Ma trận GS

 Về tốc độ tăng trưởng:

- Trong năm 2022, doanh thu thuần xuất khẩu của Thiên Long đạt 832 tỷ đồng, tăng
46% so với năm 2021.
- Trong năm 2022 Thiên Long đã thành công trong việc đẩy mạnh xuất khẩu những
mặt hàng mang chính thương hiệu của Thiên Long FlexOffice và Colokit sang
Philippines với mức tăng trưởng là 67%.
 Với mức tăng trưởng 67% và doanh thu tăng 46% cho thấy tốc độ tăng trưởng thị
trường văn phòng phẩm nói chung và thị trường bút nói riêng của Thiên Long tại
Philippines nhanh.
 Về vị thế cạnh tranh:
- Thị trường Philippines hiện trở thành thị trường có doanh số xuất khẩu lớn nhất
trong khu vực Đông Nam Á của Thiên Long.
- Thiên Long có Phòng thí nghiệm theo tiêu chuẩn ISO/IEC 17025:2017
- Về tiêu chuẩn sản phẩm văn phòng phẩm của Thiên Long: CPSIA (Mỹ), FHSA
(Mỹ), REACH Regulation (EU).
- Về giá bán: Giá của Thiên Long tại thị trường Philippines được xem là rẻ, giúp
Thiên Long dễ dàng tiếp cận khách hàng.
- Về hình ảnh thương hiệu: Thiên Long đã thành công ngoài sự mong đợi và tạo
được tiếng vang lớn tại Philippines nhờ các chương trình tham quan nhà máy kết
hợp du lịch dành cho nhà phân phối và khách hàng; Trong năm 2022, Thiên Long
đã có sự đầu tư mạnh về mặt hình ảnh thương hiệu tại Philippines. Hình ảnh
những bảng hiệu, bảng quảng cáo... xuất hiện ngày càng nhiều tại các khu vực
trọng điểm, tập trung đông dân cư và khách hàng. Những hoạt động trên giúp
Thiên Long tăng độ nhận diện thương hiệu cũng như giúp số lượng khách hàng
biết đến Thiên Long nhiều hơn.
- Về nguyên liệu được Thiên Long nhập khẩu để sản xuất bút đều có nguồn gốc
xuất xứ từ Đức và Thuỵ Sĩ đảm bảo chất lượng và tốt nhất cho người tiêu dùng.
 Từ những phân tích và thông tin trên, có thể thấy Thiên Long có đủ năng lực để có
thể cạnh tranh tại thị trường Philippines.

Nhận xét:

Thiên Long thuộc vùng 1: Thiên Long đang có vị trí chiến lược tuyệt vời (cạnh tranh
mạnh, tăng trưởng mạnh)
Thiên Long nên tiếp tục tập trung vào thị trường Philippines (xâm nhập và phát triển
thị trường) và sản phẩm (phát triển sản phẩm) là những chiến lược thích hợp.

- Phát triển thị trường : Thiên Long nên thực hiện nghiên cứu thị trường để hiểu rõ
hơn thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng. Sử dụng các chiến lược tiếp thị sáng tạo để
đẩy mạng độ nhận diện thương hiệu. Đẩy mạnh phân chia phân khúc sản phẩm, đa dạng
hóa tập trung để đáp ứng nhiều tệp khách hàng.
- Phát triển sản phẩm: Kiểm soát chặt chẽ quy trình sản xuất và xuất khẩu để đảm bảo
chất lượng sản phẩm. Học hỏi và áp dụng các công nghệ mới để cải tiến sản phẩm, đem
lại
sự thõa mãn cho khách hàng. Xây dựng đội ngũ thiết kế để nâng cấp kiểu dáng, thu hút
khách hàng.
- Chiến lược kết hợp từ phía sau, phía trước hay theo chiều ngang đều có thể là những
chiến lược hữu ích cho Thiên Long. Tận dụng được các cơ hội bên ngoài và làm giảm
những
rủi ro trong kinh doanh.
- Hội nhập phía trước: Thiên Long tiếp tục đầu tư nguồn lực phát triển thị trường này
bằng cách tăng cường các giải pháp hữu ích để hỗ trợ nhà phân phối Philippines bán
hàng.
- Đa dạng hoá liên quan: Thiên Long tiếp tục phát triển và đẩy mạnh xuất khẩu các
mặt hàng văn phòng phẩm như: bút highlight, gôm, bút lông, thước kẻ…