NHÓM 2

PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH

DOANH VÀ TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
BẢO HIỂM NHÂN THỌ MANULIFE

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: T.S NGUYỄN THỊ MINH THẢO

 Giớ i thiệ u về cô ng ty bả o hiểm
1 nhâ n thọ Manulife

NỘI DUNG BÀI

Tình hình hoạ t độ ng kinh doanh củ a
THUYẾT TRÌNH 2 cô ng ty bả o hiể m manulife

3 Triển vọ ng phá t triển củ a Manulife

 1
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY BẢO HIỂM NHÂN THỌ MANULIFE
 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY BẢO
HIỂM NHÂN THỌ MANULIFE

Công ty TNHH Manulife tại Việt Nam Là thành viên của Manulife Financial. Manulife Việt
Nam tự hào là doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ nước ngoài đầu tiên có mặt tại Việt Nam từ
năm 1999 và sở hữu tòa nhà trụ sở riêng có giá trị đầu tư hơn 10 triệu USD, với hơn 1 triệu
khách hàng, gần 60.000 tư vấn viên và các đối tác chiến lược phân phối sản phẩm bảo hiểm
cùng mạng lưới 87 văn phòng trên khắp cả nước
 2018 2019 2021

Manulife được vinh danh Manulife Việt Nam là Được vinh danh lần thứ 3
trong khảo sát “Top 100 công ty bảo hiểm chuyển liên tiếp trong khảo sát
Nơi làm việc tốt nhất Việt đổi số hóa tốt nhất. “Top 100 Nơi làm việc tốt
Nam” hàng năm của nhất Việt Nam” hàng năm
Anphabe, giữ vị trí số #1 ở của Anphabe, tiếp tục duy
danh mục ngành bảo hiểm trì vị trí số #1 ở danh mục
và giữ vị trí #22 trong ngành bảo hiểm và được
trong danh sách 100 công vinh danh ở nhiều hạng
ty thuộc các lĩnh vực và mục, giải thưởng khác
nhận được nhiều giải nữa.

MỘT SỐ THÀNH TỰU TRONG THỜI GIAN

thưởng khác.

GẦN ĐÂY CỦA MANULIFE

CÁC SẢN PHẨM CỦA
MANULIFE

Bảo hiểm Nhân thọ

Bảo hiểm Sức khoẻ

Bảo hiểm Tiết kiệm

Sản phẩm Đầu

tư
Sản phẩm bổ trợ
 ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG CỦA MANULIFE

Đối với sản phẩm bảo Đối với sản phẩm bảo Đối với sản phẩm
hiểm nhân thọ hiểm tiết kiệm đầu tư

Đối tượng khách hàng cần đáp
ứng đủ 4 yếu tố: sức khỏe, tài
chính, nghề nghiệp và tuổi
tác.
Người mua bảo hiểm tiết kiệm
cần có khả năng tài chính để chi
trả mức phí bảo hiểm được đề
ra; đang sinh sống tại Việt Nam,
có năng lực dân sự đầy đủ.
Người mua bảo hiểm tiết kiệm cần có
khả năng tài chính để chi trả mức phí
bảo hiểm được đề ra; đang sinh sống
tại Việt Nam, có năng lực dân sự đầy
đủ.

Đối với sản phẩm bảo

hiểm sức khỏe Đối với sản phẩm bổ trợ

Người được bảo hiểm còn sống, có quan hệ với người mua bảo Người mua bảo hiểm tiết kiệm cần có khả
hiểm, không bị ung thư, thương tật vĩnh viễn, tâm thần, động kinh, năng tài chính để chi trả mức phí bảo hiểm
đang ở Việt Nam. Người đóng bảo hiểm là người từ đủ 18 tuổi trở được đề ra; đang sinh sống tại Việt Nam, có
lên, đang sống ở Việt Nam, có đầy đủ hành vi dân sự, cần có một năng lực dân sự đầy đủ.
khoản tài chính để đóng phí mỗi lần tham gia hay gia hạn bảo hiểm
 2

TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH

DOANH CỦA CÔNG TY BẢO
HIỂM MANULIFE
Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty bảo
hiểm Manulife giai đoạn 2017-2021
30
Doanh thu thuần từ hoạt động kinh doanh bảo hiểm năm 2017-2020
25
Đơn vị: tỷ đồng

20

15

10

0
2017 2018 2019 2020

Doanh thu phí bảo hiểm thuần Tổng doanh thu

 Biểu đồ thể hiện tổng tài sản của Manulife năm 2017-2020
Đơn vị: Tỷ đồng
70

61.909
60

50

44.135

40
36.365

30
26.343

20

10

0
2017 2018 2019 2020
Các chỉ tiêu đánh giá khả năng sinh lợi

Tỷ suất sinh lợi trên vốn chủ sở hữu (ROE)

2017 = (17,95)%

ROE = Lợi nhuận thuần sau thuế / 2018 = (29,32)%

Vốn chủ sở hữu
  2019 = 12,30%

2020 = (16,41)%
Các chỉ tiêu đánh giá khả năng sinh lợi

Tỷ suất sinh lợi trên tổng tài sản (ROA)

2017 = (3,82)%

2018 = (5,98)%
ROA = Lợi nhuận thuần sau thuế /
Tổng giá trị tài sản
2019 = 2,30%
 

2020 = (2,65)%
 ĐÁNH GIÁ THEO

VỀ THƯƠNG HIỆU QUAN ĐIỂM TỐI

ĐA HÓA GIÁ TRỊ
VỀ NGUỒN VỐN
THỊ TRƯỜNG
VỀ NĂNG LỰC QUẢN LÝ
 Manulife Việt Nam đã nhận được danh hiệu cao nhất
trong Bảng xếp hạng Bàn tròn Triệu đô (MDRT) năm
2021 với thành tích là công ty dẫn đầu tại Việt Nam về

ĐÁNH GIÁ VỀ số lượng thành viên MDRT.

Manulife Việt Nam chinh phục vị trí số 1 trên thị

THƯƠNG HIỆU trường với kỷ lục 1.669 đại lý trở thành thành viên
MDRT tính đến ngày 1 tháng 7 năm 2021.

Tập đoàn tài chính Manulife cũng đứng thứ 3 trong

danh sách ‘10 công ty đa quốc gia hàng đầu’ trên
bảng xếp hạng MDRT toàn cầu
Đánh giá theo nguồn vốn

Manulife có số vốn điều lệ là 13.095 tỷ đồng (năm 2020).

Đại diện Manulife Việt Nam khẳng định: “Việc tăng vốn
là cơ sở để Manulife Việt Nam tập trung phát triển các
dự án số hóa chuyên biệt cho dịch vụ khách hàng và đội
ngũ tư vấn tài chính, mang đến cho khách hàng những
giải pháp quản lý tài chính, sức khỏe và các vấn đề toàn
diện của cuộc sống, cũng như tiếp tục cải tiến dịch vụ;
đồng thời hiện thực hóa cam kết phát triển bền vững và
lâu dài của công ty tại thị trường Việt Nam”.
ĐÁNH GIÁ VỀ NĂNG LỰC QUẢN LÝ

Manulife là một trong những công ty bảo hiểm có số

lượng nhân viên đạt danh hiệu MDRT (Million Dollar
Round Table) đông đảo.

Là một trong những doanh nghiệp dẫn đầu về số lượng

MDRT đạt chuẩn tại thị trường Việt Nam kể từ năm 2015,
đến tháng 7/2019, đội ngũ MDRT của Manulife Việt Nam
lên đến 953 thành viên và nhiều người trong số đó đã có
hàng chục năm đồng hành cùng công ty.
 3

TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN CỦA

MANULIFE
TRIỂN VỌNG MÔI TRƯỜNG KINH DOANH BẢO
HIỂM TRONG TƯƠNG LAI

Sau khi trải qua dịch Covid-19, con người ta trở

nên quan tâm đến sức khỏe nhiều hơn. Vì vậy, nhu
cầu bảo hiểm cũng cao hơn. Nhìn chung, thị trường
bảo hiểm có thể sẽ phát triển khá tốt trong những
năm sắp tới.
THỊ TRƯỜNG ĐẦY TIỀM NĂNG

Dân số Việt Nam đang trong thời kỳ cơ cấu vàng với quy mô ngày càng
tăng, tỷ lệ dân số thành thị được dự báo tăng trưởng từ mức 37% ở hiện tại
lên mức 45%.

Theo ước tính của Worldbank, tỷ lệ dân số thuộc tầng lớp trung lưu tại Việt
Nam sẽ tăng từ 13% lên 26% vào năm 2026. Bên cạnh đó, ngành bảo hiểm
cũng được hỗ trợ bởi việc tái cấu trúc hệ thống khám chữa bệnh, chế độ bảo
hiểm xã hội và khả năng gia tăng tỉ lệ tiếp cận khách hàng thông qua hệ
thống ngân hàng.
 Số liệu từ báo cáo của KBSC cho biết trong giai
đoạn 2015 – 2019, tổng doanh thu phí bảo hiểm
thị trường Việt Nam tăng trưởng ấn tượng 21-
DOANH THU PHÍ BẢO 26% mỗi năm. Trong đó, doanh thu phí bảo hiểm
nhân thọ tăng 24-35%/năm, doanh thu phí bảo
hiểm phi nhân thọ tăng 12-16%/năm.
HIỂM TĂNG TRƯỞNG
ẤN TƯỢNG Trong 9 tháng đầu năm 2020, đại dịch COVID-
19 đã khiến tỉ lệ tăng trưởng doanh thu phí bảo
hiểm phi nhân thọ giảm xuống còn 5,7%, tuy
nhiên doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ vẫn ghi
nhận mức tăng trưởng dương, đạt 21,2%.
TỔNG DOANH THU PHÍ BẢO HIỂM VÀ TĂNG TRƯỞNG
TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Trong danh mục đầu tư của ngành bảo hiểm

cuối năm 2019, đầu tư vào trái phiếu chính phủ
và tiền gửi chiếm lần lượt 44% và 40%, tương
ứng 378.000 tỷ đồng và 151.000 tỷ đồng. Do
đó, việc lãi suất giảm về mức thấp lịch sử trong
thời gian gần đây đã ảnh hưởng đáng kể lên
doanh thu tài chính của các doanh nghiệp bảo
hiểm.
PHÂN TÍCH
SWOT CỦA
MANULIFE
Điểm mạnh của Manulife
(Strength)
• Kinh nghiệm & Tin cậy
• Sự hiện diện trên toà n thế giớ i
• Lự c lượ ng lao độ ng có tay
nghề cao
• Giá cả bả o hiểm phả i chă ng
• Tà i chính
• Mứ c độ hà i lò ng củ a khá ch
hang
• Cộ ng đồ ng nhà cung cấ p mạ nh
mẽ
Điểm yếu của Manulife
(Weakness)
• Nghiên cứ u & Phá t triển
• Trự c tuyến
Sự đa dạ ng trong lự c lượ ng
lao độ ng
• Cần đầ u tư vào cô ng nghệ
• Thị phầ n thấ p
Cơ hội cho
Manulife (Opportunity)
• Khả nă ng trong Thế giớ i
• Truyền thô ng xã hộ i
• Tương lai củ a Cô ng ty Bả o
hiểm
• Xu hướ ng tương lai
• Chuyển từ Bả o vệ sang
Phò ng ngừ a
Đe doạ đối với
Manulife (Threaten)
• Gig Economy (là nền kinh tế
mà ở đó mọ i ngườ i là m việc
bá n thờ i gian hoặ c là tạ m
thờ i cò n cá c doanh nghiệp có
xu hướ ng thuê nhữ ng ngườ i
này)
• Đố i thủ cạ nh tranh
• Nhữ ng thay đổ i trong Chính
phủ
Giải pháp nâng cao hoạt động
kinh doanh của Manulife
Hoà n thiện quy trình tuyển dụ ng đạ i lý
mớ i.

Tạ o mô i trườ ng là m việc chuyên nghiệp,

nă ng độ ng và hiệu quả .

Xây dự ng độ i ngũ tư vấ n viên nă ng độ ng,

chuyên nghiệp có trình độ chuyên mô n
cao.

Giá m sá t chặ t chẽ cá c chương trình thi

đua, cá c danh hiệu củ a Quả n lý, đạ i lý.
THANKS FOR
LISTENING