Professional Documents
Culture Documents
KNKN - K14DCTN01 - Hu NH Thái Hòa - 2003110042
KNKN - K14DCTN01 - Hu NH Thái Hòa - 2003110042
MSSV: 2003110042
Lớp: K14DCTN01
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH ĐẠI LÍ
TỔNG QUAN
KẾ HOẠCH KẾ HOẠCH
TÀI CHÍNH MARKETING
1 TỔNG QUAN
1. Giới thiệu về việc thành lập công ty
Tầm • Từ lúc đại lí đi vào hoạt động đến 2 năm sẽ tạo được nguồn khách hàng
thân thiết trên cả thành phố Tây Ninh tin tưởng vào mặt hàng kinh doanh
nhìn
của đại lí
• Sau quý 1 kinh doanh sẽ hòa vốn và tạo ra lợi nhuận
Sứ • Tạo được nguồn cung cấp các máy móc thiết bị chất lượng, phù
hợp giá cả.
mệnh
• Giảm bớt gánh nặng tiền bạc, công sức, thời gian đặt hàng cho
nông dân và các hiệu sửa chữa
Giá trị •
•
Chất lượng: Luôn đặt chất lượng sản phẩm đi đầu
Thành thật: Kinh doanh bằng đạo đức con người
cốt lỗi
• Đổi mới: Chủ động thay đổi để bắt kịp xu thế và nhu cầu đời sống
• Khách hàng: Luôn tôn trọng, lắng nghe, hỗ trợ khách hàng khi khách hàng cần
2. Các sản phẩm đại lí sẽ kinh doanh
1. Máy nông nghiệp 2. Máy móc – thiết bị 3. Máy xây dựng 4. Liên kiện thiết bị
Máy cắt cỏ Máy xịt rửa Máy đầm cóc Phụ tùng máy cắt cỏ các loại
Máy sạ lúa – phun hạt Máy bơm nước Máy đầm dùi chạy xăng Phụ kiện máy phun thuốc
các loại
Bình xịt điện Củ phát điện Bàn cắt gạch Phụ kiện máy xới đất các
loại
Đầu bơm cao áp Máy phát điện Máy cắt bê tông Phụ kiện máy khoan đất các
loại
Dây phun áp lực Máy hàn điện tử Máy cân mực laser Phụ kiện máy sạ phúa các
loại
Ống dẫn nước Máy nén khí
Máy cưa xích Dụng cụ dùng pin
Động cơ nổ Dụng cụ dùng điện
Máy phun thuốc Thiết bị nâng
Máy thổi bụi Thiết bị hàn - cắt
Máy xới đất Mô tơ
Máy bơm chạy xăng
3. Địa điểm thành lập
• Địa điểm thành lập ngay tại khung đông dân cư gần chợ và các khu vực huyện có nông nghiệp đang đi lên để
tạo được sự thành công khi đại lí đi vào hoạt động
• Giao thông thuận lợi, rộng rãi
• Mặt bằng kinh doanh giá cả thấp tối ưu chi phí cố định
• Do đó tôi đã lựa chọn địa điểm đại lí tại 63 Hùng Vương, TT.Hòa Thành, Tây Ninh. Địa điểm này phù hợp với
những điều kiện nêu trên và dự kiến sẽ hoàn thành và khai trương trong tháng 1 năm 2024
• Địa điểm 63 Hùng Vương, TT.Hòa Thành, Tây Ninh nằm gần chợ và tiếp giáp gần với các huyện như Bến Cầu,
Trảng Bàng, Dương Minh Châu, Châu Thành, Tân Châu,... là những nơi nông nghiệp đã và đang phát triển mạnh mẽ
đáp ứng đầy đủ các điều kiện thuận lợi cho việc tạo lập đại lí tại đây
2 PHÂN TÍCH
THỊ TRƯỜNG
1. Phân tích môi trường
Giá thành rẻ
Đối thủ
đời ở thành phố nên chất lượng và
giá thành đều thuộc thị trường. Khi
chúng ta xâm nhập thị trường hiện
tại sẽ tạo ra chất lượng mới và giá
Môi
trường
cạnh trị mới.
Do đã có mặt trước và tạo được
lượng khách hàng ổn định quen
cung
hàng uy tính, chất lượng, giá
Môi thành rẻ sẽ giúp đại lí phát triển
một cách vượt bậc. Qua đó
trường
cấp
chúng tôi lựa chọn nhập khẩu
các máy móc thiết bị hoàn toàn
vi mô từ nước ngoài, từ các khu hội
chợ thương mại quốc tế, đến
các doanh nghiệp sản xuất máy
móc thiết bị nước ngoài như
Nhật Bản, Trung Quốc,
Canada,..
1. Phân tích môi trường
Môi Môi
trường trường xã
chính trị hội
1. Phân tích môi trường
Môi Môi
trường trường tự
công nghệ nhiên
Môi Môi
trường trường xã
chính trị hội
• Chính phủ cùng với Quốc hội, cùng với nhiều chính sách, giải pháp đã được ban hành và
triển khai đúng thời điểm. Nhờ đó, nền kinh tế nước ta phục hồi mạnh mẽ, kinh tế vĩ mô
ổn định, lạm phát trong tầm kiểm soát, nền kinh tế được đảm bảo.
• Môi trường đầu tư kinh doanh được cải thiện góp phần tích cực cho phục hồi và phát
triển kinh tế - xã hội, tạo được sự tin tưởng, ủng hộ của Nhân dân và cộng đồng doanh
nghiệp.
1. Phân tích môi trường
• Trong năm 2022 tuy đã thu hoạch được những kết quả nhất
định nhưng nền kinh tế Việt Nam đã phải đối mặt với nhiều
thách thức, khó khăn, như: Rủi ro, thách thức từ bên ngoài
như đại dịch COVID-19 và các dịch bệnh khác diễn biến
phức tạp, khó lường, rủi ro địa chính trị và cạnh tranh chiến
lược giữa các nước lớn còn hiện hữu; kinh tế thế giới tăng
trưởng chậm lại, suy thoái. Giải ngân vốn đầu tư công, các
Môi Môi chương trình mục tiêu quốc gia, Chương trình phục hồi và
trường trường tự phát triển kinh tế - xã hội dù đã có cải thiện nhưng còn chậm
công nghệ nhiên
Môi Môi
trường trường xã
chính trị hội
1. Phân tích môi trường
Môi Môi
trường trường tự
công nghệ nhiên
Môi Môi
trường trường xã
chính trị hội
• Vốn đầu tư thực hiện toàn xã hội theo giá hiện hành năm 2022 ước đạt
3.219,8 nghìn tỷ đồng, tăng 11,2% so với năm trước, mức tăng này phản
ánh đà phục hồi mạnh mẽ của hoạt động sản xuất kinh doanh. Trong đó,
vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài thực hiện tại Việt Nam đạt gần 22,4 tỷ
USD, tăng 13,5% so với năm trước, đạt mức cao nhất từ năm 2018 đến
nay.
• Năng suất lao động của toàn nền kinh tế năm 2022 theo giá hiện hành
ước tính đạt 188,1 triệu đồng/lao động (tương đương 8.083 USD/lao
động, tăng 622 USD so với năm 2021)
Điểm mạnh ( S ) Điểm yếu ( W )
- Nhân viên chuyên nghiệp được - Chưa có lượng khách hàng
2. Phân tích ma trận trang bị đầy đủ kiến thức hỗ trợ trung thành
khách hàng nhiệt tình - Mới thành lập nên kinh
- Chất lượng sản phẩm hiện đại, giá nghiệm kinh doanh còn yếu
thành phù hợp - Phụ thuộc giá cả từ bên
Mô hình SWOT - Cửa hàng rộng rãi đa dạng mặt phía nhà cung cấp
hàng, sạch sẽ - Rủi ro về thay thế mặt
- Nhiều dịch vụ kèm theo khi mua bằng
hàng: Ship hàng tận nơi, bảo hành - Luôn phải tìm kiếm nguồn
chất lượng hàng hóa, sửa chữa hàng từ nước ngoài
miễn phí khi phát hiện lỗi do bên
- Nhiều doanh nghiệp hiện nay cho biết máy móc thiết bị có độ chính xác và chất lượng cao đang được sử dụng
trong sản xuất ở Việt Nam là nhập khẩu từ nước ngoài.
- Nhờ Hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và Liên minh châu Âu (EVFTA), doanh nghiệp có thể nhập
khẩu nhiều loại thiết bị, máy móc với mức thuế thấp. Ông Đinh Văn Hiến, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Công
ty Cổ phần Tập đoàn DKNEC cho biết, doanh nghiệp đang có 23 đối tác ở Đức, Pháp, Thụy Điển, Đan Mạch… Nếu
như vào giai đoạn trước EVFTA, thuế suất nhập các linh kiện và thiết bị lắp ráp (IKD) rất cao thì nhờ việc giảm thuế
từ EVFTA, giá linh kiện và thiết bị IKD xuống thấp, giảm từ 1 - 10% thuế nhập khẩu, giúp doanh nghiệp có lợi thế
cạnh tranh, chế tạo nhiều sản phẩm rồi xuất ngược sang một số quốc gia.
- Theo nhiều đánh giá hiện nay việc nhập khẩu thiết bị máy móc không chất lượng đạt yêu cầu, công nghệ lạc
hậu sẽ ảnh hưởng lớn đến sản phẩm của Việt Nam tạo nên việc cạnh tranh trở nên khó khăn dần dần sẽ bị loại khỏi thị
trường quốc tế
4. Phân khúc thị trường
- Địa điểm của đại lí nằm ngần chợ và thông với các huyện
xung quanh nên sẽ xuất hiện rất nhiều các cửa hàng bán lẻ
khác khoảng 9-10 cửa hàng. Các cửa hàng đó đã có mặt từ rất
lâu và có được lượng khách hàng nhất định. Nhưng dù vậy
đại lí trước khi đi vào hoạt động đã xác định rõ sẽ lôi kéo
khách hàng bằng cách mang đến giá trị khách hàng cần với
chất lượng tốt và giá rẻ hơn .
3 KẾ HOẠCH
MARKETING
Chiến lược
sản phẩm
Chiến lược
phân phối
1. Máy nông 1. Máy móc – thiết 1. Máy xây dựng 1. Liên kiện thiết bị
nghiệp bị
• Dựa vào các như cầu thực tế sản xuất ra sản phẩm cùng với đó là sửa
chửa các thiết bị hư hỏng đại lí đã nhận định cần kinh doanh những mặt
hàng này để lôi kéo được đại da số khách hàng mục tiêu đã được nhận
định.
• Cùng với đó chất lượng sản phẩm cũng là tiêu chí của đại lí nên 4 loại
sản phẩm này đều được kiểm tra kỹ càng trước khi được đưa đến tay
Chiến lược
sản phẩm khách hàng .
Chiến Chiến
lược lược
truyền Chiến
thông marketi lược giá
marketi ng tổng
ng
thể
Chiến
lược
phân
phối
Chiến
lược sản
phẩm
Đại lí khi được đưa vào hoạt động trong thời gian đầu
sẽ tạo những ưu đãi để lôi kéo khách hàng vì đặt thù
các mặt hàng kinh doanh tại đại lí đều có giá > 1 triệu
Chiến Chiến VND trừ các loại linh kiện phụ kiện sẽ có giá thấp hơn.
lược lược
truyền Chiến lược giá Nên các ưu đãi đại lí có thể cung cấp như sau:
thông marketin • Cho khách hàng trả chậm hoặc trả góp thông qua
marketing g tổng thể bên thứ ba
• Khách hàng sẽ được ưu đãi giảm giá 20% nếu đặt
trên 5 sản phẩm cùng lúc
• Bảo hành 2 tháng sửa chữa miễn phí
Chiến • Cam kết nếu phát hiện hàng lỗi do bên đại lí cung
lược phân
phối cấp sẽ được đổi máy mới
2. Máy móc – thiết bị
1. Máy nông nghiệp Giá
Chiến
lược phân
phối
Chiến lược
sản phẩm
Chiến lược
Chiến
truyền lược Chiến lược
thông
marketing
marketing giá
tổng thể
Chiến lược
phân phối
- Đại lí sẽ sẽ bán trực tiếp sản phẩm qua 2 kênh phân phối :
+ Bán trực tiếp tại cửa hàng
+ Bán online qua trang web của đại lí
Chiến lược
sản phẩm
Chiến lược
phân phối
4 KẾ HOẠCH
TÀI CHÍNH
1. Dự toán tài chính
Máy đầm dùi chạy xăng Phụ kiện máy phun thuốc
6.043.000 các loại
800.000
Bàn cắt gạch Phụ kiện máy xới đất các loại
1.487.000 20.000.000
Máy cân mực laser Phụ kiện máy sạ lúa các loại
1.456.000 9.000.000
1. Dự toán tài chính
Máy đầm dùi chạy xăng Phụ kiện máy phun thuốc
6.043.000 các loại
800.000
Bàn cắt gạch Phụ kiện máy xới đất các loại
1.487.000 20.000.000
Máy cân mực laser Phụ kiện máy sạ lúa các loại
1.456.000 9.000.000
Máy vi tính 40.000.000 • Vậy tổng cộng nguồn vốn ban đầu :
Chi phí bảng hiệu và hộp đèn 20.000.000 1.062.978.000 + 245.570.000 = 1.308.548.000
Chi phí PANO vải quảng cáo 1.500.000
Dự phòng 91.452.000
Chỉ tiêu
Số Tiền lương Thành tiền
• Dự tính doanh thu
lượng (ngàn đồng) (ngàn đồng)
STT Hạng mục Nguyên giá Thời gian KH Khấu hao năm Khấu hao tháng
• Máy móc –
1 • 1.062.978.000 6 • 177.163.000 • 14.763.583
Linh kiện
• Các khoản cố
2 • 80.000.000 5 • 16.000.000 • 1.333.334
đinh khác
• Chi phí khấu hao này có thể giảm theo từng nằm từ 5% - 10% do đã được bán. Và con số này cũng
có thể tăng theo số lượng đặt hàng mới của đại lí do nhu cầu phát triển đại lí hơn trong hoạt động
kinh doanh
2. Kế hoạch tài chính
Kế hoạch trả nợ
STT Khoản mục Năm 0 Năm 1 Năm 2
Nhân viên
Kế toán
kho
Chủ đại lí
Nhân viên
Quản lí
nhập hàng
Lao công
Bảo vệ
Công việc nghĩa vụ
• Chủ đại lí : Là người chịu trách nhiệm trước pháp luật với mọi hoạt động của đại lí
• Kế toán : Là người chịu trách nhiệm về vấn tài chính như thu – chi, lương, thưởng trong đại lí lấy số liệu từ
quản lí và báo cáo lên chủ đại lí
• Quản lý : Là người sẽ quản lí toàn bộ nhân viên lập kế hoạch và sắp xếp nhân viên phù hợp với mô hình của
đại lí và báo cáo lên chủ đại lí
• Nhân viên bán hàng : Là người trực tiếp trao đổi tư vấn và bán hàng giữa khách hàng và đại lí
• Nhân viên kho : là người sẽ quản lí kho ghi chép số liệu nhập kho và xuất kho
• Nhân viên nhập hàng : Là người chịu trách nhiệm nhập hàng và ghi chép số liệu nhập hàng trước khi nhập
kho và báo cáo lại với quản lí
• Bảo vệ : là người trông coi xe của khách hàng và bảo vệ tài sản của đại lí
Yêu cầu nhân viên
• Quản lý : Trình độ cao đẳng trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh
• Nhân viên kho : Trình độ trung cấp trở lên biết sử dụng máy tính cơ bản
• Nhân viên nhập hàng : Trình độ cao đẳng trở lên biết sử dụng máy tính