CHƯƠNG 1.

MỞ ĐẦU
1.1 Sự cần thiết của đề tài

• Đưa ra những chiến lược hiệu quả có sự thu hút, thích hợp với các loại ý niệm bản
ngã có ưu thế trong thị trường.
• Củng cố và mở rộng về kiến thức về ý niệm bản ngã giúp đưa ra những nhận định
đúng đắn về hành vi người tiêu dùng.
• Theo dõi sự thay đổi của người tiêu dùng để đưa ra những sản phẩm, dịch vụ phù
hợp gắn với những thông điệp mang tới hình ảnh tích cực.
• Giúp định vị sản phẩm, tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng dựa trên các ý niệm
bản ngã của thị trường mục tiêu.
• Thấy được sự phát triển tiềm năng trong tương lai, đón đầu giúp nắm bắt cơ hội
cũng như giải quyết nhanh chóng các thách thức, khó khăn.

1.2 Mục tiêu nghiên cứu

1. Mô tả ý niệm bản ngã, cách đánh giá và cách dùng trong định vị sản phẩm
2. Định nghĩa lối sống và mối quan hệ của lối sống với ý niệm bản ngã và tâm lý học tiêu
dùng.
3. Giải thích những điển hình lối sống cụ thể và tổng kế những điển hình đó với dòng xe
thể thao hạng sang và công nghệ.
1. Phân tích ý niệm bản ngã, miêu tả lối sống, cách đánh giá và cách dùng trong định vị
sản phẩm

• Theo dõi nhận thức khách hàng về các sản phẩm/dịch vụ để giúp doanh nghiệp
nhanh chóng phát hiện ra các lỗ hỏng, từ đó tăng cường đưa ra các chiến lược
thích hợp để khắc phục.
• Tìm hiểu tổng quan về các chiến lược marketing. Sau đó phân tích chi tiết các
chiến lược và đưa ra các ví dụ minh họa thực tế cụ thể về các doanh nghiệp cho
từng chiến lược.
1.3 Ý nghĩa của đề tài
 • Giúp những người làm marketing hiểu và nắm vững thông tin về nhu cầu, mong
muốn và tâm lý của khách hàng, qua đó nâng cao sự hiểu biết về khách hàng.
• Thông qua việc phân tích và đánh giá hành vi nhận thức của khách hàng, có thể
xác định những chiến lược mang lại hiệu quả cao, từ đó tối ưu hóa nguồn lực và
ngân sách hợp lí.
• Hiểu rõ sự tương quan giữa nhận thức khách hàng và các chiến lược marketing ,
điều này sẽ giúp doanh nghiệp tạo sự khác biệt trong thị trường cạnh tranh.
Thông qua những khái niệm về sự ảnh hưởng của bản ngã mở rộng và sự sở hữu đơn
thuần, ta có thể thấy được nhiều ứng dụng trong chiến lược marketing. Một trong số đó là
thông điệp khiến khách hàng tiềm năng hình dung sự sở hữu sản phẩm có thể dẫn tới
những đánh giá sản phẩm tích cực. Mẫu thử sản phẩm hay những chương trình dùng thử
khác cũng có những kết quả tương tự
Giúp những làm marketing hiểu và nắm vững thông tin về nhu cầu, mong muốn và tâm lý
của khách hàng, từ đó cố gắng để phát triển sản phẩm phù hợp với các ý niệm bản ngã
của thị trường mục tiêu