I.

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP

1.1 Ý tưởng về kinh doanh
- JAROS Candle là viết tắt tiếng anh của 2 loài hoa “ Jasmine” (hoa nhài) và “Rose”
(hoa hồng) là thương hiệu nến thơm sản xuất 100% tại Việt Nam. Nến thơm không
mới với thị trường quốc tế nhưng mới với thị trường Việt Nam, nhận thấy rằng ở quê
hương Vĩnh Long không nhiều người biết đến nến thơm và sau đại dịch Covid nhận
thấy người Việt Nam có nhu cầu tìm đến những sản phẩm giúp thư giản trong số đó
có nến thơm. Bằng niềm đam mê với các mùi hương, đặc biệt là hương thơm tinh túy
từ thiên nhiên cùng với tinh thần khởi nghiệp kinh doanh nến thơm nên thương hiệu
ra đời từ giữa năm 2021 đã trải qua rất nhiều chặng đường từ việc kinh doanh online
đến việc sản xuất và thành lập thương hiệu nến thơm như hiện nay.Tất cả sản phẩm
đều được lựa chọn tỉ mỉ từ nguồn nguyên liệu và sản xuất đến cả bao bì thiết kế.
- Khác với một số nến thơm trên thị trường sẽ sử dụng sáp paraffin là thành phần
chính. Nhưng tại JAROS Candle sử dụng bằng sáp đậu nành, sáp ong lành tính, tốt
cho sức khỏe và giữ mùi hương rất lâu. Đặc biệt sử dụng tinh dầu được nhập từ Ấn
Độ để tạo hương thơm tự nhiên không sử dụng hương liệu.
- Sáng tạo nghệ thuật và ứng dụng khoa học cho ngọn nến tỏa hương thơm mỗi sản
phẩm đều mang đến những cảm giác và mùi hương khác nhau. Mức giá bán hợp lý để
tiếp cận khách hàng Việt Nam dễ dàng hơn. Nến thơm được thiết kế tối giản nhưng
giúp mọi người cảm thấy thích khi sử dụng.

II. XÂY DỰNG NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC MARKETING TRỰC TUYẾN
2.1 Xác định mục tiêu
2.1.1 Mục tiêu chung
2.1.2 Mục tiêu cho từng công cụ
- Online Advertising: tăng lượng truy cập 20.000 người và tăng lượng tương tác trên
xã hội 5.000 lượt xem so với tháng 3/2024. Bằng cách quảng cáo trên các nền tảng
mạng xã hội, quảng cáo bằng từ khóa SEO, quảng cáo công cụ tìm kiếm,…Các quảng
này giúp tăng tỷ lệ chuyên đổi của khách hàng và thu hút khách hàng tiềm năng dẫn
đến tăng độ nhận diện thương hiệu.
- Email marketing:
+ Tăng lượng tương tác với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng từ đó tăng
doanh số bán hàng 20% trong vòng 3 tháng bằng cách dựa vào cơ sở dữ liệu khách
hàng và ngân sách quảng cáo hiện tại.
+ Thu thập thông tin khách hàng thông qua việc yêu cầu cung cấp thông tin hoặc gửi
email marketing theo dạng khảo sát để nắm rõ nhu cầu của khách hàng.
+ Email marketing có thể sử dụng để tăng lượng truy cập website bằng cách gắn link
liên kết website vào nội dụng email.
+ Tối ưu hóa tỷ lệ mở và tỷ lệ click bằng cách xây dựng nội dung email chặt chẽ, sáng
tạo, đổi mới bắt mắt thu hút khách hàng.
- Social media Marketing:
+ Tăng tương tác trên Facebook tăng số lượt like và bình luận trên bài đăng hàng
tháng từ 100 lượt lên 300 lượt. Bằng cách tăng bài đăng chất lượng và tăng cường
quảng cáo để tăng nhận thức thương hiệu và tạo sự quan tâm đến sản phẩm.
+ Đẩy mạnh Instagram tăng lượng người theo dõi từ 4,5 nghìn người lên 7 nghìn
người trong vòng 3 tháng (từ tháng 3/2024 đến 6/2024) bằng cách tạo ra nội dung
sáng tạo và chia sẻ hấp dẫn để tăng sự lan truyền và nhận thức thương hiệu.

- Search engine marketing

+ Tăng tỷ lệ nhấp chuột trên các quảng cáo Google Ads từ 3% lên 5% trong vòng 4
tháng ( kể từ tháng 3 năm nay) bằng cách tối ưu hóa từ khóa và nội dung quảng cáo
nhằm nâng cao vị trí của website trong kết quả tìm kiếm.
+ Giảm 10% so với tháng 3/2024 chi phí quảng cáo và tăng hiệu quả tiếp cận, cải
thiện hiệu suất và tối ưu hóa ngân sách.
2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh
- JAROS Candle là thương hiệu nến thơm thiên nhiên ra mắt giữa năm 2021 đang dần
phát triển và nhiều người biết đến. Thời gian gần đây, thị trường nến thơm tại Việt
Nam đang chuyển động tích cực với sự tăng trường nhanh chóng thì sức cạnh tranh
càng cao. Một trong những đối thủ của JAROS Candle là Heny Garden và

+ Heny Garden: là một thương hiệu hương thơm thủ công được thành lập vào năm
2020 tại Việt Nam. Heny Garden chuyên sản xuất các sản phẩm như nến thơm, tinh
dầu thơm, sáp thơm, xịt thơm phòng và quà tặng...Tất cả các sản phẩm của Heny
Garden đều được làm từ nguyên liệu tự nhiên, an toàn cho sức khỏe và thân thiện với
môi trường. Hiện tại đã có cửa hàng trực tiếp nhưng bán hàng trực tuyến phổ biến và
phát triển hơn so với tại cửa hàng.

*Logo Heny Garden

Heny Garden vừa ra mắt bộ sưu tập nến thơm mới “Into You” trong dịp Valentine với
ý nghĩa là tình yêu bắt đầu từ những rung động về mùi hương đặc biệt của ai đó, Heny
hy vọng có thể giúp các cặp đôi tái hiện lại ‘hành trình yêu’ của mình thông qua
những nốt hương từ nhẹ nhàng đến nồng nàn trong bộ sưu tập này.

*BST mới
 - Chiến dịch quảng cáo trên kênh social của Heny Garden.
+ Kênh quảng cáo: Facebook
+ Vị trí: on page
+ Số lượng bài viết: 2 bài

*BST mới trên Facebook

Chiến dịch quảng cáo của bộ sưu tập “ Into You” không được Heny Garden chú
trọng quá nhiều về nội dung, không đẩy mạnh bộ sưu tập mới của mình. Lượng tương
tác không cao nhưng lượt tương tác có thể nói một trong số những bài có lượt tương
tác ổn so với JAROS Candle.

+ Kênh quảng cáo: Instagram

+ Vị trí: on page
+ Số lượng bài viết: 2 bài
 *BST mới trên Instagram

Chiến dịch quảng cáo của bộ sưu tập “ Into You” về nội dung hình ảnh giống
Facebook không có sự khác biệt. Lượng tương tác thấp hơn so với Facebook nhưng
đối với Instagram của JAROS Candle thì Heny Garden vẫn cao hơn
- Gía đối với bộ sưu tập “Into You”: 369.000đ/sản phẩm giá của Heny Garden cao
hơn so với JAROS Candle nhưng không đáng kể.
- JAROS Candle được đánh giá cao hơn về nguyên liệu sản phẩm thiên nhiên an toàn
về sức khuya. Nhưng vì ra đời trước nên các sản phẩm của Heny Garden tiếp cận
nhiều khách hàng hơn.
- Cách thức truyền thông:
Heny Garden quảng cáo bộ sưu tập của mình thông qua Facebook, Instagram và
website. Vì bộ sưu tập nói về tình yêu nên được công bố trước ngày Valentine 1 ngày
để thu hút khách hàng trong dịp lễ tình yêu. Vào đúng ngày Valentine bổ sung 2 mùi
hương “Date Night” và “Warm Hug” vào bộ sưu tập.
Có thể thấy họ tận dụng ngày Valentine để tung ra bộ sưu tập mới nói về tình yêu rất
hay và ý nghĩa. Chiến thuật bổ sung 2 mùi hương mới dành cho các cặp đôi với hàm ý
nến sẽ góp phần buổi tối thêm ngọt ngào và những cái ôm ấm áp.