JAPAN OANH QUỐC TẾ

IN H D
ĐÀM PHÁN TRONG K
 1. Hồ Khánh Tiên – 197QT05920
NHÓM 5 2. Trần Ái Quỳnh – 197QT18551
3. Ngô Mỹ Linh – 197TM06593
4. Nguyễn Ngọc Thảo – 197TM06930
5. Nguyễn Thị Tiểu Ha – 197TM19190
6. Cao Tuyết Hân– 197TM19206
7. Lê Thị Trà My– 197TM19361
8. Trần Phương Nhi – 197TM19465
9. Võ Nguyễn Anh Tú – 197TM19763
10. Hoàng Trọng Khánh Dung – 197TM29281
11. Phạm Bình Yên – 197TM19852
12. Đặng Lê Ngân Thanh – 197TM29621
 MỤC LỤC
01 02
GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VÀI NÉT VỀ CON
VỀ NHẬT BẢN NGƯỜI VÀ VĂN HÓA
KINH DOANH CỦA
03 NGƯỜI NHẬT BẢN
04
PHONG CÁCH
ĐÀM PHÁN NHỮNG ĐIỀU CẦN
LƯU Ý
 01
GIỚI THIỆU TỔNG QUAN
VỀ NHẬT BẢN
 1. Vị trí địa lý, diện tích và địa hình:
• Nằm ở phía Đông của châu Á, phía Tây của Thái Bình Dương.
• Gồm 4 đảo chính, Honshu, Hokkaido, Kyushuy và Shikoku,
nhiều dãy đảo và khoảng 3.900 đảo nhỏ
• Tổng diện tích của Nhật Bản là 377.815 km², đứng thứ 60 trên
thế giới về diện tích và chiếm chưa đầy 0,3% tổng diện tích đất
toàn thế giới
• Núi cao nhất là núi Phú Sĩ có chiều cao 3776m –
 2. Đặc điểm về khí hậu
• Các đảo Nhật Bản nằm trong vùng khí hậu ôn hòa.
 3. Đặc điểm dân số

• Dân số Nhật Bản ước tính khoảng 127,4 triệu người,

phần lớn là đồng nhất về ngôn ngữ và văn hóa.
• Nhật Bản là một trong những nước có tuổi thọ dân số
cao nhất thế giới, trung bình là 81,25 vào năm 2006.
 4. Kinh tế:
 Nhật Bản là một quốc gia nghèo nàn về khoáng sản, diện tích canh tác
ít và do có nhiều núi lửa nên hay xảy ra động đất, lại phải chịu hậu
quả to lớn mà chiến tranh để lại.
 Nhật Bản đã tiến hành những cải cách và đạt được nhiều thành tựu về
nhiều lĩnh vực kinh tế, xã hội, giáo dục… và trở thành cường quốc
công nghiệp đứng thứ hai trên TG sau Hoa Kỳ.
 Cán cân thương mại và dự trữ ngoại tệ đứng hàng đầu thế giới.
 Đơn vị tiền tệ là: đồng Yên Nhật.
 5. Tôn giáo

• Đạo gốc của Nhật Bản là Thần đạo (đạo Shinto)

• Khoảng 84% đến 96% dân số Nhật theo cả đạo Shinto
và Phật giáo
 6. Hệ thống chính trị:
Hoàng gia Nhật do Nhật hoàng đứng đầu. Theo
Hiến pháp Nhật thì “Hoàng đế Nhật là biểu
tượng của quốc gia và cho sự thống nhất của
dân tộc”.
 7. Con người Nhật Bản
• Để có thể trở thành một cường quốc kinh tế, Nhật Bản
không chỉ nhờ vào những chính sách cải cách đúng đắn
mà phần lớn là do con người Nhật Bản.
• Họ là những con người thân thiện, nhạy cảm với nền
văn hóa nước ngoài, ham học hỏi và tìm tòi với óc sáng
tạo thiên bẩm.
 02
VÀI NÉT VỀ CON NGƯỜI VÀ
VĂN HÓA KINH DOANH CỦA
NGƯỜI NHẬT BẢN
 VÀI NÉT VỀ CON NGƯỜI NHẬT BẢN
1. Có óc cầu tiến và rất nhạy cảm với những thay đổi trên thế giới
2. Người Nhật rất chú trọng trong việc giữ gìn bản sắc văn hóa dân tộc.
3. Có tinh thần làm việc tập thể
4. Người Nhật không thích đối đầu với người khác. Họ chú tâm gìn giữ
sự hòa hợp đến mức nhiều khi lờ đi sự thật, bởi dưới con mắt người
Nhật giữ gìn sự nhất trí, thể diện và uy tín.
5. Tính tiết kiệm và làm việc chăm chỉ.
6. Lòng trung thành
 VÀI NÉT VỀ VĂN HÓA KINH DOANH
CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN
1. Văn hóa ứng xử trong kinh doanh của người Nhật
cũng không khác gì phương Tây, tuy nhiên, trong một
số trường hợp như lần đầu gặp và trao đổi danh thiếp
cần sang trọng hơn.
VD:
- Chào hỏi
- Trang phục
- Cử chỉ
- Trao danh thiếp
 VÀI NÉT VỀ VĂN HÓA KINH DOANH
CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN
2. Đàm phán trong công việc: Vì người Nhật rất thận
trọng nên khi có người phát biểu ý kiến, họ cố gắng tập
trung lắng nghe và dành sự chú ý cao nhất cho họ trong
mỗi thành viên.
- Ngôn ngữ: nên khi đối tác sử dụng được tiếng Nhật vừa là
một thuận lợi vừa gây ấn tượng tốt.
- Thời gian: Khi đi làm việc với người Nhật ta phải chủ
động lựa chọn phương tiện hợp lý và thời gian đảm bảo để
tránh trễ hẹn với bất kì lý do nào.
 03
PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN
* Tôn trọng lễ nghi và trật tự thứ bậc

* Coi đàm phán như một cuộc đấu tranh thắng bại

* Tránh xung đột bằng cách thỏa hiệp

* Tìm hiểu rõ đối tác trước đàm phán

* Thao túng nhật trình của đối tác

* Lợi dụng điểm yếu của đối thủ

*Chiều theo và tôn trọng quyết định của nhóm

 04
NHỮNG ĐIỀU CẦN LƯU Ý
Cử chỉ điệu bộ

Cách giao tiếp, ứng xử

Cách xưng hô với đối tác

Khi phát biểu trong đàm phán 

Khi đưa ra các thoả thuận giao dịch 

Nếu có thể hãy sử dụng tiếng Nhật

Sự thành công của các công ty Nhật nằm ở tinh

thần hòa hợp và cộng tác rất ăn ý với nhau.

Sự tập trung chú ý vào đối tác:

TH AN K S! !