GLOBALNA EKONOMIJA I

POSLOVNA DIPLOMATIJA

Dr Ladin Gostimirović
 FORME MEĐUNARODNOG POSLOVANJA

1. IZVOZ
2. UVOZ
3. LICENCIRANJE
4. DIREKTNO INVESTIRANJE
5. ZAJEDNIČKA ULAGANJA
6. POSLOVNA BILATERALA
7. POSLOVNA MULTILATERALA
8. POSLOVI VEZANE KUPOVINE
9. POSLOVI DORADE, OBRADE I PRERADE
10. REEKSPORTNI POSLOVI
11. TRANZITNI POSLOVI
 1. IZVOZ

• VIDLJIVI IZVOZ ( fizički izvoz dobara)

• NEVIDLJIVI IZVOZ ( usluge stranim državljanima)

• IZVOZ KAPITALA ( odobravanje zajmova str.

državljanima, kupovina imovine u
inostranstvu)
 2. UVOZ

• VIDLJIVI UVOZ

• NEVIDLJIVI UVOZ

• UVOZ KAPITALA
 3. LICENCIRANJE

• Pribavljanje i ustupanje prava na upotrebu određene tehnike

proizvodnje, prenosa znanja, tehnika i vještina upravljanja i
prodaje.
• Licence: za patente, za uvoz kapitalnih dobara, za tehničku
pomoć, za projektne poslove i td.
 4. DIREKTNO INVESTIRANJE

• Oblik ulaganja u preduzeće, u drugoj državi, nad kojim se stiče

vlasnička kontrola.

a) Otvaranje filijale u stranoj državi;

b) Kupovina kontrolnog paketa akcija preduzeća u stranoj državi;

• Motivi su profit i tržišni prostor.

 5. ZAJEDNIČKA ULAGANJA

• Osnivanje zajedničkog preduzeća od strane kompanija koje se

nalaze u različitim državama.

• Motivi: a) zajednička upotreba tehnologije ili tehnike,

b) obezbjeđenje kapitala i investicionih sredstava,

c) olakšan izlazak na međunarodno tržište.

 6. POSLOVNA BILATERALA

• Vremenski ograničeni ugovori dvije kompanije iz različitih

zemalja koji se odnose na saradnju u cilju zajedničkog
nastupa na tržištu, kao i stvaranja novog proizvoda i usluge.
• Prednosti: jačanje konkurentnosti, povećanje tržišnog nastupa.
 7. POSLOVNA MULTILATERALA

• Oblik poslovne saradnje između tri ili više kompanija iz

različitih zemalja u cilju zajedničkog nastupa na tržištu, ili zbog
stvaranja novog proizvoda ili usluge.

• Ne stvara se novo preduzeće, već se samo udružuju poslovne

aktivnosti.

• Avio industrija, automobilska industrija i dr.

 8. POSLOVI VEZANE KUPOVINE

1. BARTER POSLOVI

2. SAJAMSKI KOMPENZACIONI POSLOVI

3. MALOGRANIČNI I SUSJEDNI PREKOMORSKI PROMET

Barter poslovi – uvoz jedne robe se vezuje za
izvoz druge.

a) Klasični barter ( kompenzacija 1:1, poljoprivredni proizvodi)

b) Savremeni barter ( više roba i učesnika u kompenzaciji)
c) Off set aranžmani (isporučilac opreme ugrađuje u finalni
proizvod dijelove iz zemlje kupca oprema)
d) Buy Back aranžmani (kupac opremu plaća isporukom finalnih
proizvoda proizvedenih na toj opremi)
e) Poslovi prethodne kupovine ( prodavac visoke tehnologije se
obavezuje da će prethodno uvesti određenu robu iz zemlje
kupca)
f) Klirinški poslovi ( ugovori se sklapaju na nivou država –
“državne robne liste”, SFRJ-SSSR)
 Sajamski kompenzacioni poslovi

• Domaće firme mogu kupiti sajamske eksponate naknadnim

isporukama domaće robe u razmjeni 1:1

• Cijena sajamskih eksponata po pravilu je manja od tržišnih

cijena zbog transportnih troškova izlagača.
 Malogranični i susjedni prekomorski promet

• Obavlja se između susjednih zemalja koje tradicionalno

povezuju zajedničke vrijednosti.

• Obavlja se na prostoru od 15 km na kopnu sa svake strane i

30 km na moru.

• Promet se obavlja u okviru propisanog režima izvoza i uvoza.

• Trst ( Italija – SFRJ )

 9. POSLOVI DORADE, OBRADE I PRERADE
1. LOHN POSLOVI 4.FRANŠIZING POSLOVI
2. LIZING POSLOVI 5. FAKTORING POSLOVI
3. TAJMŠERING POSLOVI 6. FORFETING POSLOVI

• Privremeni uvoz stranih proizvoda radi dorade, obrade ili

prerade, koji se nakon izvršenog posla vraćaju stranom
partneru.
• Dorada-oplemenjivanje proizvoda bez mjenjanja osnovnih
karakteristika ( pakovanje, farbanje, montiranje i sl.).
• Obrada-unapređenje kvaliteta proizvoda primjenom
mehaničkih, hemiskih i dr. postupaka bez mjenjanja
upotrebne vrijednosti (legiranje čelika, i sl.)
• Prerada-mijenjaju se upotrebna svojstva proizvoda ( koža-
obuća, tekstil-odjeća, i dr.)
LOHN POSLOVI
•Proizvod se stvara za inostranog kupca koji je obavezan da
dostavi repromaterijal ili dijelove za gotov proizvod.
LIZING POSLOVI
•Ugovor o zakupu opreme i tehnologije između preduzeća iz
različitih država.
TAJMŠERING POSLOVI
Vremenski ograničeno zajedničko ulaganje gdje strani investitor
ulaže kapital, znanje, opremu i dr. a domaće preduzeće
obezbjeđuje zemljište, infrastrukturu sirovine i dr.
FRANŠIZING POSLOVI
Korištenje uz nadoknadu trgovačke marke, znaka, patenta i sl.
FAKTORING
Kupoprodaja spoljnotrgovinskih potraživanja
FORFETING
Kupoprodaja dugoročnih spoljnotrgovinskih potraživanja
 10. REEKSPORTNI POSLOVI
• Složene robne i finansijske transakcije posredovanja u
trgovini između različitih zemalja radi ostvarivanja profita.
a) Poslovi uvoza radi izvoza

b) Poslovi spoljnotrgovinskog replasmana

c) Poslovi reeksportne dorade

d) Klasično posredovanje

e) Svič poslovi

f) Oplemenjivanje robe
 11. TRANZITNI POSLOVI

• Prevoz robe preko državne teritorije jedne ili više država koje
se nalaze na putu od mjesta isporuke do mjesta krajnjeg
odredišta robe.
• Tranzitni poslovi: a) direktni
b) lomljeni
c) posrednički.