Phân chia vai trò:

- Bên bán:
+ Giám đốc: Nguyễn Ngọc Minh
+ Trưởng phòng kinh doanh: Nguyễn Thị Thảo Vân
+ Thư ký: Tô Thị Hơ Mây

- Bên mua:
+ Giám đốc: Nguyễn Đức Hiếu
+ Trưởng phòng kinh doanh: Nguyễn Diệu Linh
+ Thư ký: Lê Quỳnh Giang

Mở đầu: 2 bên giới thiệu về các thành viên trong nhóm.

Bên bán(giám đốc): chúng tôi rất hân hạnh khi được gặp quý công ty ngày hôm nay. Trước tiên, chúng tôi
muốn cảm ơn quý công ty vì đã quan tâm đến các sản phẩm của công ty chúng tôi. Tính đến hiện tại thì
cả 2 bên đã thống nhất với nhau được hầu hết các vấn đề nhưng vẫn còn vài điểm chưa thống nhất
được, dẫn đến buổi đàm phán hôm nay. Vậy nên chúng tôi hi vọng tronng buổi đàm phán này chúng ta
sẽ thống nhất được nốt những điều còn lại, và chúng ta có 2 vấn đề cần đàm phán là về giá cả và phương
thức thanh toán. Chúng tôi xin phép bắt đầu với vấn đề giá cả.

Bên mua(trưởng phòng kinh doanh): theo như trong đơn chào hàng của bên quý công ty thì đã đưa ra
mức giá là 12500/MT, và với chúng tôi thì mức giá này có hơi cao nên chúng tôi muốn đề xuất mức giá
11700/MT. Không biết ý kiến bên quý công ty thế nào ạ?

Bên bán(thư ký): vì trong nửa đầu năm 2023 nhu cầu toàn cầu đối với cá ngừ đông lạnh giảm, cùng với
việc sản lượng khai thác giảm đã khiến cho giá các ngừ đông lạnh tăng lên mức cao nhất trong 5 năm, đã
ảnh hưởng đén hoạt động xuất nhập khẩu cá ngừ tại Đông Nam Á và Châu Âu. Vậy nên chúng tôi thấy giá
cả như vậy cũng là hợp lý.

Bên mua(trưởng phòng kinh doanh): Chúng tôi hiểu trong thời gian vừa qua nền kinh tế chung đã có
nhiều biến động, đăc biệt do chịu ảnh hưởng từ hậu covid. Nhưng theo chúng tôi tìm hiểu thì sự biến
động diễn ra chủ yếu với sản phẩm ca ngừ đã qua sơ chế, còn cá ngừ nguyên con thì có giá cả ổn định
hơn. Vậy nên chúng tôi mong quý công ty sẽ cân nhắc lại và chúng tôi muốn đưa ra mức giá đề xuất khác
là 12000/MT.

Các thành viên bên bán thảo luận…

Bên bán(giám đốc): chúng tôi đã thảo luận và thấy đề xuất của quý công ty là hợp lý, nên chúng tôi xin
đươc chấp thuận đề xuất này.

Bên mua(giám đốc): cảm ơn quý công ty đã cân nhắc lại. Bây giờ chúng tôi xin phép chuyển sang vấn đề
cuối cùng, đó là về phương thức thanh toán. Chúng tôi muốn chuyển từ phương thúc chuyển tiền sang
phương thức L/C , vì đây là lần đầu tiên hai bên hợp tác nên phương thức L/C sẽ là phù hợp nhất vì đảm
bảo được tín nhiệm cho cả hai bên.

Các thành viên bên bán thảo luận…

Bên bán(trưởng phòng kinh doanh): chúng tôi biết phương thức L/C là phương thức phổ biến và thường
được sử dụng trong các đơn hàng xuất nhập khẩu nhờ vào độ chính xác và mức độ uy tín. Nhưng phía
chúng tôi vẫn sẽ có vài rủi ro nếu sử dụng phương thức này, vì thời hạn của L/C khá ngắn nên chúng tôi
có thể chưa kịp giao hàng hoặc chưa kịp gửi chứng từ đã hết hạn L/C. Vậy nên chúng tôi hy vọng quý
công ty sẽ xem xét lại để sửa dụng một phương thức khác.

Các thành viên bên mua thảo luận…

Bên mua(trưởng phòng kinh doanh): phía chúng tôi thấy phương thứ L/C vẫn là lựa chọn hợp lý nhất
nên quyết định giữ nguyên ý kiến của mình, nhưng chúng tôi vẫn rất mong hai bên có thể hợp tác nên
chúng tôi sẽ thanh toán 20% trong vòng 2 tháng trước khi giao hàng, 30% trong vòng 4 tháng sau khi
giao hàng, 50% trong vòng 6 tháng sau khi giao hàng. Không biết quý công ty thấy thế nào về đề xuất này
của công ty chúng tôi.

Các thành viên bên bán thảo luận…

Bên bán(giám đốc): chúng tôi thấy đề xuất này khá hợp lý với bên chúng tôi nên chúng tôi sẽ chấp nhận
đề xuất này, một lần nữa cảm ơn quý công ty vì đã quan tâm và lựa chọn sản phẩm của công ty chúng
tôi. Chúng tôi hi vọng mọi chuyện sẽ thuận lợi và hai bên sẽ có thể hơp tác với nhau lâu dài.

Bên mua(giám đốc): chúng tôi cũng xin được cảm ơn vì quý công ty đã chấp thuận những đề xuất của
chúng tôi.