Nhóm 4

Đào Minh Thư

Nguyễn Thị Anh Thư
Nguyễn Thị Như Anh
Lưu Gia Linh
Võ Thị Mai Trang

Câu hỏi: VALS 1 và VALS 2 khác nhau như thế nào? Hiện nay Việt Nam
đang sử dụng mô hình nào để nghiên cứu phong cách sống?

Mô hình phân khúc thị trường VALS-2 là phiên bản cập nhật của VALS1 vào năm
1989, ít chú trọng đến các hành vi và sở thích như VALS-1 mà nó chú trọng vào cơ sở
tâm lý cũng như thái độ của đối tượng.
Mô hình phân khúc thị trường VALS-2 gồm:

● 2 khía cạnh chính:

- Định hướng bản thân: cách thức khách hàng tìm kiếm và mua sản phẩm
nhằm thể hiện bản sắc của riêng mình.
- Nguồn lực: đặc điểm tâm lý, vật chất.

● 3 hình thái định hướng bản thân: định hướng theo nguyên tắc, định hướng
theo địa vị, định hướng theo hành động

● 8 nhóm phân khúc thị trường VALS-2: Người thành đạt tối đa, Người thỏa
mãn, Người thành đạt, Người trải nghiệm, Người tin tưởng, Người nỗ lực,
Người hành động, Người đấu tranh.

Hiện nay, Việt Nam đang sử dụng mô hình phân khúc thị trường theo phong cách
sống VALS-2 để nghiên cứu phong cách sống

Câu hỏi: Phân biệt phong cách sống dựa vào đâu?

- Phong cách sống là cách sinh hoạt, cách làm việc, cách hành xử của một
người được thể hiện qua hành động, sự quan tâm và quan niệm sống của người
đó về môi trường xung quanh.

- Một số các phong cách sống thường gặp: phong cách sống thuần chay, phong
cách sống tối giản, phong cách sống du mục,..
● Đặc điểm:
- Phong cách sống giúp phân biệt một bộ phận dân số này với bộ phận dân số
khác. Mỗi phong cách sống thường sẽ có một lượng người theo đuổi khác nhau.

- Phong cách sống có thể thay đổi do được hình thành và chịu tác động của
môi trường tự nhiên và xã hội. Ở mỗi môi trường, hoàn cảnh sống khác nhau con
người sẽ thay đổi phong cách sống của họ để thích nghi và để phù hợp với nhu
cầu, sở thích hoặc quan niệm của riêng mình. Dù cho mọi người ở chung tầng
lớp xã hội, chung độ tuổi hay chung nền văn hóa thì cũng sẽ có những người có
những phong cách sống khác nhau dẫn đến nhu cầu mua sắm của họ cũng khác
nhau.

● Các yếu tố giúp phân biệt phong cách sống:

- Phong tục tập quán: Phong tục tập quán theo chân một người từ lúc sinh ra
đến khi lớn lên nên lối sống và tư tưởng, suy nghĩ của họ sẽ chịu ảnh hưởng
không nhỏ từ các phong tục tập quán của nơi đó.

- Hoàn cảnh gia đình: Mỗi gia đình có một hoàn cảnh, điều kiện khác nhau.
Tuỳ thuộc vào gia cảnh,điều kiện kinh tế, tài chính cũng như phương pháp nuôi
con trẻ của cha mẹ từ đó sẽ hình thành nên tư tưởng, cách suy nghĩ và lối sống
của con cái sau này.

- Sự học hỏi: Con người hoàn toàn có thể xây dựng/thay đổi lối sống cho mình
bằng cách học hỏi từ người khác, có thể là từ gia đình,bạn bè, người nổi tiếng
họ theo dõi trên mạng xã hội.

- Địa vị xã hội: Người giàu có thường sẽ mua những mặt hàng chất lượng cao
và quan trọng tên tuổi của nhãn hàng, còn những người ở lớp địa vị thấp hơn sẽ
tập trung vào những nhu yếu phẩm cần thiết như thức ăn, nhà cửa.

- Hoạt động sống: Mỗi phong cách sống sẽ có các hoạt động khác nhau. Những
người có lối sống khoa học và khỏe mạnh sẽ thường đi tập yoga, tập gym, các
sản phẩm họ mua thường là đồ tập, các dụng cụ đo chỉ số sức khỏe và đồ ăn
sạch, ít béo.