BÀI THUYẾT TRÌNH ASSIGNMENT

MÔN MARKETING CĂN BẢN

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: Nguyễn Hoàng Giang
LỚP: EC17348

SINH VIÊN THỰC HIỆN: Đoàn Hữu Hiếu PH26787

Nguyễn Trần Phương Anh PH26778
Lê Thị Thanh Đan PH26785
Lê Trường Giang PH26780
Trần Thu Phương PH26783
Đặng Văn Toàn PH26790
Đinh Thị Huyền Trang PH26794
 MỤC LỤC
I. Tổng quan về công ty cổ phần sữa Ba Vì
II. Ma trận SWOT của công ty cổ phần sữa Ba Vì
III. Nghiên cứu một sản phẩm của doanh nghiệp
IV. Đề xuất ý tưởng cho các chiến lược marketing hỗn hợp
I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ
PHẦN SỮA BA VÌ
1. Tổng quan về doanh nghiệp:
• Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA BA VÌ.

2. Lịch sử hình thành và phát triển:

• Công ty cổ phần Sữa Ba Vì được thành lập từ 2009, trụ sở và nhà máy đặt tại thôn Hòa Trung, xã Vân
Hòa, huyện Ba Vì, TP Hà Nội.
• Sản phẩm được sản xuất trên hệ thống dây chuyền thiết bị nhập khẩu hiện đại, công nghệ tiên tiến.
• Lĩnh vực hoạt động của công ty: sữa và các chế phẩm từ sữa.
3. Sơ đồ tổ chức và vị trí của marketing trong sơ đồ tổ chức:
4. Danh mục sản phẩm của công ty sữa Ba Vì:

Sữa tươi thanh trùng Sữa tươi tiệt trùng

Bánh sữa
Sữa chua uống

Bánh sữa Sữa chua

II PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
 STRENGHTS WEAKNESSES

• Mạng lưới phân phối . • Hệ thống xử lý chất thải chưa thực sự hoàn thiện.
• Nguồn lao động. • Nguồn vốn.
• Lợi thế về thương hiệu. • Hệ thống Marketing chưa tốt.
• Công nghệ sản xuất tiên tiến,hiện đại. • Quy mô nhà máy còn nhỏ, công suất chưa lớn,
sản phẩm chưa đa dạng.

OPPORTUNITIES THREATS

• Tăng trưởng kinh tế. • Dịch bệnh.

• Chính sách tiêu thụ sữa ổn định và hệ thống điều • Tâm lí “sính ngoại” của người tiêu dùng.
tiết đang dần hoàn thiện. • Các đối thủ cạnh tranh nhiều và mạnh.
• Tốc độ tăng trưởng của thị trường sữa Việt Nam • Sự cạnh tranh từ sản phẩm thay thế.
đang phát triển mạnh.
 NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM
III CỦA DOANH NGHIỆP
1. Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu của sản phẩm
a) Tên và đặc điểm của sản phẩm :
-Tên sản phẩm: Sữa tươi tiệt trùng Ba Vì.
-Đặc điểm sản phẩm: Sữa tươi tiệt trùng Ba Vì được làm từ 100% sữa bò tươi nguyên chất,
an toàn cho sức khỏe với tiêu chuẩn” 3 không” hoàn toàn thuần khiết.
b) Phân đoạn thị trường của BAVIMILK :
 Tiếp cận thị trường mục tiêu qua chiến lược marketing phân biệt.
• Giới tính: không phân biệt nam, nữ.
• Độ tuổi: 1-14 tuổi, 15-59 tuổi( tập trung chủ yếu vào khách hàng nữ 25-35 tuổi) và người cao
tuổi.
• Mật độ dân: Dân thành thị và nông thôn.
• Nhu cầu: Sở thích,lối sống,...
 c) Khách hàng mục tiêu của BAVIMILK :

• Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Ba Vì nhắm tới các khách hàng là các bà
mẹ nội trợ.
• Độ tuổi: 25-35.
• Nghề nghiệp: Từ phổ thông đến cao cấp.
• Thu nhập: Từ 3 triệu/tháng trở lên.
• Hành vi & đặc điểm: Thường là những người có con nhỏ từ 1-14 tuổi.
c) Doanh nghiệp định vị sản phẩm:
• Sơ đồ định vị sản phẩm:
2. Nghiên cứu chiến lược marketing doanh nghiệp áp dụng cho sản phẩm:
a) Chiến lược sản phẩm
• Lợi ích cốt lõi.
• Sản phẩm cơ bản.
• Sản phẩm được mong đợi.

 Chất lượng:
 Sản phẩm được chế biến theo công nghệ tiệt trùng trên hệ thống thiết bị hiện đại, đồng bộ, đảm
bảo tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm.
• Phát triển dòng sản phẩm:
 Giai đoạn của vòng đời sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Ba Vì:
• Sản phẩm đang trong giai đoạn phát triển
b) Chiến lược giá:

• Phương pháp định giá: Định giá cạnh tranh.

• Chiến lược định giá: Định giá theo dòng sản phẩm.

Lốc 4 hộp 180ml Lốc 4 hộp 110ml

BaVimilk 25000đ BaVimilk 15000đ
Vinamilk 28000đ Vinamilk 19000đ
TH True Milk 33000đ TH True Milk 24000đ
Dutch Lady 32000đ Dutch Lady 19500đ

 Giá sản phẩm sữa của BAVIMILK luôn thấp hơn so hơn với mặt bằng chung.
c) Chiến lược phân phối:
d) Chiến lược xúc tiến:

• Thông điệp truyền thông : “Tươi ngon từ Ba Vì núi Tản”.

• Quảng cáo : trên truyền hình, báo chí , bến xe buýt, trường học,...
• Hoạt động PR : tham gia từ thiện, tặng quà, hỗ trợ, tài trợ.....
• Bán hàng cá nhân.
• Khuyến mại và khuyến mãi.
IV ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC
MARKETING HỖN HỢP
1. Mục tiêu chiến lược marketing:
 Khách hàng mục tiêu

 Mở rộng thị trường

 Tăng doanh thu

 Tăng thị phần

2. Chiến lược sản phẩm :
• Sử dụng ống hút giấy thay cho ống hút nhựa.

• Tăng thêm hương vị mới cho sản phẩm.

+ Thêm vị mới : Vị socola

+ Thành phần : sữa tươi, đường, chất ổn định cho thực phẩm, socola, bột béo, Vitamin A, Vitamin D.
3. Chiến lược giá:
 BAVIMILK áp dụng phương pháp định giá cạnh tranh cho sản phẩm sữa tươi tiệt

trùng thấp hơn so các với đối thủ cạnh tranh.

 Doanh nghiệp sử dụng chiến lược giá dòng sản phẩm giúp tối đa hóa lợi nhuận của

toàn bộ dòng sản phẩm.

4. Chiến lược phân phối :
 Cần tạo sự cân bằng giữa các nhà phân phối.
 Cần đẩy mạnh các kênh phân phối online và tăng thêm các cửa hàng trên các trang
thương mại điện tử như: shopee, lazada, tiki, sendo,....
 Hợp tác thêm các chuỗi nhà hàng, quán ăn, trường học, để đa dạng kênh phân phối.
5. Chiến lược xúc tiến :
 Quảng cáo

+ Thông điệp: “Tươi ngon từ Ba Vì núi Tản”

+ Kênh truyền hình

+ Các nền tảng xã hội

+ Banner, poster,....
 PR

+ Tài trợ cho các chương trình truyền

hình cũng như tài năng nhí.

+ Tham gia các hoạt động từ thiện xã hội

 Bán hàng cá nhân

• Đội ngũ nhân viên có trình độ cao

• Tạo ra mối quan hệ lâu dài với khách hàng

 Khuyến mại/ khuyến mãi
• Thực hiện các chương trình khuyến mãi tặng kèm, chương trình tri ân

khách hàng.
• Khuyến mại trên kênh phân phối online.