Machine Translated by Google

Đặt mục tiêu cho từng năm của kế hoạch

Bước 2 của Bài tập Kế hoạch Chiến lược 3 năm

Như bạn đã biết, ban giám đốc công ty đã giao cho bạn và những người đồng quản lý của bạn nhiệm vụ đạt được năm mục
tiêu hoạt động:

1. Tăng thu nhập trên mỗi cổ phiếu từ 0,75 USD vào cuối Năm 5 lên 1,25 USD trong Năm 6, 2,00 USD trong Năm
7, 3,00 USD trong Năm 8, 4,25 USD trong Năm 9, 5,50 USD trong Năm 10, 7,00 USD trong Năm 11, 8,50 USD
trong Năm 12, $10,50 vào Năm 13, $12,50 vào Năm 14 và $14,50 vào Năm 15.

2. Tăng lợi tức đầu tư vốn cổ phần (ROE) trung bình từ 14,5% vào cuối Năm 5 lên 17,5% vào Năm 6, 20% vào Năm
7, 25% vào Năm 8, 30% vào Năm 9, 35% vào Năm 10 , 40% ở Lớp 11 và thêm 2,5% hàng năm từ Lớp 12 đến Lớp
15 (do đó đạt 50% ở Năm 15). ROE trung bình được định nghĩa bằng thu nhập ròng chia cho bình quân tổng
số dư vốn cổ đông vào đầu năm và cuối năm. ROE trung bình cho mỗi công ty được báo cáo trên trang 2 của
Camera & Drone Journal. Dữ liệu để tính toán ROE trung bình của công ty bạn xuất hiện trên trang 4 của
Báo cáo Hoạt động của Công ty trong phần ghi chú của Bảng cân đối kế toán của công ty.

3. Đạt được mức tăng giá cổ phiếu từ 12 đô la vào cuối năm thứ 5 lên 20 đô la vào năm 6, 35 đô la vào năm
7, 60 đô la vào năm 8, 100 đô la vào năm 9, 150 đô la vào năm 10, 200 đô la vào năm 11, 250 đô la vào
năm 12, $300 vào Năm thứ 13, $330 vào Năm thứ 14 và $350 vào Năm thứ 15. Các thành viên hội đồng quản
trị tin rằng mức tăng giá cổ phiếu này nằm trong tầm tay nếu công ty đáp ứng hoặc đánh bại các mục tiêu
EPS hàng năm, đạt được tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) mục tiêu , thưởng cho các cổ đông
bằng cổ tức ngày càng tăng và đôi khi thận trọng sử dụng khả năng tài chính của mình để mua lại cổ phần
của cổ phiếu. Giá cổ phiếu của công ty là 12 đô la một cổ phiếu vào cuối năm thứ 5.

Lưu ý: Giá cổ phiếu là một chức năng của tăng trưởng doanh thu, tăng trưởng thu nhập trên mỗi
cổ phiếu, ROE trung bình, xếp hạng tín dụng, tốc độ tăng cổ tức hàng năm trả cho cổ đông và khả
năng của ban quản lý trong việc mang lại kết quả tốt một cách nhất quán (được đo bằng tỷ lệ
phần trăm của mỗi 5 mục tiêu hiệu suất hàng năm mà công ty của bạn đạt được).

4. Duy trì xếp hạng tín dụng lành mạnh, được xác định là B+ hoặc cao hơn trong Năm 6 và 7, ít nhất là A-
trong Năm 8 đến Năm 10 và ít nhất là A trong Năm 11 đến Năm 15. Cuối cùng, xếp hạng tín dụng của công
ty là B của Năm 5.

5. Duy trì xếp hạng hình ảnh (danh tiếng thương hiệu) từ 70 trở lên ở Lớp 6, 72 ở Lớp 7-8 và 75 ở Lớp 9-10,
77 ở Lớp 11-12 và 80 ở Lớp 13-15. Xếp hạng hình ảnh là chức năng của (1) xếp hạng P/Q của công ty bạn
đối với máy ảnh hành động và máy bay không người lái UAV, (2) thị phần toàn cầu của công ty bạn đối với
cả máy ảnh hành động và máy bay không người lái UAV (được xác định bởi thị phần của bạn ở bốn khu vực
địa lý ) và (3) hành động của công ty bạn nhằm thể hiện quyền công dân doanh nghiệp và tiến hành các
hoạt động một cách có trách nhiệm với xã hội trong 4-5 năm qua. Công ty của bạn có xếp hạng hình ảnh là
70 vào cuối năm thứ 5.

Theo quy định, các mục tiêu do hội đồng quản trị thiết lập phải là mức hiệu suất tối thiểu mà bạn dự định đạt được
trong mỗi năm của giai đoạn kế hoạch (các giá trị mục tiêu về EPS và giá cổ phiếu mà Hội đồng quản trị và nhà đầu tư
mong đợi mỗi năm được trình bày trên trang 2 và thứ 3 trong Tạp chí Camera & Drone hàng năm ).

Lần duy nhất mà việc xây dựng kế hoạch 3 năm là “chính đáng” khi các mục tiêu bạn đặt ra thấp hơn mục tiêu hàng năm
do Hội đồng quản trị đặt ra và được các nhà đầu tư mong đợi là khi công ty của bạn đang gặp khó khăn và bạn không
nghĩ điều đó là hợp lý. hoặc thực tế để xoay chuyển mọi việc sao cho có thể đạt được mức hiệu suất mong đợi.

Lợi ích của việc thiết lập và đạt được các mục tiêu “kéo dài”. Lý tưởng nhất là các nhà đồng quản lý của công ty nên
đặt ra các mục tiêu dài hạn cao hơn mức tối thiểu mà hội đồng quản trị và các nhà đầu tư mong đợi—
đặc biệt là nếu đạt được mức hiệu suất cao hơn mong đợi sẽ là cần thiết để giữ cho công ty
Machine Translated by Google

trong hàng ngũ những người dẫn đầu ngành và đang tranh giành vị trí dẫn đầu ngành. Nỗ lực lập kế hoạch chiến lược
dựa trên việc đặt ra các mục tiêu dài hạn và sau đó đạt được hoặc vượt qua các mục tiêu này sẽ nhận được sự tán
thưởng lớn hơn từ các thành viên hội đồng quản trị và nhà đầu tư so với kế hoạch 3 năm chỉ bao gồm các mục tiêu
hiệu suất tối thiểu mà các nhà quản lý công ty sau đó có thể dễ dàng đáp ứng hoặc đánh bại.

Tuy nhiên, quan trọng hơn, việc thiết lập và đạt được các mục tiêu dài hạn sẽ mang lại điểm hiệu suất cao hơn
trong kế hoạch chiến lược 3 năm của bạn. Quy trình đánh giá tầm cỡ của kế hoạch chiến lược 3 năm của công ty bạn
không chỉ dựa trên những từ ngữ và dự đoán tài chính trong kế hoạch mà còn dựa trên mức độ hiệu quả mà kế hoạch
mang lại.

“Điểm hiệu suất” của công ty bạn trong kế hoạch 3 năm được dựa trên hệ thống điểm sau đây để thiết lập các mục
tiêu và sau đó đạt được hoặc vượt qua các mức hiệu suất mục tiêu. Đội ngũ quản lý của công ty bạn sẽ nhận được:

• 14 điểm khi đặt bất kỳ mục tiêu nào dưới mức mong đợi tối thiểu của nhà đầu tư và sau đó đạt hoặc vượt mục tiêu
(= tối đa 70 điểm nếu áp dụng cho cả 5 mục tiêu cho mỗi năm của kế hoạch). Do đó, việc thiết lập và đạt được
các mục tiêu dưới mức trung bình sẽ dẫn đến điểm hiệu suất tối đa là 70 hoặc điểm C–.
Tuy nhiên, trong mọi trường hợp, mọi điểm sẽ không được trao cho việc thiết lập và đạt được mục tiêu dưới xếp
hạng tín dụng B và xếp hạng hình ảnh là 50.

• 16 điểm khi đặt mục tiêu EPS, ROE, Giá cổ phiếu và Xếp hạng hình ảnh bằng Tiêu chuẩn Kỳ vọng của Nhà đầu tư và
đặt mục tiêu Xếp hạng Tín dụng thành B+, sau đó đạt hoặc vượt mục tiêu (= tối đa 80 điểm nếu áp dụng cho cả
năm mục tiêu cho từng năm của kế hoạch). Do đó, nếu tất cả 5 mục tiêu hiệu suất được đặt ở mức bình thường
hoặc tối thiểu và nếu sau đó đạt được các mục tiêu này thì điểm hiệu suất sẽ là 80.

Các giá trị thực tế cho các mục tiêu hiệu suất mong đợi của nhà đầu tư “bình thường” cho mỗi năm mô phỏng
được hiển thị trên trang 2 và 3 của Tạp chí Camera & Drone hàng năm.

• 18 điểm khi đặt mục tiêu mở rộng cho bất kỳ thước đo hiệu suất nào cao hơn “một bậc” so với Kỳ vọng của Nhà đầu
tư và sau đó đáp ứng hoặc vượt qua mục tiêu mở rộng (tối đa 90 điểm nếu áp dụng cho cả năm thước đo hiệu suất).

EPS—tùy thuộc vào việc công ty đã vượt mức Kỳ vọng của Nhà đầu tư trong
năm trước, mục tiêu mở rộng “một bậc” là:

• Cao hơn 10% so với EPS thực tế của công ty cho MỖI trong 3 năm tới nếu EPS của công ty cao hơn mức
Kỳ vọng của Nhà đầu tư trong năm trước.

• Cao hơn 10% so với kỳ vọng của nhà đầu tư về EPS cho MỖI trong 3 năm tới nếu EPS của công ty thấp
hơn mức Kỳ vọng của Nhà đầu tư trong năm trước.

ROE—Các mục tiêu kéo dài “một bậc” là: 33,0% trong Năm 9, 38,5% trong Năm 10, 44,0% trong Năm 11, 46,8%
trong Năm 12, 49,5% trong Năm 13, 52,25% trong Năm 14, 55,0% trong Năm 15.

Giá cổ phiếu —tùy thuộc vào việc công ty có vượt quá mức Kỳ vọng của Nhà đầu tư trong năm trước hay
không, các mục tiêu kéo dài “một bậc” là:

• Cao hơn 10% so với giá cổ phiếu thực tế của công ty trong MỖI trong 3 năm tới nếu giá cổ phiếu của
công ty cao hơn mức Kỳ vọng của Nhà đầu tư trong năm trước.

• Cao hơn 10% so với kỳ vọng của nhà đầu tư về giá cổ phiếu cho MỖI trong 3 năm tới nếu giá cổ phiếu
của công ty thấp hơn mức Kỳ vọng của Nhà đầu tư trong năm trước.

Xếp hạng tín nhiệm A–

Xếp hạng Hình ảnh—Mục tiêu mở rộng “một bậc” cao hơn 10% so với Kỳ vọng của Nhà đầu tư đối với
MỖI trong 3 năm sắp tới

• 19 điểm khi đặt mục tiêu mở rộng cho bất kỳ thước đo hiệu suất nào cao hơn “hai bậc” so với Kỳ vọng của Nhà đầu
tư và sau đó đáp ứng hoặc vượt qua mục tiêu mở rộng (tối đa 95 điểm mỗi năm nếu thực hiện cho cả năm thước đo
hiệu suất). Mục tiêu kéo dài “hai bậc” được định nghĩa là:
Machine Translated by Google

EPS—tùy thuộc vào việc công ty đã vượt mức Kỳ vọng của Nhà đầu tư trong
năm trước, mục tiêu kéo dài “hai bậc” là:

• Cao hơn 20% so với EPS thực tế của công ty cho MỖI trong 3 năm tới nếu EPS của công ty cao hơn mức
Kỳ vọng của Nhà đầu tư trong năm trước.

• Cao hơn 20% so với kỳ vọng của nhà đầu tư về EPS cho MỖI trong 3 năm tới nếu EPS của công ty thấp
hơn mức Kỳ vọng của Nhà đầu tư trong năm trước.

ROE— tùy thuộc vào việc công ty đã vượt mức Kỳ vọng của Nhà đầu tư đối với ROE hay chưa, các mục tiêu
kéo dài “đạt được” là:

• Cao hơn 20% so với ROE năm trước của công ty cho MỖI trong 3 năm tới nếu ROE của công ty cao hơn
mức Kỳ vọng của Nhà đầu tư trong năm trước.

• Cao hơn 20% so với Kỳ vọng của Nhà đầu tư cho MỖI trong 3 năm tới nếu ROE của công ty bằng hoặc
thấp hơn mức Kỳ vọng của Nhà đầu tư trong năm trước.

Giá cổ phiếu —tùy thuộc vào việc công ty đã vượt quá Kỳ vọng của Nhà đầu tư hay chưa
mức của năm trước, các mục tiêu kéo dài “hai bậc” là:

• Cao hơn 20% so với giá cổ phiếu thực tế của công ty trong MỖI trong 3 năm tới nếu giá cổ phiếu của
công ty cao hơn mức Kỳ vọng của Nhà đầu tư trong năm trước.

• Cao hơn 20% so với giá cổ phiếu dự kiến của nhà đầu tư cho MỖI trong 3 năm tới nếu giá cổ phiếu của
công ty thấp hơn mức Kỳ vọng của Nhà đầu tư trong năm trước.

Xếp hạng tín nhiệm A

Xếp hạng Hình ảnh—20% cao hơn Kỳ vọng của Nhà đầu tư cho MỖI trong ba năm tới.

• 20 điểm khi đặt mục tiêu mở rộng cho bất kỳ thước đo hiệu suất nào cao hơn “ba bậc” so với Kỳ vọng của Nhà đầu
tư và sau đó đáp ứng hoặc vượt qua mục tiêu mở rộng (tối đa 100 điểm mỗi năm nếu thực hiện cho cả năm thước
đo hiệu suất).

EPS—tùy thuộc vào việc công ty đã vượt mức Kỳ vọng của Nhà đầu tư trong
năm trước, các mục tiêu kéo dài “ba bậc” là:

• Cao hơn 30% so với EPS thực tế của công ty cho MỖI trong 3 năm tới nếu EPS của công ty cao hơn mức
Kỳ vọng của Nhà đầu tư trong năm trước.

• Cao hơn 30% so với kỳ vọng của nhà đầu tư về EPS cho MỖI trong 3 năm tới nếu EPS của công ty thấp
hơn mức Kỳ vọng của Nhà đầu tư trong năm trước.

ROE— tùy thuộc vào việc công ty đã vượt qua Nhà đầu tư hay chưa
Mức kỳ vọng cho ROE khi đó:

• Cao hơn 30% so với ROE năm trước của công ty cho MỖI trong 3 năm tới nếu ROE của công ty cao hơn
mức Kỳ vọng của Nhà đầu tư trong năm trước.

• Cao hơn 30% so với Kỳ vọng của Nhà đầu tư cho MỖI trong 3 năm tới nếu ROE của công ty bằng hoặc
thấp hơn mức Kỳ vọng của Nhà đầu tư trong năm trước.

Giá cổ phiếu —tùy thuộc vào việc công ty đã vượt quá mức Kỳ vọng của Nhà đầu tư trong năm trước
hay chưa, thì:

• Cao hơn 30% so với giá cổ phiếu thực tế của công ty trong MỖI trong 3 năm tới nếu giá cổ phiếu của
công ty cao hơn mức Kỳ vọng của Nhà đầu tư trong năm trước.

• Cao hơn 30% so với kỳ vọng của nhà đầu tư về giá cổ phiếu cho MỖI trong 3 năm tới nếu giá cổ phiếu
của công ty thấp hơn mức Kỳ vọng của Nhà đầu tư trong năm trước.

Xếp hạng tín nhiệm A+.

Xếp hạng Hình ảnh—Cao hơn 30% so với Kỳ vọng của Nhà đầu tư cho Năm 14 và Năm 15 và một Hình ảnh
Xếp hạng 100 cho Lớp 16-20.

Các mức độ khác nhau của mục tiêu kéo dài (một bậc so với hai bậc so với ba bậc) có thể được đặt cho các thước đo
hiệu suất khác nhau. Nếu người đồng quản lý công ty thấy phù hợp, bạn có thể có mục tiêu xếp hạng tín dụng A+ (kéo
dài hai hoặc ba bậc tùy theo năm), mục tiêu xếp hạng hình ảnh tương đương
Machine Translated by Google

đến mức giãn một bậc, mục tiêu ROE bằng mức giãn hai bậc, mục tiêu EPS bằng kỳ vọng thông thường và mục tiêu giá cổ phiếu
thấp hơn mức kỳ vọng của nhà đầu tư. Công ty
những người đồng quản lý không thu được gì từ việc đặt ra những mục tiêu quá tham vọng và không đạt được chúng.

Nếu một công ty đáp ứng hoặc vượt qua mục tiêu hiệu suất thì điểm hiệu suất của công ty cho mục tiêu đó bằng số điểm tương
ứng cho mục tiêu đó.

Tuy nhiên, việc không đạt được bất kỳ mục tiêu nào sẽ dẫn đến việc giảm điểm tỷ lệ thuận với mức không đạt được, tùy thuộc
vào điểm “giải khuyến khích” tối thiểu là 10 điểm đối với các mục tiêu đặt ra cho EPS, ROE và giá cổ phiếu. Ví dụ: nếu
bạn và những người đồng quản lý của bạn đặt mục tiêu kéo dài 30% cho EPS (mang lại số điểm 20 điểm nếu đạt được) và EPS
thực tế hóa ra chỉ bằng 60% mức mục tiêu thì bạn sẽ phải chịu 8 điểm -điểm phạt ghi điểm và chỉ nhận được 12 điểm (60%
của 20 điểm). Nếu những người đồng quản lý đặt mục tiêu kéo dài 30% cho EPS (có thể đạt được 20 điểm nếu đạt được) và EPS
thực tế chỉ bằng 20% mức mục tiêu thì bạn sẽ phải chịu phạt 10 điểm và bị phạt 10 điểm. giải khuyến khích là 10 điểm. Một
lần nữa, hãy lưu ý rằng bạn và những người đồng quản lý của bạn sẽ không đạt được gì khi đặt ra những mục tiêu quá tham
vọng và không đạt được chúng.

Để có được điểm hiệu suất “tốt” (80 hoặc cao hơn) cho bất kỳ năm nào của kế hoạch, phương pháp tính điểm yêu cầu công ty
phải đạt được mức hiệu suất ít nhất tương xứng với kỳ vọng của nhà đầu tư trong năm đó ( như được trình bày ở trang 2 và
3 của báo cáo tài chính hàng năm). Tạp chí Máy ảnh & Máy bay không người lái). Để nhận được điểm trên 80, công ty phải
đặt ra “mục tiêu kéo dài” cao hơn mục tiêu hiệu suất tối thiểu của nhà đầu tư và sau đó đáp ứng hoặc đánh bại các mục
tiêu kéo dài này.

Rõ ràng, hệ thống tính điểm để đánh giá tầm cỡ của kế hoạch chiến lược của công ty (1) khen thưởng những người đồng quản
lý vì đã đặt ra các mục tiêu mở rộng và sau đó thành công trong việc đáp ứng hoặc hoàn thành các mục tiêu mở rộng và (2)
trừng phạt điểm số kế hoạch chiến lược của các công ty khi không đạt được mức hiệu suất mục tiêu.
Việc tính điểm được thực hiện dựa trên nguyên tắc

• Kế hoạch chiến lược của một công ty là “tốt” nếu ban quản lý đáp ứng hoặc vượt qua mức hiệu suất mục tiêu và nếu
các mục tiêu này có phần “kéo dài”.

• Kế hoạch chiến lược 3 năm của một công ty sẽ “không tốt lắm” nếu nó mang lại kết quả hoạt động kém xa so với những
gì đã hứa—không thể có sự hoan nghênh nào dành cho một kế hoạch chiến lược vượt quá lời hứa và thực hiện dưới mức.

• Không có vinh quang nào có thể đạt được bằng cách “đóng bao cát” và đặt ra các mục tiêu hiệu suất dễ dàng đạt được—
việc đặt và đạt được các mục tiêu có phạm vi cao sẽ giành được điểm kế hoạch chiến lược cao hơn, thực hiện một kế
hoạch trong đó những người đồng quản lý công ty đặt ra các mục tiêu mục tiêu thấp hơn và đạt được chúng.

Điểm hiệu suất của công ty trong bất kỳ năm nào trong kế hoạch là tổng số điểm đạt được cho từng mục tiêu trong số năm mục
tiêu hiệu suất. Điểm hiệu suất tổng thể của một công ty trong kế hoạch 3 năm là điểm trung bình của các điểm hiệu suất đạt
được trong mỗi 3 năm của giai đoạn kế hoạch.

Điểm số đạt được trong kế hoạch 3 năm được báo cáo trên liên kết Kế hoạch chiến lược 3 năm xuất hiện ở đầu màn hình Sảnh
Công ty của bạn—khi có kết quả cho mỗi năm của kế hoạch, chỉ cần nhấp vào liên kết và điểm số sẽ được hiển thị ở trên cùng
của màn hình.

Rõ ràng, hệ thống tính điểm này khen thưởng việc đặt ra các mục tiêu mở rộng và đạt được chúng. Tuy nhiên, như bạn sẽ
thấy khi đi sâu hơn vào kế hoạch, việc phát triển một loại kế hoạch chiến lược kiểu “chiếc bánh trên trời” với những mục
tiêu kéo dài không thực tế và đòi hỏi mức giá, khối lượng bán hàng “như cổ tích” là điều không khôn ngoan. thị phần, chi
phí và tỷ suất lợi nhuận để đạt được chúng. Các dự báo báo cáo thu nhập theo quy định về thu nhập trên mỗi cổ phiếu và
ROE là một phần không thể thiếu trong kế hoạch chiến lược của bạn cần phải có mối liên hệ chặt chẽ với thực tế tài chính
và cạnh tranh.