MỤC TIÊU

IDEAS – VISION – PLANS

1. Nắm bắt rõ khái niệm và tầm quan trọng của mô hình kinh

doanh.

Mar– hR - fin- tech

2. Phân tích các áp lực trong ngành

3. Xác định chiến lược kinh doanh

4. Nắm bắt rõ cấu trúc của một kế hoạch kinh doanh kèm

theo những nội dung và kỹ thuật khi viết và thuyết trình kế

hoạch kinh doanh

COMPETItiON – CUSTOMERS – products
 NỘI DUNG CHÍNH

IDEAS – VISION – PLANS

1. Mô hình kinh doanh

2. Xác định chiến lược cho doanh nghiệp khởi nghiệp

Mar– hR - fin- tech

3. Cấu trúc cơ bản của kế hoạch kinh doanh

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
IDEAS – VISION – PLANS

1. Mô hình kinh doanh

Khái niệm mô hình kinh doanh

Mô hình kinh doanh = kế hoạch hay phương pháp

Mar– hR - fin- tech

doanh nghiệp sử dụng để xác định, tạo ra và phân phối
các giá trị đến các bên liên quan

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
IDEAS – VISION – PLANS

1. Mô hình kinh doanh

Tầm quan trọng của mô hình kinh doanh

 Củng cố cho tính khả thi của một ý tưởng kinh doanh

Mar– hR - fin- tech

 Chỉ ra các thành phần của một hoạt động kinh doanh, mối liên kết
và sự hỗ trợ tương quan giữa chúng. Ví dụ Her Campus, trang 111
- 113

 Giải thích tầm quan trọng mối liên kết và sự hỗ trợ tương quan
của các thành phần

 Chỉ ra mối liên hệ cốt lõi giữa doanh nghiệp với các bên liên
quan, gồm cả nhân viên
COMPETItiON – CUSTOMERS – products
 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
IDEAS – VISION – PLANS

1. Mô hình kinh doanh

Tính đa dạng của mô hình kinh doanh

 Không tồn tại một mô hình kinh doanh chuẩn mực cho bất kỳ

Mar– hR - fin- tech

ngành nào hay bất kỳ thị trường mục tiêu nào

 Tuy nhiên, theo thời gian, những mô hình kinh doanh thành công
nhất trong một ngành sẽ thu hút sự chú ý

 Luôn tồn tại cơ hội cho những mô hình kinh doanh mới

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
IDEAS – VISION – PLANS

1. Mô hình kinh doanh

Các loại mô hình kinh doanh: đọc thêm bảng 4.1, trang 116;
bảng 4.2, trang 119

Mar– hR - fin- tech

COMPETItiON – CUSTOMERS – products
 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
IDEAS – VISION – PLANS

1. Mô hình kinh doanh

Các thành phần của mô hình kinh doanh (theo Barringer)

 Chiến lược cốt lõi

Mar– hR - fin- tech

 Nguồn lực

 Yếu tố vận hành

 Yếu tố tài chính

(trang 119 – 131)

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

 Core Strategy Resources

Business Mission Basic of Core competency Key Assets

Differentiation

Target Market Product/Market

Scope

Financials Operations

Revenue Streams Product (or Channels

service) Production

Cost Structure Financing/ Funding Key Partners

 Core Strategy

Business Mission Basic of Differentiation

Target Market Product/Market Scope

Chiến lược cốt lõi

 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
IDEAS – VISION – PLANS
1. Mô hình kinh doanh
Các thành phần của mô hình kinh doanh
Chiến lược cốt lõi: bao gồm sứ mệnh, nền tảng của sự khác biệt, thị trường mục
tiêu, phạm vi thị trường và sản phẩm

Mar– hR - fin- tech

 Sứ mệnh: giải thích tại sao DN xuất hiện và nó sẽ thực hiện những nhiệm vụ gì
Lời khuyên:
 Chỉ ra lý do vì sao DN tồn tại
 Sự khác biệt của DN
 Thách thức nhưng khả thi
 Lồng ghép giá trị văn hóa của DN
 Truyền đạt sự đam mê và dễ nhớ
 Trung thực

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
IDEAS – VISION – PLANS
1. Mô hình kinh doanh

Các thành phần của mô hình kinh doanh

Chiến lược cốt lõi

Mar– hR - fin- tech

 Nền tảng của sự khác biệt: chỉ ra sự khác biệt của sản phẩm so
với đối thủ cạnh tranh

Lời khuyên:

Nhấn mạnh vào những lợi ích của sản phẩm

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
IDEAS – VISION – PLANS
1. Mô hình kinh doanh

Các thành phần của mô hình kinh doanh

Chiến lược cốt lõi

Mar– hR - fin- tech

 Phạm vi thị trường và sản phẩm: xác định phạm vi thị trường và
sản phẩm mà doanh nghiệp sẽ tập trung

Lời khuyên:

Phần lớn DN khởi nghiệp bắt đầu với phạm vi thị trường và sản
phẩm hẹp và điều chỉnh dần khi DN tăng trưởng

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
IDEAS – VISION – PLANS
1. Mô hình kinh doanh

Các thành phần của mô hình kinh doanh

Chiến lược cốt lõi

Mar– hR - fin- tech

 Thị trường mục tiêu: nhóm khách hàng mà DN sẽ phục vụ (và
cạnh tranh với đối thủ)

Lời khuyên:

Tập trung vào những khách hàng sẽ có những phản ứng tích cực
với sản phẩm

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

 Resources

Core competency Key Assets

Nguồn lực
 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
IDEAS – VISION – PLANS
1. Mô hình kinh doanh

Các thành phần của mô hình kinh doanh

Nguồn lực: gồm năng lực và tài sản then chốt, đóng vai trò quan

Mar– hR - fin- tech

trọng trong việc tạo ra lợi thế cạnh tranh và tạo nên giá trị của DN
trong mắt nhà đầu tư

 Năng lực cốt lõi

 Tài sản then chốt

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
IDEAS – VISION – PLANS
1. Mô hình kinh doanh

Các thành phần của mô hình kinh doanh

Nguồn lực

Mar– hR - fin- tech

 Năng lực cốt lõi: là những năng lực giúp doanh nghiệp đạt được
lợi thế cạnh tranh, biểu hiện dưới nhiều dạng: sự am hiểu về kỹ
thuật, quy trình hiệu quả, mối quan hệ tốt với khách hàng, sự
trung thành của nhân viên,…

Lời khuyên:

DN nên rà soát các hoạt động để xác định các năng lực cốt lõi

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
IDEAS – VISION – PLANS
1. Mô hình kinh doanh

Các thành phần của mô hình kinh doanh

Nguồn lực

Mar– hR - fin- tech

 Tài sản then chốt: Những tài sản hiếm có và có giá trị mà DN sở
hữu, có vai trò quan trọng trong hoạt động của DN, biểu hiện đa
dạng: bằng sáng chế, công nghệ hiện đại, nhân viên có kỹ
năng,…
Lời khuyên:
DN liệt kê các tài sản và lựa chọn các tài sản quan trọng, giúp tạo
lợi thế cạnh tranh vào mô hình kinh doanh

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

 Vận hành

Operations

Product (or service) Production Channels

Key Partners
 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
IDEAS – VISION – PLANS
1. Mô hình kinh doanh

Các thành phần của mô hình kinh doanh

Yếu tố vận hành: những hoạt động nhằm tích hợp các thành phần

Mar– hR - fin- tech

của mô hình kinh doanh, gồm:

 Sản phẩm và hoạt động sản xuất

 Phân phối

 Đối tác chính

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
IDEAS – VISION – PLANS
1. Mô hình kinh doanh

Các thành phần của mô hình kinh doanh

Yếu tố vận hành

Mar– hR - fin- tech

 Sản phẩm và hoạt động sản xuất: Mô tả cách sản phẩm được tạo
thành

Lời khuyên:

Chú trọng đến quy trình, nguồn lực và tài sản dành cho hoạt động
sản xuất

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

CHƯƠNG 3: PHÁT TRIỂN Ý TƯỞNG VÀ XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KNKD
IDEAS – VISION – PLANS
1. Mô hình kinh doanh

Các thành phần của mô hình kinh doanh

Yếu tố vận hành

Mar– hR - fin- tech

 Phân phối: Mô tả cách DN phân phối sản phẩm cho khách hàng

Một DN có thể sử dụng cách phân phối trực tiếp, thông qua trung
gian hay kết hợp

………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
IDEAS – VISION – PLANS
1. Mô hình kinh doanh

Các thành phần của mô hình kinh doanh

Yếu tố vận hành

Mar– hR - fin- tech

 Đối tác chính: Những đối tác tham gia vào quá trình hoạt động của DN
để hoàn thành các vai trò mà DN chưa thực hiện được
Bao gồm các nhà cung ứng và các DN đối tác khác
Nhà cung ứng có vai trò…………………………………………………...
……………………………………………………………………………….
Các đối tác khác gồm:…………………………………………………….
……………………………………………………………………………....(bảng
4.4, trang 131)

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

 Tài chính

Financials

Revenue Streams

Cost Structure Financing/ Funding

 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
IDEAS – VISION – PLANS
1. Mô hình kinh doanh

Các thành phần của mô hình kinh doanh

Yếu tố tài chính: mô tả doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận dựa vào

Mar– hR - fin- tech

những yếu tố nào. Bao gồm:

 Dòng doanh thu

 Cấu trúc chi phí

 Hoạt động tài trợ

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
IDEAS – VISION – PLANS
1. Mô hình kinh doanh

Các thành phần của mô hình kinh doanh

Yếu tố tài chính

Mar– hR - fin- tech

 Dòng doanh thu: mô tả cách doanh nghiệp kiếm tiền từ khách
hàng. Mỗi DN cần xác định ít nhất 1 dòng doanh thu.

Các loại dòng doanh thu tiêu biểu (bảng 4.3, trang 127)

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
IDEAS – VISION – PLANS
1. Mô hình kinh doanh

Các thành phần của mô hình kinh doanh

Yếu tố tài chính

Mar– hR - fin- tech

 Cấu trúc chi phí: Liệt kê những chi phí quan trọng xuất hiện trong
hoạt động của DN

Lời khuyên:

 Xác định các loại chi phí theo bản chất và theo các hoạt động để
kiểm soát chi phí dễ dàng hơn

 Có thể tính toán một cách ước lượng

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
IDEAS – VISION – PLANS
1. Mô hình kinh doanh

Các thành phần của mô hình kinh doanh

Yếu tố tài chính

Mar– hR - fin- tech

 Hoạt động tài trợ: Liệt kê những nguồn tài trợ cho hoạt động khởi
nghiệp

Lời khuyên:

Có thể tính toán một cách ước lượng

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
IDEAS – VISION – PLANS
1. Mô hình kinh doanh

Các mô hình kinh doanh số phổ biến:

 Mô hình dựa vào nội dung

Mar– hR - fin- tech

 Mô hình dựa vào cộng đồng

 Cửa hàng trực tuyến

 Mô hình kết nối

 Mô hình quảng cáo

COMPETItiON – CUSTOMERS – products

 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH

IDEAS – VISION – PLANS

2. Xác định chiến lược cho doanh nghiệp khởi nghiệp

ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG

Nguy cơ của người mới
nhập cuộc

Mar– hR - fin- tech

ĐTCT HIỆN TẠI
NHÀ CUNG ỨNG
Cạnh tranh giữa các đối KHÁCH HÀNG
Quyền thương lượng
thủ hiện tại Quyền thương lượng
của nhà cung ứng
của người mua

SP THAY THẾ
Nguy cơ của sản phẩm
và dịch vụ thay thế
COMPETItiON – CUSTOMERS – products
 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH

IDEAS – VISION – PLANS

3. Cấu trúc cơ bản của kế hoạch kinh doanh

Phân biệt các loại kế hoạch kinh doanh: trang 188 - 189

Mar– hR - fin- tech

COMPETItiON – CUSTOMERS – products
 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
IDEAS – VISION – PLANS

3. Cấu trúc cơ bản của kế hoạch kinh doanh

Những thành phần quan trọng trong cấu trúc kế hoạch kinh doanh:
 Kế hoạch thiết kế và phát

Mar– hR - fin- tech

 Tóm tắt ý tưởng triển sản phẩm
 Phân tích ngành  Kế hoạch vận hành
 Mô tả về công ty  Đội ngũ quản trị và cơ cấu
 Phân tích thị trường tổ chức
 Tình hình kinh doanh  Tiến độ tổng quát
 Kế hoạch Marketing  Kế hoạch tài chính
 Rủi ro
(Đọc thêm về cấu trúc KHKD bảng 6.2, trang 189 - 203)
COMPETItiON – CUSTOMERS – products
 CHƯƠNG 3: CÂU HỎI ÔN TẬP
IDEAS – VISION – PLANS

1. Mô hình kinh doanh là gì?

2. Mô tả các thành phần và yếu tố thuộc các thành phần trong mô

hình kinh doanh của Barringer?

Mar– hR - fin- tech

3. Các loại ngành và chiến lược kèm theo là gì?

4. Phân biệt các yếu tố thuộc mô hình 5 áp lực cạnh tranh?

5. Ứng dụng của mô hình 5 áp lực cạnh tranh?

6. Phân loại các đối thủ cạnh tranh?

7. Mô tả cấu trúc thông thường của một kế hoạch kinh doanh?

8. Những lưu ý khi trình bày kế hoạch kinh doanh với nhà đầu tư?

COMPETItiON – CUSTOMERS – products