BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

BÀI TẬP LỚN MÔN KINH TẾ CHÍNH TRỊ MÁC-LÊNIN

Đề tài: Vận dụng quan điểm Kinh tế chính trị Mac - Lenin, phân
tích điểm yếu của trà sữa TocoToco trong cạnh tranh với Mixue.

Họ và tên: Phạm Thị Phương Thảo

Mã sinh viên: 11225962
Lớp: LLNL1106(123)_02
Giảng viên: TS. Đỗ Thị Kim Hoa

Hà Nội, tháng 10 năm 2023

1
Mục lục
I.Giới thiệu khái lược..........................................................................................2

1.Công ty TocoToco...........................................................................................2

2.Trà sữa TocoToco...........................................................................................3

3.Công ty Mixue.................................................................................................3

4.Giới thiệu về trà sữa Mixue.............................................................................4

5.Về thị trường...................................................................................................6

II.Tổng quan lý thuyết liên quan vấn đề nghiên cứu.......................................6

1.Quy luật cạnh tranh.........................................................................................7

2.Quy luật kinh tế...............................................................................................7

3.Quy luật giá trị thặng dư.................................................................................7

4.Cơ chế điều tiết thị trường...............................................................................7

III.Thực trạng điểm yếu trà sữa của TocoToco trong cạnh tranh với trà sữa
của Mixue.............................................................................................................8
1.Mức độ cạnh tranh...........................................................................................8

a.Giá cả............................................................................................................8

b.Địa điểm.......................................................................................................9

c.Chất lượng trà sữa......................................................................................10

d.Độ nhận diện thương hiệu..........................................................................10

2.Trong thời gian tới những công việc cần làm để khắc phục những điểm yếu
trên nhằm cạnh tranh hơn sản phẩm của công ty đối thủ.................................13

2
 NỘI DUNG

I. Giới thiệu khái lược

1. Công ty TocoToco
- Tocotoco tự hào là 1 trong 10 “ Thương hiệu tiêu biểu Châu Á- Thái
Bình Dương” năm 2021 và là thương hiệu trà sữa được yêu thích nhất
theo công bố từ khảo sát của Nielsen năm 2020.
- 2013, Tocotoco mở cửa hàng đầu tiên mang trong mình lòng đam mê
cà khát vọng xây dựng trà sữa thuần Việt, mang đậm hương vị quê
hương.
- Luôn tâm huyết với nguồn khai thác nông sản Việt Nam để tạo ra
những ly thức uống tươi ngon, an toàn và giàu chất dinh dưỡng.
- Có mặt 51/63 tỉnh thành phố trong cả nước với hơn 600 cửa hàng.
- Cũng chính vì sự khác biệt đó, thương hiệu TocoToco đã có những
bước phát triển thần tốc và dần chiếm lĩnh thị trường trà sữa với hơn
200 cửa hàng trải dài trên toàn quốc. Cột mốc 2018 dánh dấu ước mơ
vươn xa biển lớn của thương hiệu khi TocoToco chính thức đặt chân
lên nước Mỹ và nối tiếp thành công tại Úc, Nhật Bản, Singapore,…
2. Trà sữa TocoToco
- Trà sữa tocotoco là một thương hiệu trà sữa nổi tiếng tại Việt Nam.
Tocotoco được thành lập vào năm 2015, với mục đích mang đến cho
khách hàng những sản phẩm trà sữa chất lượng cao và độc đáo.
- Tocotoco sử dụng nguyên liệu tốt nhất, được nhập khẩu từ các quốc
gia như Đài Loan, Nhật Bản và Hàn Quốc. Đặc biệt, tocotoco sử dụng
trà xanh nguyên chất và sữa tươi không đường để tạo ra những ly trà
sữa thơm ngon và bổ dưỡng.
- Ngoài trà sữa, tocotoco còn có nhiều loại đồ uống khác như trà trái
cây, nước ép trái cây, cà phê, sinh tố... Với hơn nhiều chi nhánh trên
toàn quốc, tocotoco đang ngày càng được khách hàng yêu thích và tin
tưởng.
3
3. Công ty Mixue
- Mixue là chuỗi cửa hàng kinh doanh các sản phẩm về kem tươi và trà
sữa đến từ Trung Quốc.
- Năm thành lập: 1997
- Người thành lập: Zhang Hongchao.
- Mô hình ban đầu của Mixue là quán đá bào của Zhang Hongchao với
số vốn chỉ vỏn vẹn 4000 NDT.
- Năm 2006 khi ông Zhang Hongchao tìm được công thức tạo nên món
kem ốc quế đặc trưng thương hiệu Mixue mới chính thức được biết
đến rộng rãi có chỗ đứng ở thị trường Trung Quốc.
- Năm 2007, thương hiệu chính thức mở nhượng quyền thương mại với
hàng chục cửa hàng ra đời.
- Năm 2008, công ty Mixue Bingcheng được thành lập, số lượng cửa
hàng nhượng quyền cũng vượt 180.

4
- Năm 2010, Mixue Bingcheng hợp tác cùng Zhengzhou Baodao
Trading Co. Ltd với tham vọng mở rộng nhượng quyền thương mại
trên toàn Trung Quốc. Hai năm sau, Mixue Bingchen tiếp tục hoàn
thiện các hệ thống hỗ trợ nhượng quyền. Bao gồm trung tâm R&D, nhà
trung tâm, trung tâm kho bãi và hậu cần tự cung ứng và vận chuyển
sản phẩm.
- Sau thành công của Mixue tại quê nhà, Mixue tiếp tục phát triển ở thị
trường quốc tế. Đông Nam Á là khu vực được nhắm đến đầu tiên. Hiện
nay đã có mặt Mixue ở hơn 30 quốc gia.
4. Giới thiệu về trà sữa Mixue
- Trà sữa Mixue là một thương hiệu trà sữa nổi tiếng và phổ biến tại
Trung Quốc, và đã lan rộng ra nhiều quốc gia trên thế giới. Mixue nổi
tiếng với các loại trà sữa thơm ngon và đa dạng, được làm từ những
nguyên liệu tươi ngon và chất lượng.
- Một trong những đặc trưng của trà sữa Mixue là cách pha chế độc đáo

và chuyên nghiệp. Các nhân viên pha chế của Mixue được đào tạo kỹ
5
 lưỡng để đảm bảo mỗi ly trà sữa đều có hương vị và mùi thơm đặc
trưng của thương hiệu. Đồng thời, Mixue cũng sử dụng các nguyên
liệu tươi ngon như trà, sữa tươi, đường và các topping phong phú như
boba, pudding, trân châu... để tạo ra những ly trà sữa hấp dẫn và độc
đáo.
- Ngoài trà sữa truyền thống, Mixue cũng có các loại trà trái cây, trà
xanh và trà hoa quả. Điều này giúp khách hàng có nhiều sự lựa chọn
phong phú và đa dạng cho khẩu vị của mình. Bên cạnh đó, Mixue cũng
rất chú trọng đến chất lượng và sự an toàn của sản phẩm, đảm bảo sử
dụng nguyên liệu tươi ngon và không sử dụng bất kỳ chất bảo quản
hay hương liệu nhân tạo nào.
- Trà sữa Mixue đã trở thành một lựa chọn ưa thích của nhiều người yêu
thích trà sữa trên toàn thế giới. Với hương vị đặc trưng và chất lượng
cao, Mixue mang đến trải nghiệm thú vị và tuyệt vời cho người hâm
mộ trà sữa.
- Cơn sốt thị trường trà sữa đã tạo ra một thị trường gần 3.7 tỷ USD tại
khu vực Đông Nam Á, trong đó Việt Nam đứng thứ ba.

- Với sứ mệnh: “ Mang đến những sản phẩm chất lượng cao và giá cả
phải chăng cho tất cả mọi người trên thế giới”. Mixue đặt mục tiêu cán
mốc 30000 các chi nhánh nhượng quyền. Để làm được điều đó đã thu

6
 hút khách hàng bởi menu trà sữa thu hút người tiêu dùng, biến Mixue
thành “ Thương hiệu trà sữa quốc dân.”

5. Về thị trường
- Mixue là một thương hiệu trà sữa nổi tiếng và phổ biến trên thị trường.
- Thị trường sản phẩm trà sữa Mixue có tính đặc thù, vì Mixue có những
đặc điểm riêng biệt và phong cách phục vụ khách hàng độc đáo.
- Mức độ cạnh tranh trên thị trường trà sữa rất cao, với sự cạnh tranh từ
các thương hiệu khác như Gong Cha, Koi, Tiger Sugar, và nhiều
thương hiệu khác.
- Các công cụ cạnh tranh trong thị trường trà sữa bao gồm:

o Chiến lược giá cả, chất lượng sản phẩm.

o Dịch vụ khách hàng, quảng cáo và marketing.

o Các chương trình khuyến mãi.

- Các nhà cung ứng sản phẩm trà sữa trên thị trường bao gồm các nhà
máy sản xuất trà sữa, nhà phân phối, các đại lý và cửa hàng bán lẻ.
- Cơ chế điều tiết thị trường trà sữa có thể bao gồm quy định về chất
lượng sản phẩm, giá cả, an toàn thực phẩm và các quy định về vệ sinh
an toàn thực phẩm.
- Vai trò chính phủ trong điều tiết thị trường trà sữa có thể bao gồm:

o Việc đưa ra các quy định và chính sách.

o Kiểm tra và giám sát việc tuân thủ quy định.

o Và bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng.

II. Tổng quan lý thuyết liên quan vấn đề nghiên cứu

- Lý thuyết vận dụng là lý thuyết có thể áp dụng cho các vấn đề thực tế
trong các lĩnh vực khác nhau. Trong kinh tế chính trị Mác-Lê nin, lý
thuyết vận dụng có thể được hiểu là cách sử dụng các phạm trù, quy
7
 luật và mô hình kinh tế của Mác và Lê nin để phân tích, giải thích và
định hướng các hiện tượng và quá trình kinh tế xã hội trong các giai
đoạn phát triển khác nhau của lịch sử loài người
- Một số ví dụ về lý thuyết vận dụng trong kinh tế chính trị Mác-Lê nin
là:

1. Quy luật cạnh tranh

- Vận dụng lý thuyết cạnh tranh và độc quyền của Mác để nghiên cứu
sự biến đổi của các hình thức tổ chức sản xuất và kinh doanh trong
nền kinh tế tư bản chủ nghĩa, ảnh hưởng của cạnh tranh và độc quyền
đến giá cả, lợi nhuận, tiêu thụ, đầu tư, phân bổ nguồn lực và hiệu quả
kinh tế.

- Quy luật cạnh tranh và độc quyền: Quy luật này phân tích sự phát
triển của nền kinh tế tư bản chủ nghĩa từ giai đoạn cạnh tranh đơn
thuần đến giai đoạn độc quyền, cho thấy sự mâu thuẫn giữa quy mô
sản xuất xã hội hóa và quyền sở hữu tư nhân, và là cơ sở để khẳng
định tính lịch sử của tư bản chủ nghĩa.

2. Quy luật kinh tế

- Quy luật kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa: Quy luật này
chỉ ra sự vận dụng sáng tạo của lý luận kinh tế Mác - Lênin vào điều
kiện cụ thể của Việt Nam, cho thấy sự kết hợp hài hòa giữa các yếu tố
kinh tế thị trường và xã hội chủ nghĩa, và là cơ sở để xây dựng một
nền kinh tế hiện đại, phát triển bền vững.

- Vận dụng lý thuyết về sự tiến hóa của xã hội loài người của Mác-Lê
nin để nhận biết được các giai đoạn phát triển của xã hội loài người từ
xã hội nguyên thủy đến xã hội cộng sản, các yếu tố xác định sự tiến
hóa này là phương thức sản xuất và quan hệ sản xuất, cũng như vai trò
của giai cấp trong cuộc chiến tranh giành quyền lực và sự thay đổi xã
hội.

3. Quy luật giá trị thặng dư

8
 - Quy luật giá trị thặng dư: Quy luật này phát hiện ra bản chất và nguồn
gốc của lợi nhuận trong nền kinh tế tư bản chủ nghĩa, cho thấy sự khai
thác của giai cấp tư sản đối với giai cấp vô sản, và là cơ sở để phê phán
và chống lại tư bản chủ nghĩa.

4. Cơ chế điều tiết thị trường

- Luật pháp và quy định: Chính phủ thông qua luật pháp và quy định để
điều tiết hoạt động kinh tế. Điều này bao gồm việc thiết lập quy tắc và
ràng buộc về hoạt động kinh doanh, bảo vệ quyền sở hữu, bảo vệ
người tiêu dùng và quản lý rủi ro tài chính.
- Chính sách tiền tệ: Ngân hàng trung ương có thể sử dụng chính sách
tiền tệ để điều tiết thị trường. Điều này bao gồm việc quyết định về lãi
suất, tỷ giá hối đoái và nguồn cung tiền tệ để ảnh hưởng đến việc đầu
tư, tiêu dùng và lạm phát.
- Quản lý thị trường: Chính phủ có thể can thiệp vào thị trường để đảm
bảo tính cạnh tranh và ngăn chặn hành vi không công bằng. Điều này
bao gồm việc thành lập các cơ quan quản lý thị trường để giám sát và
kiểm soát hoạt động của các doanh nghiệp.
- Thuế và chính sách tài chính: Chính sách thuế và tài chính có thể được
sử dụng để điều tiết thị trường. Chính phủ có thể áp dụng thuế để điều
chỉnh hoạt động kinh doanh và tài chính của các công ty và cá nhân.
Ngoài ra, chính phủ cũng có thể sử dụng chính sách tài chính như quản
lý ngân sách và đầu tư công để tác động đến hoạt động kinh tế.
- Quản lý thị trường ngoại vi: Chính phủ có thể áp dụng quản lý thị
trường ngoại vi để bảo vệ lợi ích của ngành công nghiệp trong nước.
Điều này bao gồm việc áp dụng các biện pháp như thuế quan, hạn chế
nhập khẩu và xuất khẩu, và các quy định về chứng nhận và kiểm định
sản phẩm.
III. Thực trạng điểm yếu trà sữa của TocoToco trong cạnh tranh với
trà sữa của Mixue.
1. Mức độ cạnh tranh

9
a. Giá cả
- Giá cả là một trong các yếu tố cạnh tranh giữa các hãng trong nội
ngành. Hiện nay, khi nền kinh tế trở nên dần khó khăn người tiêu dùng
sẽ quan tâm đến giá cả và các lựa chọn mua sắm để phù hợp với túi
tiền hơn.
- Đối tượng uống trà sữa đa phần từ 10-35 tuổi có nhu cầu và sở thích
với trà sữa cao nhất. Tuy nhiên nhóm tuổi này chỉ muốn chi tiêu trong
mức giá và phạm vi cho phép. Vì thế họ sẽ tìm kiếm tới những thương
hiệu trà sữa có thể đáp ứng được nhu cầu của họ.

- Nhắm đến phân khúc giá được mọi người phản hồi tích cực nhất là từ
25-35k, trà sữa Mixue và Tocotoco được đánh giá chất lượng so với
mức cùng một mức tiền:

o 42,6% cho rằng hai hãng như nhau

o 38,3% cho rằng Mixue họ muốn quay lại hơn.

o 19,1% cho rằng Tocotoco họ muốn quay lại hơn.

b. Địa điểm
- Khu vực cạnh các trung tâm thương mại, siêu thị, trường học và bến
xe.

10
- Các khu du lịch như nhà hàng, khách sạn hoặc các tòa nhà đông đúc
để thu hút khách du lịch và nhân viên văn phòng.
- Trung tâm thành phố, gần khu công nghiệp, trường học.
- Theo khảo sát bên trên dù địa điểm được lựa chọn tương đối giống
nhau nhưng dễ dàng bắt gặp cửa hàng để mua trà sữa là: Mixue là
69,6% còn Tocotoco là 11,1%.
- Lí giải cho số liệu chênh lệch đến từ.

o o Số lượng cửa hàng: Mixue có hơn 1000 cửa hàng ở Việt

Nam còn Tocotoco là hơn 600 cửa hàng.

o Do quy trình nhượng quyền của Mixue có phần dễ hơn so với

Tocotoco.
c. Chất lượng trà sữa
- Chất lượng trà sữa là một yếu tố cực kì quan trọng trong quá trình lựa
chọn trà sữa. Nó ảnh hưởng trực tiếp đến dự trải nhiệm của người tiêu
dùng khi thưởng thức sản phẩm.
- Chất lượng của trà sữa được đánh giá qua các yếu tố:

o Nguyên liệu.

o Hương vị.

o Thành phần dinh dưỡng.

o An toàn thực phẩm.

11
 o Độ ổn định.

o Kỹ năng pha chế.

d. Độ nhận diện thương hiệu

- Độ nhận diện thương hiệu là rất quan trọng trong marketing và kinh
doanh. Nó cho phép khách hàng nhận diện và nhớ lại thương hiệu của
một công ty hoặc sản phẩm.
- Độ nhận diện thương hiệu được đo bằng tỷ lệ phần trăm của khách
hàng hoặc người tiêu dùng nhận diện được thương hiệu.

12
- Độ nhận diện thương hiệu ở mức cao qua khảo sát của Mixue chiếm
60,4% còn Tocotoco là 58,3%.
- Sức ảnh hưởng của thương hiệu trên thị trường là rất lớn. Với sức ảnh
hưởng của nó, thương hiệu sẽ có vai trò tạo nên lòng tin của khách
hàng và tăng giái trị thương hiệu.
- Việc tăng giá trị thương hiệu không chỉ có lợi cho công ty mà còn giúp
cải thiện về chất lượng sản phẩm, mở rộng thị tăng doanh thu.

- Thương hiệu trà sữa Mixue có sức ảnh hưởng khá lớn trên thị trường
Việt Nam.
13
 - Sự lựa chọn của khách hàng về trà sữa của Mixue trên thị trường Việt

- Quảng bá sản phẩm

- Mixue - TocoToco

- Tại thị trường Trung Quốc
Mixue đã tạo ra một bài hát
riêng của thương hiệu trên nhạc
nền của một bài hát thiếu nhi.
- Tại thị trường Việt Nam,
Mixue chủ yếu tập trung tiếp
cận khách hàng trên nền tảng
mạng xã hội đặc biệt là Tiktok.
- Mua 1 tặng 1: Sau khi thanh
toán một ly trà sữa size lớn, bạn
sẽ được tặng một loại trà sữa
khác có kích thước nhỏ hơn.
- Free trân châu: Khách hàng sẽ
được miễn phí trân châu kèm
theo trà sữa thay vì thêm tiền
để mua. Tuy nhiên không phải
tất cả các loại topping đều được
áp dụng hình thức giảm giá
này.

Sự hài lòng của khách hàng về chương trình khuyến mãi của hai hãng:
14
2. Trong thời gian tới những công việc cần làm để khắc phục những điểm
yếu trên nhằm cạnh tranh hơn sản phẩm của công ty đối thủ.
- Nghiên cứu cải thiện chất lượng bằng cách cập nhật sở thích thị trường
thường xuyên:

o Đọc các báo cáo và tin tức thị trường: Đọc các báo cáo và tin tức thị
trường có liên quan đến lĩnh vực bạn quan tâm để cập nhật thông tin
mới nhất về xu hướng, tình hình và các sự kiện quan trọng.

o Theo dõi các trang web và diễn đàn thị trường: Theo dõi các trang
web và diễn đàn thị trường để biết được ý kiến của các chuyên gia
và nhà đầu tư khác về các cổ phiếu và ngành nghề.

o Tham gia các hội thảo và sự kiện thị trường: Tham gia các hội thảo
và sự kiện thị trường để gặp gỡ và trao đổi với các chuyên gia và
nhà đầu tư khác.

o Sử dụng các công cụ phân tích thị trường: Sử dụng các công cụ
phân tích thị trường để xem xét và đánh giá các cổ phiếu và ngành
nghề.

o Theo dõi các chỉ số thị trường: Theo dõi các chỉ số thị trường để
biết được tình hình chung của thị trường và các xu hướng chính của
các ngành nghề.

15
o Đọc các sách và tài liệu thị trường: Đọc các sách và tài liệu thị
trường để tìm hiểu thêm về các phương pháp và chiến lược đầu tư.

16
 TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Website: https://tocotocotea.com
2. Website: https://www.mxbc.com
3. Website: https://www.cukcuk.vn/
4. Website: https://tocotocotea.com.vn/order/
5. Giáo trình: Kinh tế chính trị Mác Lênin (Dành cho bậc địa học không
chuyên lý luận chính trị), nhà xuất bản Chính trị Quốc gia Sự Thật, năm xuất
bản: 6/2021
6. Giáo trình: Kinh tế chính trị Mác Lênin (Dành cho bậc địa học không
chuyên lý luận chính trị), nhà xuất bản Chính trị Quốc gia Sự Thật, năm xuất
bản: 6/2021
7. Giáo trình: Kinh tế học Trường đại học Kinh tế Quốc dân, nhà xuất bản đại
học Kinh tế Quốc dân, năm tái bản: 2017

17