CÔNG TY CỔ PHẦN BÌNH MINH CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

PHÒNG KINH DOANH Độc lập – Tự do – Hạnh phúc

Số: 752/BC-BM-PKD Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 01 tháng 07 năm 2023

BÁO CÁO
Về công tác bán hàng trong 6 tháng đầu năm và triển khai
kế hoạch trong 6 tháng cuối năm 2023

Kính gửi:
- Hội đồng Quản trị
- Ban Kiểm soát
- Ban Giám đốc.
Thay mặt cho Hội đồng Quản trị (HĐQT) và Ban Giám đốc, tôi xin trình bày tóm tắt
công tác bán hàng 6 tháng đầu năm và kế hoạch 6 tháng cuối năm 2023 như sau:

Phần 1: BÁO CÁO TÌNH HÌNH BÁN HÀNG TRONG 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2023
Năm 2023 là năm có nhiều chuyển biến đối với nền kinh tế thế giới nói chung và nền
kinh tế thế giới nói chung và nền kinh tế Việt Nam nói riêng. Do công ty cổ phần có vốn
đầu tư 100% của tư nhân và mới được cổ phần hóa vì vậy công ty CP Bình An đã gặp
không ít khó khăn trong thủ tục nguồn vốn lưu động trong và ngoài nước đẩy nhanh tiến
độ sản xuất kinh doanh. Nhưng nhờ sự nỗ lực không ngừng của HĐQT. các quý cổ đông
và toàn thể cán bộ công nhân viên của công ty đã, đang và sẽ cố gắng không ngừng
chung sức xây dựng công ty vững mạnh, phát triển bền vững. Tôi hy vọng trong những
năm tới sẽ nhận được sự ủng hộ nhiệt tình của quý cổ đông.
1.1. Hiệu quả bán hàng trong 06 tháng đầu năm 2023
Năm 2023, mặc dù gặp rất nhiều khó khăn về thị trường xuất khẩu do ảnh hưởng
nghiêm trọng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, mà nặng nề nhất là 2 thị trường
truyền thống và lớn nhất của công ty là Mỹ và EU, cuộc suy thoái đã khiến cho số lượng
hàng hóa tiêu thụ ở 2 thị trường này giảm sút một cách đáng kể. Do nhạy bén trong khâu
tìm kiếm thị trường chúng tôi đã chuyển hướng mới sang thị trường Nga nhằm bù lại sự
giảm sút doanh thu ở hai thị trường truyền thống. Do đó công ty vẫn duy trì doanh thu đạt
198.333 tỷ đồng, đạt 84,7% kế hoạch đề ra, mức doanh thu này chưa đáp ứng kế hoạch
mà HĐQT đã đặt ra từ đầu năm tuy nhiên chúng tôi tin tưởng kết quả kinh doanh 06
tháng cuối năm sẽ tốt hơn khi thị trường tài chính sẽ bình ổn trở lại do sự nỗ lực không
ngừng của các Chính phủ.

Tình hình thực hiện kế hoạch:

Đơn vị tính: triệu đồng.

Chi tiêu Kế hoạch 6 tháng Thực hiện Tỷ lệ hoàn thành

Doanh thu thuần: 233.930 198.333 84.7%

- Quần áo may sẵn: 69.417
- Giày mủ da 29.750
- Nệm mút 49.583
- Mũ thời trang 49.583
47.458 27.766 58.5%
Lợi nhuận sau thuế

20.29% 14% 69%

Tỷ lệ lợi nhuận/ doanh thu

Nguyên nhân chủ yếu dẫn đến doanh thu không đạt kế hoạch là do quá nhiều
biếnđộng giá trên thị trường. Nhưng trên cơ sở hoạt động kinh doanh của công ty hiện
nay,chúng tôi sẽ cố gắng hết sức để đạt kế hoạch bán hàng đã đề ra tại cuộc họp HĐQT
đầu năm 2023.
Hiện nay, mặt hàng quần áo may sẵn có nhiều biến động nhưng nó vẫn là mặt hàng
kinh doanh đứng đầu trong các hoạt động kinh doanh của công ty và chiếm 35% doanh
thu của công ty trong năm 2023, giày mủ da 15%, nệm mút 25% và mũ thời trang 25%.
1.2. Chiến lược bán hàng
 Sau khi cổ phần hoá. Công ty CP Bình An đã định hướng đa dạng hóa thị trường
nhằm khai thác tối đa tiềm năng của công ty và phù hợp nhu cầu phát triển của nền kinh
tế thị trường.
Để chủ động đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong nước công ty đã mở rộng các
gian hàng cũng như hệ thống bán lẽ nhằm đem sản phẩm chất lượng đến tay người dân.
Phần 2: TIẾP TỤC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH BÁN HÀNG 6 THÁNG CUỐI NĂM
2023
2.1. Nhiệm vụ chính:
- Ngày 19/07/2023 phòng Kinh doanh sẽ trực tiếp đại diện công ty đi ký hợp đồng
đại lý với công ty Salaka của Iran, từ đại lý này chúng ta sẽ tung vào thị trường mới này
12.000 sản phẩm áo quần may sẵn vào sáu tháng cuối năm.

- Cùng với việc tìm kiếm và mở rộng thị trường mới, chúng ta vẫn duy trì và phát
triển các thị trường truyền thống là Mỹ và EU. Kỳ này chúng ta sẽ tiêu thụ ở 2 thị trường
này 15.000 sản phẩm áo may sẵn, 7.000 sản phẩm nệm mút....

2.2. Triển khai công tác bán hàng trong nước

Đồng thời với việc mở rộng thị trường ra nước ngoài, phòng Kinh doanh cũng chú
trọng đến việc phát triển thị phần trong nước. Với 5.000 sản phẩm áo quần may sẵn bán
ra trong nước trong 6 tháng đầu năm là chưa tương xứng với thị trường cũng như tiềm
năng của công ty. Nên trong 06 tháng cuối năm công ty sẽ tích cực mở rộng thị trường
nhằm tiêu thụ 10.000 sản phẩm áo quần may sẵn và 3.000 sản phẩm nệm mút. .....

Báo cáo này được tất cả các thành phần Hội đồng Quản trị, Ban Giám đốc và Ban
Kiểm soát của công ty thống nhất./.

Nơi nhận: TUQ. TỔNG GIÁM ĐỐC

- Như trên; TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH
- Các phòng, ban liên quan;

- Lưu: VT
Nguyễn Hoàng Tuấn