Xuất khẩu 26/12/2023 Nh

Tên Nội dung Cử chỉ Tên

Xin cháo, tôi là Minh, giám đốc công ty Bangkok.

Minh Đây là trưởng phòng kinh doanh Mây, và phó phòng Vân.
Hiếu

Cuối cùng là Dũng, thư ký của chúng tôi. Bắt tay

Công ty Chúng tôi rất hân hạnh khi được gặp quý công ty
Minh ngày hôm nay. Mời mọi người ngồi!
Chúng tôi muốn cảm ơn quý công ty vì đã quan tâm tới sản
phẩm của chúng tôi. Trước khi bắt đầu buổi đàm phán hôm
Dũng nay, tôi xin gửi đến mọi người sơ lược về những vấn đề
Phát giấy cho mọi người.
cần đàm phán trong ngày hôm nay.

Tính đến hiện tại thì cả 2 bên đã thống nhất với nhau được
hầu hết các vấn đề nhưng vẫn còn vài điểm chưa thống
nhất được, dẫn đến buổi đàm phán hôm nay. Vậy nên
Mây chúng tôi hi vọng trong buổi đàm phán này chúng ta sẽ
thống nhất được nốt những điều còn lại, và chúng ta có 2
vấn đề cần đàm phán là về giá cả và phương thức thanh
toán. Đầu tiên chúng tôi sẽ đi vào vấn đề giá cả.

Chúng tôi hiểu rằng giá cả là một yếu tố quan trọng và

chúng tôi sẽ cố gắng đưa ra một đề xuất giá cả hợp lý,
Minh đồng thời vẫn giữ được sự chất lượng và giá trị cho quý
công ty. Không biết quý công ty muốn nhập khẩu với số
lượng bao nhiêu?
 Linh

Với mức giá bên tôi đã đưa ra cho quý vị là mức hợp lý cho
cả hai bên vì trong nửa đầu năm 2023 nhu cầu toàn cầu
đối với cá ngừ đông lạnh giảm, cùng với việc sản lượng
Vân khai thác giảm đã khiến cho giá các ngừ đông lạnh tăng lên
mức cao nhất trong 5 năm, đã ảnh hưởng đén hoạt động
xuất nhập khẩu cá ngừ tại Đông Nam Á và Châu Âu.

Linh

Toàn bộ thành viên thảo luận…

Chúng tôi đã thảo luận về vấn đề của quý công ty. Cả hai
bên đều đã trải qua biến động lớn và đang trong thời kỳ
Minh suy thoái kinh tế. Chúng tôi mong muốn cả hai bên có một
cơ sở vững chắc cho sự hợp tác trong tương lai nên chúng
tôi chấp thuận đề xuất này.
 Hiếu

Toàn bộ thành viên thảo luận…

Chúng tôi biết phương thức L/C là phương thức phổ biến
và thường được sử dụng trong các đơn hàng xuất nhập
khẩu nhờ vào độ chính xác và mức độ uy tín. Nhưng phía
chúng tôi vẫn sẽ có vài rủi ro nếu sử dụng phương thức
Mây này, vì thời hạn của L/C khá ngắn nên chúng tôi có thể
chưa kịp giao hàng hoặc chưa kịp gửi chứng từ đã hết hạn
L/C. Vậy nên chúng tôi hy vọng quý công ty sẽ xem xét lại
để sửa dụng một phương thức khác.

Giang
 Sau khi xem xét kỹ lưỡng, phía chúng tôi đồng ý với
Minh phương thức thanh toán L/C vì nó mang lại sự an toàn và
độ chắc chắn cao trong giao dịch quốc tế.

Tuy nhiên với đề xuất đặt cọc của quý công ty, để đảm bảo
tính ổn định, công bằng cho cả hai bên chúng tôi muốn
Vân được đặt cọc 25% ngay sau khi ký kết hợp đồng và thanh
toán nốt 75% trong vòng 1 tháng sau khi giao hàng

Hiếu

Giang

Phía chúng tôi chấp nhận mở L/C ngày 14/1/2024 và sẽ

Minh giao hàng cho quý vị trong vòng 14 ngày kể từ ngày mở 14/1/2024
L/C.

Hiếu

Cả hai vấn đề đã được thỏa thuận xong. Tôi xin tóm tắt laị
Dũng những nội dung mà chúng ta đã thống nhất.
 Cá ngừ sẽ được công ty BangKok giao hàng tới công ty
Uneti với mức giá 12000 USD/MT

Điều kiện giao hàng là CIF cảng Hải Phòng, Việt Nam,
incoterm 2020

Phương thức thanh toán L/C: Đặt cọc 25% ngay sau khi kí
kết hợp đồng và thanh toán nốt 75% trong vòng 1 tháng
sau khi giao hàng. Giao hàng trong 14 ngày sau khi mở
L/C.

Nga

Hiếu

Chúng tôi cũng rất vui vì được hợp tác cùng quý vị, một lần
nữa tôi xin được thay mặt công ty chúng tôi cảm ơn quý vị
Minh vì đã tin tưởng và lựa chọn sản phẩm của chúng tôi. Mong
Bắt tay nhau
rằng hai bên sẽ có thể hợp tác với nhau lâu dài.
 Nhập khẩu
Nội dung Cử chỉ
Rất vui được gặp mọi người, tôi là Hiếu, giám
đốc công ty UNETI.

Đây là trưởng phòng và phó phòng của công ty

tôi, Linh và Giang.
Còn đây là thư ký của chúng tôi, Nga Bắt tay
Theo như trong đơn chào hàng của bên quý
công ty thì đã đưa ra mức giá là CIF 12500
USD/MT, Chúng tôi hoàn toàn hiểu và đánh giá
cao quan điểm của quý công ty về mức giá
nhưng với chúng tôi thì mức giá này có hơi cao
nên chúng tôi muốn đề xuất mức giá là CIF
11700 USD/MT với số lượng 12MT Không biết
ý kiến bên quý công ty thế nào?

Chúng tôi hiểu trong thời gian vừa qua nền kinh
tế chung đã có nhiều biến động, đăc biệt do
chịu ảnh hưởng từ hậu covid. Nhưng theo
chúng tôi tìm hiểu thì sự biến động diễn ra chủ
yếu với sản phẩm cá ngừ đã qua sơ chế, còn
cá ngừ nguyên con thì có giá cả ổn định hơn.
Vậy nên chúng tôi mong quý công ty sẽ cân
nhắc lại và chúng tôi muốn đưa ra mức giá đề
xuất khác là 12000 USD /MT.
Cảm ơn quý công ty đã cân nhắc lại. Bây giờ
chúng tôi xin phép chuyển sang vấn đề cuối
cùng, đó là về phương thức thanh toán. Chúng
tôi muốn chuyển từ phương thúc chuyển tiền
sang phương thức L/C , vì đây là lần đầu tiên
hai bên hợp tác nên phương thức L/C sẽ là phù
hợp nhất vì đảm bảo được tín nhiệm cho cả hai
bên.

Toàn bộ thành viên thảo luận…

Phía chúng tôi thấy phương thứ L/C vẫn là lựa

chọn hợp lý nhất nên quyết định giữ nguyên ý
kiến của mình. Để tạo dựng niềm tin đối với hai
bên, chúng tôi đề xuất đặt cọc 15% ngay sau
khi ký kết hợp đồng, và thanh toán nốt 85%
trong vòng 2 tháng sau khi giao hàng. Mong quý
công ty cân nhắc đề xuất này.
Toàn bộ thành viên thảo luận…

Chúng tôi xin được cảm ơn vì quý công ty đã

chấp thuận đề xuất về việc sử dụng phương
thức thanh toán L/C. Và sau khi cân nhắc về
vấn đề đặt cọc, chúng tôi chấp nhận yêu cầu
của quý công ty.

Về việc mở L/C chung tôi sẽ mở vào ngày

14/1/2024, không biết bên quý vị có muốn đề
xuất vào thời gian nào khác không?

Chúng tôi đồng ý với thời gian giao hàng như

vậy và mong sẽ nhận được hàng trong khoảng
thời gian này.
Vậy là cuộc đàm phán đã diễn ra thành công,
phần còn lại tôi sẽ làm việc với quý công ty để
hoàn thiện nốt những vấn đề về mảng giấy tờ.

Tất cả những vấn đề cần đàm phán chúng ta

đều đã thống nhất xong, chúng tôi rất vui vì quý
công ty cũng đã hợp tác với chúng tôi để đi đến
quyết định cuối cùng.

Bắt tay nhau