Dizajniran za:
Value Proposition Canvas
Proizvod
Prednosti
Prednost je ono što vaš proizvod čini
dobrim za kupca. Prednosti su načini na
koje ove karakteristike olakšavaju život
vašim klijentima povećavajući zadovoljstvo
ili smanjujući bol. Prednosti vašeg
proizvoda su zaista srž vaše ponude
vrijednosti. Najbolji način da navedete
prednosti vašeg proizvoda na platnu je da
zamislite sve načine na koje vaš proizvod
čini život vaših kupaca boljim.
Karakteristike
Značajka je činjenični opis kako vaš
proizvod funkcionira. Karakteristike su
funkcionalni atributi vašeg proizvoda.
Karakteristike također pružaju 'razloge za
vjerovanje'. Mnogi trgovci FMCG-a
ismijavaju važnost karakteristika jer
karakteristike više nisu tačka razlike u
većini FMCG marketinga. Ali za tehnološke
proizvode i inovativne nove usluge,
karakteristike u ponudi i dalje mogu biti
važan dio vaše ponude vrijednosti.
Proizvod
Imenujte svoj proizvod ili uslugu
Dizajnirao: Peter J. Thomson, prema djelima Stevea Blanka, Claytona Christensena, Setha Godina, Yvesa Pigneura i Alexa Osterwaldera. ( https://www.strategyzer.com/canvas/value-proposition-canvas ).
Kreirao: Datum:
Startup Name
Iskustvo
Iskustvo proizvoda je način na koji
posjedovanje vašeg proizvoda stvara
osjećaj kod kupaca. To je zbir
kombinovanih karakteristika i prednosti.
Iskustvo proizvoda razlikuje se od
karakteristika i pogodnosti jer se više radi o
emocionalnim razlozima zbog kojih ljudi
kupuju vaš proizvod i šta to za njih znači u
njihovim životima. Iskustvo proizvoda je
jezgro koje će pomoći u identifikaciji
tržišnog pozicioniranja i suštine brenda
koja se obično gradi iz ponude vrijednosti.
Idealan kupac
Imenujte svog idealnog kupca
verzija:
Ime, Ime2, … DD/MM//GGGG XY
Kupac
Želje Strahovi
Emocionalni pokretači donošenja odluka su
stvari koje želimo da budemo, radimo ili
imamo. Naše želje su obično svjesne (ali
aspirativne) misli o tome kako bismo željeli
poboljšati svoje živote. Ponekad izgledaju
kao snovi, ali mogu biti snažni motivatori za
akciju. Želje više govore o našim emocijama.
Strahovi mogu biti snažan pokretač
ponašanja prilikom kupovine i mogu biti
skriveni izvor želja i potreba. Za bilo koji
proizvod postoji tajna „bol promjene“. Čak i
ako je vaš proizvod bolji od konkurencije,
Potrebe možda neće biti dovoljno veliko
Potrebe kupaca su racionalne stvari koje poboljšanje da se prevaziđe inercija
kupac treba da uradi. Zanimljivo je da statusa quo.
potrebe nisu uvijek svjesne. Kupci mogu
imati potrebe za koje možda još ne znaju.
Dizajneri to nazivaju „latentne potrebe“.
Potrebe više govore o privlačenju naših
glava i racionalnim motivacijama.
Zamjene Ovo nisu samo očigledni konkurenti, već i postojeća ponašanja i
mehanizmi suočavanja. Zapamtite da su ljudi dogurali ovako daleko u
životu bez vašeg proizvoda. Ako vaš proizvod nije bolji od postojećih
rješenja, onda nemate stvarnu vrijednost.
Implementacija PowerPointa od: Neos Chronos Limited ( https://neoschronos.com ). Licenca: CC BY-SA 3.0

Dizajniran za: Kreirao: Datum: verzija:

Dean Tubić !57/23
Value Proposition Canvas “E-Majstor”
Stefan Vuckovac !47/23
25.3.2024 1

Proizvod Kupac
Prednosti Iskustvo Želje Strahovi
● Kvalitetna usluga
● Sigurnost
● Brza i efikasna pretraga ● Povoljne cijene ● Strah od gubitka
majstora privatnosti
● Transparentnost i
pouzdanost ● Strah od nekvalitetnih
● Personalizovane preporuke usluga

Karakteristike Potrebe
 ● Efikasan sistem ● Potreba za kvalitetnom
zakazivanja uslugom
● Personalizovani korisnički ● Potreba za jednostavnim
interfejs procesom
● Kvalitetna podrška i ● Potreba za
komunikacija transparentnošću

Proizvod Idealan kupac Zamjene

Online platforma”E-Majstor” Vlasnici nekretnina,stanodavci. ● Olx.ba Direktni kontakti s majstorima

Dizajnirao: Peter J. Thomson, prema djelima Stevea Blanka, Claytona Christensena, Setha Godina, Yvesa Pigneura i Alexa Osterwaldera. ( https://www.strategyzer.com/canvas/value-proposition-canvas ).
Implementacija PowerPointa od: Neos Chronos Limited ( https://neoschronos.com ). Licenca: CC BY-SA 3.0