მცირე ბიზნესი და

მეწარმეობა
ნათარგმნი წიგნი თავი 5
გეგმა
 მცირე ბიზნესის არსი.
 მცირე ბიზნესის როლი ეკონომიკაში.
 მცირე ბიზნესის მართვა.
 მეწარმე და მეწარმეობა.
 თინეიჯერი მეწარმეები.
 ქალი მეწარმეები.
 მეწარმეების წარუმატებლობის მიზეზები.
 ინოვაციების როლი.
 SBA-ს დახმარება მცირე ფირმებს
 ბიზნესებისუმეტესობა მცირე ბიზნესით იწყება. მცირე
ბიზნსი ქვეყის ეკონომიკის საფუძველია.ისინი არიან
დამსაქმებლები, მომწოდებლები, საქონლისა და
მომსახურების შემსყიდველები,გადასახადის
გადამხდელები.
 მცირე
ბიზნესებს უნდა სჯეროდეთ განვითარების და
გაფართოების რისკზე წასვლა შეეძლოთ.
 მცირებიზნესი ისეთი ტიპის ბიზნესია, რომელსაც პირი
ფლობს დამოუკიდებლად, მას იყენებს მოგების
მისაღებად და არ დომინირებს თავის სფეროში.
 SBAარის მცირე ბიზნესის ადმინისტრაცია აშშ-ში, ეს
განმარტება მას ეკუთვნის.სიმცირის საზომი
კრიტერიუმებიც მის მიერაა შემუშავებული.
 მცირე ბიზნესის სტანდარტები აშშ-ში
 სამთო ინდუსტრია -500 -- 1500 დასაქმებული
 საბითუმო ვაჭრობა - 100-250 დასაქმებული
 ბრუნვა
 სოფლის მეურნეობა 750 000 $
 საცალო ვაჭრობა, სილამაზის სალონები- 7,5 მილიონი $
 მშენებლობა - 36,5 მილიონი $
 სავაჭრო წარმომადგენლობა - 15 მილიონი $
 ტუროპერატორები - 20,5 მილიონი $
 მაღაზია სუპერმარკეტები - 32,5 მილიონი $
 ავეჯის მაღაზიები - 20,5 მილიონი $
აქ შემოსავალი კი არაა მთავარი მთავარია მოგების ზომა
 საქართველოში მცირე ბიზნესის
კრიტერიუმებია
 მცირედა საშუალო საწარმოების განმარტება ეფუძნება
საწარმოთა ბრუნვის მოცულობას და დასაქმებულთა
რაოდენობას და გამოიყენება ბიზნესის შესახებ ოფიციალური
სტატისტიკის მომზადების მიზნით. საშუალოა საწარმო,
რომელშიც წლიურად დასაქმებულია რაოდენობა მერყეობს
20-დან 100 დასაქმებულამდე და რომლის წლიური ბრუნვა არ
აღემატება 1,5 მლნ. ლარს. მცირეა საწარმო, რომელშიც
წლიურად დასაქმებულთა რაოდენობა არ აღემატება 20-მდე
დასაქმებულს და რომლის წლიური ბრუნვა არ აღემატება 500
ათას ლარს.
 მცირე ბიზნესის როლი აშშ-ს ეკონომიკაში

 ასაქმებს
კერძო სექტორში დასაქმებულთა თითქმის
ნახევარს;
 უზრუნველყოფს კერძო სახელფასო ფონდის 42 %-ის
გადახდას;
 25 წლის მანძილზე შექმნა სამუშაო ადგილების 63 %
 ქმნის მშპ-ს ნახევარს თითქმის;
 ასაქმებს მაღალპროფესიონალთა 37 %-ზე მეტს;
 არის 52 % ეროვნული და 2 % ფრანჩაიზინგი;
 ექსპორტის მწარმოებელთა 97,7 % შეადგენს;
 აწარმოებს ექსპორტის ღირებულების 33 %;
 მიცირე ბიზნესის რეგისტრაცია

 რეგისტრაციისთვის საჭიროა ერთი კვირა და 600 $.

რეგისტრაციისათვის საჭიროა აგრეთვე:
 ბიზნესის სახელის რეისტრაცია;
 გადასახადის გადამხდელის რეგისტრაცია;
 უმუშევრობის და დასქმებულთა კომპენსაციის დაზღვევის
ჩამოყალიბება;
 იაპონიაში კი სავალდებულოა მეწარმემ გაიღოს 3 500 $ ხარჯი
და და 11 დღეში შეასრულოს 8 სხვადასხვა პროცედურა.
 ამერიკაში მცირე ბიზნესები ყოველწლიურად იზდება,
ზოგიერთი 10 წელზე მეტია და კიდევ აგრძელებს საქმიანობას.
მცირე საწარმოები ყველა ტიპის ბიზნესს მოიცავს. ძირითადად
ეს ინდუსტრია 3 ჯგუფადაა დაყოფილი: დისტრიბუცია,
მომსახურება და წარმოება.
 სადისტრიბუციო ინდუსტრია მოიცავს
საბითუმო და საცალო ვაჭრობას,
ტრანსპორტირებას და კომუნიკაციას ანუ იმ
სფეროებს, რომლებიც დაკავშირებულია
მწარმობლისაგან მომხმარბლის პროდუქციის
მიწოდბასთან. ეს ინდუსტრია მცირ ბიზნსთა 33
%-ია.
 მომსახრების ინდუსტრია- ეს კატგორია მცირე
ბიზნსთა 48 %-ია აშშ-ში
 წარმობისინდუსტრია- აქ მცირე ბიზნესთა 19 %
შედის, რისი მიზეზიცაა მსხვილი საწყისი
კაპიტალი
 ადამიანები მცირე ბიზნსში:
ანტრეპრნიორები
 კვლევბის მიხდვით ამერიკელთა 70 %
დაქირავბით მუშაობას ამჯობინებს საკუთარი
საქმის წამოწყებას;
 მცირებიზნესებს მართავენ ის პირები
რომლბიც მას აარსებენ.ისინი დასაქმებულნი
იყვნენ სხვა ორგანიზაციაში და ხელფასი და
მდგომარეობა მეტად სახარბილო ქონდათ,
მაგრამ მათი სამეწარმეო სულისკვთება
ისეთი მაღალი იყო, რომ წამოიწყეს
საკუთარი საქმე.
 ანტრეპრენიორი ყველა ასაკში გხვდება,
თუმც უმეტესობა მაინც 25-44 წლისაა.
მცირე მეწარმეთა პიროვნული მახასიათებლები
 დამოუკიდებლობა;
 საკუთარი ბედის წარმართვის სურვილი;
 გამოწვევათა მიღების მზადყოფნა;
 ოჯახური წარმომავლობა;
 ასაკი;
 მოტივაცია(სხვა პირის მიმართ დამოკიდებულება , ჰობი , ცოდნის გამომჟღავნება -
მნეჯმენტში, ფინანსებში, მარკეტინგში ..)
 აშშ-ში
ყოველწლიურად რეგისტრირდება 600 ათასი მცირე საწარმო , 500 ათასი კი
ლიკვიდირდება. ეს არავის აკვირვებს, რადგან მცირე და საშუალო საწარმოების
მეპატრონეები მოქნილად რეაგირებენ მოთხოვნის დინამიკაზე . ხვდებიან რა , რომ სხვა
სფეროში და სხვა ადგილზე მათი საქმეები უკეთ წავა , მცირე და საშუალო საწარმოების
მეპატრონეებს ძველი ბიზნესის დატოვება და ახლის წამოწყება ურჩევნიათ . ამერიკელები
ამ მხრივ საკმაოდ ადაპტირებული არიან და სწრაფად გადაწყობა შეუძლიათ . თუნდაც
მათი ბიზნესი კრახით დამთავრდეს, ენთუზიაზმს არ კარგავენ და ძველი ბიზნესის
დასასრულს ახლის დასაწყისად აღიქვამენ . სავარაუდოა , რომ ამ ფსიქოლოგიურ
ფენომენში იმალება მთელი ამერიკული ბიზნესის სიცოცხლისუნარიანობის საიდუმლო .
 ქალები მცირე ბიზნესის მფლობელები
 ქალები ამერიკის მოსახლეობის 51 % შეადგენსდა ფლობენ მცირე ბიზნესთა 36
%-ს.
 ქალები ფლობენ სახლში წარმოებულ ბიზნესთა 55 %-ს;
 ქალთა მიერ წარმოებულ ბიზნესთა 9,9 მილიონ ფირმათაგან იქმნება 8,8
მილიონი სამუშაო ადგილი და გაყიდვების მოცულობა 1,4 ტრილიონ $-ს
შეადგენს,
 ქალთა მიერ წარმოებული ბიზნესების 40 % 12 წელზე მეტი ხანგრძლივობით
გამოირჩევა;
 ეს ბიზნესები ფინანსურად მტკიცე, სტაბილური და კრედიტუნარიანია;
 ქალი მეწარმეები საშუალო ასაკისანი არიან, აქვთ უკეთესი განათლება და
მენეჯერული უნარები;
 ქალთა ბიზნესის 60 % მომსახურების სფეროშია, 16 % მშენებლობის; 14 %
გაყიდვების, დარჩენილი ნაწილი კი წარმოებაში.
 ქალთა ბიზნესცენტრი WBC არის აშშ-ში 100 საგანმანათლებლო ქსელის
 თინეიჯერები მცირე ბიზნესში და
ემიგრანტები როგორც მეწარმეები
ამჟამად მაღალტექნოლოგიების მცოდნე
თინეიჯერ მეწარმეთა ბუმია აშშ-ში. მათი
ძირითადი პრობლემა სწავლის და
საქმიანობის შეთანაწყობააა.
მეტად მნიშვნელოვანია ემიგრანტების წილი
მცირე ბიზნესში, მათ რამოდენიმე
დაბრკოლების მიუხედავად მაინც
წარმატებული საქმიანობის განხორციელება
შეუძლიათ, აშშ-ში 2015 წლისათვის ასეთი
ბიზნესის რაოდენობა 6,5 %-ით გაიზარდა.
მცირე ბიზნესის წარუმატებლობის
მიზეზები
 კაპიალი;
 მნეჯმენტი;
 დაგეგმვა;
 დრო;
 პერსონალი;
 ტექნიკური ინოვაციები მცირე ბიზნესში
 წამოებლურობის ზრდა დამოკიდებულია ტექნიკური ინოვაციების დანერგვაზე და
მიზანზე. კვლევებმა აჩვენა, რომ ინოვაციების ტენდენცია უფრო მაღალია მცირე
ბიზნესში მსხვილ საწარმოებთან შედარებით, 2,5 -ჯერ მეტ ინოვაციებს
უზრუნველყოფენ ისინი. ტექნოლოგიურ ექსპერტთა 43 % მცირე ბიზნესშია
დასაქმებული და ისინი აწარმოებენ 16-17-ჯერ მეტი რაოდენობის პატენტებს.ვეიმონ
ამსტრონგი და მისი მცირე ბიზნესი -კომპიუტერული სიმულაციების - ამის საუკეთესო
მაგალითია.
 მცირე ბიზნსების ანგარიშზე ირიცხება მე-20 საუკუნის გახმაურებული ინოვაციები:
 ჰაერის კონდიციონერები;
 თვითმფრინავი;
 სიჩქარეთა ავტომატური კოლოფი;
 FM რადიო;
 გულის სარქველი;
 შვეულმფრენი
 ინსულინი, რეაქტიული ძრავი, პენიცილინი...
 საჭე , კომპიუტერი....
 მცირე ბიზნესი მომხმარებელთა
თვალთახედვიდან
 დასაქმებისუზრუნველყოფა მცირე ბიზნესში-მცირე ბიზნესები
ეკონომიკას სამუშაო ადგილებით ამარაგებს, ყოველი 10
ვაკანსიიდან 7 მცირე ბიზნესზე მოდის. იგი მუშათა კლასის
67%-ის დასაქმებას უზრუნველყოფს
 კონკურენციისწარმოქმნა- მცირე ბიზნესებს და მათ
გაერთიანებას შეუძლია მნიშველოვანი კონკურენციის გაწევა
მსხვილი ბიზნესებისთვის.
 საზოგადოების და ბიზნესების მოთხოვნის შესრულება-მცირე
ბიზნესი გარდა საზოგადოების მოთხოვნას აკმაყოფილებს
ხშირად იგი ბიზნისებსაც ამარაგებს სხვადასხვა საქონლით და
მომსახურებით;
 მცირე ბიზნესის დადებითი და ყარყოფითი მხარეები

 უპირატესობები

1. დასაქმებულებთან და მომხმარებლებთან უშუალო

ურთიერთობა;
2. ცვლილებებისადმი ადაპტირება;
3. გამარტივებული ჩანაწერების წარმოება;
4. დამოუკიდებლობა;
უარყოფითი მხარეები
5. წარუმატებლობის რისკი;
6. შეზღუდული პოტენციალი;
7. კაპიტალის მოპოვების შეზღუდული
შესაძლებლობა;
 ბიზნეს გეგმა მცირე ბიზნესისათვის
 ბიზნესგეგმა არის ცოცხალი დოკუმენტი, რომელშიც გადმოცემულია
ბიზნესის ყველა ეტაპის ხედვა. იგი პასუხობს შემდეგ 4 კითხვას:
1. რა არის საწარმოს მისია?
2. რატომაა ახალი წამოწყება კარი იდეა?
3. რა არის მეწარმის მიზანი?
4. რა სახსრები დაჭირდება ახალი საწარმოს ან ახალი საქმის წამოწყებას?
 მისი შეცვლა ხდებს მეწარმის მიერ ცოდნისა და გამოცდილების
შეძენასთან ერთად. იგი მეწარმის საქმიანობის ყველა ეტაპზე დგება.
შედგება 12 ძრითადი კომპონენტისაგან:1. შესავალი; 2.
აღმასრულებლის რეზიუმე; 3.საზოგადოებისთვის სარგებლობა; 4.
კომპანია და ინდუსტრია; 5.მენეჯმენტის გუნდი; 6. წარმოების და
ოპერაციათა გეგმა; 7. სამუშაო ძალა; 8.მარკეტინგული გეგმა;
9.ფინანსური გეგმა; 10.გასვლის სტრატეგია; 11.კრიტიკული რისკები და
ვარაუდები; 12.დანართი სარეკლამო თუ სხვა ინფორმაციით.
 SBA-ს დახმარება მცირე ფირმებს
1. მენეჯმნტის მხარდაჭერა; - მენეჯერთა ტრენინგები,
კონსულტაციები, კონფერენციები...SCORE არის ასოციაცია ,
რომელშიც გაერთიანებულია მოხალისე ბიზნესმენთა ჯგუფი,
რომელიც დახმარებას უწევენ ახალბედა მეწარმეებს SBA-ს
დახმარებით.
2. ეთნიკურ უმცირესობათა წარმომადგენელ მეწარმეთა
მხარდაჭერა;
3. მეწარმე ქალთა მხარდაჭერა;
4. SBI- მცირე ბიზნესის ინსტიტუტი შეადგენს მცირე ბიზნესის
ადმინისტრირების სტუდენტთა ჯგუფს, რომელთა
გაერთიანება მცირე ბიზნესის მხარდასაჭერად მოხდა.
5. ფინანსური მხარდაჭერა;
მადლობა
ყურადღებისთვის !