Câu 1:

 Về ngôn ngữ: không hiểu biết hoặc hiểu biết chưa tới ngôn ngữ của đối tác sẽ gặp nhiều khó
khăn trong giao tiếp, bàn bạc, làm ăn với họ
 Về tôn giáo: tôn giáo có ảnh hưởng lớn đến niềm tin, lối sống, thói quen của con người. Do đó
cần nghiên cứu kỹ về tôn giáo của đối tác.
 Ngoài ra, các vấn đề khác:
 Tính đúng giờ;
 Sự khác biệt trong đàm phán;
 Vai trò cá nhân;
 Đạo đức và phép xã giao.
 Sự khác biệt về môi trường làm việc tác phong làm việc mỗi người khác nhau sẽ ảnh hưởng
không nhỏ đến hoạt động của doanh nghiệp

Câu 2:
 Việc lựa chọn một chế độ thâm nhập thị trường là rất lớn bị ảnh hưởng bởi khuôn khổ lập pháp
của thị trường nước ngoài. Chính phủ của hầu hết các quốc gia vùng Vịnh đã bắt buộc các công
ty nước ngoài phải có đối tác địa phương
 Rủi ro về chính trị và bất ổn về xã hội (đình công, biểu tình, khủng bố ->thay đổi chính sách đột
ngột, xung đột dân sự).
 Cấp phép Thỏa thuận cấp phép quốc tế cho phép các công ty nước ngoài, độc quyền hoặc không
độc quyền sản xuất sản phẩm của chủ sở hữu trong một thời hạn cố định trong một thị trường cụ
thể. Trong chế độ thâm nhập thị trường nước ngoài này, một người cấp phép ở nước sở tại cung
cấp các quyền hoặc tài nguyên hạn chế cho người được cấp phép ở nước sở tại. Các quyền hoặc
tài nguyên có thể bao gồm bằng sáng chế, nhãn hiệu, kỹ năng quản lý, công nghệ và các thứ
khác có thể giúp người được cấp phép sản xuất và bán ở nước sở tại một sản phẩm tương tự như
sản phẩm mà người cấp phép đã sản xuất và bán tại nhà quốc gia mà không yêu cầu người cấp
phép mở một hoạt động mới ở nước ngoài. Thu nhập của người cấp phép thường có các hình
thức thanh toán một lần, phí kỹ thuật và thanh toán tiền bản quyền thường được tính bằng tỷ lệ
phần trăm của doanh thu. Vì trong phương thức gia nhập này, sự chuyển giao kiến thức giữa
công ty mẹ và người được cấp phép được trình bày mạnh mẽ, quyết định đưa ra một thỏa thuận
cấp phép quốc tế phụ thuộc vào sự tôn trọng của chính phủ sở tại đối với tài sản trí tuệ và khả
năng của người cấp phép đúng đối tác và tránh họ để cạnh tranh trong thị trường khác. Cấp phép
là một thỏa thuận công việc tương đối linh hoạt, có thể được tùy chỉnh để phù hợp với nhu cầu
và lợi ích của cả người cấp phép và người được cấp phép. Sau đây là những lợi thế và lý do
chính để sử dụng giấy phép quốc tế để mở rộng quốc tế: Có thêm thu nhập cho bí quyết kỹ thuật
và dịch vụ Tiếp cận thị trường mới không thể truy cập bằng cách xuất khẩu từ các cơ sở hiện có.
Nhanh chóng mở rộng mà không có nhiều rủi ro và đầu tư vốn lớn. Mở đường cho các khoản
đầu tư trong tương lai vào thị trường. Giữ lại các thị trường được thiết lập đóng cửa bởi các hạn
chế thương mại. Rủi ro chính trị được giảm thiểu vì người được cấp phép thường sở hữu 100%
tại địa phương. Rất hấp dẫn cho các công ty mới trong kinh doanh quốc tế. Mặt khác, cấp phép
quốc tế là một chế độ thâm nhập thị trường nước ngoài có một số nhược điểm và lý do tại sao
các công ty không nên sử dụng nó như: Thu nhập thấp hơn so với các chế độ nhập cảnh khác.
 Mất kiểm soát các hoạt động và thực tiễn sản xuất và tiếp thị được cấp phép dẫn đến mất chất
lượng. Rủi ro có thương hiệu và danh tiếng bị hủy hoại bởi một đối tác bất tài. Đối tác nước
ngoài cũng có thể trở thành đối thủ cạnh tranh bằng cách bán sản phẩm của mình ở những nơi
mà công ty mẹ đã ở.

 Vấn đề chính trị Các vấn đề chính trị sẽ phải đối mặt chủ yếu bởi các công ty muốn vào một đất
nước có môi trường chính trị không bền vững (Parboteeah và Cullen, 2011). Một quyết định
 chính trị sẽ ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh ở một quốc gia và ảnh hưởng đến lợi nhuận
của doanh nghiệp tại quốc gia đó (Click, 2005). Các tổ chức đầu tư vào các quốc gia mờ đục
như Zimbabwe, Myanmar và Việt Nam có kinh nghiệm lâu dài về cách rủi ro chính trị ảnh
hưởng đến hành vi kinh doanh của họ (Harvard Business Review, 2014).

1. Tù chính trị của Mikhail Khodorkovsky, người khổng lồ kinh doanh, ở Nga (Wade, 2005); 2. Chính
sách “Mở cửa” của Trung Quốc (Đặng, 2001);
3. Các cuộc bầu cử tranh chấp ở Ukraine dẫn đến việc tổng thống không chắc chắn trong những năm
gần đây (Harvard Business Review, 2014);
4. Hệ thống pháp luật tham nhũng ở nhiều quốc gia, như Nga (Samara, 2008)

 Ví dụ, UAE là một thị trường sinh lợi cho các công ty Ấn Độ nhưng hầu hết các công ty hoạt
động ở đó với một đối tác địa phương.
Câu 3:

1.
USD/SGD:

Tỷ giá mua= bid(USD/CHF)*bid(CHF/SGD)= 1.2046*1.3810=1.6636

Tỷ giá bán= ask(USD/CHF)*ask(CHF/SGD)= 1.2053*1.3916= 1.6773

GBP/USD
Tỷ giá mua= bid(GBP/CHF)/ask(USD/CHF)= 2.2580/1.2053= 1.8734

Tỷ giá bán= ask(GBP/CHF)/bid(USD/CHF)= 2.2688/1.2046= 1.8834

Hướng KD: GBP-SGD-USD-GBP

100TR GBP= 100*3.1190=311.9 SGD=311.9/1.6733=186.4 USD=186.4*1.6773=312.65TR GBP=KD

3.12%

2.
S0=CAD 0.984/CHF S1=CAD 0.944/CHF

Tỷ giá giảm xuống tức CHF giảm giá và CAD tăng giá
Tỷ lệ (%) giảm giá của CHF và CAD là:

s= (S1-S0)/S0=(0.9440-0.9840)/0.9840*100%= - 4.0650%
Tỷ lệ (%) tăng giá của CAD với CHF là:

s’= (S0-S1)/S1=(0.9840-0.9440)/0.9440*100%= 4.2373%

S0= USD 1.2270/CAD S1= USD 1.2580/CAD

Tỷ giá tăng lên tức CAD tăng giá và USD giảm giá

Tỷ lệ (%) tăng giá của CAD so với USD là:

s= (S1-S0)/S0= (1.2580-1.2270)/1.2270*100%= 2.5265%

Tỷ lệ (%) giảm giá của USD so với CAD là:

s’= (S0-S1)/S1= (1.2270-1.2580)/1.2580*100%= -2.4642%
3.
2.Tỷ giá đối ứng:
 USD/AUD:
Tỷ giá mua= 1/ [ ask(AUD/USD)]= 1/ 0.7388= 1.3535

Tỷ giá bán= 1/ [ bid(AUD/USD)]= 1/0.7024= 1.4237

 USD/NZD
Tỷ giá mua= 1/ [ ask(NZD/USD)]= 1/ 0.6938= 1.4413

Tỷ giá bán= 1/ [ bid(NZD/USD)]= 1/ 0.6674= 1.4983

 CAD/USD
Tỷ giá mua= 1/ [ask(USD/CAD)]= 1/ 1.3064= 0.7654

Tỷ giá bán= 1/ [bid(USD/CAD)]= 1/ 1.2568= 0.7957

 USD/EUR
Tỷ giá mua= 1/ [ask(EUR/USD)]= 1/ 1.1046= 0.9053

Tỷ giá bán= 1/ [bid(EUR/USD)]= 1/ 1.1546= 0.8661

 USD/GBP
Tỷ giá mua= 1/ [ask(GBP/USD)]= 1/ 1.3694= 0.7302

Tỷ giá bán= 1/ [bid(GBP/USD)]= 1/ 1.2568= 0.7957

 HKD/USD
Tỷ giá mua= 1/ [ask(USD/HKD)]= 1/ 8.0286= 0.1246

Tỷ giá bán= 1/ [bid(USD/HKD)]= 1/ 7.6488= 0.1307

 JPY/USD
Tỷ giá mua= 1/ [ask(USD/JPY)]= 1/ 118.34= 0.0085

Tỷ giá bán= 1/ [bid(USD/JPY)]= 1/ 112.81= 0.0089