Mục tiêu dài hạn và các

chiến lược
Mục tiêu của Hòa Phát là thị phần, lợi nhuận là hệ quả

• Lợi nhuận

• Năng suất

• Vị thế cạnh tranh

• Phát triền nguồn nhân lực

• Các mối quan hệ lao động

• Dân đầu công nghệ

• Trách nhiệm xã hội

Mục tiêu dài hạn và các
chiến lược
• Chiến lược tăng trưởng
• Tăng trưởng tập trung

• Phát triển thị trường

• Phát triển sản phẩm

• Chiến lược đa dạng hóa

• Hợp nhất theo chiều ngang
1. CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG
Tăng trưởng tập trung
Mở rộng qui mô sản xuất thép và phân phối đối với thị trường nội địa và quốc tế
• Sản xuất thép là lĩnh vực cốt lõi chiếm tỷ trọng 90% doanh thu và lợi nhuận toàn Tập đoàn.
• Thị phần số 1 trong nước, chiếm ~ 32%
• Nằm trong top 15 công ty thép có mức vốn hóa lớn nhất trong ngành thép thế giới

Đưa ra mức giá cạnh tranh kèm các chương trình khuyến mãi
• Trâu vàng chở lộc đầu xuân.
• Chương trình khuyến mãi đặc biệt.
• Xây dựng mối quan hệ bền vững lâu dài với các đại lý, nhà phân phối.
1. CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG
Tăng trưởng tập trung

Nguồn: Báo cáo thường niên 2021_Trang 34

1. CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG
Tăng trưởng tập trung

Nguồn: Báo cáo thường niên 2021_Trang 44

Dự án Khu liên hợp sản xuất gang thép Hòa Phát Dung Quất 2 Nguồn: Worldsteel

• Công suất: 5,6 triệu tấn thép cuộn cán nóng/năm.

1. CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG
Tăng trưởng tập trung

Nguồn: Hiệp hội thép Việt Nam Nguồn: Hòa Phát

1. CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG
Phát triển thị trường & Phá triển sản phẩm
Đẩy mạnh và giữ vững lợi thế cạnh tranh trên thị trường
Phát triển thêm các thị trường mới
• Trong nước
• Ngoài nước: tự chủ nguyên liệu, sản phẩm có nhiều lợi thế trên thị trường xuất khẩu, chinh phục
được các thị trường khó tính như EU, Mỹ, Cannada…
Thu hút khách hàng từ phân khúc thị trường: thép xây dựng, ống thép, thép cuộn cán nóng, phôi thép,
tôn
Thu hút nhân sự có trình độ phù hợp
Phát triển hệ thống kênh phân phối
Thực hiện marketing mở rộng thị trường mới
 1. CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG
Phát triển thị trường & Phá triển sản phẩm

Đầu tư dây chuyền sản xuất khép kín, hiện đại

đáp ứng các tiêu chuẩn trong và ngoài nước.
• Tiêu chuẩn: ASTM A416/A416M-17 của Mỹ.
• Tiêu chuẩn: BS EN của Châu Âu
• Tiêu chuẩn: JIS của Nhật
• Tiêu chuẩn ISO: 9001:2015, 14001:2015
• TCVN...
1. CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG
Phát triển thị trường & Phá triển sản phẩm
2. CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA
Hợp nhất theo chiều ngang
Mua lại những đơn vị cung ứng đầu vào: Mua lại mỏ quận Roper Valley ở Úc