Professional Documents
Culture Documents
Mư N S C: Eddy Yeh
Mư N S C: Eddy Yeh
Eddy Yeh
1. Quy Tắc ABC
2. Các Bước Quy Tắc ABC
Mượn Sức 3. Sai Lầm Thường Gặp
Quy Tắc ABC –
Là mối quan hệ và tương tác giữa vai trò
A、B、C
B – Người giới thiệu/ Cầu Nối
Để A và C sản sinh mối quanhệ tương tác
Mượn Sức
1. Mượn sức A hộ trợ có thể dễ chốt đơn hơn
Đó là do A không đủ giỏi
Đó là do A nói chết C
C 為 何 要 見 A?
Trọng điểm khi T-up
- A là ai?
Hợp tình hợp lý - Bạn và A có mối quan hệ như thế nào?
Mượn Sức Có máu có thịt Thành tích bối cảnh, đặc tính
nhân cách
Tôi giới thiệu 1 người cho bạn làm quen, tôi rất bội phục bạn ấy, rất
Hợp tình hợp lý
có nhãn quang, vốn là viên cảnh sát bắt tội phạm Internet, Tận dụng
thời gian tan sở làm kinh doanh online, sau 6 năm, phát triển hơn 20
quốc gia, lợi hại hơn nữa là nghỉ hưu sớm khi 45 tuổi, hiện giờ đi du
lịch khắp các nước.
T-up1 Có máu có thịt Điều mà tôi khăm phục bạn ấy đó là sự chuyên nghiệp và kiên trì,
lạc quan, trẻ trung, rất giàu kiến thức và rất thân thiện
Khi giới thiêu bạn gặp bạn ấy, nhất định bạn rất thích bạn ấy, dễ
Giúp đỡ gần gũi và vui tính. Kinh doanh lại giỏi, Bạn khi nào có thời gian ?
Để tôi hẹn trước bạn ấy….
Sai Lầm Thương Gặp
1. Quên mục đích khi mượn sức? Là chốt đơn? Hay là trò
chuyện?
2. Không hiểu rõ nhu cầu của bạn mới.
3. T-up không đúng cách, A&C không có điểm cộng hưởng
4. T-up A quá cao, khiến C cảm thấy với không tới ( C cảm thấy
mình không làm được)
5. Quá đề cao C, đông nghĩa hạ thấp A ( C cảm thấy A cũng không
có gì... )
6. Một lúc đàn 2 người C trở lên, nếu có 1 người không tán đồng,
thi nó sẽ ảnh hương nhau.
Mượn Sức 7. Sau khi B dẫn C đến, không giớ thiệu thì A không dễ nhập đề.
8. Sau khi B Dẫn C đến rồi tự minh rời khỏi, khiến A & C không
quen biết nhau, nần ngại.
9. Nếu B muốn A làm chủ cuộc chia sẻ thì phải hết sức tôn
trọng A, mới có thể tăng thêm niềm tin Của C
Mượn Sức Thể hiển lòng tin của bạn đối với C