PHẦN III: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VỀ KẾ HOẠCH HÓA MARKETING

CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY TH TRUE MILK

1. Dự báo và phương hướng hoạt động kinh doanh của WinMart trong thờigian
tới1.1Dự báo thay đổi thị trường và môi trường kinh doanh của công ty
1.2Mục tiêu và phương hướng hoạt động kinh doanh của công ty trongthời gian
tới

2. Đề xuất giải pháp hoàn

thiện Marketing chiến lược
và Marketing-mix của
Winmart
Tiai phap kế hoạch hóa marketing chiến lược của công ty Thương mại bán lẻ này
đáp ứng với đoạn thị trường mục tiêu và môi trường marketing

https://www.academia.edu/19796735/Th%E1%BA%A3o_lu%E1%BA
%ADn_MKT_th%C6%B0%C6%A1ng_m%E1%BA%A1i

Về phân phối cần tích cực thiết lập thêm các kênh phân phối, đẩy mạnh phát
triển thị trường các tỉnh. Vì sữa TH True Milk là sữa cao cấp nên TH True Milk
khá phổ biến ở các thành phố lớn như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Nghệ An,…
nhưng chưa thật sự tạo được chỗ đứng ở thị trường các tỉnh khác. Lý do chủ yếu
là thu nhập bình quân của người dân ở các khu vực này còn chưa cao và họ vốn
quen thuộc với các loại sữa Vinamilk hay Dutch Lady, …Nhưng với các chỉ số
kinh tế ngày càng tăng, thu nhập tăng và bộ phận công chức, doanh nhân ở các
tỉnh cũng tăng lên đáng kể, đây là thị trường tiềm năng.

Việc sử dụng hiệu quả các kênh phân phối sẵn có và mở rộng thêm các đại lý
phân phối sẽ giúp TH True Milk tăng thị phần, cũng như tạo được chỗ dựa trong
xu thế sẽ có thêm nhiều hãng sữa khác gia nhập thị trường Việt Nam. Việc tiếp
cận các kênh phân phối địa phương và thay đổi thói quen uống sữa của người
dân hoàn toàn không đơn giản. Đối với các đại lý, bước đầu có thể đề nghị mức
hoa hồng, chiết khấu hay chính sách thưởng hấp dẫn. Bên cạnh đó thì phải kết
hợp với chiến lược xúc tiến để kích thích nhu cầu TH True Milk của thị trường.

TH True Milk đã rất thành công với các hoạt động quảng cáo, PR thông qua
những quảng cáo tinh túy từa sữa, thu hút người tiêu dùng, các hoạt động tài trợ
cho các hoạt động xã hội. Vì vậy cần phát huy những thành công đó.

Với chiến lược phát triển lâu dài và linh hoạt, có những thay đổi, điều chỉnh phù
hợp hơn nữa, chắc chắn TH True Milk sẽ ngày càng khẳng định được bản lĩnh
của một thương hiệu đẳng cấp quốc tế, dẫn dắt thị trường sữa Việt Nam.