői kezdeményezés, kereskedelem közreműködése
h) termelőtől származó, speciális polc, állvány, figyelemfelkeltő
i) szűkebb értelmezés, tágabb értelmezés
j) a szállítói ajánlat, kedvezmény

3
10. feladat Ön egy kereskedelmi kft. marketingmenedzsere. Az ügyvezető igazgatótól azt
a feladatot kapja, hogy a következő vezetői értekezleten számoljon be a
termékstratégia fejlesztésének lehetőségeiről. Kiemelten kell foglalkoznia azzal, hogy
a versenytársakkal szemben a termékpolitika különböző kiemelt eszközeinek
alkalmazása milyen előnyökkel és kockázatokkal jár.
Készítse el a szöveges beszámolót!
11. feladat Szerkesszen írásbeli megkérdezésre alkalmas kérdőívet az üzletláncok által
alkalmazott vásárlásösztönzési eszközök fogyasztói megítélésének feltárására!