c2 KNKD

MỤC TIÊU
IDEAS – VISION – PLANS
1. Nắm bắt được các cách xác định cơ hội và xây dựng ý
Mar– hR - fin- tech

tưởng
2. Phân tích được tính khả thi của một ý tưởng
COMPETItiON – CUSTOMERS – products

NỘI DUNG CHÍNH
1. Xác định cơ hội

2. Các kỹ thuật xây dựng ý tưởng
3. Phân tích tính khả thi của ý tưởng

CHƯƠNG 2: Ý TƯỞNG VÀ CƠ HỘI KINH DOANH
Các cách phát hiện cơ hội

 Quan sát xu hướng
 Giải quyết vấn đề
 Tìm thấy “lỗ hổng” trong thị trường (gaps in the marketplace)


 Quan sát xu hướng: Xem xét những xu hướng có thể tạo ra cơ hội

Công
Chính
Kinh tế nghệ
trị &
Xã hội pháp
luật

Xu hướng kinh tế  Quan sát xu hướng (đọc thêm trang 46 - 49)
Tình trạng kinh tế
Mức thu nhập khả dụng
Cơ cấu chi tiêu
Xu hướng xã hội

Đặc điểm văn hóa xã hội
Thay đổi nhân khẩu học
Quan điểm sống Nhu
cầu cho
SP, DN mới
Xu hướng công nghệ SP, DN
Công nghệ mới mới
Công nghệ nổi bật
Ứng dụng mới của công
(Barringer & Ireland, 2016)
nghệ hiện có
Thay đổi chính trị và

pháp luật
Những thay đổi về chính trị
Luật và quy định mới

 Giải quyết vấn đề (đọc thêm trang 52 - 53)


 “Lỗ hổng” thị trường (gaps in the marketplace) (đọc thêm trang 53 -

54)

2. Kỹ thuật xây dựng ý tưởng

 Não công
 Nhóm tập trung
 Tìm kiếm qua thư viện và internet
 Các kỹ thuật khác


Não công
 Khơi gợi ý tưởng cho một vấn đề

 Thường thực hiện theo nhóm
 Khuyến khích đóng góp và phát triển ý tưởng lẫn nhau


Não công
Tập hợp nhóm và chuẩn bị môi trường làm việc
Chia sẻ vấn đề cần giải quyết
Thiết lập quy tắc và thực hiện “não công”
(Quy tắc “não công”, bảng 2.4, trang 60)


Nhóm tập trung
 Khơi gợi, phân tích, đánh giá, lựa chọn các ý tưởng

 Nhóm – những người am hiểu vấn đề
 Người điều hành cần có kỹ thuật dẫn dắt để thảo luận hiệu quả


Tìm kiếm qua thư viện và internet: (đọc thêm trang 61)
 Tra cứu để tìm kiếm các ý tưởng mới

 Thư viện: tạp chí chuyên ngành, tạp chí kinh doanh,..
 Internet: công cụ Google, Google email alerts, Bing…


Các kỹ thuật khác: đọc thêm trang 62

 Phân tích tính khả thi là quá trình xem xét tính thực tế của ý
tưởng kinh doanh

 Là quá trình đánh giá sơ bộ để xác định liệu ý tưởng kinh
doanh có đáng để theo đuổi và chuyển sang giai đoạn viết
kế hoạch kinh doanh
 Đánh giá tính khả thi của cả ý tưởng và khả năng tạo thành
doanh nghiệp
 Dùng cả dữ liệu sơ cấp và thứ cấp

Phân tích tính khả thi gồm:
 Tính khả thi của sản phẩm

 Tính khả thi của ngành, thị trường mục tiêu
 Tính khả thi của tổ chức
 Tính khả thi về tài chính

3. Phân tích tính khả thi của ý tưởng – bảng tổng hợp
I. Tính khả thi của sản phẩm
1. Nhu cầu về sản phẩm
2. Mong muốn về sản phẩm

II. Tính khả thi của ngành, thị trường mục tiêu
1. Sức hấp dẫn của ngành
2. Sức hấp dẫn của thị trường mục tiêu
III. Tính khả thi của tổ chức
1. Năng lực quản trị
2. Khả năng và các nguồn lực của tổ chức
IV. Tính khả thi về tài chính
1. Tổng lượng tiền mặt cần thiết để khởi nghiệp
2. Kết quả tài chính của các doanh nghiệp tương tự
3. Sức hấp dẫn tổng quát về mặt tài chính của doanh nghiệp dự kiến
Tính khả thi của sản phẩm
 Mục tiêu: Đánh giá tổng quát sự hấp dẫn của sản phẩm và

xác định sản phẩm mà khách hàng tiềm năng muốn có
 Bao gồm phân tích: product/ service demand và product/

service desirability

Product/ service demand: 3 phương pháp thường được sử

dụng
 Nói chuyện trực tiếp với khách hàng
 Sử dụng các công cụ khảo sát trực tuyến
 Sử dụng thư viện, internet và kỹ thuật Gumshoe

Product/ service demand

Nói chuyện trực tiếp với khách hàng
 Là phương pháp nên được ưu tiên sử dụng để hiểu rõ ràng nhu
cầu của khách hàng với sản phẩm
 Xác định khách hàng tiềm năng
 Sử dụng các phương pháp để phỏng vấn trực tiếp khách hàng
(ví dụ Home Health Care Service, bảng 3.3, trang 83)


Sử dụng các công cụ khảo sát trực tuyến
 Các công cụ như Google Adwords, Landing page
 Thu thập thông tin rộng rãi để chứng minh cho nhu cầu của khách
hàng


Sử dụng thư viện, internet và kỹ thuật “Gumshoe”
 Thư viện và internet là những nguồn cung cấp các dữ liệu thứ
cấp dồi dào
 Gumshoe là nghiên cứu điều tra nhu cầu về sản phẩm ở bất cứ
nơi nào được tin rằng sẽ có thông tin.
(ví dụ Spring Toys, trang 84 - 85)


Product/ service desirability

Bước 1, trả lời các câu hỏi:
 Sản phẩm nghe có thú vị không? hợp lý không? nó sẽ trở thành 1
sản phẩm thực tế?
 Sản phẩm có xuất phát từ một xu hướng nào đó, giải quyết một
vấn đề hay 1 “lỗ hổng” của thị trường?
 Đây là thời điểm hợp lý để giới thiệu sản phẩm?
 Có những khiếm khuyết nguy hiểm nào trong thiết kế sản phẩm
không?
Product/ service desirability

Bước 2, Concept test
Sử dụng concept statement: bản mô tả khoảng 1 trang cho

chuyên gia và khách hàng tiềm năng ý tưởng về sản phẩm để
thu thập các phản hồi. Mục tiêu:
 Chứng minh sự cần thiết của sản phẩm
 Đề xuất để củng cố hay điểu chỉnh sản phẩm


Product/ service desirability: Concept test

Concept statement bao gồm nội dung :
 Mô tả chi tiết sản phẩm
 Thị trường mục tiêu dự kiến
 Lợi ích của sản phẩm
 Định vị sản phẩm so với ĐTCT
 Bản tóm tắt về đội ngũ quản trị

(công cụ concept test bảng 3.2, trang 81 - 82)
Tính khả thi của ngành, thị trường mục tiêu
 Mục tiêu: Đánh giá sự hấp dẫn của ngành và thị trường mục

tiêu cho sản phẩm dự kiến
 Bao gồm phân tích: sự hấp dẫn của ngành và sự hấp dẫn
của thị trường

Sự hấp dẫn của ngành – Ngành hấp dẫn có những đặc điểm sau:

 Ở giai đoạn bắt đầu trong chu kỳ
 Không thuần nhất
 Có sự tăng trưởng
 Sản phẩm là thiết yếu
 Không “đông đúc”
 Biên lợi nhuận hoạt động cao
 Không từng quá phụ thuộc vào chi phí của một yếu tố đầu vào then chốt
(đọc thêm trang 88) COMPETItiON – CUSTOMERS – products
Sự hấp dẫn của thị trường mục tiêu

 Doanh nghiệp phải xác định được thị trường mục tiêu của mình
 Thị trường mục tiêu phải đủ lớn
(ví dụ trang 88 - 89)

Tính khả thi của tổ chức
 Mục tiêu: Đánh giá năng lực quản trị và nguồn lực (phi tài

chính) khác có phù hợp để tạo lập doanh nghiệp thành công
 Bao gồm phân tích: năng lực quản trị; khả năng & nguồn lực
khác của doanh nghiệp dự kiến

Năng lực quản trị - Liệt kê các đặc điểm của đội ngũ quản trị

để đánh giá:
 Đam mê của người khởi nghiệp và đội ngũ khởi nghiệp dành cho
ý tưởng kinh doanh
 Sự am hiểu của họ về thị trường mà doanh nghiệp sẽ phục vụ
(Partnering for success, trang 91)

Khả năng và nguồn lực

 Liệt kê các nguồn lực quan trọng cần để khởi nghiệp
 Đánh giá sự đầy đủ, phù hợp của các nguồn lực này
 Lưu ý đến các loại tài sản trí tuệ và các vấn đề về bảo vệ, vi
phạm tài sản trí tuệ
(bảng 3.5, trang 92)

Tính khả thi về tài chính
 Mục tiêu: Đánh giá sơ bộ các vấn đề tài chính cho doanh

nghiệp khởi nghiệp
 Bao gồm phân tích: Tổng lượng tiền mặt cần để khởi
nghiệp, kết quả tài chính của những doanh nghiệp tương tự,
sức hấp dẫn tổng quát về mặt tài chính của doanh nghiệp
dự kiến

Tổng lượng tiền mặt cần để khởi nghiệp

 Lập ngân sách tiền cần để doanh nghiệp thành lập và hoạt
động ban đầu
 Hoạch định nguồn huy động
 Xác định tính khả thi của việc huy động được tiền

Kết quả tài chính của những doanh nghiệp tương tự

 Dự đoán các kết quả tài chính của doanh nghiệp dự kiến
thông qua tìm hiểu, so sánh các doanh nghiệp đã tồn tại
 Phương pháp: dùng các báo cáo thứ cấp hoặc quan sát

Sức hấp dẫn tổng quát về mặt tài chính của DN dự kiến

 Dự đoán một số chỉ số tài chính
 Tham khảo thêm các tiêu chí dùng đánh giá tính khả thi về
tài chính khác (bảng 3.6, trang 94)

CHƯƠNG 2: CÂU HỎI ÔN TẬP
1. Mô tả những cách phát hiện cơ hội?
2. Mô tả những đặc điểm giúp cá nhân nhận biết cơ hội tốt hơn?
3. Mô tả quy trình sáng tạo?
4. Phân biệt kỹ thuật Não công và Nhóm tập trung?

5. Những quy tắc của kỹ thuật Não công?
6. Mô tả việc xây dựng ý tưởng dựa vào nguồn Thư viện và Internet?
7. Liệt kê các khía cạnh phân tích tính khả thi của ý tưởng
8. Mô tả những yếu tố chính khi phân tích tính khả thi của sản phẩm, ngành &
thị trường mục tiêu, tổ chức, tài chính?
9. Phân biệt thông tin sơ cấp và thứ cấp?

c2 KNKD

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

c2 KNKD

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

MỤC TIÊU

IDEAS – VISION – PLANS

Mar– hR - fin- tech

2. Phân tích được tính khả thi của một ý tưởng

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

IDEAS – VISION – PLANS

1. Xác định cơ hội

Mar– hR - fin- tech

3. Phân tích tính khả thi của ý tưởng

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

IDEAS – VISION – PLANS

1. Xác định cơ hội

Các cách phát hiện cơ hội

Mar– hR - fin- tech

 Giải quyết vấn đề

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

IDEAS – VISION – PLANS

1. Xác định cơ hội

Mar– hR - fin- tech

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

Mar– hR - fin- tech

Thay đổi chính trị và

IDEAS – VISION – PLANS

1. Xác định cơ hội

Mar– hR - fin- tech

1. Xác định cơ hội

Mar– hR - fin- tech

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

IDEAS – VISION – PLANS

2. Kỹ thuật xây dựng ý tưởng

Mar– hR - fin- tech

 Nhóm tập trung

 Tìm kiếm qua thư viện và internet

 Các kỹ thuật khác

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

IDEAS – VISION – PLANS

2. Kỹ thuật xây dựng ý tưởng

 Khơi gợi ý tưởng cho một vấn đề

Mar– hR - fin- tech

 Khuyến khích đóng góp và phát triển ý tưởng lẫn nhau

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

2. Kỹ thuật xây dựng ý tưởng

Tập hợp nhóm và chuẩn bị môi trường làm việc

Chia sẻ vấn đề cần giải quyết

Thiết lập quy tắc và thực hiện “não công”

(Quy tắc “não công”, bảng 2.4, trang 60)

IDEAS – VISION – PLANS

2. Kỹ thuật xây dựng ý tưởng

Mar– hR - fin- tech

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

IDEAS – VISION – PLANS

2. Kỹ thuật xây dựng ý tưởng

 Tra cứu để tìm kiếm các ý tưởng mới

Mar– hR - fin- tech

 Internet: công cụ Google, Google email alerts, Bing…

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

IDEAS – VISION – PLANS

2. Kỹ thuật xây dựng ý tưởng

Mar– hR - fin- tech

3. Phân tích tính khả thi của ý tưởng

Mar– hR - fin- tech

 Dùng cả dữ liệu sơ cấp và thứ cấp

3. Phân tích tính khả thi của ý tưởng