Nhóm 4

Kỹ năng khám phá

bản thân và lập kế
hoạch nghề nghiệp
1. Tôi là ai?

Tôi là Phạm Mạnh Cường. Tôi hiện đang

sinh sống và học tập tại TP. Hồ Chí Minh. Tôi
là người thân thiện, năng động và thích giúp
đỡ mọi người.
BẢN SẮC CÁ NHÂN TRONG CÁC MỐI
QUAN HỆ

Sinh viên

Người con Anh/chị/em

Phạm
Mạnh
Cường

Thực tập
Người bạn
sinh
Bản sắc cá nhân trong các mối quan hệ

Sinh Người
Người con Thực tập
Anh/chị/
viên bạn em sinh
Chưa thể hiện cảm xúc, Thân quan thiện, vui vẻ
điểm với cha mẹ Chủ
Là một người em. Chị động hỏi han, tìm
tên Phạm
Ít khi tâm sự để hiểu ba mẹ Đáng
hơn tin cậy Thị Lan Anh
Bạo dạn, chủ động tòi
Thông minh, nhanh nhẹn
Chưa tạo được sự tin tưởng với
cha mẹ Thông minh, nhanh
Ẩu tả, bốc đồng Cố gắng làm mọi việc
Tăng động, mất tập
Một người cố chấp nhẹn
trung trước
Gặp khó khăn trong giao tiếp khi hỏi
Hiếu thắng, bốc đồng Dễ gần, dễ tin người
Ẩu tả, hơi lười
Nhiều năng lượng

Niềm hy vọng của gia đình

Ít nói, siêng năng
Ngoan ngoãn, lễ
Hơiphép
bê bối
Nhanh nhẹn Hiền lành, dễ gần, Sống tình cảm Thông minh, nhanh
Thích tìm tòi, khám giỏi, lanh lẹ, chăm chỉ nhẹn
phá
CấuTrắc
trúcnghiệm
4 mặt nhân
MBTIcách

Tính cách

Linh hoạt,
Xu hướng không ổn định
Động cơ học tập: Để
Năng lực
trau dồi kiến thức
công việc tương lai. Kiên trì
Lĩnh vực yêu thích:
Bán hàng, thiết kế Khéo léo
Khí chất
Điềm tĩnh

Ổn định
 2. Tôi
muốn gì?
 Đối với khách hàng: Luôn tôn trọng, lắng nghe, cung cấp sản phẩm
giá trị chất lượng

SứSỨmệnh
MỆNH Đối với đồng nghiệp: Vui vẻ, hòa đồng

Đối với đối tác: Xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy, uy tín

Phạm
Mạnh Tầm
TẦMnhìn
NHÌN Nỗ lực phát triển thành một chuyên viên bđs có uy tín, chuyên nghiệp

Cường
Sáng tạo:chủ động sáng tạo đáp ứng nhu cầu của khách hàng, tạo lợi
thế cạnh tranh

Tận tụy: tân tâm, tận lực với mỗi công việc mà mình được giao

Giá
GIÁtrị
TRỊcốt
CỐTlõi
LÕI
Trung thực: trung thực, chính trực trong hành xử

Minh bạch: minh bạch trong các quan hệ với đối tác và khách hàng
Giới thiệu
ngành học
 NGÀNH BẤT ĐỘNG SẢN

Triết học Mac – Lenin, Kinh tế chính trị Mac – Lenin, Chủ nghĩa xã hội khoa học, Lịch sử Đảng, Tư
Kiến thức giáo dục đại cương (34 tín chỉ)
tưởng HCM, Pháp luật đại cương, Tiếng Anh tổng quát, Toán cao cấp, Tin học đại cương

Chuyên ngành kinh

Học phần tự chọn, chọn 1 trong 2 nhóm: Môi

doanh bđs
giới BĐS và Marketing bđs hoặc Tài chính
NGÀNH BẤT đầu tư và Quản lý điều
ĐỘNG SẢN
Kiến thức chuyên ngành (29 tín, trong đó
bắt buộc 24 tín còn tự chọn 5 tín)
Học phần bắt buộc: Giao dịch dân sự về bđs,
Chiến lược kinh doanh bđs, Phân tích lợi ích
chi phí, Kỹ thuật bđs, Quy hoạch đô thị, Lập
và thẩm định dự án, Quản trị bất động sản,
Tâm lý đầu tư, Thực hành nghề nghiệphành.
Tốt nghiệp (6 tín).
CHUYÊN
KIẾN THỨC
NGÀNH

Kiến thức giáo dục chuyên nghiệp (81 tín) Quản trị chiến lược, Quản trị tài chính, Mua
Kiến thức bổ trợ cho chuyên ngành (6 tín
Bán sáp nhập và Thuế.

KIẾN THỨC KIẾN THỨC Chuyên Chuyên

KIẾN THỨC VỀ
CƠ BẢN VÀ CHUYÊN SÂU ngành Thẩm Ngành Kinh
KINH TẾ THỊ
NỀN TẢNG VỀ NGÀNH Kiến thức cơ sở
định giá Bất Kinh tế vidoanh
mô 1, KinhBất
tế vĩ mô 1, Nguyên lý kế
TRƯỜNG (21 tín) toán, Nguyên lý mar, Quản trị học, Tiền tệ
QTKD BĐS động sản động
ngân hàng, sản.
Lý thuyết xác suất và thống kê.

Kinh tế vi mô 2, Kinh tế vĩ mô 2, Kinh tế bất

động sản, Luật đất đai, Pháp luật kinh doanh,
Kiến thức liên ngành (25 tín)
Thẩm định giá bđs, Phân tích và dự báo thị
trường bđs, Kinh tế lượng.
 Cơ hội việc làm

●*Một
● – Nhân
số cơ quan,
viên kinh
tổ chức,
doanh,
doanh
nhân
nghiệp
viên môi
mà sinh
giới,viên
nhânngành
viên phòng
này có dự
thểán
làm– kế
việc:
hoạch,
●– Cácnhân
cơ viên
quanphòng giao dịch
nhà nước bất động
từ Trung ươngsản,
đếnnhân viên phòng
địa phương dịch
về lĩnh vụbất
vực khách
độnghàng…
sản và định
● – Quản lý và huấn luyện nhân viên kinh doanh, nhân viên bán hàng, hoặc làm quản
giá đất đai như: Bộ Xây dựng, Bộ Tài nguyên và Môi trường, Các Sở và Phòng Tài nguyên và
lý văn phòng
Môi trường, Sở Tàigiao dịch
chính, CụcbấtQuản
độnglýsản.
đất đai, Chi cục Quản lý đất đai các tỉnh.
● – Làm trợ lý giám đốc dự án.
●–●Các viện nghiên cứu về đất đai và bất động sản.
– Quản lý chăm sóc khách hàng và dịch vụ hậu mãi.
●–●Các– Chuyên viênhọc,
trường đại tư vấn
cao đầu tưhoặc
đẳng, bất động
trungsản,
cấpchuyên
chuyênviên quy có
nghiệp hoạch
đàovàtạophát triểnBất
ngành kinh
động doanh,
sản. chuyên viên thẩm định giá trị bất động sản.
●–●Các– Nhà phát triển và quản lý bất động sản.
sàn giao dịch bất động sản, các công ty, trung tâm môi giới và định giá bất động
● – Nhà đầu tư bất động sản.
sản, các công ty, trung tâm khai thác và kinh doanh bất động sản, các dự án liên quan đến bất
● – Làm giảng viên giảng dạy về lĩnh vực bất động sản.
động sản; và các công ty, dự án trong và ngoài nước đầu tư vào lĩnh vực bất động sản.
 
 3. Tôi sẽ làm gì?

3.1 3.2
Mục tiêu Lộ trình phát
,
nghềnghiệ
p triển kỹ năng
Nghề nghiệp

3.3 3.4
Phân tích Lập
SWOT kế hoạch
cá nhân hành động
 Các mục tiêu nhỏ
3.1  Kì 3 năm 2022 ( giữa tháng 8 đến đầu tháng 12):

Mục tiêu  GPA đạt 3.5, Đrl trên 90

 Đạt học bổng
Nghề nghiệp  TOEIC 700+
 Kì 1 năm 2023 ( giữa tháng 12 đến đầu tháng 5):
 GPA đạt 3.5
Sau khi tốt nghiệp
 Hoàn thành bằng Mos
chuyên ngành KD  Ứng tuyển vào công ty bđs, làm việc part time để học hỏi kinh nghiệm.
BĐS tại UFM sẽ trở  Kì 2 năm 2023 (giữa tháng 5 đến 8):
thành nhân viên môi  GPA đạt 3.5
giới bđs làm việc  Vừa học vừa làm thực tế, tìm kiếm các mqh để chốt khách.
trong các cty bđs  Hoàn thành bài Thực hành nghề nghiệp tốt.
uy tín tại VN:  Kì 3 năm 2023 ( giữa tháng 8 đến đầu 12):
Vinhomes, Novaland,  Đạt GPA 3.5
 Hoàn thành Khóa luận tốt nghiệp đúng hạn loại Tốt.
Khang Điền, Đất
 Đạt được tấm bằng Tốt nghiệp loại Giỏi.
Xanh,…  Tháng 3/2024:
• Thi bằng môi giới BĐS
 3.2 Lộ trình phát triển Kỹ năng
Kỹ năng
quản lí, xây
Kỹ năng & nghề nghiệp nghề nghiệp dựng đội
thuần thục, ngũ bán
tạo sức ảnh hàng, lập
hưởng trong kế hoạch
Kĩ năng bán Kỹ năng: bán và tổ chức
1 phân khúc
hàng cơ bản, hàng, đàm bánhàng,…
sp nhất
tinh thần học phán thuyết định, thu hút
hỏi, tạo ấn phục tốt, xây đc nhiều KH
tượng, nắm dựng thương
bắt tâm lý KH, hiệu cá nhân
Kĩ năng cơ
phân tích tài
bản về ngành,
chính, phong
kn thu nhập
thuỷ,…
ttin, làm việc
nhóm, Trưởng
gqvđ tốt Nhân viên phòng kinh
Chuyên gia
Nhân viên môi giới bđs doanh BĐS
gđ hoà nhập môi giới
SV môi giới bđs

2022 (20t) 2024 (22t) 2026 (24t) 2028 (26t) 2030 (28t) 2032 (30t)
 • Có kiến thức nền tảng về bđs

3.3
Điểm mạnh: • KN viết, thu thập thông tin tốt
(Stengths) • KN đàm phân, tư vấn thuyết phục
tốt
• KN thích nghi với môi trường tốt
Phân tích • KN chịu được áp lực công việc
• Kiến thức
tốt. chưa sâu
mô hình Điểm yếu: • Chưa có chứng chỉ hành nghề đáp
SWOT cá (Weakness)
•
ứng công việc
Chưa có kinh nghiệm đi làm nhiều
nhân • Giao tiếp TA chưa thông thạo

• Đang cần nhiều nguồn lực chất lượng

Cơ hội: cao
(Opportunities) • Nhu cầu XH về nhà ở tăng cao
• CP thúc đẩy, quan tâm vào chính sách
hạ tầng giao thông làm cho TT BĐS
hưởng nguồn lợi lớn, tạo ra nhiều cơ
• Dịch
hộibệnh
việc làm
Thách thức • Ap lực cạnh tranh
(Threats) • Yêu cầu kinh nghiệm cao, thạo ngoại ngữ
• Luật BĐS hay bị thay đổi->chậm, trì
hoãn

Điểm mạnh – S:
1. Có kiến thức nền tảng về
BĐS
2. KN viết, thu thập thông tin
3. KN đàm phán, thuyết
phục
4. KN thích nghi với mt tốt
5. KN chịu đc áp lực cv tốt
Điểm yếu – W:
1. Kiến thức chưa sâu
2.Chưa có chứng chỉ hành
nghề
3. Chưa có KN đi làm nhiều
4. KN giao tiếp TA chưa tốt
3.3 Ma trận SWOT
Cơ hội – O:
1. Đang thiếu hụt nguồn lực đc đào tạo
bài bản
2. Nhu cầu XH về nhà ở ngày càng cao.
S1,2,3O1: sử dụng các điểm mạnh về kiến thức,
KN thu thập thông tin, tư vấn đàm phán để tận
dụng cơ hội đang thiếu hụt nguồn nhân lực
S2,3O2: sử dụng KN thu thập tt, tư vấn KH để
tận dụng cơ hội cầu nhà ở XH ngày căng tăng.
W1,2,3O1: Học và thi chứng chỉ hành nghề cũng
như đkí đi làm để tích lũy nhiều kinh nghiệm để
tận dụng cơ hội việc làm khi thị trường BĐS
đang thiếu hụt nguồn lđ.
W1,2,3O2: tích lũy nhiều kinh nghiệm để tận
dụng cơ hội thị trường nhà ở luôn có xu thế gia
tăng, người tiêu dùng luôn cần tìm những người
chuyên nghiệp trong công việc môi giới.
Thách thức – T:
1. Dịch bệnh gây bất ổn định.
2. Áp lực cạnh tranh lớn
3.Yêu cầu kinh nghiệm, ngoại ngữ cao
4. Luật lq đến BĐS thường bị thay đổi, làm
cho ng làm bị chậm lại, trì hoãn.
S4T4: có KN thích nghi với môi trường mới
tốt nên cho dù các luật có thay đổi như thế
nào vẫn có thể thích nghi và tiếp thu tốt.
S5T2: có KN chịu đc áp lực cv tốt nên
việc cạnh tranh hay chịu áp lực từ công
việc sẽ như tạo động lực cho mình cố
gắng.
W3,4T3: Giảm thiểu điểm yếu bằng cách đi làm
nhiều để có k.nghiệm, học giao tiếp TA để đáp
ứng đc yêu cầu của nhà tuyển dụng.
W1,2T2: Học hỏi thật nhiều để am hiểu chuyên
sâu lĩnh vực, cũng như đi học và thi chứng chỉ
hành nghề để có thể tránh các rủi ro về việc đào
thải nhân sự trong công ty.
 3.4
Lập kế hoach IN DEPTH
hành động
1. Chiến lược thực hiện:

Chiến
lược W
cố gắn O và W
g giảm T,
của bả
n thân thiểu điểm
được để có t
c ơ hộ hể tận yếu
những i và dụng
rủi ro tr
trong c ánh khỏi
ôn g vi ệ
c
STT THỜI GIAN MỤC TIÊU CÁCH THỨC KẾT QUẢ

Kì 3 năm 2022 GPA đạt 3.5 và đrl trên 90. Cố gắng học và tham gia các hđộng của trường. Đạt được học lực Giỏi ở Kì 3 2022
(giữa tháng 8
1
đến đầu tháng Rèn luyện thêm kĩ năng giao Xem các video về giao tiếp Tiếng Anh, tự tập nói Có thể tự tin giao tiếp được bằng Tiếng
12) tiếp bằng Tiếng Anh. hoặc đăng kí thêm một khóa học về giao tiếp TA. Anh ở một mức độ ổn định.

GPA đạt 3.5 và đrl trên 90 Cố gắng học tập và tham gia hđộng của trường. Đạt được học lực Giỏi ở Kì 1 2023
Kì 1 năm 2023
(giữa tháng 12 Hoàn thành bằng Mos. Tiếp tục học và ôn thi Tin học Nộp đúng hạn MOS cho Trường.
2
đến đầu tháng Tìm hiểu và nộp CV vào các công ty đang tuyển Vừa có thể kiếm thêm thu nhập,vừa tích
Xin việc làm part time tại
5):  dụng nhân viên về salephone (Vd:Vinhomes, lũy được kinh nghiệm cho việc thực tập
công ty bđs
Novaland,…) chuyên ngành vào năm cuối.
Cố gắng học & tham gia các hoạt động của
GPA đạt 3.5 và đrl trên 90 Đạt học lực Giỏi ở Kì 2 năm 2023.
trường.
Kì 2 năm 2023
(từ giữa tháng Chốt được khách khi làm Cố gắng đăng bài rao bán, gọi cho khách có nhu Có được thành quả lao động, tạo động
3 5 đến 8): sale cầu, tìm kiếm mqh để tìm khách dễ dàng hơn. lực làm việc lớn hơn.
Kiếm được sp tốt để viết bài về nó, áp dụng những
  Hoàn thành tốt bài làm Thực Bài Thực hành nghề nghiệp đạt được
gì đã học trên lớp và ở cty để làm bài được thực tế
hành nghề nghiệp trên lớp. 3.5/4
hơn.

Kì 3 năm 2023 GPA đạt 3.5 và đrl trên 90 Cố gắng học, tham gia các hoạt động của trường. Đạt được học lực Giỏi ở Kì 3 năm 2023.

4 (từ giữa tháng Đi thực tập cuối khóa và

8 đến đầu Đăng kí thực tập tại cty đang làm việc, cố phát huy
hoàn thành Khóa luận tốt Ra trường đúng hạn với tấm bằng Giỏi.
12):  mọi kiến thức và kĩ năng để hoàn thành tốt.
nghiệp đúng hạn loại Tốt.
Có được Chứng chỉ hành Học và ôn thi tại các trung tâm đào tạo được Bộ Có chứng chỉ để làm cho công việc trở
5 Tháng 3/2024
nghề Môi giới bđs. Xây dựng cấp phép. nên dễ dàng và thuận tiện.
THANKS
For
Watching