Tổng quan về doanh nghiệp:

- Perfume Bar là một doanh nghiệp khởi nghiệp được thành lập vào năm
2023 bởi một nhóm sinh viên đam mê mùi hương. Perfume Bar không
chỉ bán các loại nước hoa chính hãng từ các thương hiệu nổi tiếng, mà
còn tạo ra những mùi hương riêng biệt theo sở thích và cá tính của
từng khách hàng. Perfume Bar cũng là nơi giao lưu, chia sẻ và học hỏi
về nghệ thuật nước hoa, với mong muốn mang lại trải nghiệm độc đáo
về nước hoa cho khách hàng.
- Perfume Bar được đăng ký với tư cách là một Công ty TNHH, với sự linh
hoạt trong quản lý và vận hành, giúp tối ưu hóa quy trình kinh doanh
và giảm thiểu rủi ro không đáng có.

Đề xuất giá trị: Đối tượng: Học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng

- Perfume Bar mang đến cho khách hàng những trải nghiệm độc đáo và
cá nhân hóa với nước hoa với giá thấp hơn từ 500.000 đến 2.000.000 so
với các shop khác nhưng chất lượng và quy trình vẫn giữ nguyên.
Khách hàng có thể chọn mua các sản phẩm nước hoa sẵn có hoặc tự
tạo nên nước hoa riêng của mình với sự hỗ trợ của nhân viên tư vấn.
Perfume Bar cũng cung cấp các dịch vụ như tư vấn nước hoa, đóng gói
quà tặng, giao hàng tận nơi và bảo hành sản phẩm.
- Perfume Bar cam kết sản phẩm hoàn hảo, chính hãng mang lại cho
khách hàng trải nghiệm mua sắm nước hoa tuyệt vời nhất, với sự kết
hợp tinh tế giữa chất lượng cao, mẫu mã đa dạng và giá trị vượt trội, và
chính sách bảo hành cũng như cá kết sẽ hoàn tiền đến 200% nếu phát
hiện hàng giả. Perfume Bar không chỉ cung cấp nước hoa, mà còn là
điểm đến để khám phá và tận hưởng nghệ thuật của mùi hương.

Perfume Bar mang đến cho khách hàng những giá trị sau:

- Nước hoa chất lượng cao, an toàn và phù hợp với nhu cầu của khách
hàng.
- Nước hoa độc quyền, mang dấu ấn cá nhân của từng khách hàng.
- Dịch vụ tư vấn, hướng dẫn và hỗ trợ khách hàng trong việc chọn lựa và
sử dụng nước hoa.
- Không gian thân thiện, sang trọng và hiện đại, tạo cảm giác thoải mái
và hài lòng cho khách hàng.
- Cộng đồng nước hoa, nơi khách hàng có thể gặp gỡ, trao đổi và học
hỏi về nghệ thuật nước hoa.

Mô hình doanh thu:

Công ty có 2 mô hình doanh thu chính:

Mô hình doanh thu quảng cáo:

Hình 1. - Ảnh miêu tả mô hình doanh thu quảng cáo

(Nguồn: Nhanh.vn)

- Mô hình doanh thu dựa trên quảng cáo là một mô hình kinh doanh dựa trên
web,và công ty tạo ra các quảng cáo cho trang web, dịch vụ, ứng dụng hoặc
sản phẩm của mình và đặt chúng trên các kênh có lượng truy cập cao, như
các trang web, mạng xã hội, blog, video, podcast, v.v. Công ty sẽ kiếm được
tiền từ mỗi lượt click hoặc hiển thị của quảng cáo. Công ty sẽ sử dụng công
cụ AdSense của Google. Vì đây là công cụ nổi tiếng cho phép công ty đặt
quảng cáo trên các trang web liên quan đến nội dung của mình và nhận được
khoảng 5-10 USD cho mỗi 1.000 lượt xem trang.

Ưu điểm:

 Đơn giản và dễ dàng: Công ty chỉ cần tạo ra các quảng cáo hấp dẫn và đăng
ký với các nền tảng quảng cáo như AdSense, không cần phải lo lắng về việc
tìm kiếm khách hàng, giao hàng, thanh toán,..
 Tiết kiệm chi phí: Công ty không cần phải bỏ ra nhiều chi phí để sản xuất, bảo
quản, vận chuyển hay quảng bá sản phẩm, mà chỉ cần duy trì một trang web
hoặc một kênh truyền thông có nội dung chất lượng và liên quan đến nước
hoa.
 Tăng doanh thu: Công ty có thể tăng doanh thu bằng cách tạo ra nhiều
quảng cáo khác nhau cho các sản phẩm khác nhau, hoặc tăng lượng truy cập
trên trang web hoặc kênh truyền thông của mình bằng cách cập nhật nội
dung thường xuyên, tối ưu hóa SEO, sử dụng các kỹ thuật tiếp thị nội dung,…

Nhược điểm:

 Cạnh tranh cao: Công ty sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối
thủ cùng lĩnh vực, cũng như từ các trang web hoặc kênh truyền thông khác có
 lượng truy cập lớn hơn. Công ty sẽ phải nỗ lực nhiều để nổi bật và thu hút sự
chú ý của người dùng.
 Phụ thuộc vào các nền tảng quảng cáo: Công ty sẽ phải tuân theo các quy
định và chính sách của các nền tảng quảng cáo, như AdSense, về nội dung,
định dạng, kích thước, vị trí, v.v. Công ty cũng có thể bị ảnh hưởng bởi các
thay đổi trong thuật toán, giá cả, chất lượng hoặc tính sẵn có của các nền
tảng quảng cáo.
 Giảm uy tín và chất lượng: Công ty có thể bị mất uy tín và chất lượng nếu sử
dụng quá nhiều quảng cáo, hoặc sử dụng các quảng cáo không liên quan,
không phù hợp hoặc gây phiền nhiễu cho người dùng. Điều này có thể làm
giảm tỷ lệ click, tương tác và trung thành của khách hàng.

Mô hình bán hàng trên wedsite và trực tiếp:

Hình 2. - Ảnh miêu tả mô hình bán hàng wedsite

(Nguồn:
sokhcn.tayninh.gov.vn)

 Khách hàng truy cập vào website của công ty để tìm hiểu, so sánh và đặt mua
các sản phẩm nước hoa mà công ty cung cấp. Công ty sẽ giao hàng cho
khách hàng thông qua các đối tác vận chuyển hoặc các điểm nhận hàng gần
đó. Công ty sẽ thu tiền từ khách hàng bằng các phương thức thanh toán trực
tuyến hoặc khi nhận hàng. Đối với mua hàng trực tiếp tại cửa hàng, công ty sẽ
thu tiền từ khách hàng bằng tiền mặt hoặc các phương thức thanh toán khác.

Riêng tại cửa hàng của công ty sẽ có dịch vụ tạo nước hoa theo yêu cầu. Ngoài
ra, công ty cũng cung cấp các dịch vụ liên quan đến nước hoa gói hàng tặng, dịch
vụ tư vấn mùi hương chuyên nghiệp. Công ty cũng có thể kiếm thêm doanh thu
 từ việc quảng cáo, hợp tác và bán buôn cho các đối tác khác để tăng thêm độ
phủ rộng và danh tiếng của công ty.

Cơ hội thị trường:

- Sự tăng trưởng của thị trường nước hoa tester và nước hoa chiết. Nước hoa
tester là chai mẫu để khách hàng có thể thử mùi hương ở các trung tâm
thương mại lớn, thường không có nắp và được đựng trong hộp bìa carton.
Nước hoa chiết là nước hoa được rút từ chai to sang chai nhỏ, dung tích
khoảng 5ml hoặc 10ml cho khách hàng dùng thử1. Hai loại nước hoa này
được nhiều người ưa chuộng vì giá rẻ hơn rất nhiều so với một chai nước hoa
tiêu chuẩn có dung tích tương ứng.

- Một xu hướng nữa là sự xuất hiện của nước hoa copy-cat, có mẫu mã và mùi
hương tương tự như những dòng nước hoa được ưa chuộng, nhưng có giá cả
phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng trẻ, đặc biệt ở thị trường nông thôn,
khoảng 200.000 - 300.000 đồng/chai1. Nước hoa copy-cat tuy được gắn mác
Việt Nam nhưng thực chất sự đầu tư cho nghiên cứu phát triển đều rất ít,
nguyên liệu và mẫu mã đều có chất lượng không cao.

- Mặc dù dịch vụ thiết kế nước hoa hay tạo nước hoa độc quyền dành riêng
cho khách hàng vẫn còn mới và ít người biết đến nhưng đây là sự khác biệt
khi doanh nghiệp có thể tận dụng để tạo ra lợi thế cạnh tranh và tăng cường
giá trị thương hiệu. Đánh mạnh vào các đối tượng người tiêu dùng chỉ muốn
có một mùi hương phù hợp với phong cách và tính cách riêng, mùi hương
độc nhất.

- Người tiêu dùng Việt ngày càng chú trọng đến việc chăm sóc bản thân, trong
đó có sử dụng nước hoa. Mức sống được cải thiện giúp nguồn cầu về mặt
hàng này gia tăng.

- Thói quen mua sắm online ngày càng phổ biến, giúp người tiêu dùng dễ
dàng mua nước hoa nhập khẩu chính hãng với giá cả phải chăng. Sự phát
triển mạnh mẽ của ngành kinh doanh onl những năm gần đây là một minh
chứng rõ ràng nhất.

- Việt Nam có dân số trẻ, lớn thứ 3 Đông Nam Á. Lứa tuổi trẻ và thế hệ
Millennials có xu hướng chi tiêu cao cho các sản phẩm làm đẹp và thời trang.

Địa điểm kinh doanh:

 - Hiện tại công ty chỉ có một chi nhánh giữa trung tâm thành phố số 08,
Nguyễn Văn Tráng, Quận 1, TP. Hồ Chí Minh, với một xưởng sản xuất nhỏ tại
quận 12. Công ty cũng kinh doanh trên trang wed thương mại và các kênh
mạng xã hội.
- Công ty vẫn đang lên kế hoạch phát triển nội bộ với mục tiêu là trú trọng vào
chất lượng vận hành doanh nghiệp hơn là khếch đại tầm ảnh hưởng để đáp
ứng nhu cầu cũng như nâng tầm trải nghiệm thực tế cho khách hàng.

TLKK:

https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-van-lang/toan-cao-cap/
nghien-cuu-thi-truong-nuoc-hoa-tai-thanh-pho-ho-chi-minh-va-de-xuat-mot-so-
giai-phap-nham-nang-cao-suc-canh-tranh-cua-cong-ty-co-phan-my-pham-sai-
gon/41278852
https://www.mordorintelligence.com/vi/industry-reports/fragrance-and-perfume-
market

https://www.euromonitor.com/vietnam