Company A

Company A
FINAL
REPORT
YEAR 6 TO YEAR 15
MÔ PHỎNG KINH DOANH
Lớp học phần: MPB - MRC02 - K47 - 23C1BUS50313002
Giảng viên: Th.S Nguyễn Phạm Phương Nhi
Company A
Họ và tên MSSV % Đóng góp

Thành viên nhóm
Nguyễn Văn Nhật Quý 31211020763 100%
Đỗ Thế Lộc 31211022514 80%
Võ Hoàng Thảo Nguyên 31211026158 100%
Đặng Võ Trung Hiếu 31211020735 90%

TABLE OF
CONTENT
01
Tổng quan kết quả
03 05
Kế hoạch các
Phân tích cạnh
kinh doanh tranh năm tiếp theo
02
So sánh các chỉ số
04
Bài học kinh
và chiến lược đã nghiệm
thực thi
TOTAL SCORE & • Kết quả chung cuộc công ty A đạt
• Đạt được 3 Bonus Points.
TOP 2
RANKING • Điểm tổng (G-T-D Score) tại năm 15 đạt 103.
1st 1st 1st 1st 1st 1st

2nd
2nd 107 108 107 105 109 108

4th 103
108
98
9th
44
YEAR 6 YEAR 7 YEAR 8 YEAR 9 YEAR 10 YEAR 11 YEAR 12 YEAR 13 YEAR 14 YEAR 15
Bảng tổng quan kết quả kinh doanh của công ty A
Company A. KẾT QUẢ KINH DOANH From Year 6 to Year 15
Các chỉ số tô vàng là những năm công ty A Best-in-Industry
YEAR 6 YEAR 7 YEAR 8 YEAR 9 YEAR 10 YEAR 11 YEAR 12 YEAR 13 YEAR 14 YEAR 15
EPS 0.44 3.44 4,08 5,51 10,0 14,77 9,62 14,78 18,07 14,26
ROE 7,5 44,0 41,1 58,8 139,8 226,0 141,2 177,7 200,1 63,7
CREDIT
RATING
C+ A- A- A- A- B+ B+ A- A- A+
IMAGE
86 84 89 88 99 100 96 98 91 85
RATING
STOCK
95,03 121,91 122,58 165,46 314,9 479,54 283,45 447,0 575,03 267,86
PRICE
NET
REVENUE 516 630 693 952 668 455 646 862 902 815 944 048 948 396 969 288 1 178 971 1 019 894
• Thu nhập ròng của công ty A tăng trưởng mạnh mẽ qua từng năm, nhiều năm
NET REVENUE đứng nhất thị trường về doanh thu, trừ năm thứ 9 và 15 chứng kiến sự sụt giảm.
• Những năm đầu doanh thu đến từ sản phẩm AC Camera cao hơn, từ năm thứ 10
TRENDS trở đi, doanh thu từ sản phẩm UAV Drone có phần vượt trội.
• Nhìn chung, EPS của công ty tăng trưởng không đều, giảm vào các năm thứ 12,
EPS TRENDS thứ 15 và tăng vào các năm còn lại.
• Năm EPS tăng mạnh nhất là năm 13 qua năm 14, EPS tăng đến $18.07.
• Năm 6 và năm 15 công ty không đạt kỳ vọng nhà đầu tư.
• Tốc độ tăng trưởng ROE của công ty không đều, giảm vào các năm thứ 12, thứ 15
ROE TRENDS và tăng vào các năm còn lại.
• Hầu hết các năm đều đạt kỳ vọng nhà đầu tư trừ năm 6.
• Năm EPS tăng mạnh nhất là năm 10 qua năm 11, EPS tăng đến 226%.
• Nhìn chung, giá cổ phiếu của công ty A lên xuống không ổn định.
STOCK PRICE • Từ năm 6 đến năm 11 giá cổ phiếu có xu hướng tăng, giảm vào năm 12 và tiếp
tục tăng tới mức cao nhất $575.03 vào năm 14. Tuy nhiên do đối mặt với nhiều
TRENDS thách thức của thị trường cạnh tranh, cổ phiếu giảm sâu vào năm 15 còn $267.86
• Ngoại trừ năm 6 và năm 15, các năm còn lại đều đạt kỳ vọng nhà đầu tư.
• Công ty A xác định Image Rating làm lợi thế xuyên suốt ngay từ những năm đầu,
IMAGE RATING do đó không có năm nào công ty dưới mức kỳ vọng nhà đầu tư.
• Image Rating tăng trong những năm đầu, đạt đỉnh năm thứ 11 với 100 điểm và có
TRENDS xu hướng giảm trong 3 năm cuối.
• Tuy nhiên vẫn giữ mức cao nhất trên Industry ngoại trừ các năm 7, 8, 9.
• Qua bảng sau, ta có thể thấy điểm Credit Rating công ty A đảm bảo được kỳ
CREDIT RATING vọng của nhà đầu tư với chỉ số A- trong các năm 7, 8, 9, 10 và đạt A+ trong
năm thứ 15.
TRENDS • Các năm còn lại không đạt kỳ vọng nhà đầu tư, đặc biệt năm thứ 6 chỉ đạt C+
khi tình hình kinh doanh công ty không khả quan.
Year 6 Year 7 Year 8 Year 9 Year 10 Year 11 Year 12 Year 13 Year 14 Year 15
Company A C+ A- A- A- A- B+ B+ A- A- A+
I.E. B+ B+ A- A- A- A A A A A
WORLDWIDE • Công ty A được ghi nhận 2 lần lọt top thế giới trên GLO-BUS:
⚬ Xếp hạng 72 công ty có ROE cao nhất tuần: 117.4%
⚬ Xếp hạng 90 công ty có điểm tổng (G-T-D Score) cao nhất tuần: 105.5
ACHIVEMENTS
TABLE OF
CONTENT
01
03 05
Kế hoạch các
Phân tích cạnh
02
04
Bài học kinh
thực thi
SO SÁNH VÀ CHIẾN
LƯỢC Y6
ACTION-CAPTURE CAMERA UAV DRONE
CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT

HÓA HÓA
Tập trung nỗ lực cạnh tranh vào các yếu tố Tập trung nỗ lực cạnh tranh vào các yếu tố
khác như models, bảo hành.. để thu hút khác như models, bảo hành.. để thu hút
khách hàng. khách hàng.
LƯỢC Y7
CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT

HÓA HÓA
Tập trung nỗ lực cạnh tranh vào các yếu tố Tập trung nỗ lực cạnh tranh vào các yếu tố khác
khác như models, bảo hành.. để thu hút khách như models, bảo hành.. để thu hút khách hàng.
hàng.
LƯỢC Y8
CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT

CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT
HÓA
Tập trung nỗ lực cạnh tranh vào các yếu tố khác
HÓA
CHIẾN LƯỢC CHẾM LĨNH THỊ như models, bảo hành.. để thu hút khách hàng.
PHẦN
ACTION-CAPTURE CAMERA
LƯỢC Y9 UAV DRONE
CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT

Theo đuổiTHẤP
Tập trungHÓA
lợi thế cạnh tranh nhằm vận hành hiệu quả hơn về
mặt chi phí so với các đối thủ và từ đó có được vị thế vững chắc nỗ lực cạnh tranh vào các yếu tố khác như
để bán máy ảnh hành động và/hoặc máy bay không người lái models, bảo hành.. để thu hút khách hàng.
một cách sinh lợi với mức giá thấp hơn giá của đối thủ.
SO SÁNH VÀ CHIẾN LƯỢC
Y10 UAV DRONE
CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ

Theo đuổiTHẤP
lợi thế cạnh tranh nhằm vận hành hiệu quả hơn về CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT
mặt chi phí so với các đối thủ và từ đó có được vị thế vững chắc
để bán máy ảnh hành động và/hoặc máy bay không người lái
HÓA
một cách sinh lợi với mức giá thấp hơn giá của đối thủ. CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ
THẤP
LƯỢC Y11
CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ

Theo đuổiTHẤP
lợi thế cạnh tranh nhằm vận hành hiệu quả hơn về Theo đuổi THẤP
mặt chi phí so với các đối thủ và từ đó có được vị thế vững chắc mặt chi phí so với các đối thủ và từ đó có được vị thế vững
để bán máy ảnh hành động và/hoặc máy bay không người lái chắc để bán máy ảnh hành động và/hoặc máy bay không người
một cách sinh lợi với mức giá thấp hơn giá của đối thủ. lái một cách sinh lợi với mức giá thấp hơn giá của đối thủ.

Theo đuổi THẤP
mặt chi phí so với các đối thủ và từ đó có được vị thế vững mặt chi phí so với các đối thủ và từ đó có được vị thế vững
chắc để bán máy ảnh hành động và/hoặc máy bay không người chắc để bán máy ảnh hành động và/hoặc máy bay không người
lái một cách sinh lợi với mức giá thấp hơn giá của đối thủ. lái một cách sinh lợi với mức giá thấp hơn giá của đối thủ.

Theo đuổi THẤP
mặt chi phí so với các đối thủ và từ đó có được vị thế vững mặt chi phí so với các đối thủ và từ đó có được vị thế vững
chắc để bán máy ảnh hành động và/hoặc máy bay không người chắc để bán máy ảnh hành động và/hoặc máy bay không người
lái một cách sinh lợi với mức giá thấp hơn giá của đối thủ. lái một cách sinh lợi với mức giá thấp hơn giá của đối thủ.

Theo đuổiTHẤP
lợi thế cạnh tranh nhằm vận hành hiệu quả hơn Theo đuổi THẤP
về mặt chi phí so với các đối thủ và từ đó có được vị thế mặt chi phí so với các đối thủ và từ đó có được vị thế vững
vững chắc để bán ACC Camera một cách sinh lợi với mức chắc để bán UAV Drone không người lái một cách sinh lợi với
giá thấp hơn giá của đối thủ. mức giá thấp hơn giá của đối thủ.

THẤP
Theo đuổi lợi thế cạnh tranh nhằm vận hành hiệu quả Theo đuổi THẤP
hơn về mặt chi phí so với các đối thủ và từ đó có được vị mặt chi phí so với các đối thủ và từ đó có được vị thế vững
thế vững chắc để bán ACC Camera một cách sinh lợi với chắc để bán UAV Drone không người lái một cách sinh lợi với
mức giá thấp hơn giá của đối thủ. mức giá thấp hơn giá của đối thủ.
CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ LAO
ĐỘNG
CHI PHÍ BỒI THƯỜNG LAO MỞ XƯỞNG VÀ NÂNG CẤP

ĐỘNG
• Mặc dù chi tiêu hơn trung bình, nhưng đem lại ROBOTS
• Công ty thường xuyên cân nhắc mở để ứng biến
Năm 6-15 hiệu quả tốt, chi phí nhân công trên mỗi sản với nhu cầu của thị trường.
phẩm gần như thấp nhất trong ngành qua các • Lợi ích từ việc mở robots từ sớm giúp cty nhiều
năm vào những năm cuối.
CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ TRÁCH NHIỆM
XÃ HỘI
• Công ty đầu tư vào CSR ngay từ những
năm đầu để lấy lợi thế Image Rating.
Năm 6-15
CÁC QUYẾT ĐỊNH TÀI
CHÍNH Từ năm 6 - năm 14
• Công ty A quyết định cấu trúc nợ - vốn cao đặt kì
vọng vào đòn bẩy tài chính.
• Công ty mua tối đa cổ phiếu để tối đa hóa thua
nhập trên mỗi cổ phiếu EPS.
• Năm 14: Công ty phát cổ tức ở mức 15USD/ cổ để
tăng ROE.
Năm 15
• Công ty A đã thanh toán tất cả các món nợ,
đưa công ty về cấu trúc vốn 13:87.
• Quyết định sai của phòng tài chính khi bán ra

quá nhiều cổ phiếu vào năm cuối cùng mặc
dù đạt được A+ Credit Rating nhưng ảnh
hưởng trực tiếp tới Stock Price dẫn đến sự
thay đổi thứ hạng phút chót.
TABLE OF
CONTENT
01
03 05
Kế hoạch các
Phân tích cạnh
02
04
Bài học kinh
thực thi
1.CHẤT LƯỢNG SẢN
PHẨM
NĂM 6 NĂM 6
NĂM 7 NĂM 7
PHẨM
NĂM 8 NĂM 8
NĂM 9 NĂM 9
PHẨM
NĂM 10 NĂM 10
NĂM 11 NĂM 11
PHẨM
NĂM 12 NĂM 12
NĂM 13 NĂM 13
PHẨM
NĂM 14 NĂM 14
NĂM 15 NĂM 15
2.1 Giá và cạnh tranh ngành ACC / Năm 6
Công ty A B C D E F G H I J Avg Mức giá tăng, P/Q giảm, Model ngang

bằng năm thứ 5
Chỉ số P/Q 4.5 4.5 4.5 5.4 4.4 5.2 5.0 5.0 4.0 4.5 4.7
CÁC XU HƯỚNG CHÍNH

Model 4 3 3 3 3 3 1 4 3 3 3
Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán
giá cao, chất lượng cao: D, F, G, H
North America 300 262 270 330 259 270 332 315 260 225 282 • Công ty D, F, H nâng giá ở thị
trường NA và E-A cao hơn 2 thị
Europe- Africa 300 262 270 325 259 270 332 345 270 225 286 trường còn lại.
• Công ty G để giá bán tất cả các thị
trường bằng nhau.
Asia - Pacific 230 247 249 320 240 268 332 290 270 224 267
giá rẻ, chất lượng thấp: A, B, C, E, I, J
Latin America 230 248 249 320 240 268 332 290 265 224 267 • Công ty A, B, C, J tăng giá, tăng
P/Q.
• Công ty I giữ nguyên P/Q, tăng nhẹ
giá.
Công ty A tăng nhẹ mức P/Q so với năm thứ 5, tăng giá cao tại 2 thị trường NA và • Thị trường NA và E-A có mức giá
EA (75$) và giữ giá tại 2 thị trường còn lại bởi tính chất 2 nhóm thị trường có sự cao hơn.
Company A khác biệt (nhạy cảm về giá).
Công ty A B C D E F G H I J Avg Mức giá tăng, P/Q tăng, Model tăng

so với năm 6
Chỉ số P/Q 4.7 5.8 4.9 5.4 5.4 5.2 5.5 5.1 4.5 5.0 5.2

Model 5 3 3 4 3 3 1 4 3 3 3.2
giá cao, chất lượng cao: B, D, E, F, G
North America 340 302 300 355 320 300 349 320 275 262 312
• Công ty B nâng mạnh P/Q ở mức
cao nhất thị trường, công ty E, G
Europe- Africa 350 302 305 340 310 300 344 340 280 270 314 tăng nhẹ.
• Công ty D, F giữ nguyên P/Q
Asia - Pacific 320 281 278 335 290 272 346 295 280 256 295 • Các công ty đều tăng giá.
• Công ty G giảm model còn 1.
Latin America 280 285 272 335 300 270 345 295 280 256 292 Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán
giá rẻ, chất lượng thấp: A, C, H, I, J
• Tất cả các công ty tăng P/Q.
• Công ty A tăng Model lên 5.
Công ty A tăng nhẹ mức P/Q so với năm thứ 6 (4.5 lên 4.7) và model lên 5 - cao • Tăng giá ở tất cả thị trường trừ
nhất thị trường, tăng giá cao tại cả 4 thị trường 40$-90). Lợi thế cạnh tranh về model công ty B và C giảm giá ở thị
và việc định giá cao, lợi nhuận biên cao giúp công ty vươn lên mạnh mẽ trong trường A-P, L-A.
Company A
ngành)
Công ty A B C D E F G H I J Avg
Mức giá tăng, P/Q tăng, Model tăng
so với năm 7
Chỉ số P/Q 5.7 5.5 5.7 5.7 5.9 5.7 6.0 5.7 6.0 5.5 5.7

Model 4 4 4 4 3 3 3 4 4 3 3.6 Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán
giá cao, chất lượng cao: A, C, D, E, F,
North America 380 338 329 300 326 310 361 335 380 367 343 G, H, I
• Công ty C, F, G, H, I tăng mạnh
P/Q, tăng mạnh giá.
Europe- Africa 365 340 340 305 320 310 363 350 380 368 344
• Công ty A, D, E tăng nhẹ giá và
P/Q.
Asia - Pacific 300 316 310 280 290 278 344 305 360 349 313 • Hầu hết các công ty đều tăng
Model, trừ E và F giữ nguyên.
Latin America 300 305 306 275 310 278 348 305 360 345 313
giá rẻ, chất lượng thấp: B, J
• Công ty B giảm nhẹ P/Q, tăng giá,
tăng model.
Công ty A tăng mạnh P/Q (4.7 lên 5.7) và giảm model. Chiến lược giá vẫn là giá cao
• Công ty J tăng mạnh P/Q, tăng
lợi nhuận biên cao tại 2 thị trường NA và EA, 2 thị trường còn lại định giá thấp hơn
mạnh giá, giữ model.
nhằm chiếm nhiều thị phần hơn để duy trì lợi thế Image Rating.
Company A
Công ty A B C D E F G H I J Avg Mức giá tăng, P/Q giảm, Model tăng

so với năm 8
Chỉ số P/Q 5.8 5.9 6.4 6.0 6.3 6.0 6.5 6.1 5.8 6.5 6.1

Model 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4.2
giá cao, chất lượng cao: C, E, G, H, G,
North America 280 363 388 330 390 354 367 375 300 424 313 J
• Công C và J tăng mạnh P/Q.
Europe- Africa 285 358 409 330 392 357 368 375 300 280 360 • Hầu hết các công ty giữ nguyên
Model trừ J.
Asia - Pacific 280 318 326 290 367 299 324 320 280 421 323 • Giá ở các thị trường không đồng
đều.
giá rẻ, chất lượng thấp: A, B, I, F
• Tất cả các công ty tăng P/Q, ngoại
trừ công ty I giảm.
• Công ty I tăng Model lên 5.
Công ty A giữ PQ và models, thấp hơn trung bình ngành, chuyển về chiến lược chi • Các công ty đều tăng nhẹ giá và
phí thấp với mức giá ưu đãi nhất cả 4 thị trường với mục tiêu chủ động đạt Special không đồng đều ở các thị trường.
Company A Contract.
Công ty A B C D E F G H I J Avg Mức giá tăng, P/Q giảm, Model ngang

bằng năm thứ 5
Chỉ số P/Q 5.7 5.8 6.7 6.3 6.5 6.4 7.0 6.7 6.3 6.5 6.4

Model 4 5 4 4 4 4 4 4 5 4 4.2
giá cao, chất lượng cao: C, D, E, G, H,
North America 260 302 352 360 393 346 369 375 283 424 346 J.
• Công C và J tăng mạnh P/Q.
Europe- Africa 265 306 355 360 397 349 360 366 286 428 347 • Các công ty giữ nguyên model.
• Giá ở các thị trường không đồng
Asia - Pacific 265 287 296 300 376 316 326 335 280 421 320 đều.
giá rẻ, chất lượng thấp: A, B, I, F
Latin America 255 313 292 300 367 316 320 336 283 429 321
• Tất cả các công ty tăng P/Q, ngoại
trừ công ty I giảm.
• Công ty I tăng Model lên 5.
Công ty A giữ PQ, thấp hơn trung bình ngành, tiếp tục là câu chuyện chi phí thấp. • Các công ty đều tăng nhẹ giá và
Lợi thế để công ty theo đuổi chi phí thấp bao gồm sự tổng hợp từ nhiều mặt như tích không đồng đều ở các thị trường.
lũy R&D, đầu tư CSR, nâng cấp robots... dần giúp công ty hoạt động có hiệu quả tại
Company A mức giá thấp.
Công ty A B C D E F G H I J Avg Mức giá giảm, P/Q giảm, Model tăng
nhẹ so với năm 10
Chỉ số P/Q 5.6 6.0 5.8 5.7 6.2 6.4 6.0 6.9 6.4 6.5 6.2
Model 4 5 5 4 4 4 4 4 5 4 4.3 CÁC XU HƯỚNG CHÍNH

giá cao, chất lượng cao: E, F, H, I, J
North America 255 279 314 301 321 279 256 357 286 328 298
• Công E, H giảm P/Q, Công ty I
tăng nhẹ P/Q
Europe- Africa 255 277 315 305 321 321 270 357 286 328 304
• Công ty F, J giữ nguyên P/Q
• Giá bán giảm mạnh ở các công ty
Asia - Pacific 255 276 272 271 304 279 309 288 283 308 285 E, F, H, J, công ty I giá không thay
đổi đáng kể.
giá rẻ, chất lượng thấp: A, B, C, D, G
• Công ty A, B tăng nhẹ P/Q.
• Công ty C, D giảm nhẹ, công ty G
Công ty A giữ PQ, thấp hơn trung bình ngành, tiếp tục theo đuổi chi phí thấp (giá
giảm mạnh về P/Q.
thấp và giảm thêm) khi đang nắm quyền lực thị trường lớn hơn với việc các công ty
• Mức giá bán giảm nhẹ ở tất cả các
khác dần phản ứng và theo sau.
thị trường.
Company A Năm 11, công ty tạm ngừng chi tiêu R&D dẫn tới mức giá ưu đãi và lợi nhuận biên
cũng rất cao.
Mức giá giảm, P/Q giảm, Model giảm

so với năm 11
Chỉ số P/Q 5.7 6.2 5.8 5.5 6.3 6.3 5.8 6.0 6.3 6.5 6.0
giá cao, chất lượng cao: E, F, H, I, J
• Công E, H giảm P/Q, Công ty I
North America 251 269 315 277 315 324 285 285 260 293 287
tăng nhẹ P/Q
• Công ty F, J giữ nguyên P/Q
Europe- Africa 241 264 322 283 323 310 256 285 260 300 284
• Giá bán giảm mạnh ở các công ty
E, F, H, J, công ty I giá không thay
Asia - Pacific 253 261 277 265 310 275 256 256 245 281 268 đổi đáng kể.
Latin America 240 260 271 254 309 276 256 256 246 282 265 giá rẻ, chất lượng thấp: A, B, C, D, G
• Công ty A, B tăng nhẹ P/Q.
• Công ty C, D giảm nhẹ, công ty G
giảm mạnh về P/Q.
Công ty A giữ PQ, thấp hơn trung bình ngành, tiếp tục theo đuổi chi phí thấp (giảm • Mức giá bán giảm nhẹ ở tất cả các
giá nhẹ) khi đang nắm quyền lực thị trường lớn hơn với việc các công ty khác dần thị trường.
Company A phản ứng và theo sau.
Mức giá trung bình giảm, chỉ số P/Q
và số lượng model không thay đổi so
với năm 12
Chỉ số P/Q 5.7 6.1 5.8 5.5 6.4 6.2 5.6 6.0 6.0 6.2 6.0

giá cao, chất lượng cao: B, E, F, H, I, J
North America 245 277 233 321 309 258 287 249 240 264 268 • Công ty B, giảm nhẹ P/Q, tăng nhẹ
giá ở NA, E-A và giảm giá ở A-P,
Europe- Africa 245 275 233 361 311 261 240 249 235 262 267 LA
• Công ty E, J tăng P/Q, công ty F
giảm P/Q, H giữ nguyên P/Q, đều
Asia - Pacific 225 256 220 230 257 242 269 259 225 267 255
giảm giá nhẹ.
Latin America 225 257 224 319 300 243 265 259 230 263 259
giá rẻ, chất lượng thấp: A, C, D, G
• Công ty A, C giữ P/Q và giảm giá.
• Công ty D giữ P/Q tăng giá
• Công ty G giảm P/Q, tăng giá ở 2
Công ty A giữ PQ, thấp hơn trung bình ngành, tiếp tục theo đuổi chi phí thấp, giá thị trường A-P và LA.
giảm nhẹ 10$ tại cả 4 thị trường.
Company A
Mức giá giảm, P/Q trung bình giữ
Công ty A B C D E F G H I J Avg nguyên, Model giảm nhẹ so với năm
thứ 13
Chỉ số P/Q 6.3 5.6 6.7 5.8 6.1 6.2 5.5 6.0 6.0 6.2 6.0
giá rẻ, chất lượng ổn định: A, C, E, F, H,
I, J
North America 245 240 260 247 253 239 215 230 223 253 241
• Công ty A, C giữ P/Q và giảm giá.
• Công ty E, J tăng P/Q, công ty F giảm
Europe- Africa 245 240 255 282 256 237 218 228 223 252 244 P/Q, H và I giữ nguyên P/Q, đều
giảm giá nhẹ.
Asia - Pacific 235 235 239 226 248 231 246 238 205 253 236 Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán
giá rẻ, chất lượng thấp hơn: B, D, G
Latin America 235 235 248 231 243 235 229 236 214 249 236 • Công ty D giữ P/Q tăng giá.
• Công ty B, giảm nhẹ P/Q, tăng nhẹ
giá ở NA, E-A và giảm giá ở A-P, LA.
• Công ty G giảm P/Q, tăng giá ở 2 thị
Công ty A tăng mạnh PQ lên cao hơn thị trường (từ 5.7 lên 6.3) models giữ nguyên, trường A-P và LA.
tuy nhiên mức giá giữ nguyên hoặc tăng nhẹ 10$. Chiến lược chi phí thấp.
Company A
Công ty A B C D E F G H I J Avg Giá trung bình giảm mạnh, chỉ số P/Q
và model thay đổi không đáng kể
Chỉ số P/Q 5.6 5.6 6.5 5.5 5.9 6.1 5.8 6.1 6.0 5.6 5.9

Model 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 3.9
giá rẻ, chất lượng cao: C, E, F, H, I
North America 225 218 221 224 239 220 217 230 221 183 220 • Công ty C, E, F giảm nhẹ P/Q và giảm
giá.
• Công ty H giảm P/Q, giảm giá ở NA
Europe- Africa 240 220 220 269 242 224 220 228 228 181 227
và E-A nhưng tăng ở 2 thị trường còn
lại.
Asia - Pacific 220 211 208 216 234 216 224 225 217 182 215 • Công ty I giữ nguyên P/Q, giảm ở NA,
tăng ở 3 thị trường còn lại
giá rẻ, chất lượng thấp hơn: A, B, D, G, J
• A, D, J giảm P/Q, B giữ nguyên P/Q
và G tăng P/Q
• Đều giảm giá.
Công ty A giữ PQ, thấp hơn trung bình ngành, tiếp tục theo đuổi chi phí thấp
Company A
2.2 Giá và cạnh tranh ngành UAV / Năm 6
Mức giá tăng, P/Q giảm, Model ngang

bằng năm 5
Chỉ số P/Q 4.4 4.6 4.6 5.4 4.5 5.3 5.3 4.8 5.1 4.3 4.8
giá cao, chất lượng cao: D, F, G, I
North America 1,400 2,050 1,677 1,650 1,249 1,800 1,665 1,400 1,968 1,080 1,594
• Công ty D, F, G nâng giá ở thị
trường còn lại.
Europe- Africa 1,400 2,050 1,677 1,600 1,249 1,700 1,665 1,400 1,968 1,080 1,579
• Công ty I để giá bán tất cả các thị
Asia - Pacific 1,300 1,650 1,599 1,550 1,099 1,600 1,551 1,250 1,968 1,030 1,460 Nhóm công ty theo đuổi chiến lược bán
giá rẻ, chất lượng thấp: A, B, C, E, H, J
Latin America 1,300 1,650 1,599 1,550 1,099 1,500 1,551 1,250 1,968 1,030 1,450 • Công ty A, B, C, J tăng giá, giảm
P/Q.
• Công ty h giữ nguyên P/Q, tăng
nhẹ giá.
Công ty A tăng nhẹ mức P/Q so với năm thứ 5 , tăng giá cao tại 2 thị trường NA và • Thị trường NA và E-A có mức giá
EA (300$) và nhẹ hơn tại 2 thị trường còn lại bởi tính chất 2 nhóm thị trường có sự cao hơn.
Company A khác biệt (nhạy cảm về giá).
Mức giá tăng, P/Q tăng, Model cao

hơn năm 6
Chỉ số P/Q 5.0 5.1 5.4 5.5 5.2 5.6 5.7 5.1 5.7 4.8 5.3
giá cao, chất lượng cao: C, D, F, G, I
North America 2,000 2,050 1,900 1,650 1,600 2,000 1,900 1,400 2,000 1,290 1,779
• Công ty D, F, G nâng giá ở thị
Europe- Africa 2,200 2,050 1,890 1,650 1,600 2,000 1,875 1,400 2,000 1,280 1,795
• Công ty I để giá bán tất cả các thị
giá rẻ, chất lượng thấp: A, B,, E, H, J
Latin America 2,100 1,850 1,700 1,550 1,500 1,700 1,723 1,250 2,000 1,230 1,660 • Công ty A, B, C tăng giá, giảm
P/Q.
• Công ty H, J giảm P/Q, giảm giá.
Công ty A tăng mạnh mức P/Q so với năm thứ 6 (4.4 lên 5.0) và model lên 3 - cao • Thị trường NA và E-A có mức giá
nhất thị trường, tăng giá cao tại cả 4 thị trường 40$-90). Lợi thế cạnh tranh về model cao hơn.
và việc định giá cao, lợi nhuận biên cao giúp công ty vươn lên mạnh mẽ trong
Company A
ngành)

hơn năm 7
Chỉ số P/Q 6.3 5.2 6.3 5.5 5.9 6.2 6.0 5.6 6.5 5.5 5.9
giá cao, chất lượng cao: A, C, E, F, G
North America 2,380 2,250 2,185 1,670 1,810 2,000 2,022 1,550 2,500 1,782 2,015
• Công ty A, C, F, G nâng giá ở thị
Europe- Africa 2,500 2,350 2,145 1,685 1,839 2,400 1,985 1,550 2,500 1,878 2,083
• Công ty E giữ P/Q, giảm giá.
Asia - Pacific 2,255 2,050 1,895 1,565 1,725 1,700 1,809 1,350 2,300 1,722 1,837 giá rẻ, chất lượng thấp: B, D, H, J
• Công ty B, D, J tăng giá, giảm P/Q.
Latin America 1,975 2,050 1,925 1,560 1,778 1,850 1,803 1,350 2,300 1,806 1,840 • Công ty H giảm P/Q, giảm giá.
• Thị trường NA và E-A có mức giá
cao hơn.
Công ty A tăng mạnh P/Q (5.0 lên 6.3) và tăng model. Dẫn đầu cuộc chơi về sản
phẩm High-end. Chiến lược giá là giá cao lợi nhuận biên cao tại 2 thị trường NA và
EA, 2 thị trường còn lại định giá thấp hơn nhằm chiếm nhiều thị phần hơn để duy trì
Company A lợi thế Image Rating.

hơn năm 8
Chỉ số P/Q 6.7 5.5 7.3 5.9 6.3 6.2 6.9 6.1 6.5 5.8 6.3

giá cao, chất lượng cao: A, C, E, G, I
North America 2,700 2,500 2,815 1,790 2,280 2,180 1,921 1,660 2,700 1,850 2,240 • Công ty A, C, I nâng giá ở thị
Europe- Africa 2,700 2,500 2,775 1,840 2,260 2,200 1,921 1,630 2,600 1,800 2,223 trường còn lại.
• Công ty G tắng P/Q, giảm giá.
giá rẻ, chất lượng thấp: B, D, F, H, J
Latin America 2,300 2,150 2,625 1,700 2,040 1,939 1,774 1,435 2,500 1,840 2,030 • Công ty B tăng giá, giảm P/Q.
• Công ty D, F, H, J giảm P/Q, giảm
giá.
Công ty A tăng mạnh P/Q (6.3 lên 6.7) và giữ model. Dẫn đầu cuộc chơi về sản cao hơn.
phẩm High-end. Chiến lược giá là giá cao lợi nhuận biên cao tại 4 thị trường, các
công ty khác dần học tập theo công ty A.
Company A
Công ty A B C D E F G H I J Avg Mức giá tăng, P/Q tăng, Model cao
hơn năm 9
Chỉ số P/Q 6.1 6.3 7.6 6.3 6.7 6.6 7.2 6.5 7.0 5.7 6.6

Model 4 4 3 3 3 3 3 3 4 3 3.3
giá cao, chất lượng cao: C, E, F, G, I
North America 2,550 2,700 2,710 1,800 2,335 2,354 2,300 1,975 2,900 1,850 2,347
• Công ty C, F, I nâng giá ở thị
• Công ty E, G giảm giá.
giá rẻ, chất lượng thấp: A, B, D, H, J
Latin America 1,800 2,450 2,530 1,720 2,286 2,175 2,075 1,770 2,600 1,840 2,125 • Công ty A, B tăng giá, giảm P/Q.
• Công ty D, H, I giảm P/Q, giảm
giá.
Công ty A giảm P/Q (6.7 về 6.1) và giữ model. chuyển dần về chiến lược chi phí
cao hơn.
thấp. Chiến lược giá là giá cao lợi nhuận biên cao tại 2 thị trường NA và EA, 2 thị
trường còn lại định giá thấp hơn nhằm chiếm nhiều thị phần hơn để duy trì lợi thế
Image Rating.
Company A
Công ty A B C D E F G H I J Avg Mức giá tăng, P/Q giảm, Model cao

hơn năm 10
Chỉ số P/Q 5.5 6.7 6.3 6.3 6.4 6.8 6.6 7.0 7.2 6.1 6.5

giá cao, chất lượng cao: B, F, G, H, I
North America 1,670 2,700 2,365 2,301 2,303 2,880 2,750 2,275 2,800 1,803 2,385 • Công ty B, F, G, I nâng giá ở thị
• Công ty H tăng P/Q, giảm giá.
Asia - Pacific 1,600 2,500 2,058 2,231 2,202 2,110 2,530 2,045 2,400 1,820 2,150
giá rẻ, chất lượng thấp: A, C, D, E, J
• Công ty A, C, D, E, J giảm giá,
Latin America 1,660 2,500 2,130 2,115 2,206 2,100 2,480 2,020 2,400 1,802 2,141
giảm P/Q.
cao hơn.
Công ty A giảm P/Q (6.1 về 5.5) và giảm model. chuyển về chiến lược chi phí thấp.
Chiến lược giá là định giá thấp hơn nhằm chiếm nhiều thị phần hơn để duy trì lợi thế
Image Rating.
Company A
Công ty A B C D E F G H I J Avg Mức giá giảm, P/Q giảm, Model cao
hơn năm 11
Chỉ số P/Q 5.9 6.7 6.1 5.6 6.5 6.3 6.3 6.4 6.8 6.1 6.3

Model 3 4 4 5 3 3 3 3 4 3 3.5
giá cao, chất lượng cao: B, E, F, G, H, I
North America 1,820 2,800 2,395 2,289 2,353 2,226 2,320 2,235 2,200 1,870 2,251
• Công ty B, E, G nâng giá ở thị
• Công ty F, G, H, I giảm giá. Công
Asia - Pacific 1,680 2,500 2,150 2,039 2,123 2,015 2,100 2,000 2,000 1,850 2,046 ty F, G giữ P/Q.
Latin America 1,600 2,500 2,160 2,084 2,114 2,050 2,150 2,045 2,000 1,860 2,056 giá rẻ, chất lượng thấp: A, C, D, J
• Công ty C, D tăng giá, giảm P/Q.
• Công ty A, J giảm P/Q, giảm giá.
Công ty A tăng nhẹ P/Q (5.5. về 5.9) và giữ model. chiến lược chi phí thấp. Chiến cao hơn.
lược giá là định giá thấp hơn nhằm chiếm nhiều thị phần hơn để duy trì lợi thế
Image Rating. Các công ty dần phản ứng lại bằng nhiều cách khác nhau.
Company A
Công ty A B C D E F G H I J Avg Mức giá giảm, P/Q giảm, Model thấp

hơn năm 12
Chỉ số P/Q 5.8 6.7 6.6 5.6 6.1 6.2 5.8 6.4 6.6 6.1 6.2

giá cao, chất lượng cao: B, C, F, H, I
• Công ty B, H, I nâng giá ở thị
North America 1,485 2,600 2,030 2,419 2,199 2,053 2,910 2,222 2,500 1,791 2,221
Europe- Africa 1,488 2,600 2,050 2,457 2,225 2,052 2,600 2,244 2,500 1,796 2,201 • Công ty C, F giảm giá.
Asia - Pacific 1,319 2,300 1,780 2,325 1,997 1,744 2,005 2,010 1,850 1,799 1,913 giá rẻ, chất lượng thấp: A, D, E, G, J
• Công ty D, G tăng giá, giảm P/Q.
• Công ty A, E, J giảm P/Q, giảm giá.
Latin America 1,322 2,300 1,735 2,279 2,029 1,755 2,800 2,017 1,850 1,832 1,992
cao hơn.
Công ty A giảm nhẹ P/Q (5.9 về 5.8) và giảm model. chuyển về chiến lược chi phí
thấp. Chiến lược giá là định giá thấp hơn nhằm chiếm nhiều thị phần hơn để duy trì
lợi thế Image Rating.
Company A
Công ty A B C D E F G H I J Avg Mức giá giảm, P/Q tăng, Model thấp

hơn năm 13
Chỉ số P/Q 6.4 6.9 7.4 6.1 6.5 6.4 5.8 6.5 6.6 6.1 6.5

giá cao, chất lượng cao: A, B, C, E, F,
North America 1555 2500 2365 2098 2203 1596 2144 1800 2000 1631 1989 H, I
• Công ty B, C, E, I nâng giá ở thị
Europe- Africa 1540 2400 2275 2022 2198 1579 2096 1830 2400 1685 2003 trường NA và E-A cao hơn 2 thị
• Công ty A, F, H giảm giá.
Asia - Pacific 1425 2300 1965 1717 1883 1683 1824 1645 1750 1660 1785
giá rẻ, chất lượng thấp: D, G, J
Latin America 1415 2200 1960 1859 1967 1662 1899 1600 1900 1680 1814
• Công ty J giảm P/Q, giảm giá.
cao hơn.
Công ty A tăng P/Q (5.8 lên 6.4) và giữ model. Chiến lược chi phí thấp. Chiến lược
giá là định giá thấp hơn nhằm chiếm nhiều thị phần hơn để duy trì lợi thế Image
Rating.
Company A
Mức giá giảm, P/Q giảm, Model thấp

hơn năm 14
Chỉ số P/Q 5.8 6.9 6.9 6.0 6.6 6.4 6.0 6.7 6.6 5.2 6.3
giá cao, chất lượng cao: B, C, E, F, H, I
• Công ty B, I nâng giá ở thị trường
North America 1392 2300 1795 1877 1803 1731 1820 1800 2200 1335 1805
NA và E-A cao hơn 2 thị trường
còn lại.
Europe- Africa 1352 2400 1820 2328 1810 1696 1838 1853 2400 1359 1886
• Công ty C, E, F, H giảm giá.
Asia - Pacific 1257 2300 1655 1629 1675 1585 1680 1650 1600 1336 1637 giá rẻ, chất lượng thấp: A, D, G, J
Latin America 1244 2000 1695 1689 1740 1585 1700 1640 1600 1362 1626 • Công ty A, J giảm P/Q, giảm giá.
cao hơn.
Công ty A giảm mạnh P/Q (6.4 về 5.8) và giữ model. Chiến lược chi phí thấp. Chiến
lược giá là định giá thấp hơn nhằm chiếm nhiều thị phần hơn để duy trì lợi thế
Image Rating.
Company A
3. Chi Phí Hoạt Động Năm 6
• Các khoản chi phí hoạt động trong năm 6

nhìn thấy xu hướng tăng lên mạnh mẽ.
• Tăng COGS(...), Delivery Costs (), Admin
Expense ().
• Tăng mạnh: Marketing (...)
Lí giải: Thị trường có xu hướng sản xuất để bán

nhiều hơn cũng tăng nỗ lực Marketing.
AVG.
• Các khoản chi phí hoạt động trong năm 7 có

xu hướng giảm mạnh.
• Giảm COGS (-22.6%), Delivery Costs (-
48%), Admin Expense (-17%).
• Giảm nhẹ Marketing (1%)
Lí giải: Nhiều công ty định giá cao với lợi nhuận

biên cao, tuy nhiên số lượng bán giảm.
AVG.

nhìn thấy xu hướng tăng nhẹ.
• Tăng COGS (10,8%), Delivery Costs
(11%), Admin Expense(1%).
• Tăng mạnh: Marketing (15,4%.)
Lí giải: Nhiều công ty định giá cao với kì

vọng lợi nhuận biên cao, tuy nhiên số lượng
bán tăng không nhiều.
AVG.

có xu hướng tăng.
• Tăng COGS (+3%), Delivery Costs (+11%),
Admin Expense (+1%).
• Giảm: Marketing(-23%)
Lí giải: Đa số công ty vẫn đinh giá cao, một

vài công ty giảm mạnh chi tiêu Marketing
(chuyển dời nỗ lực cạnh tranh sang giá)
AVG.

có xu hướng tăng nhẹ.
• Tăng COGS (+8%), Delivery Costs
(+10%), Admin Expense (+1%).
• Giảm nhẹ: Marketing (-7%).
Lí giải: Thị trường có xu hướng chuyển về

chiến lược chi phí thấp với dòng sp ACC và
định giá thấp do đó bán nhiều hơn.
AVG. • Phần lớn các công ty vẫn kinh doanh tăng PQ và giá.
• Có 3-4 công ty giữ, giảm PQ đồng thời giảm giá.
• Các khoản chi phí hoạt động trong năm

11 có xu hướng giữ nguyên.
• Giảm COGS (-2%), Delivery Costs
• Tăng nhẹ: Marketing (+10%)
Lí giải: Một số công ty có sự tăng mạnh mẽ

(gấp đôi) tại nỗ lực marketing.
AVG.

có xu hướng tăng lên nhẹ.
• Tăng COGS (+3%), Delivery Costs (+9%),
• Tăng mạnh: Marketing (+12%)
Lí giải: Thị trường có xu hướng tăng các nỗ lực

markeitng để cạnh tranh tốt hơn khi tiếp cận
cũng chiến lược chi phí thấp giữa phần lớn
công ty.
AVG.

có xu hướng giảm.
• Giảm COGS (-14%), Delivery Costs (+2%),
• Giữ nguyên: Marketing (...)
Lí giải: Thị trường từ bỏ đầu tư R&D, khi có

lượng lớn các công ty đầu tư RD mạnh mẽ dừng
R&D, chi phí hàng bán trung bình giảm mạnh.
AVG.
3. Chi Phí Hoạt Động Năm
14
chứng kiến xu hướng tăng lên mạnh mẽ.
• Tăng mạnh: Marketing (+15%).
Lí giải: Thị trường cạnh tranh tại mức giá ngày

càng thấp, nhu cầu cũng tăng, bán nhiều hơn và
nỗ lực đổ vảo marketing cũng cao hơn.
AVG.

có xu hướng giữ nguyên.
(+7.2%), Admin Expense (+2%).
• Giảm nhẹ: Marketing (-15%).
Lí giải: Một vài công ty giảm mạnh nỗ lực

marketing. Các công ty giảm cost sản phẩm
giảm giá, bán nhiều hơn.
AVG.
4. Thị Phần Y6
• Thị phần năm thứ 6 công ty A ở NA và EA ở mức trên thị trường, riêng tại AP và LA có thị phần
Nhận xét
cao hơn hẳn so với các công ty khác
Nhận xét • Thị phần năm thứ 6 công ty A ở cả 4 thị trường ở mức ổn
4. Thị Phần Y7
• Thị phần năm 7 công ty A ở NA và EA đã tăng thêm, ở AP bị giảm khá mạnh thị phần so với năm
Nhận xét
trước đo, ở LA vẫn giữ đươc thị phần cao.
• Thị phần ở NA ở mức khá ổn, còn 3 thị trường còn lại bị thấp hơn khá nhiều so với năm trước đó.
Nhận xét
4. Thị Phần Y8
• Thị phần năm 8 công ty A ở NA và EA đã bị suy giảm, ở AP không có nhiều thay đổi, ở LA suy
Nhận xét
giảm mạnh.
Nhận xét • Thị phần ở cả 4 thị trường đều ở mức thấp.

4. Thị Phần Y9
• Thị phần năm 9 công ty A ở NA và EA đã tăng trở lại mức cao, ở AP và LA ở mức khá ổn.
Nhận xét
Nhận xét • Thị phần ở cả 4 thị trường đều tiếp tục suy giảm, ở mức cực thấp.
4. Thị Phần Y10
• Thị phần tại 4 thị trường tăng mạnh mẽ, ở mức cao nhất so với tất cả các đối thủ còn lại.
Nhận xét
• Thị phần ở cả 4 thị trường đều tăng mạnh mẽ, khá ổn, đặc biệt tăng trưởng mạnh mẽ ở AP và LA.
Nhận xét
4. Thị Phần Y11
• Thị phần tại 4 thị trường suy giảm đôi chút, tuy nhiên ở mức cao so với tất cả các đối thủ còn lại.
Nhận xét
• Thị phần ở cả 4 thị trường đều tăng mạnh mẽ, đặc biệt tăng trưởng mạnh mẽ đột biến ở NA.
Nhận xét
4. Thị Phần Y12
• Thị phần tại 3 thị trường EA, AP, LA tăng nhẹ, tuy nhiên ở NA lại giảm một chút.
Nhận xét
Nhận xét • Thị phần ở 3 thị trường NA, EA, AP giảm đôi chút, LA không có sự thay đổi.
4. Thị Phần Y13
• Thị phần tại 3 thị trường AP, LA tăng, NA tăng không đáng kể, EA bị suy giảm đi chút.
Nhận xét
Nhận xét • Thị phần ở 4 thị trường bị thống trị bởi công ty A.
4. Thị Phần Y14
• Thị phần tại 3 thị trường EA, AP, LA giảm đi nhưng vẫn ở mức cao, NA không thay đổi.
Nhận xét
• Thị phần ở 4 thị trường vẫn khá cao mặc dù đã suy giảm ít đi so với năm trước đó.
Nhận xét
4. Thị Phần Y15
• Thị phần tại cả 4 thị trường đều suy giảm, tuy nhiên vẫn ở mức khá so với các công ty khác.
Nhận xét
• Thị phần ở 3 thị trường tăng trở lại mức cao nhất so với các đối thủ còn lại, LA không thay đổi gì
Nhận xét
nhưng vẫn cao nhất thị trường.
TABLE OF
CONTENT
01
03 05
Kế hoạch các
Phân tích cạnh
02
04
Bài học kinh
thực thi
BÀI HỌC KINH NGHIỆM
Product Design
01 • Đầu tư R&D Expenditure từ những năm đầu

• Sự kết hợp chặt chẽ giữa bộ phận R&D và Marketing
• AC Camera và UAV Drones có ảnh hưởng mức P/Q rating lên nhau
Marketing Decision
• Đầu tư đúng mực, biết cân nhắc chọn lựa giữa các mục quảng cáo xem cái nào lợi hơn và quyết định
02 xem nên đầu tư mạnh ở thị trường nào.

• Nên đầu tư quảng cáo mạnh ở những năm đầu để giành được nhiều thị phần.
• Market Assumption là 1 công cụ quan trong bậc nhất.
Compensations and Facilities

• Chiến lược dài hạn và xem xét chúng kỹ lưỡng qua từng năm trước khi đưa ra các quyết định mở
03 rộng thêm không gian hay cài đặt thêm máy trạm.
• Robot nên được nâng cấp sớm, vào khoảng những năm đầu của quá trình kinh doanh để công ty có
thể tận dụng được thế mạnh của nguồn lực này, đồng thời tiết kiệm được chi phí nâng cấp thay vì
nâng cấp ở những năm về sau.
"A plan without action is useless. Action without a plan is fatal."

Finance Decision
04 • Một khoản vay phù hợp có thể giúp công ty có ngân sách để chi trả cho quá trình vận hành, đầu tư nhiều hơn cho cơ sở vật
chất của mình, mua lại cổ phiếu trên thị trường,... Tất cả những khoản đầu tư từ việc vay vốn này đều giúp cải thiện hoạt
động kinh doanh và đem lại lợi nhuận nhiều hơn cho công ty trong dài hạn.
• Nên trả trước các khoản vay có lãi suất lớn và thay vào đó là khoản vay có lãi suất nhỏ hơn để giảm số tiền lãi công ty phải
trả cũng như số tiền nợ của công ty để có cải thiện các chỉ số số Debt/ Equity Percentage, Interest Coverage, Current Ratio
từ đó cải thiện mức xếp hạng tín dụng và đem đến cho công ty mức lãi suất vay vốn thấp hơn ở năm sau.
• Với sự tin tưởng vào tình hình kinh doanh của công ty thì nên mua càng nhiều cổ phiếu ở những năm đầu càng tốt.

Finance Decision
05 • Việc chi trả cổ tức và phát hành thêm cổ phiếu là những quyết định tài chính quan trọng. Cần phải có sự cân nhắc kỹ
lưỡng về tình hình tài chính của công ty và ảnh hưởng của nó đối với giá cổ phiếu.
• Sự sụt giảm giá cổ phiếu và mất vị thế không nhất thiết là thất bại. Quan trọng nhất là học từ kinh nghiệm này và điều
chỉnh chiến lược kinh doanh trong tương lai. Phản hồi và tự đánh giá sau sự cố là quan trọng để phát triển và trở lại mạnh
mẽ hơn.
Mất vị thế top 1 có thể đến từ việc mất uy tín. Việc quản lý tình hình tài chính cẩn thận và duy trì sự ổn định sẽ giúp bảo
vệ uy tín của công ty trong mắt cả nhà đầu tư và cộng đồng kinh doanh.

TABLE OF
CONTENT
01
03 05
Kế hoạch các
Phân tích cạnh
02
04
Bài học kinh
thực thi
Company A
3-YEARS
PLAN
Strategy from year 16 to
year 18
Company A ABOUT COMPANY
CÔNG TY CHÚNG TÔI CHUYÊN KINH

DOANH
• AC Camera
• UAV Drone (trong đó Drone trang bị AC Camera của
công ty)
★ Qua 15 năm hoạt động, công ty hiện tại đang ở vị thế
THỨ 2 trên thị trường.

Our Value
Company Vision Company Mission

Our strategic vision is to build a sustainable
and innovative business, becoming a leader We are committed to creating unique,
in our industry. We set a goal of growing not high-quality products and services, and
only in terms of sales volume, but also in focus on research and development to
terms of positive impact on the community offer the most valuable products to
and the environment. consumers.
Company A
Kết quả kinh doanh 3 năm
Company A
gần nhất
Y13 Y14 Y15
• EPS: 14.78 USD • EPS: 18.07 USD • EPS: 14.26 USD

• ROE: 177.7% • ROE: 200,1% • ROE: 63.7 %
• IR: 98 • IR: 91 • IR: 85
• Stock Price: 447 USD • Stock Price: 575 • Stock Price: 267.86
• CR: A- • CR: A- • CR: A+
$221,730,000 $271,078,000 $233,087,000

FUTURE TARGET
PERFORMANCE TARGET YEAR 16 YEAR 17 YEAR 18
Earnings Per Share (EPS) 14.5 $ 15 $ 16 $
Return on Average Equity (ROE) 70% 80% 90%
Stock Price 350 380 420
Credit Rating A A A
Image Rating 90 90 90
Công ty đặt mục tiêu kì vọng tương đương với kì vọng của nhà đầu tư.
CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH
3 NĂM 16-17-18
AC Camera
• CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ THẤP
• Tiếp tục theo đuổi chiến lược chi phí thấp khi công ty vẫn hoạt
động tốt và đem lại lợi nhuận ròng cao đầu ngành.
• Cân nhắc chuyển dần về chiến lược “The more Value for the
Money” với việc bán sản phẩm High-End với mức giá cao hơn
thị trường.
UAV Drone
• CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ THẤP
• Tiếp tục theo đuổi chiến lược chi phí thấp khi công ty vẫn hoạt động tốt
và đem lại lợi nhuận ròng cao đầu ngành sản phẩm này.
R&D(50000) trở lại
DỰ KIẾN VẬN HÀNH MARKETING
Historical Performing Operation
CAMERA / DRONE OPERATIONS Company A Project Performance
YEAR 13 YEAR 14 YEAR 15
IN NORTH AMERICA
A Ind. Avg A Ind. Avg A Ind. Avg Y16 Y17 Y18
AC Camera
Average Net Revenue ($) 209.59 241.89 202.46 200 230 195
Units Sold (000s) 523.2 579.3 568.1 570 550 580
Costs of unit Sold ($ per unit) 114.64 130.75 113.77 113.77 125 110
Delivery Expenses ($ per unit) 5.00 5.00 5.00 5 5 5
Marketing Expenses ( $ per unit) 18.12 27.63 20.67 22 22 20
Adminnistrative Expense ($ per unit) 4.78 4.49 4.99 5 5 5
UAV Drones
Average Net Revenue ($) 1348 1602,7 1280,6 1320 1500 1300
Units Sold (000s) 132.7 138.2 159.3 155 145 160
Costs of unit Sold ($ per unit) 547,66 639,87 539,29 540 600 500
Delivery Expenses ($ per unit) 52,23 50,02 47,5 47 50 46
Marketing Expenses ( $ per unit) 124,7 125,18 114,25 115 126 110
Adminnistrative Expense ($ per unit) 5.65 5,6 5.43 5.4 5.3 5.2
IN EUROPE - AFRICA
AC Camera
Units Sold (000s) 465.5 430,5 470,8 465 425 470
Costs of unit Sold ($ per unit) 114.64 130.76 113.77 113.77 135 110
Delivery Expenses ($ per unit) 5.00-9.80 5.00-9.80 5.00-9.80 5.00-9.80 5.00-9.80 5.00-9.80
Marketing Expenses ( $ per unit) 20.12 29,62 19.65 20 25 20
UAV Drones
Average Net Revenue ($) 1385,38 1625,56 1243,10 1240 1450 1200
Units Sold (000s) 114.5 116.3 143.4 145 125 150
Adminnistrative Expense ($ per unit) 5,66 5,6 5,45 5,4 5,3 5,2
DỰ KIẾN VẬN HÀNH MARKETING R&D(50000) trở lại

IN ASIA - PACIFIC
AC Camera
Units Sold (000s) 400.6 392,6 413,7 410 390 410
Costs of unit Sold ($ per unit) 112.06 130.75 113.76 113,76 130 110
Marketing Expenses ( $ per unit) 16 17.71 17.65 17.5 17.5 17.5
UAV Drones
Units Sold (000s) 118,4 110,2 136,8 135 125 135
Adminnistrative Expense ($ per unit) 5,66 5,60 5,45 5.3 5.2 5.1
IN LATIN AMERICA
AC Camera
Units Sold (000s) 307,5 257,3 270,6 270 250 270
Costs of unit Sold ($ per unit) 112.06 130.75 113.77 113,77 130 110
Marketing Expenses ( $ per unit) 17 29.10 22.10 22 29 20
UAV Drones
Units Sold (000s) 61,8 71 83 85 76 88
Adminnistrative Expense ($ per unit) 5,65 5,59 5,46 5.3 5.2 5.1
DỰ KIẾN VỀ QUYẾT ĐỊNH TÀI CHÍNH
Year 13 Year 14 Year 15
Year 16 Year 17 Year 18
12,307 8,656 20,112 9,796 12,415 4,695 13,000 13,000 13,000
0 1350 135
800 439 47 0 1 1350 0 0

2.35 15.5 7.33 28.52 10.24
• Năm 16 công ty sẽ chi tiền mua lại tối đa số cổ phiếu, cụ thể là 1350 cổ đã bán ra thị trường vào năm 15, với mức
giá hiện tại vào khoảng 290 so với 540 của năm trước, công ty đã có thêm dòng tiền vào khoảng 340 triệu USD.
• Tùy vào tình hình kinh doanh và sự thay đổi của thị trường, công ty sẽ cân nhắc phát cổ tức và mua bán cổ phiếu,
trước mắt trong 3 năm tới sẽ không phát cổ tức và bán cổ phiếu.
• Sản phẩm AC Camera: Giữ PQ, models ngang bằng thị
Product trường, định vị tầm trung.

• Sản phẩm UAV Drone: Giữ PQ, model thấp hơn trung
Design bình, định vị sản phẩm tầm trung.

• R&D chi tiêu tăng giảm xen kẽ, năm 16 tiếp tục giảm về
0.
Company A
MARKETING
STRATEGY
• AC Camera: Điều chỉnh giá thấp nhất thị trường, quyết tâm
đạt được Special Contract với Value Index 103-5. Các chi
tiêu Marketing khác tăng nhẹ phụ thuộc vào hiệu quả dự
báo
• UAV Drone: Điều chỉnh giá với mục tiêu tối đa hóa lợi
nhuận. Chi tiêu Marketing ngang hoặc cao hơn 1 chút với
thị trường tùy vào đặc điểm.
Dựa vào Market Asumptions để tối đa hóa lợi ích và tối

thiểu hóa rủi ro tự sự cạnh tranh.
Company A
OTHER
• Dựa vào các chỉ số dự báo
STRATEGIES
• Đầu tư tối đa các mặt • Thay đổi cấu trúc nợ vốn
để tăng hoặc giữ nguyên trách nhiệm xã hội, duy trì cổ phần.
mức lương hiện hành, sao lợi thế về mặt hình ảnh • Lên kế hoạch trả nợ trong
cho đem lại lợi ích kinh tế Image Rating. tương lai.
lớn nhất. • Ngoại trừ từ thiện, tạm • Mua cổ phiếu ở mức tối đa
• Mở thêm work station. thời công ty chưa đủ
nguồn lực.
CHI PHÍ NHÂN CÔNG & CƠ

TRÁCH NHIỆM XÃ HỘI TÀI CHÍNH VÀ DÒNG TIỀN
SỞ VẬT CHẤT Corporate Citizenship Finance and Cash Flow
Compensation & Facilities
Company A
THANK YOU
C O M P A N Y A

Company A - Final Report

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Company A - Final Report

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Họ và tên MSSV % Đóng góp

Nguyễn Văn Nhật Quý 31211020763 100%

Đỗ Thế Lộc 31211022514 80%

Võ Hoàng Thảo Nguyên 31211026158 100%

Đặng Võ Trung Hiếu 31211020735 90%

RANKING • Điểm tổng (G-T-D Score) tại năm 15 đạt 103.

1st 1st 1st 1st 1st 1st

2nd 107 108 107 105 109 108

CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT

CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT

CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT

CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT

CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ

CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ

CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ

CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ

CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ

CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ

CHI PHÍ BỒI THƯỜNG LAO MỞ XƯỞNG VÀ NÂNG CẤP

• Quyết định sai của phòng tài chính khi bán ra

Công ty A B C D E F G H I J Avg Mức giá tăng, P/Q giảm, Model ngang

CÁC XU HƯỚNG CHÍNH

Công ty A B C D E F G H I J Avg Mức giá tăng, P/Q tăng, Model tăng

CÁC XU HƯỚNG CHÍNH

CÁC XU HƯỚNG CHÍNH

Công ty A B C D E F G H I J Avg Mức giá tăng, P/Q giảm, Model tăng

CÁC XU HƯỚNG CHÍNH

Công ty A B C D E F G H I J Avg Mức giá tăng, P/Q giảm, Model ngang

CÁC XU HƯỚNG CHÍNH

Model 4 5 5 4 4 4 4 4 5 4 4.3 CÁC XU HƯỚNG CHÍNH

Mức giá giảm, P/Q giảm, Model giảm

CÁC XU HƯỚNG CHÍNH

CÁC XU HƯỚNG CHÍNH

Mức giá tăng, P/Q giảm, Model ngang

Mức giá tăng, P/Q tăng, Model cao

Mức giá tăng, P/Q tăng, Model cao

Mức giá tăng, P/Q tăng, Model cao

CÁC XU HƯỚNG CHÍNH

CÁC XU HƯỚNG CHÍNH

Công ty A B C D E F G H I J Avg Mức giá tăng, P/Q giảm, Model cao

CÁC XU HƯỚNG CHÍNH

CÁC XU HƯỚNG CHÍNH

Công ty A B C D E F G H I J Avg Mức giá giảm, P/Q giảm, Model thấp

CÁC XU HƯỚNG CHÍNH

Công ty A B C D E F G H I J Avg Mức giá giảm, P/Q tăng, Model thấp

CÁC XU HƯỚNG CHÍNH

Mức giá giảm, P/Q giảm, Model thấp

• Các khoản chi phí hoạt động trong năm 6

Lí giải: Thị trường có xu hướng sản xuất để bán

• Các khoản chi phí hoạt động trong năm 7 có

Lí giải: Nhiều công ty định giá cao với lợi nhuận

• Các khoản chi phí hoạt động trong năm 8

Lí giải: Nhiều công ty định giá cao với kì

• Các khoản chi phí hoạt động trong năm 9

Lí giải: Đa số công ty vẫn đinh giá cao, một

• Các khoản chi phí hoạt động trong năm 10

Lí giải: Thị trường có xu hướng chuyển về

• Các khoản chi phí hoạt động trong năm

Lí giải: Một số công ty có sự tăng mạnh mẽ

• Các khoản chi phí hoạt động trong năm 12

Lí giải: Thị trường có xu hướng tăng các nỗ lực

• Các khoản chi phí hoạt động trong năm 13

Lí giải: Thị trường từ bỏ đầu tư R&D, khi có