ORION GIA

NHẬP THỊ
TRƯỜNG
ẤN ĐỘ
Nhóm 3
Mục lục
01 Giới thiệu
02 Lợi thế sở hữu

03 Lợi thế địa điểm

04 Lợi thế nội vi hóa
05 07Kết luận
1.Giới thiệu
 2. LỢI THẾ SỞ HỮU
Công ty cần có một lợi thế cạnh tranh đơn nhất có thể khắc phục các bất lợi trong cạnh tranh
với các công ty nước ngoài trên sân nhà của họ.
2.1. Quy mô - tài chính
• Orion đã xây dựng tổng cộng 11 cơ sở sản xuất tại Trung Quốc, Nga, Việt Nam và
phân phối sản phẩm tại hơn 60 quốc gia
• Doanh số lớn nhất tại Hàn Quốc
• Nhờ tăng trưởng ấn tượng của mảng đồ ăn nhẹ ở nước ngoài, Orion đã thế chỗ
Lotte - chiếm vị trí số 1 trong năm 2020, trở thành người chiến thắng trong
đại dịch.
Quy mô
Tài chính
• Doanh thu nước ngoài của Orion trong năm 2020 đã vượt CJ CheilJedang và
Nongshim đạt 1.500 tỷ won trong tổng số 2.200 tỷ won toàn bộ
• Orion xếp thứ 14 trong bảng xếp hạng 100 công ty bánh kẹo hàng đầu thế giới công bố trên
Tạp chí Candy Industry 2020
• Doanh thu tăng 12,6%, vượt 1,5 nghìn tỷ won (1,27 triệu USD). Lợi nhuận hoạt
động của công ty cũng tăng 43,5% so với cùng kỳ lên 183,2 tỷ won
• Ngay cả trong tình hình kinh tế toàn cầu khó khăn do Covid-19, tất cả các công ty
con tại Trung Quốc, Việt Nam và Nga của đều đạt tỷ suất lợi nhuận hoạt động trên 19% và
đang kinh doanh ổn định trên thị trường toàn cầu.

Lợi thế sở hữu

2.2. Nhận diện thương hiệu

• Orion đang trở thành một thương hiệu toàn cầu mạnh mẽ và được đánh
giá cao trên toàn thế giới
• Sản phẩm của Orion đã có mặt tại quốc gia khác nhau trên thế
giới như Mỹ, Brazil và Iran. Tại Trung Quốc, năm sản phẩm nổi
trội của Orion, trong đó có bánh Choco Pie, đã đạt doanh thu
lên tới 100 triệu USD mỗi năm cho đến năm 2014.
• Orion cũng đã gây dựng nên các sản phẩm tốt nhất đối với trải
nghiệm của khách hàng.

“Kinh doanh thực phẩm chính là kinh doanh đạo đức”

“Chúng tôi luôn nỗ lực để tạo ra các sản phẩm chất lượng nhất, an toàn dựa trên các nguyên tắc bắt buộc
về chuẩn mực đạo đức nghiêm ngặt. Các sản phẩm của Orion không chỉ phải ngon, chất lượng, mà còn
phải tốt cho sức khỏe”.

Lợi thế sở hữu

2.2. Nhận diện thương hiệu

Các sản phẩm của Orion mang những dấu ấn riêng biệt tới người
tiêu dùng quốc tế

Lợi thế sở hữu

 2.3. Khả năng vận hành

• Orion theo đuổi sự tăng trưởng bền vững thông qua các
hoạt động ESG dựa trên quản lý đạo đức, chính sách
quản lý của tập đoàn.
• Triển khai 'Dự án Bao bì Tốt' để đóng góp sức
mình vào việc bảo vệ môi trường.
• Giới thiệu công nghệ in mới, đặt hàng máy móc
và thiết bị mới, đào tạo nhân lực và liên tục áp
dụng các tiêu chuẩn cao nhất về chất lượng in
• Kể từ năm 2016, công ty con Hàn Quốc đã thu thập dữ liệu
POS hướng đến các khía cạnh về việc đảm bảo thực phẩm mình có
chất lượng đầu ra tốt nhất mà vẫn đảm bảo các yếu tố về môi trường, xã
hội,...

Lợi thế sở hữu

 2. LỢI THẾ ĐỊA ĐIỂM
Hoạt động kinh doanh tại nước ngoài phải sinh lợi tốt hơn hoạt động kinh doanh nội địa.
 E L POLITICAL

T
CHÍNH TRỊ

ECONOMIC

S
KINH TẾ

SOCIAL

E
XÃ HỘI

TECHNOLOGY

P
CÔNG NGHỆ

ENVIRONMENT
MÔI TRƯỜNG

LEGAL
LUẬT PHÁP
 3.1. CHÍNH TRỊ

Ấn Độ có 28 bang và 7 Ấn Độ đã trải qua tình Lợi ích của chính trị gia, sự
vùng lãnh thổ; là một nước trạng hỗn loạn chính trị do khác biệt về hệ tư tưởng
dân chủ liên bang. tranh chấp với các nước ảnh hưởng đến sự thịnh
láng giềng. vượng của nhà nước.
3.2. KINH TẾ • Ấn Độ nền kinh tế lớn với dân số hơn 1.4 tỷ
người (WB, 2020) và có tốc độ tăng trưởng
kinh tế đáng kể
• Chỉ số tăng trưởng GDP của Ấn Độ trong
năm 2021 đạt ước tính khoảng 3.01 nghìn tỷ
USD

• Ấn Độ đã thiết lập các mối quan hệ

đối tác chiến lược, đối tác toàn cầu
với các nước lớn trên thế giới: Mỹ,
Nga, Trung Quốc, các nước Đông Á,...
3.2. KINH TẾ
• Chính phủ Ấn Độ đã đưa ra nhiều
chính sách ưu đãi về thuế, cải cách
thủ tục hành chính, cung cấp cơ sở
hạ tầng hiện đại

• Tổng vốn đầu tư trực tiếp nước

ngoài (FDI): 67,54 tỷ USD trong
giai đoạn từ tháng 4 - 12/2020

• Năm 2020, nước này đã chi mạnh

20 tỷ USD để chiêu dụ các công ty
nước ngoài chuyển sản xuất sang
Ấn Độ.
Nguồn: Adhana, D., & Saxena, M. (2016). An Analytical Study of Foreign Direct
Investment Trends in India During 2000-01 to 2015-16.
 3.3. XÃ HỘI
• Ấn Độ là đất nước đa nguyên và đa dạng: văn hóa,
tôn giáo, chủng tộc, ngôn ngữ
• Hiến pháp Ấn Độ và các chính sách của nhà
nước luôn bảo đảm nguyên tắc không phân biệt
đối xử dựa trên tôn giáo, tín ngưỡng
• Những bất công xã hội liên quan đến các đẳng cấp
liên tục diễn ra
• Lao động trẻ, dồi dào và nhân công giá rẻ là điểm mạnh
của nước này, mang lại lợi thế đặc biệt giúp
giảm chi phí sản xuất, tăng sức cạnh tranh
trên thị trường quốc tế.
 3.4. CÔNG NGHỆ
A. Sự bùng nổ công nghệ của Ấn Độ
• Ấn Độ có nhiều chương trình thúc đẩy sự phát triển của công nghệ và kinh tế số: National e-
Governance Plan, Digital India, Startup India, Make in India, Skill India, Smart Cities, và Digital
Connectivity.
Sự thay đổi này đã dẫn đến tăng trưởng bao trùm trong các lĩnh vực dịch vụ điện tử, sản phẩm và công
nghiệp chế tạo.
B. Khả năng thích nghi của công nghệ
• Năm 2020, lĩnh vực công nghệ đã chứng tỏ sức ảnh hưởng, khả năng thích nghi và tiềm năng của nó
đến kinh tế - xã hội Ấn Độ
• Doanh nghiệp chuyển hướng mở rộng các hoạt động trực tuyến hoặc kỹ thuật số
• Áp dụng nhanh chóng công nghệ trực tuyến.
 3.5. MÔI TRƯỜNG
a. Biến đổi khí hậu
• Ấn Độ dễ bị tổn thương hơn trước tác động của biến đổi khí hậu do phụ thuộc vào
các lĩnh vực nhạy cảm với khí hậu như nông nghiệp và lâm nghiệp.

• Cơ sở hạ tầng không đầy đủ cũng có nghĩa là con người tiếp xúc nhiều hơn và
kém khả năng chống chịu với biến đổi khí hậu.
=> Rủi ro lớn về dịch bệnh qua đường nước khi lũ lụt.

Nguồn: WHO UNICEF

• Ấn Độ là quốc gia phát thải khí nhà kính lớn thứ ba sau Trung Quốc và
Mỹ

Nguồn:
EDGAR - The E
missions Databas
e for Global Atm
ospheric Researc
h (europa.eu)
 3.5. MÔI TRƯỜNG
a. Biến đổi khí hậu

Ấn Độ đã cam kết mở rộng nguồn cung năng

lượng tái tạo, nâng cao hiệu quả sử dụng, và
các biện pháp khác để giảm lượng khí thải:

• Quản lý nhu cầu đỗ xe, khí hóa và tiêu

chuẩn hoạt động của xe;
• Thúc đẩy công nghệ năng lượng tái tạo
thay vì nhiên liệu hóa thạch
• Khuyến khích sử dụng phương tiện công
cộng, phương tiện bảo vệ môi trường
 b. Bảo vệ môi trường

• Ấn Độ có nhiều đạo luật về bảo vệ môi

trường và là một trong những quốc gia đã
ký hiệp ước Công ước Đa dạng Sinh học
(CBD).
• Bắt các nhà máy cam kết và xây các bộ
lọc, ống xả thải, giảm thiểu lượng tiêu
thụ than đá và khí đốt.

• Hợp tác quốc tế với Canada để tăng

công suất năng lượng tái tạo, khử
cacbon trong các ngành công
nghiệp nặng, giảm ô nhiễm rác thải
nhựa, hỗ trợ quản lý hóa chất và
đảm bảo tiêu dùng bền vững.
 3.6. PHÁP LUẬT
• Hệ thống pháp luật của Ấn Độ khá toàn diện

• Mặc dù Ấn Độ vẫn đứng ở vị trí cao về tham nhũng, tuy

nhiên, trong những năm gần đây, do ứng dụng CNTT và
chính sách minh bạch hóa, tình trạng được giảm thiểu rõ rệt

• Tăng cường khuôn khổ IPR (Intellectual Property Rights - Quyền sở

hữu trí tuệ), Thuế Hàng hóa và Dịch vụ (GST) (2017) đã giúp
đơn giản hóa cơ cấu thuế bằng cách thay thế nhiều loại
thuế gián tiếp

• Ấn Độ không có luật thu hút FDI chuyên biệt, thay vào đó hàng năm
là các thông báo về chính sách FDI (FDI Policy)
=> Chính phủ Ấn Độ đã nỗ lực tạo điều kiện cho FDI, là tín hiệu
tốt cho nhà đầu tư trong và ngoài nước.
 4. LỢI THẾ NỘI VI HÓA
Công ty phải có lợi ích nhiều trong việc kiểm soát hoạt động kinh doanh ở
nước ngoài hơn là thuê một công ty địa phương độc lập cung ứng dịch vụ.
 • Ấn Độ trong giai đoạn này có chính sách Bảo hộ và
Thuế quan cao.
Mức thuế áp dụng trung bình cao nhất G20
và nằm trong số các nước có mức thuế
ràng buộc cao nhất trong WTO
01/02/2020, Ấn Độ đã tăng thuế suất đối với
các biện pháp kích thích khác để vực dậy sự
tăng trưởng kinh tế
• Chính phủ Ấn Độ đã có nhiều ưu đãi để thu
hút vốn bằng cách đưa ra các gói hỗ trợ mạnh
tay.
• Chuyển nhượng các bí quyết công nghệ khó
khăn hoặc tốn kém hơn.
Orion là công ty đã có cho mình
những thành tựu nhất định

Trực tiếp quản lý các hoạt động,

• Phần lớn người dân vẫn • Ấn Độ được cho là thị Orion có thể kiểm soát tốt hơn các
chỉ có thu nhập thấp hoặc trường đa dạng nhất quy trình sản xuất của mình, đảm
trung bình trên thế giới bảo chất lượng và tính nhất quán
 Lợi thế nội vi hóa
• Orion đã tiến hành đầu tư trực tiếp nước ngoài
với hình thức liên doanh với doanh nghiệp địa
phương

• Orion có thể tránh được các mức thuế do

chính phủ áp đặt, tận dụng những ưu đãi
dành cho dòng vốn FDI vừa có sự trợ
giúp của đối tác địa phương mở rộng sự
hiện diện của mình.

• Năm 2020, Orion đã quyết tâm thâm

nhập vào thị trường đồ ăn nhẹ đang
phát triển nhanh chóng của Ấn Độ với
sự hợp tác của đối tác địa phương Mann Ventures,
thành lập nên Orion Nutritionals Pvt. Ltd.

• Orion cho biết họ sẽ giám sát việc bán hàng, tiếp thị và phân
phối ở Ấn Độ, trong khi đối tác địa phương sẽ tập trung vào
quản lý sản xuất.
 Quy mô - tài chính
Lợi thế sở hữu so với đối No Remain
thủ nước ngoài? Domestic
Thương hiệu
Yes
Khả năng vận hành

Lợi thế địa điểm ở nước No

PESTLE ngoài? Export

Thuế quan cao

Yes

Sự nhạy cảm về giá

Lợi thế nội vi hóa ở nước No
ngoài? Licensing
Thị trường đa dạng
Yes
Vấn đề chuyển giao CN

FDI
Ưu đãi FDI
 Tài liệu tham khảo
• Cafef. (2021, May 13). Bất chấp đại dịch, Orion càn quét tại thị trường nước ngoài, doanh số tại Việt Nam tăng
gần 16% năm 2020. Cafef.
• Candy Industry. (n.d.). 2020 Global Top 100 Candy Companies: Part 1. Snack Food & Wholesale Bakery.
Retrieved March 30, 2024, from https://www.snackandbakery.com/candy-industry/2020/global-top-100-candy-
companies
• Colenbrander, S (2017). “Can low-carbon urban development be pro-poor? The case of Kolkata, India” (PDF).
Environment and Urbanization. 29: 139–158. doi:10.1177/0956247816677775.
• Crippa, M., Guizzardi, D., Solazzo, E., Muntean, M., Schaaf, E., Monforti-Ferrario, F., Banja, M., Olivier, J.G.J.,
Grassi, G., Rossi, S., Vignati, E.,GHG emissions of all world countries - 2021 Report, EUR 30831 EN,
Publications Office of the European Union, Luxembourg, 2021, ISBN 978-92-76-41547-3, doi:10.2760/173513,
JRC126363
• Deepak, A., & Saxena, M. (2016). An Analytical Study of Foreign Direct Investment Trends in India During
2000-01 to 2015-16. North Asian International Research Journal Of Multidisciplinary, 2454-2326.
• Deshmukh, A. M. (2022, January 26). Goods and Services Tax (GST) Implementation in India: A SAP–LAP–
Twitter Analytic Perspective. Global Journal of Flexible Systems Management, pp. Volume 23, pages 165–183.
• Gupta, S. (2016). Doing Business in India: Cross-cultural issues in managing human resources. Cross Cultural
& Strategic Management, 23(1), 184-204.
• Guttikunda, SK (2014). “Nature of air pollution, emission sources, and management in the Indian cities”.
Atmospheric Environment. 95: 501–510. Bibcode:2014AtmEn..95..501G. doi:10.1016/j.atmosenv.2014.07.006.
 Tài liệu tham khảo
• Hà Thanh. (2023, March 6). Ấn Độ đông dân nhất thế giới: Đông có song hành với mạnh. Báo Lao động.
Retrieved March 30, 2024, from https://laodong.vn/tu-lieu/an-do-dong-dan-nhat-the-gioi-dong-co-song-hanh-voi-
manh-1154329.ldo
• JAE, K. (2020, August 7). Orion sees record sales as snacks sell well overseas. Korea JoongAng Daily. Retrieved
March 30, 2024, from https://koreajoongangdaily.joins.com/2020/08/07/business/industry/orion-earnings-report-
choco-pie/20200807170000389.html
• Lê, H. (2017, November 9). Ấn Độ thu hút dòng vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài kỷ lục. Cổng TTĐT Bộ Tài
Chính. Retrieved March 31, 2024, from https://mof.gov.vn/webcenter/portal/vclvcstc/pages_r/l/chi-tiet-tin?
dDocName=MOFUCM197024
• Lim, S. (2020, 11 09). Orion lập kỷ lục hiệu suất cao trong quý 3... Đạt được lợi nhuận hoạt động 107,8 tỷ KRW.
Retrieved March 30, 2024, from https://biz.newdaily.co.kr/site/data/html/2020/11/09/2020110900143.html
• Lưu, T. D. (2021, June 6). Đẳng cấp: Rào cản lớn với quá trình phát triển của Ấn Độ. VietNamNet. Retrieved
March 31, 2024, from https://vietnamnet.vn/dang-cap-rao-can-lon-voi-qua-trinh-phat-trien-cua-an-do-
740585.html
• New Delhi. (2017, November 9). GDP Ấn Độ lần đầu tiên vượt 3,50 nghìn tỷ USD: Kinh tế Ấn Độ sẽ tăng trưởng
nhanh nhất trong vài năm tới. Báo Ấn Độ. Retrieved March 31, 2024, from
https://www.bhaskar.com/business/news/india-gdp-growth-rate-update-moodys-rating-on-indian-economy-
131321420.html
• Newsis. (2022, 11 13). Chiến lược K Food ở nước ngoài: Orion, 30 năm mở rộng toàn cầu giành chiến thắng với bản địa hóa. Newsis.
Retrieved March 30, 2024, from https://www.newsis.com/view/?id=NISX20221110_0002081637
 Tài liệu tham khảo
• Nguyễn, Đ. (2023, October 27). Thu hút FDI: Một góc nhìn từ Ấn Độ. Báo điện tử Chính phủ. Retrieved March
31, 2024, from https://baochinhphu.vn/thu-hut-fdi-mot-goc-nhin-tu-an-do-102231027182024762.htm
• Shukla, P. R. (ngày 1 tháng 1 năm 2003). Climate Change and India: Vulnerability Assessment and Adaptation
(bằng tiếng Anh). Universities Press. tr. 12, 13, 21. ISBN 9788173714719.
• Trần, Q. (2023, March 5). Ấn Độ: Thu nhập bình quân đầu người tăng gấp đôi trong 9 năm. Vietnam+
(VietnamPlus). Retrieved March 31, 2024, from https://www.vietnamplus.vn/an-do-thu-nhap-binh-quan-dau-
nguoi-tang-gap-doi-trong-9-nam-post849514.vnp
• Tuấn Anh. (2017, November 9). Kinh tế Ấn Độ tăng trưởng cao nhất thế giới ở mức 8,4%. Cổng TTĐT Bộ Tài
Chính. Retrieved March 31, 2024, from https://mof.gov.vn/webcenter/portal/vclvcstc/pages_r/l/chi-tiet-tin?
dDocName=MOFUCM219175
• Tuân Viết. (2022, June 2). Canada, Ấn Độ tăng cường hợp tác bảo tồn và bảo vệ môi trường. Vietnam+
(VietnamPlus). Retrieved March 31, 2024, from https://www.vietnamplus.vn/canada-an-do-tang-cuong-hop-tac-
bao-ton-va-bao-ve-moi-truong-post793851.vnp
• Vadlamannati, K. C. (2015). Fighting corruption or elections? The politics of anti-corruption policies in India: A
subnational study. Journal of Comparative Economics, 1035 - 1052, 43(4).
• Vân Hứa. (2022, May 1). Bất chấp đại dịch, Orion càn quét tại thị trường nước ngoài, doanh số tại Việt Nam
tăng xấp xỉ 16% năm 2020. Công ty TNHH Thực phẩm Orion Vina. Retrieved March 30, 2024, from
https://orion.vn/en/news/news-product/bat-chap-dai-dich-orion-can-quet-tai-thi-truong-nuoc-ngoai-doanh-so-tai-
viet-nam-tang-xap-xi-16-nam-2020/
• Võ, M. T. P. (2017, November 9). Vài nét về nền hành chính công Ấn Độ. Tạp chí Tổ chức Nhà nước. Retrieved
March 31, 2024, from https://tcnn.vn/news/detail/4875/Vai_net_ve_nen_hanh_chinh_cong_An_Doall.html