1.

Việc Việt Nam tham gia ký đối tác toàn diện với các nước đã đem lại cho TH True
Milk những cơ hội cụ thể nào? (What specific opportunities has Vietnam's
participation in comprehensive partnerships with other countries brought to TH True
Milk?)
● Mở rộng thị trường ra quốc tế như: Trung Quốc, các nước ASEAN và Liên bang Nga.
Và TH True Milk đã có những thành tựu đáng kể như sau: Tháng 10/2019, TH là
doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên được cấp mã số xuất khẩu chính ngạch sữa tươi vào
thị trường Trung Quốc. Tháng 2/2022, với việc ký kết Biên bản ghi nhớ với HAO
Mart - hệ thống siêu thị bán lẻ hàng đầu Singapore, Tập đoàn TH tiếp tục mở rộng thị
trường cho các mặt hàng sữa và thực phẩm sạch tại châu Á.
● Việc mở rộng và đạt được những thành tựu trên thị trường quốc tế đã giúp TH True
Milk củng cố vị thế của công ty trên bản đồ ngành công nghiệp sữa: Đến thời điểm
hiện nay, Tập đoàn TH đã có quyền tự hào khi các sản phẩm sữa tươi TH true MILK
chiếm tới 45% thị phần sữa tươi tại Việt Nam với khoảng 160 sản phẩm.
● Hợp tác với các chuyên gia nước ngoài để cùng nghiên cứu và phát triển những công
nghệ mới có ích cho việc sản xuất sữa.
● Expanding into international markets such as China, ASEAN countries, and the
Russian Federation has brought specific opportunities to TH True Milk. The company
has achieved significant milestones as follows: In October 2019, TH became the first
Vietnamese enterprise to be issued an official export code for fresh milk into the
Chinese market. In February 2022, by signing a Memorandum of Understanding with
HAO Mart - a leading retail supermarket chain in Singapore, TH Corporation
continued to expand its market for dairy and clean food products in Asia.
● Expanding and achieving such milestones in international markets has helped TH
True Milk strengthen its position in the dairy industry landscape. As of now, TH
Corporation proudly holds 45% of the fresh milk market share in Vietnam with
approximately 160 products under the TH True Milk brand.
● Furthermore, collaborating with foreign experts to jointly research and develop new
technologies beneficial for milk production has been another key strategy.

2. Tại sao TH lại đầu tư nhiều cho chuỗi các cửa hàng TH True Mart để bán sữa, chứ
không phải như Vinamilk sẽ chọn phân phối các sản phẩm của mình thông qua các
siêu thị và các cửa hàng tạp hoá? (Why does TH invest heavily in the TH True Mart
chain of stores to sell milk, instead of choosing to distribute its products through
supermarkets and convenience stores like Vinamilk?)
=> Tập đoàn TH chọn cho mình một lối đi riêng theo tôn chỉ giữ gìn vẹn nguyên tinh
túy thiên nhiên, và cho ra đời chuỗi cửa hàng TH true mart. Trong giai đoạn đầu, hệ
thống này được tập trung ở các thành phố lớn là Hà Nội, Tp. Hồ Chí Minh và Nghệ
An và hiện đang được triển khai trên phạm vi toàn quốc. Mục tiêu đầu tiên khi xây
dựng các cửa hàng TH true mart chính là để quảng bá hình ảnh của TH đến người tiêu
dùng. Thứ hai, đây chính là một kênh giới thiệu sản phẩm và bán hàng trực tiếp tới
tận tay người tiêu dùng. Mục tiêu thứ ba của các cửa hàng true mart là trở thành chuỗi
cửa hàng phân phối hiện đại, chuyên cung cấp trực tiếp các sản phẩm thực phẩm sạch,
an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng nhất. Trong tương lai, khi hoàn thiện mô hình bán
 hàng trực tuyến và giao hàng tận nhà cho khách hàng, TH true mart cũng là một cơ sở
đại diện quản lý kênh bán hàng hiện đại này.
(TH Corporation has chosen its own path following the principle of preserving the
essence of nature, giving rise to the TH True Mart chain of stores. In the initial stage,
this system was concentrated in major cities such as Hanoi, Ho Chi Minh City, and
Nghe An, and is currently being deployed nationwide. The primary goal of
establishing TH True Mart stores is to promote the image of TH to consumers.
Secondly, this serves as a channel for introducing products and directly selling to
consumers' hands. The third goal of True Mart stores is to become a modern
distribution chain, specializing in directly providing the cleanest, safest, freshest, and
most nutritious food products. In the future, when completing the online sales and
home delivery model for customers, TH True Mart will also serve as a representative
facility managing this modern sales channel)

3. Tại sao TH True Milk hạ thấp giá thành sản phẩm của mình để dễ dàng cạnh tranh với
các đối thủ của mình như Vinamilk? (Why does TH True Milk lower its product prices
to compete more easily with its competitors like Vinamilk?)
● Phân khúc khách hàng hướng tới khác nhau: TH True Milk luôn hướng tới các khách
hàng có thu nhập cao và sống ở các thành phố lớn nên giá thành này sẽ phù hợp với
thị yếu của những người tiêu dùng. Thêm vào đó là giá thành luôn đi kèm với chất
lượng sản phẩm. Khi khách hàng trả 1 số tiền cao hơn khi mua sản phẩm của TH True
Milk nhưng bù lại họ sẽ nhận được những sản phẩm hoàn toàn “sạch".
● Sự kiện sữa nhiễm chất melamine vào cuối 2008 đã dẫn đến nhu cầu thị trường về các
sản phẩm sữa nội uy tín với chất lượng đảm bảo. TH True Milk rất tự tin khi là người
dẫn đầu trong việc sản xuất và cung cấp dòng sữa sạch ra thị trường. Vì vậy, TH True
Milk tin rằng người tiêu dùng sẵn sàng trả giá tiền cao hơn để nhận được các sản
phẩm sữa sạch có lợi cho sức khỏe.
● TH True Milk targets different customer segments. The company always aims at
customers with high income levels residing in major cities, ensuring that its pricing
aligns with the preferences of these consumers. Additionally, the pricing is always
associated with the product quality. When customers pay a higher price for TH True
Milk products, they receive completely "clean" products in return.
● The melamine-contaminated milk event in late 2008 led to a market demand for
trustworthy dairy products with guaranteed quality. TH True Milk is confident in
leading the production and supply of clean milk products to the market. Therefore, TH
True Milk believes that consumers are willing to pay a higher price to receive clean
milk products that are beneficial to their health.