Спољне могућности

за раст предузећа
Франшизно пословање
Врста споразума у коме франшизер даје франшизанту
екслузивна права за локалну дистрибуцију производа
или услига, у замену за плаћање накнаде под условом
придржавања нормираних начина пословања.
Франшижер лице које нуди франшизу.
Франшизант је лице које купује франшизу.
Франшизант има могућност да започне ново
пословање са већим шансама за успех него што би
имало у случају оснивања савим новог непознатог
предеузећа.
Предности за франшизанта
1.Прихватање производа – франшизант обично улази у
посао са предузећем које већ има прихваћено име,
производ или услугу.
2.Стручност у управљању – значајна предност за
франшизанта је помоћ у управљању, коју му
франшизер ставља на располагање.
3.Новчане обавезе – оснивање новог пословног
подухвата може коштати доста новца, али и времена.
Предности за франшизанта
4.Познавање тржишта – уходана франшиза
предузетнику даје погодности које носи вишегодишње
пословно искуство и познавање тржишта.
5.Пословна контрола – одржавање норми квалитета
производа и услуга и успостављање ефикасног
система праћења.
Предности за франшизера
1.Ризик ширења – предност франшизног пословања за
предузетника је у томе што омогућава брзо ширење уз
мања новчана улагања.
Вредност франшизе зависи од предходних резултата
које је франшизер постигао, као и од услуга које нуди
предузетнику, односно франшизанту.
2.Предности у вези са трошковима – франшизер може
куповати инпуте у великим количинама и тако постићи
економију обима.
Осим економије обима, постоји могућност улагања веће
количине новца у оглашавање.
Типови франшиза
Тип франшизе Аранжман Примери предузећа

Заступништво Најчешће се користи у Volkswagen I Honda

аутомобилској индустрији; zastupništvo
произвођачи користе франшизе за
дистрибуцију својих линија
производа
Бренд Интерационално познати брендови McDonald ‘ s, KFC,
као што су ланци брзе хране и Holiday Inn
хотели, који користе франшизе за
своје ширење
Услуге Агенције, ревиозорске куће, Kinder Care, Leaving and
агенције за некретнине које користе Learning, H & R Block
већ позната имена и франшизе за
ширење
Фактори успеха франшизе
1.Тржишно доказана или недоказана франшиза – тржишно
недоказана франшиза је јефтинија, али ниже улагање отвара
простор за веће ризике.
2.Финансијска стабилност франшизе – куповина франшизе би
требало да обухвати и процену финансијске стабилности
франшизера.
3.Потенцијално тржиште за нову франшизу – процена тока
кретања и демографских фактора становништва на карти
одабраног подручја.
4.Потенцијална добит за нову франшизу – као и код сваког
новог пословања, битно је израдити пројекције прихода и
новчаних токова.
Заједнички подухвати
Заједнички подухват представља засебан пословни
ентитет у који инвестирају две или више компанија.
Омогућавају компанијама са комплементраним
вештинама да стваре заједничке користи.
Могу да обухватају широк дијапазон партнера, као
што су инвеститори, непрофитне организације,
предузећа и јавни сектор.
Врсте заједничких подухвата
Иако постоји обиље различитих врста договора о
сарадњи најчешћи су договори између две или више
компанија у приватном сектору.
Уговори између привреде и инвеститора, закључени за
потребе истраживања, су врста заједничког подухвата
који се све чешће користи.
Међународни заједнички подухвати су све чешћи,
компаније деле зараду и предности ширења, као и
новчана улагања.
Фактори успеха заједничког подухвата
1.Тачна процена – страна које учествују у подухвату, да би се
утврдио најбољи начин управљања новим пословним
субјектом.
2.Усклађеност циљева - када један партнер осети да
доприноси више или кад један партнер жели профит, а други
да пласира производ настају проблеми.
3.Разумна очекивања у вези са резултатима – често барем један
партнер има осећај да ће заједнички подухват бити чаробно
решење.
4.Идеално време – окружење се стално мања, заједнички
подухват би једне године могао пастићи успех, а већ наредне
би пропасти.
Стратешке алијансе
Правни споразум између два или више предузећа о
дељењу приступа њиховим технологијама, правима
или другим средствима.
Стратешке алијансе не стварају нову компанију.
Када компаније желе да брзо стекну експертизу у
новој области обично имају две опције: куповину
мање фирме или формирање стратешке алијансе.
Ови споразуми често имају ограничен обим и
функцију, као што је приступ напредним
технологијама партнера.
Разлози формирања стратешке алијансе
Алијансе се често формирају широм света да би се у значајној
мери поделили ризик и трошкови истраживања ко – развојне
функције.
Генерални мотиви се могу разврстати на:
1.Оспособљавање за интернационализацију пословања
2.Пробијање тржишних баријера и ефикасније укључивање на
тржишта у развоју.
3.Заштита конкурентске позиције на већ освојеном тржишту.
4.Смањивање потенцијалних опасности од нових конкурената.
5.Ефикасније коришћење постојећих ресурса и стварње нових.
6.Брже увођење нових производа и услуга у глобалним
размерама.
7.Стварање додатне вредности за потрошаче адекватним
реаговањем на њихове проблеме и потребе у систему
потрошње.
8.Ефикасније управљање трошковима.
9.Креирање нових технолошких стандарда,
успостављање нових односа између учесника на
тржишту.
10.Учење од партнера.
Фактори успеха стратешких алијанси
За успешно стратешко усклађивање најважнији су
следећи фактори:
1.Заједничка визија партнера у алијанси.
2.Компатабилност стратегија партнера.
3.Стратегијски значај који алијанса има за све партнере.
4.Међусобно поверење и приврженост партнера.
5.Супериорна вредност за потрошаче.
Преузимање предузећа (аквизиција)
Аквизиција је куповина предузећа у целини, или
једног његовог дела. По дефиницији преузета
компанија више не постоји самостално.
Ово је одлично средство за ширење предузећа, јер
омогућава улазак на нова тржишта или пословање
новим производима.
Синергетски концепт *целине која је јача од збира
делова* је применљив на интеграцију купљеног
предузећа а у постојећи пословни подухват
предузетника.
Предности аквизиције
Аквизиција постојећег предузећа пружа предузетнику
бројне предности, као што су:
1.Успостављено предузеће.
2.Успостављена маркетинг структура.
3.Мањи трошак.
4.Постојећи запослени.
5.Више прилике за креативност.
Недостаци аквизиције
Потребно је пажљиво проценити и недостатке
аквизиције у односу на остале могућности ширења:
1.Евиденција маргиналног успеха (стварна
профитабилност)
2.Претерана увереност у сопствене способности.
3.Губитак кључних запослених након припајања.
4.Прецењена вредност предузећа.
Спајање са предузећем (мерџер)
Мерџери представљају спајања две или више
компанија у нов пословни ентитет, при чему само
једна од компанија опстаје.
Држава често прописује смернице за вертикалне и
хоризонталне мерџере и стварање конгломерата, које
детаљно наводе како ће се спроводити
антимонополски закони.
Имају и у виду да су смернице опширне и стручне,
предузетнику ће вероватно бити потребна правна
помоћ.
Разлози спајања
Формирање мерџера

Неизвестан Заштита тржишне Обезбеђење додатних

опстанак предузећа позиције предузећа предности

Застарела технологија Патентирање производа Обезбеђење квалитетних

Смањена ликвидност Заштита од нежељеног кадрова
Флуктуација запослених преузимања Нови извори финансирања
Смањење тржишног учешћа Улазак на нова тржишта
Откупи помоћу финансијске полуге
Дешава када предузетник (или било која група
акционара) искористи позајмљена новчана средства за
готовински откуп постојећег пословног подухвата.
Већина откупа се дешава зато што предузетник који
купује пословни подухват сматра да би могао да
управља тим подухватом ефикасније од тренутних
власника.
Код већине откупа дуг обично превазилази капитал у
односу 5 према 1, а некад и 10 према 1 (висок степен
коришћења полуге).
Откупи помоћу финансијске полуге
Предузетник може да утврди да ли је одређена
компанија добар кандидат за откуп помоћу
финансијске полуге кроз следећи процес еволуције:
1.Предузетник мора да утврди да ли је цена разумна.
2.Предузетник мора оценити кредитини капацитет
предузећа.
3.Предузетник мора осмислити одговарајући
финансијски пакет.
Предузетничко умрежавање
Зашто је умрежавање предузетника значајно за развој
пословања
На који начин се предузетник може повезати са
интересним групама
Који су кораци у предузетничком умрежавању.
Предузетничко умрежавање
1.Планирање – ко и како може да помогне.
2.Селекција – из мора информација извући само
корисно.
3.Прилаз – осмех, оптимизам, предусретљивост.
4.Везивање – уместо познанаства, квалитет уместо
квантитета.
5.Друштвене мреже – помози да би могао да тражиш
помоћ.