BÀI THUYẾT TRÌNH

Multinational Financial
Management

Lớp K55HH1 - Nhóm 2

 CHỦ ĐỀ

- Giới thiệu một dịch vụ tài trợ bằng ngoại tệ được cung cấp bởi một ngân hàng thương mại hiện đang hoạt
động tại Việt Nam.

- So sánh dịch vụ đó với tài trợ bằng nội tệ tại ngân hàng bạn đang xem xét và so sánh với dịch vụ tài trợ bằng
nội tệ và ngoại tệ tại một ngân hàng thương mại khác hiện đang hoạt động ở Việt Nam. Giải thích tại sao nhóm
bạn lại chọn hai ngân hàng nói trên để nghiên cứu nhóm dịch vụ đó.

- Với tư cách là người sử dụng dịch vụ (doanh nghiệp có khả năng tiếp cận dịch vụ bằng nội tệ hay ngoại tệ),
các bạn có sẵn sàng sử dụng các dịch vụ nói trên hay không? Tại sao?
1 Giới thiệu về ngân hàng Techcombank

2 Dịch vụ tài trợ thương mại của ngân hàng

3 So sánh dịch vụ tài trợ thương mại của ngân hàng

Techcombank và ngân hàng Vietinbank

4 Hiệu quả của dịch vụ tài trợ thương mại

đối với doanh nghiệp
Chương 1

Giới thiệu về ngân hàng

Techcombank
Ngân hàng Techcombank
Chương 2

Dịch vụ tài trợ thương mại

của ngân hàng Techcombank
 Tài trợ bằng ngoại tệ

• L/C nhập khẩu

• Dịch vụ thu hộ trong nhập khẩu

• Hỗ trợ L/C xuất khẩu:

Thông báo L/C xuất khẩu
Chuyển nhượng L/C
Xác nhận L/C

• Dịch vụ thu hộ trong xuất khẩu

• Tài trợ thương mại

 Tài trợ bằng nội tệ

• L/C nội địa

• Tài trợ thương mại:

Bao thanh toán nội địa
Chiết khấu bộ chứng từ theo
L/C nội địa

• Tài trợ chuỗi cung ứng

• Vay vốn lưu động theo món

• Vay vốn trung - dài hạn

• Một số gói tài trợ chuỗi cung ứng

Tài trợ bằng cả nội tệ và ngoại tệ

• Bảo lãnh

• L/C UPAS
So sánh giữa các dịch vụ tài trợ bằng ngoại tệ
với tài trợ bằng nội tệ

Sự giống nhau:
• Đều là các hình thức cấp tín dụng mà đối tượng phục vụ là khách hàng doanh
nghiệp với nhu cầu sản xuất, kinh doanh
• Đều phải đáp ứng các điều kiện vay theo quy định của TCB
• Đều phải trả phí dịch vụ
• Tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có thể chủ động trong các quyết định
kinh doanh, đẩy nhanh xoay vòng vốn
• Nguồn vốn ổn định
• Thời gian linh hoạt theo nhu cầu của khách hàng
 Sự khác nhau
  Tài trợ bằng ngoại tệ
Loại tiền cho vay Đa dạng ngoại tệ
LC trả ngay, LC trả chậm, LC
tuần hoàn, LC chuyển nhượng,
Phương thức thanh toán được LC trả chậm có chỉ định NH
chiết khấu....), D/A, D/P, T/T trả
chấp nhận cho vay sau, T/T trả trước
Bằng nhiều hình thức thế chấp,
cầm cố, bảo lãnh của bên thứ
Đảm bảo tiền vay ba, bằng chính lô hàng nhập
khẩu
Tại trờ bằng nội tệ
VNĐ
Vay luân chuyển theo hạn mức
tín dụng, vay món từng lần
Có thể dùng một hoặc nhiều
biện pháp bảo đảm tiền vay
phù hợp quy định của nhà
nước được TCB chấp nhận.
Chương 3
So sánh dịch vụ tài trợ
thương mại của ngân
hàng Techcombank với
dịch vụ tài trợ thương
mại của ngân hàng
Vietinbank
 Tài trợ bằng ngoại tệ của
Vietinbank

Tài trợ xuất khẩu:

• Tài trợ trước xuất khẩu
• Thông báo thư tín dụng xuất khẩu
• Chuyển nhượng thư tín dụng xuất khẩu
• Xác nhận thư tín dụng
• Xử lý bộ chứng từ xuất khẩu
• Chiết khấu bộ chứng từ xuất khẩu theo LC
nhờ thu TTR
• Hợp tác với ngân hàng đại lý triết khấu LC
xuất khẩu trả chậm (LC discounting forfaiting)
 Tài trợ bằng ngoại tệ của
Vietinbank

Tài trợ nhập khẩu:

• Thư tín dụng nhập khẩu

• LC trả chậm có giá trị thanh toán trả ngay

(UPAS LC)

• Thư tín dụng theo chương trình hỗ trợ xuất

khẩu nông sản mỹ GSM-102 và US

EXIMBANK Xác nhận thư tín dụng

• Nhờ thu nhập khẩu

• Bao thanh toán nhập khẩu song phương

 Bảo lãnh

Ngoài ra ngân hàng Vietinbank hiện đang

bảo lãnh phục vụ hoạt động xuất nhập
khẩu dưới một số hình thức
 Tài trợ bằng nội tệ của
Vietinbank

• Bao thanh toán nội địa đơn phương

• Bao thanh toán bên mua song phương
• Bao thanh toán bên bán song phương
• Tài trợ chuỗi cung cấp
So sánh với các dịch vụ ở Techcombank
Sự giống nhau
• Cung cấp đa dạng loại hình dịch vụ nhằm thúc đẩy, tài trợ thương
mại quốc tế và nội địa của khách hàng doanh nghiệp với các giải
pháp hiệu quả đáp ứng nhu cầu vốn và dịch vụ thanh toán
• Tuân thủ quy chế quản lý ngoại hối, Luật phòng chống rửa tiền, các
quy định về Tuân thủ của các quốc gia
• Phải trả phí đối với từng loại dịch vụ
• Thời gian linh hoạt theo nhu cầu của khách hàng
• Nhờ được đảm bảo bởi uy tín của 2 ngân hàng, dự án cũng do 2
ngân hàng kiểm duyệt, giúp doanh nghiệp tránh được cạm bẫy rủi ro
trong giao thương
• Các doanh nghiệp tiếp cận được nguồn tài chính an toàn, tạo thuận
lợi cho kinh doanh cũng như mở rộng tín dụng doanh nghiệp
 Sự khác nhau
Vietinbank Techcombank
Tài trợ nội tệ Vietinbank đa dạng các hình thức đa thanh toán: bao Bao thanh toán nội địa
thanh toán nội địa đơn phương, bao thanh toán bên mua
song phương, bao thanh toán bên bán song phương  
 
Tài trợ chuỗi cung ứng  
• Tài trợ vốn hoạt động ngắn hạn cho Bên bán dựa Techcombank sẽ tài trợ ứng trước Khoản phải thu (Hóa
trên sự chấp nhận thanh toán từ Bên mua và việc chuyển đơn) theo phương thức bao thanh toán, hoặc Hối phiếu đòi
nhượng các Khoản phải thu cho VietinBank nợ theo phương thức chiết khấu cho Người Bán, khi
Người Bán có nhu cầu và dựa trên Cam kết thanh toán của
• Tài trợ cho nghĩa vụ phải thanh toán của Bên mua
Người Mua.
khi đến hạn Khoản phải trả
Tỷ lệ ứng trước tối đa 100% giá trị Khoản phải thu.
• Theo dõi quản lý Khoản phải thu, Khoản phải trả,
giảm chi phí hoạt động cho cả Bên mua và Bên bán.

  • Vay vốn lưu động theo món, vay vốn trung – dài hạn,
vay theo món, vay theo dự án, vay mua ô tô phục vụ đi
lại, vay vốn lưu động theo ngành nghề
• L/C Upas
• Bảo lãnh
Tài trợ ngoại tệ
Vietinbank Techcombank

+Các dịch vụ nhờ thu nhập khẩu VietinBank: TCB cung cấp nhờ thu nhập khẩu và nhờ thu đến trong
nước
Phát hành ủy quyền nhận hàng theo nhờ thu/bảo lãnh
nhận hàng theo nhờ thu/ký hậu vận đơn + Phương thức thanh toán đơn giản, chi phí thấp
+Thông báo bộ chứng từ nhờ thu nhập khẩu; thanh + Dịch vụ nhờ thu bao gồm nhờ thu trả ngay và nhờ thu
toán bộ chứng từ nhờ thu nhập khẩu. trả chậm
-Các dịch vụ, sản phẩm khác: + Nhờ thu trả ngay D/P (Documentary against Payment)
+ LC trả chậm có giá trị thanh toán trả ngay (UPAS LC) + Nhờ thu trả chậm D/A (Documentary against
Acceptance 
+ Thư tín dụng theo chương trình hỗ trợ xuất khẩu
nông sản Mỹ GSM-102 và US EXIMBANK
+Bao thanh toán nhập khẩu song phương
+Tài trợ dài hạn ECA
*Dành cho doanh nghiệp xuất khẩu  -Gồm các dịch vụ : Thông báo thư tín dụng xuất khẩu, chuyển
nhượng thư tín dụng xuất khẩu, xác nhận thư tín dụng xuất khẩu,
+Xử lý bộ chứng từ xuất khẩuChiết khấu bộ chứng từ xuất khẩu
…
theo LC/Nhờ thu/TTR
 
+Hợp tác với ngân hàng đại lý chiết khấu LC xuất khẩu trả chậm
(LC discounting/forfaiting)
+Bao thanh toán xuất khẩu song phương
+Tài trợ theo phương thức Tradecard
 
 
-Bảo lãnh:  
+Phát hành L/C trả chậm + Bao gồm bảo lãnh Ngân hàng và bảo lãnh người mua nhà.
+Phát hành bảo lãnh thanh toán cho khách hàng nhập thiết bị + Cam kết với người mua nhà (Bên nhận bảo lãnh) về việc sẽ thực
máy móc hiện nghĩa vụ tài chính thay cho Chủ Đầu Tư của dự án bất động
sản (Bên được bảo lãnh) khi đến hạn giao,
+ Bão lãnh nhận hàng
+ Có thể phát hành theo mẫu bảo lãnh của TCB hoặc mẫu của KH.
+Bão lãnh thực hiện hợp đồng.
+ Chấp nhận mẫu bảo lãnh có điều kiện và vô điều kiện.
+Bảo lãnh dự thầu
+ Các nghĩa vụ được bảo lãnh: vay vốn, dự thầu, hoàn trả tiền tạm
+Và một số hình thức bão lãnh khác liên quan đến hoạt động
ứng, thực hiện hợp đồng, thanh toán, bảo hành, thanh toán thuế,
đầu tư nước ngoài và xuất nhập khẩu
đối ứng, hoàn trả khoản tiền giữ lại, ký quỹ bảo đảm thực hiện dự
án đầu tư,...
 Lí do chọn 2 ngân hàng trên để so sánh

Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam và Ngân hàng TMCP Kỹ thương
Việt Nam đều là những ngân hàng thương mại lớn có vai trò quan trọng
trong hệ thống Ngân hàng Việt Nam với mạng lưới rộng rãi trải khắp cả
nước.
Bên cạnh đó cả 2 ngân hàng Vietinbank và Techcombank đều đạt được
những thành tựu ấn tượng trong tài trợ thương mại trong nước và trên thế
giới.
Chương 4

Hiệu quả của các dịch

vụ tài trợ thương mại
đối với doanh nghiệp
 Thành tưu về tài trợ thương mại mà
Techcombank đã đạt được

Tổ chức Global Banking & Finance Review (GBAF - Vương

quốc Anh) trao tặng giải thưởng uy tín “Ngân hàng tài trợ
thương mại tốt nhất Việt Nam 2018”

Năm 2022, Ngân hàng Phát triển Châu Á (ADB) trao tặng giải
thưởng “Ngân hàng đối tác hàng đầu tại Việt Nam”

Giải thưởng “Ngân hàng đối tác hàng đầu tại Việt Nam 2022”
ADB trao tặng Techcombank
 Chiến lược thu hút doanh nghiệp
của Techcombank

Techcombank chọn chiến lược "Lấy khách hàng là trọng tâm",

tập trung triển khai mô hình chuỗi giá trị và hệ sinh thái qua các
mối hợp tác chặt chẽ với nhiều doanh nghiệp hàng đầu trong
một số lĩnh vực kinh tế trong nước
 Một số kiến nghị

• Kiến nghị đối với Chính phủ và các Bộ, ngành có liên quan:
Hoàn thiện môi trường pháp lý
Hoàn thiện chính sách khuyến khích hoạt động XNK
• Kiến nghị đối với Ngân hàng Nhà nước
Hoàn thiện cơ chế điều hành tỷ giá
Hoàn thiện Luật NHNN Việt Nam và Luật các Tổ chức Tín dụng
Hoàn thiện và phát triển thị trường ngoại tệ liên ngân hàng
• Kiến nghị đối với Techcombank
• Kiến nghị đối với các doanh nghiệp Việt Nam
THANKS FOR WATCHING