Nhóm 8:

UNILEVER VIỆT NAM

DỰ ÁN MỞ
RỘNG TIÊU THỤ
DẦU GỘI CLEAR
Ở VIỆT NAM
 01 KHÁI QUÁT DỰ ÁN VÀ GIỚI THIỆU CÔNG TY

NỘI DUNG
02 CƠ SỞ HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG .
UNILEVER VIỆT NAM

MỤC TIÊU VÀ KẾT QUẢ DỰ ÁN.

03

04 ĐẶC ĐIỂM CỦA SẢN PHẨM.

05 THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU.

06 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI.

07 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG.

08 DỰ THẢO KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH.

09 ĐÁNH GIÁ RỦI RO DỰ ÁN.

XÁC ĐỊNH MÔ HÌNH KINH DOANH VÀ GIẢI

10
PHÁP.
GIỚI THIỆU
UNILEVER
VIỆT NAM
 Các sản phẩm chính của Unilever

Chăm sóc Chăm sóc

Thực
cá nhân gia đình
phẩm
 KHÁI
QUÁT DỰ
ÁN
CƠ SỞ HÌNH
THÀNH Ý
TƯỞNG
MỤC TIÊU
VÀ KẾT
QUẢ DỰ ÁN
ĐẶC ĐIỂM
CỦA SẢN
PHẨM
+ Thương hiệu Clear (Unilever)
+ Khối lượng 170g
+ Thể tích 167ml

Giúp thẩm thấu nhanh hơn giúp đánh bay gầu

tức thì. Cấp ẩm da đầu gấp 2 lần và mang lại
cảm giác mát lạnh sảng khoái suốt ngày dài.

CLEAR mát lạnh bạc hà mới với công nghệ

sạch gầu gồm 3 tác động bao gồm phân bổ hợp
chất tấn công gàu hiệu quả kết hợp dưỡng chất
chăm sóc da đầu giúp nuôi dưỡng và giữ độ ẩm
cho da đầu khỏe mạnh từ bên trong
 THỊ
TRƯỜNG
MỤC TIÊU
 KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Trên khắp đất nước Việt Nam, từ thành thị đến nông
Địa lý thôn.

- Nam, Nữ từ 7 tuổi trở lên.

Nhân khẩu học - Thu nhập thấp, trung bình, cao

- Họ là những người đang tiếp xúc với xã hội cần sự tự

tin trong giao tiếp nên cần chú ý đến vẻ bề ngoài, đặc biệt
Tâm lý học là tóc

Không gây ngứa, sạch da đầu, trị gàu

Lợi ích tìm kiếm
Hay mua dầu gội ở tiệm tạp hóa và siêu thị
Hành vi
 MÔI
TRƯỜNG
BÊN NGOÀI
 + Tốc độ tăng + Thuê báo di
trưởng kinh tế. động: 145,8 triệu
+ Có vị trí + Đồng tiền địa + Số lượng dùng
chiến lược đặc phương. Internet: 68,17
biệt để phát + Thị trường bán triệu.
triển thương lẻ tại Việt Nam. + Số lượng dùng
mại. + Tỷ lệ thất mạng xã hội: 65
+ Nằm trong nghiêp. + Dân số trẻ,
triệu
khu vực gió + Qũy IMF và năng động.
+ Cơ sở hạ tầng
mùa nóng ẩm + Chính trị ổn hiệp định EVFTA. + Văn hóa
được ưu tiên phát
quanh năm. định. không quá
triển.
+ Chính sách hỗ khắt khe như
trợ doanh các nước Châu
nghiệp.
MÔI TRƯỜNG KINH Á khác.
MÔI TRƯỜNG TỰ TẾ
NHIÊN +Chính sách + Người Việt CÔNG NGHỆ
thuế TNDN. chú trọng đến
+Chính sách hàm răng và
thuế nhập khẩu. mái tóc.

CHÍNH TRỊ - PHÁP VĂN HÓA – XÃ

LUẬT HỘI
 MÔI
TRƯỜNG
BÊN TRONG
 So sánh quy mô trên doanh thu (triệu EURO)
Tỷ giá: 1 EURO = 1.21 USD

Công Năm
ty 2020

Unilever 50724
P&G 58677
 Quy mô của Unilever và P&G rất lớn, thể hiện qua tổng doanh thu của
2 công ty, P&G tuy có nhỉnh hơn chút, nhưng chúng ta hoàn toàn có
thể so sánh các chỉ số của 2 công ty này để rút ra một vài kết luận về
ngành hàng mà hai công ty đang theo đuổi.
Bảng doanh thu, chi phí, lợi nhuận của Unilever (triệu Euro):

Năm Thay Thay đổi

  đổi 2019 -
2018 – 2020 (%)
2018 2019 2020
2019
Chỉ tiêu (%)

Doanh thu 50,982.00 51,980.00 50,724.00 1.96 -2.42

Chi phí 41,194.00 45,954.00 44,651.00 11.56 -2.84

Lợi nhuận 9,788.00 6,026.00 6,073.00 -38.43 0.78

 Nhìn vào biểu đồ ta có thể thấy, trong năm 2019 lợi nhuận hoạt động của công ty
giảm tương đối mạnh có thể do hậu quả của đại dịch Covid-19, năm 2020 công ty vẫn
chưa có dấu hiệu phục hồi. Tuy nhiên, doanh thu vẫn duy trì ở mức xấp xỉ ngang bằng
so với năm 2018.
 Cơ cấu doanh thu từng ngành hàng (%):
Năm
Chỉ tiêu 2018 2019 2020

Foods &
Refreshment 37 38 38

Beauty &
Personal Care 35 35 36

Home Care 19 19 19
Other 9 8 7
 Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm của Unilever khá ổn định thể hiện qua các năm, ngành
Foods & Refreshment và Beauty & Personal Care chiếm khoảng hơn 70% doanh thu của
công ty, ngành Home Care chiếm tầm 19%, và các ngành khác chiếm 7-8% tổng doanh thu.
Tỷ lệ các loại chi phí (%):
UNILEVER P&G

Năm Năm
2018 2019 2020 2018 2019 2020
Chỉ tiêu   Chỉ tiêu

Tổng chi phí/ Tổng chi phí/

Doanh thu 80.8 88.41 88.03 Doanh thu 85.33 94.24 81.69
 

Chi phí giá vốn 69.84 63.33 64.24   Chi phí giá vốn 48.47 48.63 50.31

Chi phí bán   Chi phí bán hàng

hàng và quản lí 23.49 28.41 28.38 và quản lí doanh 28.48 28.2 28.18
doanh nghiệp nghiệp
 

Chi phí tài chính 1.17 1.36 1.13 Chi phí tài chính 1.17 1.36 1.13
 

Chi phí khác 5.5 6.9 6.25   Chi phí khác 21.88 21.81 20.38
Tăng trưởng lợi nhuận (%):

UNILEVER P&G

Năm 2018-2019 2019-2020 Năm 2018-2019 2019-2020

 

  -38.43 0.78     -60.20 233.33

 Tỷ số thanh toán:
UNILEVER P&G

Năm Năm
2018 2019 2020 2018 2019 2020
Chỉ tiêu   Chỉ tiêu
Tỷ số thanh Tỷ số thanh
toán hiện 0.78 0.77 0.78 toán hiện 0.82 0.74 0.84
hành (Rc)   hành (Rc)

Tỷ số thanh Tỷ số thanh
toán nhanh 0.56 0.58 0.56 toán nhanh 0.65 0.58 0.68
(Rq)  
(Rq)

Tỷ số thanh Tỷ số thanh
toán tức thì 0.16 0.19 0.26 toán tức thì 0.09 0.11 0.49
(Ri)   (Ri)
 Tỷ số hoạt động:
UNILEVER P&G

Năm Năm
2018 2019 2020 2018 2019 2020
Chỉ tiêu   Chỉ tiêu
Vòng quay Vòng quay khoản
khoản phải thu 7.86 7.76 10.27   phải thu 14.26 13.67 16.98

Vòng quay hàng Vòng quay hàng

tồn kho 11.85 12.48 11.37   tồn kho 14.10 13.49 12.90

Hiệu suất sử
Hiệu suất sử dụng
dụng tài sản cố 2.27 2.08 1.91 1.02 1.09 1.17
tài sản cố định
định  
Hiệu suất sử
Hiệu suất sử dụng
dụng toàn bộ tài 0.86 0.80 0.75 0.56 0.58 0.59
toàn bộ tài sản
sản  
Hiệu suất sử
Hiệu suất sử dụng
dụng vốn cổ 4.41 3.94 3.32 1.26 1.43 1.51
vốn cổ phần
phần  
Tỷ số đòn bẩy tài chính:
UNILEVER P&G
Năm Năm
2018 2019 2020 2018 2019 2020
Chỉ tiêu   Chỉ tiêu

Tỷ số nợ trên Tỷ số nợ trên
tài sản 0.79 0.78 0.73 tài sản 0.55 0.59 0.61
 

Tỷ số nợ trên Tỷ số nợ trên
vốn cổ phần 4.07 3.85 3.27 vốn cổ phần 1.24 1.42 1.57
 

Tỷ số nợ dài hạn Tỷ số nợ dài hạn

trên vốn cổ phần 2.36 2.26 1.92 trên vốn cổ phần 0.39 0.43 0.5
 

Tỷ số tổng tài sản Tỷ số tổng tài sản

trên vốn cổ phần 5.13 4.91 4.43 trên vốn cổ phần 2.34 2.42 2.57
 

Khả năng thanh Khả năng thanh

toán lãi vay 17.90 11.86   toán lãi vay 27.34 12.92 35.05
 
 Tỷ suất sinh lời(%)
UNILEVER P&G

Năm Năm
2018 2019 2020 2018 2019 2020
Chỉ tiêu   Chỉ tiêu

Tỷ suất sinh lợi Tỷ suất sinh lợi

trên 19.20 11.59 11.97 trên 14.75 5.86 18.47
doanh thu (ROS) doanh thu (ROS)
 

Tỷ suất sinh lợi Tỷ suất sinh lợi

trên 16.46 9.3 8.98 trên 8.33 3.45 10.85
tổng tài sản (ROA) tổng tài sản (ROA)
 

Tỷ suất sinh lợi

Tỷ suất sinh lợi
trên
trên 44.58 45.68 39.78 18.65 8.34 27.95
vốn cổ phần
vốn cổ phần (ROE)
(ROE)
 
Tỷ số giá thị trường (triệu Euro):

Năm
2018 2019 2020
Chỉ tiêu
Thu nhập mỗi cổ
3.49 2.15 2.13
phần (EPS)
DỰ THẢO KẾ
HOẠCH TÀI
CHÍNH
 CHIẾN LƯỢC GIÁ
Giá một số sản phẩm dầu gội được tin dùng ở Việt Nam:

Dầu gội TSUBAKI Dầu gội

Dầu gội sạch gàu Dầu gội Pantene Premium Dưỡng Tóc Rejoice siêu
Head & Shoulders ngăn rụng tóc Bóng Mượt 490ml mềm mượt
bạc hà mát rượi 145ml giá: 40000 Premium Moist 161ml:
173ml: 57.000 VND. Shampoo: 130.000 VND 40.000VND
VND. (46.000VND/170 ml).
CHIẾN LƯỢC GIÁ
Nhập 1,2 triệu chai dầu gội (theo quý). Đơn vị VND

Chỉ tiêu Giá

Chi phí sản xuất 20428.5

Chi phí vận chuyển (đã bao gồm nội địa) 371.5

Thuế nhập khẩu 15% 3120.0

Thuế giá trị gia tăng VAT 10% 2080.0

Tổng cộng 26000.0

LỢI NHUẬN DỰ KIẾN
Chỉ tiêu Giá (triệu
VND)
Doanh thu 66000
Giá vốn hàng bán 31200
Chi phí bán hàng 10-15%(bao gồm marketing) 6600
Chi phí quản lý doanh nghiệp 5% 3300
Lợi nhuận trước thuế 24900
Thuế thu nhập doanh nghiệp 22% 5478
Lợi nhuận 19422
VỐN ĐẦU TƯ DỰ KIẾN

- Unilever dự kiến xuất sang công ty con ở Việt Nam

1,200,000 chai dầu gội CLEAR với vốn đầu tư dự kiến
ban đầu 1,500,000 EURO.
- Nguồn vốn lấy từ 20% Quỹ đầu tư và phát triển, 80%
là vốn vay.
ĐÁNH GIÁ
RỦI RO DỰ
ÁN
 RỦI RO DỰ ÁN RỦI RO
CẠNH
RỦI RO TRANH
RỦI RO KINH TẾ
+ Head & Shoulder
CHÍNH TRỊ của công ty Procter &
RỦI RO Gamble
+ Đầu tư không hiệu + Ngoài ra còn có các
PHÁP LÝ + Yếu kém trong vấn đề quả khiến cho năng
quản lý nhà nước nhãn hàng khác
suất, chất lượng và chiếm thị phần tương
+ Nạn tham nhũng vẫn khả năng cạnh tranh
+ Hệ thống pháp luật đối nhỏ là X-men của
chưa được giải quyết của nền kinh tế trở
thường thay đổi Marico, Palmolive của
tận gốc nên yếu kém.
thường xuyên, mang Colgate-Palmolive.
+ Thiếu minh bạch, + Ảnh hưởng nghiêm
tính định khung, khó
thiếu trách nhiệm và trọng của dịch covid
áp dụng trực tiếp.
thủ tục hành chính khá 19.
+ Nạn tham nhũng và
rườm rà trong bộ máy
bè phái ở tòa án Việt
chính quyền.
Nam khá phổ biến.
 RỦI RO THƯƠNG HIỆU

 Khi xét đến mức đô ̣ rủi ro thương hiê ̣u (Brand Risk), display ads tại Việt Nam lại
đứng vị trí thứ 3 (chỉ sau Malaysia và Indonesia). Quảng cáo video nằm ở top 2 với
mức độ rủi ro là 13,2% (cao hơn 4,3% so với mức trung bình toàn cầu).
RỦI RO CẠNH TRANH
 RỦI RO VỀ TỶ GIÁ
Trong ngắn hạn

 Tỉ giá VND/EUR sẽ tăng nhẹ trong ngắn hạn. Nhìn vào đồ thị kĩ thuật ta thấy, tỉ
giá VND/EUR đã bước vào trend tăng ngắn hạn từ đâu tháng tư, do những kì
vọng của nhà đầu tư vào nền kinh tế châu Âu.
 RỦI RO VỀ TỶ GIÁ
Trong dài hạn

 Vì vậy trong dài hạn thì tỉ giá VND/EUR giảm vì những bất ổn chính trị do Anh
rời khỏi EU và một phần là do sự lớn mạnh dần của nền kinh tế Việt Nam.
ĐỀ XUẤT
GIẢI PHÁP
GIẢI PHÁP KHẮC PHỤC RỦI RO
- Đẩy mạnh marketing online trên Website và TV.
- Tiếp thị sản phẩm trực tiếp tại các siêu thị, trung tâm thương mại
- Tài trợ cho các dự án nhân đạo để xây dựng hình ảnh tốt.

Tiết kiệm chi phí quản lý, chi phí sản xuất, marketing, tiếp thị để
hạ giá thành sản phẩm, có thể áp dụng khoa học công nghệ để tự
động hóa quy trình quản lý, vận hành sản xuất.

Quy định rõ về trách nhiệm quyền hạn của công ty con, của các
cấp quản lí để có thể kiểm soát được mọi hoạt động của công ty,
và có cơ chế kiểm tra giám sát chặt chẽ hoạt động kinh doanh.

Trong ngắn hạn: Mua bảo hiểm rủi ro, mua quyền chọn mua EUR.
Trong dài hạn: Nên dịch chuyển sản xuất sang nước có nền kinh tế
kém hơn và phát triển thêm sản phẩm mới.
XÁC ĐỊNH MÔ
HÌNH KINH
DOANH
 MÔ HÌNH KINH DOANH
HÌNH THỨC ƯU ĐIỂM NHƯỢC ĐIỂM
+ Lợi nhuận mà công ty nhận
được cao hơn các hình thức
khác vì không phải chia sẻ qua
khâu trung gian.
+ Tăng cường giao tiếp, nắm
bắt nhu cầu thị trường từ đó có + Chí phí cao, đầu tư tốn
phương án phản hồi thích hợp kém.
CÔNG TY CON BÁN + Rủi ro cao hơn so với
nhằm nâng cao hiệu quả kinh
HÀNG xuất khẩu không chính
doanh.
+ Kiểm soát chặt chẽ hoạt thức.
động, bảo vệ tốt hơn nhãn
hiệu, bằng sáng chế, thiện chí
và tài sản vô hình khác.
CÁC BƯỚC TIẾN HÀNH Tạo hệ thống phân
phối, tiếp đó là giảm
thiểu chi phí bằng
cách thành lập nhà
máy sản xuất phục
vụ tại chỗ.
Giai đoạn đầu (2 – 3 năm)

Giai đoạn tiếp theo

+ Phát triển công ty con bán hàng, bán sản
phẩm với giá cạnh tranh với sản phẩm Your Text

Get a modern
cùng loại. PowerPoint
Presentation that
+ Đẩy mạnh hoạt động marketing để người is beautifully
designed.
tiêu dùng biết đến sản phẩm, thương hiệu
có cơ hộI chiếm lĩnh thị phần.
THANK YOU
FOR
LISTENING!