TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - KĨ THUẬT BÌNH DƯƠNG

KHOA KẾ TOÁN – TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG

CHIẾN LƯỢC
XÚC TIẾN HỖN HỢP

Môn: Marketing Cơ Bản

Giảng viên: Ths.Cao Văn
On
 NHÓM 4
STT HỌ VÀ TÊN MSSV NHIỆM VỤ ĐÁNH GIÁ
D20N01A530 Tìm tài liệu, thuyết
1 Nguyễn Văn Nở 7 trình 100%
Trịnh Hoàng Thị Vân D20N01A479 Tìm tài liệu, thuyết
2
Anh 0 trình 100%
D20N01A531 Tìm tài liệu, thuyết
3 Cao Văn Kỳ 0 trình 100%
D20N01A571 Tìm tài liệu, thuyết
4 Dương Thế Phú 8 trình 100%
D20N01A597 Thiết kế gameshow,
5 Nguyễn Anh Tài 1 dẫn chương trình 100%
D20N01A534 Tổng hợp, làm PPT
6 Nguyễn Hoa Vũ Lân 8 100%
 XÚC TIẾN HỖN HỢP
I KHÁI QUÁT XÚC TIẾN HỖN HỢP

II
CÁC CÔNG CỤ CỦA
XÚC TIẾN HỖN HỢP
III KẾT LUẬN
KHÁI QUÁT XÚC TIẾN HỖN HỢP
1. KHÁI NIỆM XÚC TIẾN HỖN HỢP
2. CÁC CÔNG CỤ CỦA XÚC TIẾN
HỖN HỢP
01
Quảng cáo
02
Khuyến mại
Nội 03
Quan hệ công chúng
dung
04 Marketing trực tiếp
05
Bán hàng cá nhân
3. VAI TRÒ CỦA XÚC TIẾN
HỖN HỢP :
Cung cấp Tho
ảm
thông tin nhu ãn
cầu
Cu
kiế ng
n cấ Cung cấp
th p lợi ích
ức
Đối với người tiêu dùng
Đối với doanh nghiệp
Là công cụ cạnh tranh
Cải thiện doanh thu
Giới thiệu sản phẩm
Tạo sự thuận tiện cho phân
phối
Xây dựng hình ảnh
Đối với xã hội
Hỗ trợ các phương
tiện truyền thông
Tạo động lực cạnh
tranh, tạo công việc
Đánh giá sự năng
động, phát triển
4. CHỨC NĂNG CỦA XÚC TIẾN
HỖN HỢP
Kích thích Liên kết

Thông tin
Tạo quan hệ
 5. Truyền thông
Mô hình
Thu hồi thông truyền thông
tin phản hồi 01
06 02
Chọn thông Xác định
điệp 03 người nhận tin
05
04
Chọn phương Phản ứng của
tiện truyền thông người nhận tin
 Môi hình truyền thông
Người Mã hóa Thông Giải Người
gửi tin TT điệp mã nhận
Kênh thông tin

Nhiễu
TT Phản
phản hồi ứng lại
 Xác định người nhận tin
 Phản ứng của người nhận tin
 Nhận biết
 Hiểu biết
 Thiện cảm
 Ưa thích
 Tin tưởng
 Hoạt động mua
 Chọn kênh truyền thông

Gián tiếp Trực tiếp

 Chọn thông điệp

 Thu nhận thông tin

phản hồi
CÁC CÔNG CỤ CỦA
XÚC TIẾN HỖN HỢP
1. Quảng cáo
Khái niệm
Trả tiền cho phương
tiện truyền tin

Nhằm truyền đi
thông điệp bán hàng
CHỨC NĂNG CỦA QUẢNG CÁO

THÔNG THUYẾT NHẮC

TIN PHỤC NHỞ
CHỨC NĂNG THÔNG TIN
CHỨC NĂNG THUYẾT PHỤC
CHỨC NĂNG NHẮC NHỞ
CÁC PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO:
Báo chí Ấn phẩm

Radio INTERNET
Phương tiện
Truyền hình vận chuyển

Quảng cáo Quảng cáo

trên không ngoài trời
BÁO CHÍ
RADIO

Không phổ biến rộng

TRUYỀN HÌNH
QUẢNG CÁO TRÊN KHÔNG
ẤN PHẨM
INTERNET
PHƯƠNG TIỆN VẬN CHUYỂN
 QUẢNG CÁO NGOÀI TRỜI

Truyền tải được

thông điệp nhưng
không khả thi lắm
2. Khuyến mại
Khái niệm
 Mục tiêu

Xây Nâng Khuyến Củng

dựng, cao khích cố duy
mở hình trưng trì quan
rộng ảnh bày hệ
 HÌNH THỨC KHUYẾN MẠI
KM người tiêu
KM thương mại
dùng
 Tặng hàng mẫu
  Hội thi bán hàng
Phiếu giảm giá
  Trợ cấp thương mại
Quà tặng khi mua SP
  Quà tặng
Gameshow quà tặng
 Các gói ưu đãi
Khuyến mại người tiêu dùng
Khuyến mãi thương mại
3. Pr - Quan hệ
công chúng
Khái niệm
 MỤC ĐÍCH
Thiết lập duy trì sự
tin tưởng, tín nhiệm

Tạo hình ảnh đẹp đối với công

chúng ở thị trường mục tiêu
CÁC HÌNH THỨC PR
PR truyền thống

PR hiện đại

Các chiêu trò PR

ƯU ĐIỂM

Đáng tin cậy.

Chi phí không cao
Tránh được nhiều rắc rối
Hướng đến những nhóm đối tượng
cụ thể.
Hình ảnh doanh nghiệp.
NHƯỢC ĐIỂM

Độ chính xác
Ảnh hưởng đến hình ảnh
công ty
Thông điệp truyền tải
không thống nhất
4.Marketing
trực tiếp
Khái niệm
HÌNH THỨC MARKETING
TRỰC TIẾP
Quảng cáo đáp Thư chào
ứng trực tiếp khách hàng

Marketing
Direct mail
online
5. Chào hàng
cá nhân
 Khái niệm

Truyền thông trực tiếp

Nhằm thuyết phục KH

mua hay quan tâm
Thường áp dụng trong bán máy
móc và dịch vụ công nghiệp,……
NHIỆM VỤ NHÂN VIÊN CHÀO HÀNG
BẢY BƯỚC BÁN HÀNG
KẾT LUẬN
Marketing mix 4P
VÒNG QUAY
MAY MẮN

30

20
40
1 2 3 10
50
80
4 5 6

60

70
7 8 9 QUAY
 Câu 1: …. là quá trình người nhận tin xử
lý thông điệp truyền thông Marketing của
chủ thể truyền tin để hiểu ý tưởng của chủ
thể muốn truyền đạt.
a. Giải mã b. Nhiễu

c. Mã hóa d. Người gửi

HẾT
GIỜ QUAY VỀ
 Câu 2: Có bao nhiêu công cụ xúc
tiến trong Marketing ?
a. 4 b. 7

c. 5 d. 6

HẾT
GIỜ QUAY VỀ
 Câu 3: Hình ảnh dưới đây là loại
hình quảng cáo nào ?

Quảng cáo qua Báo chí

........................................

HẾT
GIỜ QUAY VỀ
 Câu 4: Đâu là Phương tiện truyền
thông kết hợp được âm thanh, giọng
đọc, hình ảnh động, màu sắc ?
a. Truyền hình b. Báo chí

c. Ngoài trời d. Qua radio

HẾT
GIỜ QUAY VỀ
 Câu 5: Mô hình truyền thông không
có quá trình nào ?
a. Mã hóa b. Giải mã

c. Nhiễu d. Trao đổi

HẾT
GIỜ QUAY VỀ
 Câu 6: Việc sử dụng các phương tiện mang lại
lợi ích trực tiếp với người tiêu dùng như phiếu
thưởng, gói hàng chung, qua tặng, quay số có
thưởng khi mua hàng, hàng mẫu là hoạt động
xúc tiến hỗn hợp nào ?.
a. Tiếp thị b. Giao tế

c. Quảng cáo d. Khuyến mại

HẾT
GIỜ QUAY VỀ
 Câu 7: Theo các bạn đây là
loại hình quảng cáo nào ?

Quảng cáo ngoài trời

........................................
HẾT
GIỜ QUAY VỀ
HẾT
GIỜ QUAY VỀ
 Câu 9: Theo các bạn đây là chiến
lược gì trong Marketing mix 4P?

Chiến lược xúc tiến

hỗn hợp ( promotion )
........................................
HẾT
GIỜ QUAY VỀ
Roadmap
Blue is the colour of the Red is the colour of danger Black is the color of ebony
clear sky and the deep sea and courage and of outer space

1 3 5

2 4 6

Yellow is the color of gold, White is the color of milk Blue is the colour of the
butter and ripe lemons and fresh snow clear sky and the deep sea

65
 SlidesCarnival icons are editable shapes.

This means that you can:

➢ Resize them without losing quality.
➢ Change fill color and opacity.
➢ Change line color, width and style.
Isn’t that nice? :)

Examples:

Find more icons at

slidescarnival.com/extra-free-resources-icons-and-m
aps
66
Diagrams and infographics

67
You can also use any emoji as an icon!
And of course it resizes without losing quality.
How? Follow Google instructions https://twitter.com/googledocs/status/730087240156643328

✋👆👉👍👤👦👧👨👩👪💃🏃💑❤😂
😉😋😒😭👶😸🐟🍒🍔💣📌📖🔨🎃🎈
🎨🏈🏰🌏🔌🔑 and many more...
68
 Free templates for all your presentation needs

For PowerPoint and 100% free for personal or Ready to use, professional Blow your audience away
Google Slides commercial use and customizable with attractive visuals