VẬN DỤNG QUY LUẬT

CẠNH TRANH VÀO

NGHIÊN CỨU CHIẾN
LƯỢC CẠNH TRANH
GIỮA HAI HÃNG TRÀ
SỮA MIXUE VÀ
TOCOTOCO
Here is where your presentation begins

Nhóm 1
 01
Quy luật cạnh
tranh

NỘI
DUNG
Vận dụng quy luật cạnh
CHÍNH tranh vào nghiên cứu
02
chiến lược cạnh tranh
giữa hai hãng trà sữa
Mixue và TocoToco.
 DANH SÁCH THÀNH VIÊN

Nguyễn Thị Thu Nguyễn Thị Thanh Lâm Thị Phương

Hương Hoa Linh

Nguyễn Thanh Hà Hoàng Thị Kim Anh

 01
QUY LUẬT
CẠNH TRANH
 a. Khái niệm

“Cạnh tranh là sự ganh đua, sự đấu

tranh gay gắt giữa các nhà tư bản
nhằm giành giật những điều kiện
thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ
hàng hoá để thu được lợi nhuận siêu
ngạch”
b. Nội dung quy luật

Quy luật cạnh tranh là quy luật kinh tế

điều tiết một cách khách quan mối quan
hệ ganh đua kinh tế giữa các chủ thể
trong sản xuất và trao đổi hàng hóa.

Quy luật cạnh tranh yêu cầu, khi đã tham

gia thị trường, các chủ thể sản xuất kinh
doanh, bên cạnh sự hợp tác, luôn phải
chấp nhận cạnh tranh.
 c. Phân loại
Cạnh tranh giữa các
Cạnh tranh trong
ngành
nội bộ ngành
JUPITER

Là cạnh tranh giữa các chủ Là cạnh tranh giữa các

thể kinh doanh trong cùng chủ thể It’s sản xuất kinh
a gas giant and the

một ngành hàng hóa.

NEPTUNEdoanh System.giữaplanet
biggest cácin ngành
our Solar
It’s also the fourth-
Neptune is the farthest brightest object in the sky
Kết quả: hình thành giá trị khác nhau
planet from the Sun, the

thị trường Mục

fourth-largest đích: nhằm tìm nơi
in our Solar
System and also the
đầu tư có lợi nhất.
densest
 d. Tác động

Phát triển lực lượng sản xuất

Phát triển nền kinh tế thị trường

Tích
cực •Điều chỉnh linh hoạt việc phân bổ các
nguồn lực

•Thúc đẩy năng lực thỏa mãn nhu cầu của xã

hội
 d. Tác động

Cạnh tranh không lành mạnh gây

tổn hại môi trường kinh doanh

Tiêu Cạnh tranh không lành mạnh

cực gây lãng phí nguồn lực

•Cạnh tranh không lành mạnh làm

tổn hại phúc lợi xã hội
 02
Vận dụng quy luật cạnh
tranh vào nghiên cứu
chiến lược cạnh tranh
giữa hai hãng trà sữa
Mixue và TocoToco.
 Thị trường trà sữa hiện tại
Trà sữa bắt đầu du nhập vào thị trường Việt Nam vào năm 2002,
sau đó nó thực sự phát triển và bùng nổ từ năm 2013 đến nay. Tuy
nhiên việc ngày càng nhiều thương hiệu xuất hiện đã khiến cho thị
trường trà sữa Việt Nam dần bão hoà và dường như xu hướng “trà
sữa” đang trên đà thoái trào. Vậy các thương hiệu đã và đang làm
gì để tiếp tục cạnh tranh và tồn tại trên thị trường?
 2.1 LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN

Tiêu chí TocoToco Mixue

Năm thành lập 2013 1997
Quốc gia Việt Nam Trung Quốc
Số lượng cửa hàng 300+ 20000+
Sản phẩm Trà sữa, trà hoa quả, Trà sữa, kem tươi
topping, kem tươi
Giá cả Hợp lý Giá rẻ
Thị trường Việt Nam, Myanmar, Toàn thế giới
Lào, Campuchia
 2.1 LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN

Tiêu chí TocoToco Mixue

Mục tiêu chung - Thương hiệu trà sữa - Thương hiệu trà sữa phổ
hàng đầu trong khu vực biến nhất trên thế giới.
- Trà sữa chất lượng cao - Trà sữa chất lượng cao
với giá cả hợp lý. với giá cả phải chăng
- Nâng tầm ngành trà sữa
việt nam.

Mục tiêu cụ thể - Mở rộng hệ thống cửa - Mở rộng hệ thống cửa

hàng trên toàn quốc hàng trên toàn thế giới
- Trở thành biểu tượng của - Thương hiệu trà sữa
trà sữa việt nam. được yêu thích nhất trên
thế giới.
GIAI ĐOẠN ĐẦU: TRƯỚC 2018

Mixue: Chưa có mặt tại Việt Nam

TocoToco:
• Ra mắt lần đầu vào năm 2013

• Sử dụng nguồn nông sản Việt Nam làm

nguyên liệu

• Đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt

(Highlands Coffee, The Coffee House)
GIAI ĐOẠN MỚI ( 2018-2020 )

Mixue:
- Mở cửa hàng đầu tiên tại Hà Nội năm 2018.
- Tập trung vào sản phẩm trà sữa và kem tươi
giá rẻ.
- Hệ thống cửa hàng phát triển chậm rãi.

TocoToco:
- Đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường với
hơn 200 cửa hàng.
- Nổi tiếng với các sản phẩm trà sữa đa dạng,
phù hợp với khẩu vị người Việt.
- Cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu lớn.
 GIAI ĐOẠN BÙNG NỔ
( 2020-2022 )
Mixue:
Mở rộng hệ thống cửa hàng, phủ sóng
hầu hết các tỉnh thành phố.
Chiến lược giá rẻ, chất lượng ổn định
thu hút lượng lớn khách hàng.
Trở thành thương hiệu trà sữa giá rẻ
phổ biến nhất tại Việt Nam.
TocoToco:
Tốc độ phát triển ổn định, tập trung vào chất
lượng sản phẩm và trải nghiệm khách hàng.
Mở rộng sang các phân khúc cao cấp hơn với
các dòng sản phẩm trà sữa nguyên chất, trà
hoa quả.
Đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ Mixue.
 GIAI ĐOẠN HIỆN TẠI
( 2022- NAY)

Mixue: TocoToco:
Củng cố vị thế dẫn đầu, tập trung vào đa Chuyển hướng sang chiến lược cạnh tranh
dạng hóa sản phẩm và nâng cao chất khác biệt, tập trung vào sản phẩm sáng
lượng dịch vụ. tạo, độc đáo.

Phát triển các mô hình kinh doanh mới

như: cửa hàng kết hợp kem tươi, bán lẻ Phát triển mạnh mẽ kênh bán hàng online,
nguyên liệu. giao hàng tận nơi.

Đối mặt với nguy cơ bão hòa thị trường. Tìm kiếm thị trường ngách để cạnh tranh
với Mixue.
 2.2 Chiến lược cạnh tranh

a. Sản phẩm, dịch vụ b. Giá cả

c.Tiếp thị, quảng cáo d. Đổi mới, khác biệt

 MIXUE

• Nguyên liệu: tự sản xuất nguyên

liệu chính

• Sản phẩm gồm ba nhóm chính:

kem, trà sữa và trà trái cây.

• Bao bì đẹp mắt, chất lượng, trang

thiết bị và tài liệu quảng cáo cũng
được đồng nhất
 MIXUE

Dịch vụ:
• Không gian thoải mái, sạch sẽ và hiện đại.
• Các cửa hàng thường được trang trí đẹp mắt, ánh sáng tốt, âm thanh nhẹ
nhàng và nhiều ghế ngồi
 TOCOTOCO

Sản phẩm:
• Nguyên liệu: Tiên phong trong
sử dụng nông sản Việt.
• Sản phẩm chủ đạo là trà sữa.
• Menu đồ uống của Tocotoco đa
dạng từ trà sữa,trà trái cây,
nhiều loại topping
• Đầu tư về mẫu mã, bao bì sản
phẩm
 TOCOTOCO

Dịch vụ:
• Đầu tư mặt bằng đẹp.
• Phong cách cửa hàng hiện
đại, trẻ trung, năng động.
• Phong cách phục vụ chuyên
nghiệp, pha chế nhanh nhẹn,
gọn gàng.
Bán kem tươi
cùng trà sữa

NEPTUNE
Neptune is the farthest
planet from the Sun and the
fourth-largest in our Solar
System
ToCoToCo –
Mixue – “Kẻ dẫn
“Chiêu phản
MARS
đường” mô hình
đòn” giành lại thị
bán đồng thời
phần đã mất
kem và trà sữa
trên “sân nhà”
JUPITER
Jupiter is the biggest planet
in our Solar System and the
fourth-brightest object in
the sky
Chạy chương trình khuyến mãi

•Mixue: Tặng quà đi

kèm khi mua sản phẩm

•Tocotoco: khuyến mãi

tập trung vào giá cả của
trà sữa và kem.
c. Cạnh tranh về tiếp MIXUE
thị và quảng cáo

• Ở thị trường Trung Quốc,

Mixue đã cực kỳ thành công
với chiến lược quảng bá đầy
độc đáo.

• Liên tục đưa ra các chương

trình kích thích sự tò mò cho
khách hàng, tạo sóng bắt
trend liên tục không có hồi
kết như đưa ra bài hát đặc
trưng cho thương hiệu, mua
trà sữa tặng linh vật...
Bài hát quảng cáo Mixue

Nguồn video: Mixue Việt Nam

 TOCOTOCO

• Truyền thông sử dụng

nguyên liệu từ nguồn
nông sản việt, đánh vào
tâm lý “người Việt Nam
dung hang Việt Nam”.

• Nhiều chương trình

khuyến mãi hấp dẫn, phù
hợp với nhu cầu bắt
trend của giới trẻ cùng
Nguồn video:
chiến thuật bán hàng
TocoToco bubble tea hiệu quả
•d. Sự đổi mới và
tạo sự khác biệt

TOCOTOCO
TOCOTOCO

• Không gian trong quán luôn tạo sự

liên tưởng trong mỗi ly trà sữa đậm vị
thiên nhiên, tạo sự hứng khởi cho
ngày mới đầy năng lượng, không gian
hiện đại, trẻ trung và thoải mái.

• Thiết kế nổi bật, sử dụng ánh sáng và

màu sắc để tạo ra không gian trải
nghiệm độc đáo.
 MIXUE

• Tông màu chủ đạo là đỏ và trắng cùng

với linh vật mang tên snow king (tinh
linh tuyết) - một nhân vật mặc áo
choàng và mang cây trượng hình que
kem đã tạo ra một sự nhận diện cao
trong lòng khách hàng.

• Không gian được thiết kế đầy ấm áp và

sang trọng, tạo ra một môi trường thân
thiện và thư giãn.
 Sự đổi mới về menu
•Mixue là “kẻ dẫn đường” trong mô hình bán cả kem và
trà sữa, luôn tích cực đổi mới trong menu.

•Các sản phẩm gồm ba nhóm chính: kem, trà trái cây và
trà sữa. Bằng sự kết hợp khéo léo, mang tới một menu đa
dạng lên tới hơn 30 món.

•TocoToco gia nhập bán kem tươi, có nhiều sự đổi mới

và sáng tạo trong menu của mình.

• Những ly trà sữa thơm ngon đậm vị kết hợp cùng loạt
topping phong phú, hợp xu hướng và khẩu vị khách hàng
lần lượt ra đời.
Chiến lược mở rộng
và phát triển • Các chiến lược marketing của
ToCoToCo được đẩy mạnh nhằm dần
chiếm lĩnh thị trường bằng cách mở rộng
điểm bán, tăng độ phủ thông qua quá
trình nhượng quyền.

• Mixue cũng là một điển hình với mô

hình nhượng quyền ở Việt Nam. Bằng
hình thức này, Mixue đã hiện diện trên
khắp các tỉnh thành và chạm mốc 1000
cửa hàng tại Việt Nam vào tháng 4 vừa
qua.
2.3. Tổng hợp ý
kiến khách hàng
 Kết quả khảo sát

Tỉ lệ người thích Tiêu chí Tocotoco Mixue

Hương vị Hơi ngọt, đậm Thanh mát,
41% đà, béo ngậy nhẹ nhàng
Giá cả Giá cả ngang nhau, không có
59% quá nhiều chênh lệch
Chương trình Thường xuyên Không thường
khuyến mại, và ưu đãi cao xuyên và mức
giảm giá hơn độ ưu đãi thấp
hơn
Tocotoco Mixue
THANKS
FOR
LISTENING!
03
IN BRIEF
 CUSTOMER
REVIEWS

ROBERT ROE
“Mercury is the closest
planet to the Sun and also
the smallest one in our
Solar System”

HELEN PARK
“Neptune is the farthest
planet from the Sun and the
fourth-largest in our Solar
System!”
 2.2 Chiến lược cạnh
tranh

VENUS MARS JUPITER

Venus has a beautiful name and is the Despite being red, Mars is a cold place, Jupiter is a gas giant and the biggest
second planet from the Sun. It’s not hot. It’s full of iron oxide dust, planet in our Solar System. It’s the
terribly hot, even hotter than Mercury which gives the planet its reddish cast fourth-brightest object in the sky
 04
WELCOME!
WELCOME!

JOHN DOE

Venus has a beautiful name and is the

second planet from the Sun. It’s terribly
hot—even hotter than Mercury—and its
atmosphere is extremely poisonous
 WELCOME!

JANE BLOGGS

Mercury is the closest planet to the Sun and

the smallest one in our Solar System—it’s
only a bit larger than our Moon. Its name
has nothing to do with the liquid metal
05
EVENTS
 REVIEW OF PAST EVENTS

JUPITER
Jupiter is the biggest planet
in our Solar System MERCURY
SATURN
Mercury is the closest
Saturn is the ringed
planet to the Sun
planet and a gas giant
VENUS
Venus is the second
MARS
planet from the Sun
Despite being red, Mars is
a cold place
 THANKS
Does anyone have any questions?

addyouremail@freepik.com
+91 620 421 838
yourcompany.com
 CREDITS

This is where you give credit to the ones who are part of this
project.

⬣ Presentation template by Slidesgo

⬣ Icons by Flaticon
⬣ Infographics by Freepik
⬣ Images created by Freepik - Freepik
⬣ Author introduction slide photo created by Freepik
⬣ Text & Image slide photo created by Freepik.com
 c. Phân loại

JUPITER MARS
It’s a gas giant and the Despite being red, Mars is a
biggest planet in our Solar cold place, not hot. It’s full
System. It’s also the fourth- of iron oxide dust, which
brightest object in the sky gives the planet its reddish
cast
SATURN NEPTUNE
Saturn is the ringed one. It’s Neptune is the farthest
a gas giant, composed of planet from the Sun, the
hydrogen and helium. It’s fourth-largest in our Solar
named after the Roman god System and also the
of agriculture densest
 RESOURCES

Did you like the resources on this template? Get them for free at our other
websites.

VECTORS
⬣ Pack human resources 11
⬣ Pack social media 24

PHOTOS
⬣ Reflection of rocky mountains and sky on beautiful lake
⬣ Breathtaking view of sunnylvsfjorden fjord and famous seven sisters
waterfall; norway
⬣ Side view of man thinking in office while looking at sticky notes
⬣ Medium shot women working together
⬣ Red boat moored on the idyllic lake near the rocky mountains
⬣ Leopard
⬣ Rear view of a man with black backpack standing on bridge
⬣ Medium shot smiley women making business plan
⬣ Medium shot bored people working
⬣ People assisting at business meeting
⬣ Silhouette of a person's hand holding paper airplane against dramatic
sky
⬣ Railway train tracks with platforms
 Instructions for use (free users)
In order to use this template, you must credit Slidesgo by keeping the Thanks slide.

You are allowed to:

● Modify this template.
● Use it for both personal and commercial purposes.

You are not allowed to:

● Sublicense, sell or rent any of Slidesgo Content (or a modified version of Slidesgo Content).
● Distribute this Slidesgo Template (or a modified version of this Slidesgo Template) or include it in a database or in
any other product or service that offers downloadable images, icons or presentations that may be subject to
distribution or resale.
● Use any of the elements that are part of this Slidesgo Template in an isolated and separated way from this
Template.
● Delete the “Thanks” or “Credits” slide.
● Register any of the elements that are part of this template as a trademark or logo, or register it as a work in an
intellectual property registry or similar.

For more information about editing slides, please read our FAQs or visit Slidesgo School:
https://slidesgo.com/faqs and https://slidesgo.com/slidesgo-school
 Instructions for use (premium users)
In order to use this template, you must be a Premium user on Slidesgo.

You are allowed to:

● Modify this template.
● Use it for both personal and commercial purposes.
● Hide or delete the “Thanks” slide and the mention to Slidesgo in the credits.
● Share this template in an editable format with people who are not part of your team.

You are not allowed to:

● Sublicense, sell or rent this Slidesgo Template (or a modified version of this Slidesgo Template).
● Distribute this Slidesgo Template (or a modified version of this Slidesgo Template) or include it in a database or in
any other product or service that offers downloadable images, icons or presentations that may be subject to
distribution or resale.
● Use any of the elements that are part of this Slidesgo Template in an isolated and separated way from this
Template.
● Register any of the elements that are part of this template as a trademark or logo, or register it as a work in an
intellectual property registry or similar.

For more information about editing slides, please read our FAQs or visit Slidesgo School:
https://slidesgo.com/faqs and https://slidesgo.com/slidesgo-school
 Fonts & colors used
This presentation has been made using the following fonts:

Nunito Sans
(https://fonts.google.com/specimen/Nunito+Sans)

Assistant
(https://fonts.google.com/specimen/Assistant)

#191919 #d9d9d9 #f3f3f3 #097a80

 Use our editable graphic resources...
You can easily resize these resources, keeping the quality. To change the color, just ungroup the resource and
click on the object you want to change. Then, click on the paint bucket and select the color you want. Don’t
forget to group the resource again when you’re done.
 ...and our set of editable icons
You can resize these icons, keeping the quality.
You can change the stroke and fill color; just select the icon and click on the paint-bucket/pen.
In Google Slides, you can also use Flaticon’s extension, allowing you to customize and add even more icons.
Business Icons
Avatar Icons
Creative Process Icons
Educational Process Icons
Help & Support Icons
Medical Icons
Nature Icons
Performing Arts Icons
SEO & Marketing Icons
Teamwork Icons